【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售團(tuán)隊(duì)中高層管理干部；

【培訓(xùn)收益】
1、了解銷售團(tuán)隊(duì)管理人員應(yīng)有的正確觀念和心態(tài)、角色定位。 2、掌握銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、計(jì)劃、執(zhí)行、控制等管理技能，塑造個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力。 3、學(xué)習(xí)有效授權(quán)、員工激勵(lì)等銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的技巧與方法。

第一模塊：管基礎(chǔ)-管理基礎(chǔ)與心智模式
培訓(xùn)模塊 培訓(xùn)內(nèi)容
管理現(xiàn)狀 一、經(jīng)濟(jì)發(fā)展三階段模式
1、要素驅(qū)動(dòng)，產(chǎn)能擴(kuò)大
2、效率驅(qū)動(dòng)，管理變革
3、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，模式升級(jí)
二、管理團(tuán)隊(duì)的三大現(xiàn)狀
1、固執(zhí)-思維固化與行為慣性
2、拖延-懶于學(xué)習(xí)與改變遲鈍
3、依賴-歸因于外與安于現(xiàn)狀
三、企業(yè)運(yùn)營(yíng)的四大問題
跑-缺乏制度規(guī)范，關(guān)系文化泛濫
冒-管理寬嚴(yán)失度，權(quán)力文化濫觴
滴-人員責(zé)任不明，自私文化主流
漏-運(yùn)營(yíng)浪費(fèi)嚴(yán)重，短視文化普遍
四、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)三大核心成功要素
1、核心產(chǎn)品-持續(xù)創(chuàng)新與差異競(jìng)爭(zhēng)
2、核心客戶-營(yíng)銷推廣與客戶服務(wù)
3、核心團(tuán)隊(duì)-人才選聘與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
管理標(biāo)準(zhǔn) 一、優(yōu)秀管理者三大標(biāo)準(zhǔn)
1、智商-系統(tǒng)的管理知識(shí)
2、情商-良好的人際關(guān)系
3、逆商-堅(jiān)韌的自我意志
二、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)四大標(biāo)桿：
1、西方的理論武器
2、東方的傳統(tǒng)價(jià)值
3、組織的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)
4、動(dòng)物的精益體系
第二模塊：管自己-角色溝通與工作效能
培訓(xùn)模塊 培訓(xùn)內(nèi)容
第一講：基本溝通技術(shù) 一、通用溝通原則
1、主動(dòng)溝通
2、雙向互動(dòng)
3、同頻溝通
4、正面語言
二、溝通基本技術(shù)
論：結(jié)論先行
證：以上統(tǒng)下
類：歸類分組
比：邏輯遞進(jìn)
三、專業(yè)溝通技術(shù)
A-專業(yè)化表達(dá)
1、迎合：贊美、相似、通情、換位、逆反
2、鋪墊：許可、修飾、認(rèn)同、普遍、示弱
3、主導(dǎo)：標(biāo)準(zhǔn)、權(quán)威、從眾、逼格、新奇
4、制約：塑值、承諾、稀缺、進(jìn)擊、選擇
B-同理心傾聽
有目的-有反應(yīng)-有注意-有鼓勵(lì)
C-高效率提問
1、提問基本原則-簡(jiǎn)單 選擇 引導(dǎo)
第二講：管理角色與溝通 一、管理角色一：下屬
A-作為下屬的自我定位 錯(cuò)誤：諸侯與民代
1、服從與執(zhí)行
2、結(jié)果與責(zé)任
B-上行溝通的基本原則
1、主動(dòng)而不被動(dòng)
2、選擇而不問答
二、管理角色二：同事
A-作為同事的自我定位 錯(cuò)誤：敵人與幫派
1、當(dāng)作內(nèi)部客戶
2、付出換取支持
B-平行溝通的基本原則
1、影響和說服
2、面子與實(shí)惠
三、管理角色三：上司
A-作為上司的自我定位 錯(cuò)誤：干部和掌柜
1、父母的責(zé)任與關(guān)懷
2、老師的專業(yè)與模范
B—下行溝通的基本原則
1、關(guān)懷與肯定
2、輔導(dǎo)與支持
四、管理角色定位總結(jié)
1、銳氣藏于胸
2、和氣浮于臉
3、才氣現(xiàn)于事
4、義氣示于人
體驗(yàn)：《管理金字塔》角色沙盤
第三講：跨部門溝通技術(shù) 一、跨部門溝通技術(shù)
1.跨部門溝通的障礙：信息孤島與本位主義
2.跨部門協(xié)作的要素
3.跨部門協(xié)作的基本原則
4.沖突的現(xiàn)象與主要原因
5.化解部門溝通的五種方法：妥協(xié)、回避、競(jìng)爭(zhēng)、合作和沖突
二、組織文化與溝通
1.管理者溝通與影響力
2.溝通心態(tài)與定位：正心正念正行
3.跨部門會(huì)議溝通:中性表達(dá)、有效提問和禮貌傾聽與回應(yīng)
4.組織文化與溝通氛圍
體驗(yàn)：《七巧板》跨部門協(xié)作沙盤
第一講：時(shí)間管理 一、時(shí)間都去哪里了
1、時(shí)間管理能力摸底測(cè)試-撕紙游戲
2、感知時(shí)間-TQ時(shí)間商數(shù)
3、時(shí)間的八大殺手：投資與消費(fèi)的86400
4、工作動(dòng)機(jī)、價(jià)值觀與時(shí)間分配
二、時(shí)間怎么管
1、管理自己，計(jì)算產(chǎn)出（單位時(shí)間價(jià)值精益管理）
2、記錄是節(jié)約的開始-日程表練習(xí)
3、選擇你的明天-價(jià)值觀測(cè)試與目標(biāo)練習(xí)
4、不做無意義的事-殺手“電話、訪客、拖延、倦怠”的應(yīng)對(duì)
5、區(qū)分重要與緊急-ABC分類法與第二象限管理
6、良好的自我激勵(lì)
7、時(shí)間管理習(xí)慣的PDCA循環(huán)與提升
三、人生的斷舍離
1、資源理財(cái)課：精華時(shí)段的支出與收入對(duì)比
2、時(shí)間重要性：不是在創(chuàng)造就是在消耗的人生
3、人生斷舍離：斷絕不需的，舍棄多余的，脫離執(zhí)著的
第二講：效能提升 一、創(chuàng)造更多的時(shí)間
（1）第一招：開啟心智，規(guī)劃未來
（2）第二招：堅(jiān)持學(xué)習(xí)，善用工具
（3）第三招：培養(yǎng)耐心，厚積薄發(fā)
（4）第四招：項(xiàng)目管理，多頭并進(jìn)
（5）第五招：經(jīng)營(yíng)人脈。資源整合
二、組織的時(shí)間效能提升
1、不同層級(jí)管理人員的時(shí)間分配
事務(wù)、管理、業(yè)務(wù)三方均衡
2、流程設(shè)計(jì)與項(xiàng)目管理帶來的效率提升
合理目標(biāo)模式與內(nèi)部程序模式
3、統(tǒng)一目標(biāo)與價(jià)值觀減少的內(nèi)部成本
價(jià)值觀拍賣與共識(shí)訓(xùn)練
體驗(yàn)：《工作推進(jìn)》計(jì)劃與時(shí)間管理沙盤
第三模塊：管團(tuán)隊(duì)-團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人員激勵(lì)
培訓(xùn)模塊 培訓(xùn)內(nèi)容
第一講：團(tuán)隊(duì)建設(shè)技術(shù) 一、團(tuán)隊(duì)自我反省
1、農(nóng)業(yè)社會(huì)的自我傳統(tǒng)
2、工業(yè)分工的短暫導(dǎo)入
3、封建糟粕的強(qiáng)大慣性
二、團(tuán)隊(duì)的五大特征
1、目標(biāo)與共識(shí)：從共同目標(biāo)到統(tǒng)一價(jià)值到強(qiáng)大信仰
2、能力與角色：從成員規(guī)模到能力互補(bǔ)到角色分配
3、領(lǐng)導(dǎo)與管理：從領(lǐng)導(dǎo)有力到模范帶頭到領(lǐng)袖魅力
4、溝通與協(xié)作：從溝通技能到利益協(xié)調(diào)到默契配合
5、考核與激勵(lì)：從團(tuán)隊(duì)規(guī)則到成員激勵(lì)到績(jī)效管理
三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的五大階段
形成-磨合-規(guī)范-執(zhí)行-解體
體驗(yàn)：《共識(shí)測(cè)試》團(tuán)隊(duì)溝通游戲
體驗(yàn)：《西游分工》團(tuán)隊(duì)角色測(cè)試
第二講： 員工有效激勵(lì) 一、管理者的領(lǐng)導(dǎo)力
1.權(quán)力的本質(zhì)：管理和領(lǐng)導(dǎo)
2.人性三大特征：趨利避害、渴望肯定和追求成就
3.管理者領(lǐng)導(dǎo)力的兩大支柱
4.團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的推力與拉力：領(lǐng)袖激勵(lì)與制度制約
二、權(quán)力的六大來源
1、職務(wù)帶來權(quán)限
2、獎(jiǎng)勵(lì)帶來交易
3、懲罰帶來威壓
4、專業(yè)產(chǎn)生權(quán)威
5、激勵(lì)凝聚團(tuán)隊(duì)
6、品德樹立魅力
三、經(jīng)濟(jì)性與非經(jīng)濟(jì)性激勵(lì)
5.激勵(lì)維度一-激發(fā)和驅(qū)動(dòng)行為
6.激勵(lì)維度二-引導(dǎo)行為方向
7.激勵(lì)維度三-使行為得到保持
8.激勵(lì)的三大基本原則：公平、及時(shí)、針對(duì)
9.激勵(lì)的方法：經(jīng)濟(jì)性與非經(jīng)濟(jì)性激勵(lì)
10.非經(jīng)濟(jì)因素的激勵(lì)：
宗教：信仰與儀式
軍隊(duì)：紀(jì)律與榮譽(yù)
學(xué)校：成長(zhǎng)和考核
家庭：責(zé)任與關(guān)愛
11.激勵(lì)的三大策略
12.自我激勵(lì)的要素與練習(xí)
四、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)四大要素
1、輕財(cái)足以聚人
2、律己足以服人
3、量寬足以得人
4、讓功足以率人
第三講：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升 一、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力
1、缺失原因
個(gè)人固執(zhí)依賴拖延
組織機(jī)會(huì)體制文化
2、提升辦法
個(gè)人動(dòng)機(jī)價(jià)值習(xí)慣
組織五大原因分析
3、執(zhí)行原則
決心第一
速度第一
結(jié)果第一
二、五大執(zhí)行心態(tài)
1、改變適應(yīng)
2、目標(biāo)學(xué)習(xí)
3、正面積極
4、責(zé)任擔(dān)當(dāng)
5、結(jié)果執(zhí)行
第四模塊：管工作-高度深度與廣度跨度
培訓(xùn)模塊 培訓(xùn)內(nèi)容
高度：目標(biāo)從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略 一、目標(biāo)知識(shí)
1、目標(biāo)是什么？
2、為什么要有目標(biāo)？
二、目標(biāo)管理
1、目標(biāo)管理的由來-德魯克的MBO
2、什么是目標(biāo)管理
3、目標(biāo)管理的優(yōu)點(diǎn)與缺憾
4、需求定義、價(jià)值識(shí)別、增值流動(dòng)
三、目標(biāo)管理具體實(shí)施
1、設(shè)定總目標(biāo)-SMART
2、目標(biāo)分解-層級(jí)分解技術(shù)
3、檢查實(shí)施結(jié)果及獎(jiǎng)懲
四、目標(biāo)維度
1、個(gè)人維度德能勤績(jī)
2、企業(yè)維度財(cái)務(wù)客戶效率學(xué)習(xí)BSC
體驗(yàn)：《YCYA》執(zhí)行表的使用
廣度：競(jìng)爭(zhēng)從內(nèi)部到體系 一、變革時(shí)代的三大背景
1、時(shí)代的技術(shù)進(jìn)步與經(jīng)濟(jì)周期
2、行業(yè)的迭代創(chuàng)新與市場(chǎng)洗牌
3、專業(yè)的渠道拓展與模式顛覆
二、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析三大維度
1、內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析
2、外部影響力分析
3、系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)分析
體驗(yàn)：《SWOT》企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析沙盤
跨度：績(jī)效從事前到事后 績(jī)效綜述
一、績(jī)效概述
1、為什么要談績(jī)效
2、績(jī)效考核的作用是什么
3、績(jī)效考核考什么
4、績(jī)效考核現(xiàn)狀有什么問題和誤區(qū)
5、績(jī)效考核的理念和原則
6、績(jī)效考核的應(yīng)用領(lǐng)域
二、績(jī)效管理
1、什么是績(jī)效管理，與考核有什么區(qū)別
2、績(jī)效管理的重要性
3、績(jī)效管理的基本思想和理念-從KPI到BSC
4、績(jī)效管理的組織分工
三、績(jī)效管理實(shí)施過程
1、制定和完善績(jī)效管理制度
2、確定考核評(píng)價(jià)模型
3、KPI指標(biāo)的提取與設(shè)計(jì)
4、執(zhí)行績(jī)效管理流程-從績(jī)效合約到績(jī)效評(píng)價(jià)
5、績(jī)效溝通（績(jī)效診斷-績(jī)效輔導(dǎo)-績(jī)效面談與改進(jìn)）
6、考核結(jié)果應(yīng)用（培訓(xùn)、薪資、晉升、分流）
7、考核文檔管理
事前管理：?jiǎn)栴}診斷到計(jì)劃運(yùn)營(yíng)
一、問題診斷
1、豐田的5個(gè)為什么
2、結(jié)構(gòu)化思考三大問題類型
二、計(jì)劃運(yùn)營(yíng)
1、為什么需要制定計(jì)劃
2、計(jì)劃的概念
3、計(jì)劃的特點(diǎn)
預(yù)見性、可行性、指導(dǎo)性、可變性
4、為什么常常不制定計(jì)劃
5、制定計(jì)劃有什么好處
事中：績(jī)效教練與績(jī)效輔導(dǎo)
1、績(jī)效教練的本質(zhì)和意義
（1）教練與教練技術(shù)
（2）教練的本質(zhì)
2、績(jī)效教練的心智模式
（1）價(jià)值取向中立
（2）對(duì)心態(tài)而非技能
（3）被教練者的信賴
3、雙向互動(dòng)的績(jī)效教練溝通技術(shù)
（1）聆聽
（2）發(fā)問
（3）區(qū)分
（4）反饋
4、成果導(dǎo)向的績(jī)效面談技巧GROW
（1）聚焦目標(biāo)
（2）區(qū)分現(xiàn)狀
（3）挖掘資源
（4）責(zé)任意愿
事后：績(jī)效考核與持續(xù)改善
一、績(jī)效考核的4R模式
R1 結(jié)果定義—動(dòng)力來自聚集
R2 管理邏輯—責(zé)任分配參與
R3 結(jié)果跟蹤—要結(jié)果也過程
R4 即時(shí)激勵(lì)—激勵(lì)下屬技巧
二、PDCA工作持續(xù)改善
P-工作計(jì)劃
D-項(xiàng)目執(zhí)行
C-結(jié)果檢核
A-持續(xù)改進(jìn)
深度：標(biāo)準(zhǔn)從規(guī)范到人文 團(tuán)隊(duì)管理的三大境界
一、規(guī)范：制度約束與利益獎(jiǎng)懲
1、四化建設(shè)：標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、制度化、規(guī)范化
2、火爐原則：威懾性、即時(shí)性、公平性
二、精益：精準(zhǔn)細(xì)嚴(yán)與環(huán)境營(yíng)造
精益管理五大理念
1、需求定義
2、價(jià)值識(shí)別
3、增值流動(dòng)
4、客戶拉動(dòng)
5、持續(xù)改善
環(huán)境三大要素
1、主流思維
2、人群影響
3、正面語言
三、人文：文化熏陶與信仰堅(jiān)定
企業(yè)文化三要素
1、物質(zhì)識(shí)別
2、行為模式
3、精神理念
體驗(yàn)：《沙漠尋寶》精益工作模擬 

【講師簡(jiǎn)介】
湖北三峽大學(xué)特聘教授
中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)高級(jí)講師
阿里巴巴電商、各品牌電商常聘講師
銀行、通信、電力、地產(chǎn)、煙草、郵政、電商常聘講師
福建銀行理財(cái)師協(xié)會(huì)特聘講師
福建省培訓(xùn)師協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)
全國(guó)逾百家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作講師
專業(yè)資質(zhì)
高級(jí)營(yíng)銷師職業(yè)資格
AFP國(guó)際金融理財(cái)師職業(yè)資格
國(guó)家一級(jí)、二級(jí)人力資源管理師職業(yè)資格
電子商務(wù)高級(jí)講師職業(yè)資質(zhì)
AACTP美國(guó)培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會(huì)行動(dòng)學(xué)習(xí)促動(dòng)師
體驗(yàn)式培訓(xùn)師專業(yè)認(rèn)證（沙盤模擬/教練技術(shù)）
【實(shí)踐經(jīng)歷】
一、企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
十二年各行業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練履歷，五年職業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)師授課經(jīng)歷。
工業(yè)品（通訊設(shè)備、工業(yè)原料）全國(guó)25個(gè)分支機(jī)構(gòu)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練；地產(chǎn)集團(tuán)（商業(yè)、住宅、旅游地產(chǎn)）十五個(gè)樓盤營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練；消費(fèi)品（家具集團(tuán)，高檔營(yíng)養(yǎng)品連鎖）分公司和直營(yíng)門店?duì)I銷訓(xùn)練；零售和服務(wù)行業(yè)（電器賣場(chǎng)、餐飲、KTV）門店店長(zhǎng)和營(yíng)銷經(jīng)理營(yíng)銷訓(xùn)練；金融機(jī)構(gòu)（商業(yè)銀行、私募基金公司、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、期貨平臺(tái)）理財(cái)產(chǎn)品銷售，外拓營(yíng)銷輔導(dǎo)、標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)輔導(dǎo)，基金公司-私募股權(quán)基金、股票定增會(huì)議營(yíng)銷輔導(dǎo)；電商（阿里巴巴外貿(mào)國(guó)際站、農(nóng)村淘寶、1688、郵政郵樂網(wǎng)、微商教練）營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和平臺(tái)商戶訓(xùn)練履歷；通信（電信、移動(dòng)、聯(lián)通）政企客戶、營(yíng)業(yè)廳運(yùn)營(yíng)、支局長(zhǎng)項(xiàng)目培訓(xùn)經(jīng)歷；煙草（福建中煙、貴州貴煙、山東中煙、四川中煙、江蘇中煙、重慶中煙、廣西中煙）互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷、客戶經(jīng)理營(yíng)銷提升等項(xiàng)目培訓(xùn)經(jīng)歷。
三、【主講課程】
（一）系統(tǒng)課程三合一
￭《絕對(duì)成交-顧問式銷售五步法》培訓(xùn)班包含以下模塊：
1、客戶開發(fā)-目標(biāo)定位和渠道分析
2、建立信任-初步關(guān)系到深度信任
3、發(fā)掘需求-銷售話術(shù)與需求溝通
4、展示方案-價(jià)值提煉與異議處理
5、談判成交-跟單促單和談判逼定
￭《三位一體的銷售團(tuán)隊(duì)管理》培訓(xùn)班包含以下模塊：
1、自我管理-銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)魅力塑造
2、工作管理-銷售管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)建設(shè)
3、團(tuán)隊(duì)管理-銷售團(tuán)隊(duì)成員激勵(lì)技巧
￭《新媒體時(shí)代品牌創(chuàng)新營(yíng)銷》培訓(xùn)班包含以下模塊：
1、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代品牌創(chuàng)新營(yíng)銷新思維
2、品牌整合推廣之線上推廣-電腦端
3、品牌整合推廣之線上推廣-移動(dòng)端
4、品牌整合推廣之線下推廣-終端陳列
5、品牌整合推廣之線下推廣-地面推廣
6、品牌推廣策略與原則
（二）行業(yè)主打課程
￭ 銀行營(yíng)銷能力提升系列課程：
1、《商業(yè)銀行客戶經(jīng)理顧問式營(yíng)銷技巧訓(xùn)練》（資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)）
2、《商業(yè)銀行綜合營(yíng)銷與四季營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》（開門紅、外拓營(yíng)銷、歲末吸金）
3、《商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷提升》（現(xiàn)場(chǎng)、人員、事務(wù)）
￭ 通信運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷能力提升系列課程：
1、《通信行業(yè)顧問式營(yíng)銷技巧》（號(hào)卡、流量、寬帶、IPTV）
2、《通信廳店綜合營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》（選址定位、布局動(dòng)線、炒店?duì)I銷、運(yùn)營(yíng)管理）
3、《通信廳店運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷提升》（戰(zhàn)略、管理、營(yíng)銷、服務(wù)）
￭ 煙草公司營(yíng)銷能力提升系列課程：
1、《新零售時(shí)代卷煙品牌創(chuàng)新營(yíng)銷》（互聯(lián)網(wǎng)+、新零售、新媒體運(yùn)營(yíng)）
2、《卷煙零售門店綜合營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》（選址定位、動(dòng)線陳列、活動(dòng)策劃）
四、【客戶反饋】：
陳老師銷售管理的課程講得很好，中午我們吃飯都在說不能老睡覺呢，因?yàn)橐恍r(shí)的成本53元呢，要用來創(chuàng)造價(jià)值！ ——恒美佳化妝品貿(mào)易謝總
陳老師的銷售課程是我們排的最多的銷售課程，理論嚴(yán)謹(jǐn)，流程清晰，工具實(shí)用，而且語言幽默，案例生動(dòng)，教練式授課技巧非常接地氣，我們每年在本地區(qū)的所有銷售課程都安排陳老師！
——聚成股份福州王總
陳攀斌老師是我今天培訓(xùn)課程的意外之喜，他的銷售課程邏輯清晰，表達(dá)舒服，而且結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，論證有力，比一般只講個(gè)別技巧的銷售課程好多了，這是真正的系統(tǒng)性銷售技巧！
——廈門姬總
攀斌，你的舞臺(tái)感覺太好了，你就是一個(gè)為舞臺(tái)而生的人，聽你的課程非常舒服，像看一場(chǎng)精彩的演出，而且還是帶干貨的那種！
——福建匯聚黃總
我對(duì)陳老師這次主講的體驗(yàn)式銷售培訓(xùn)非常滿意，給98分！
——安健致遠(yuǎn)集團(tuán)總裁ICE
講課很精彩，深入淺出，通俗易懂，又引人深思。 ——恒科教育市場(chǎng)總監(jiān)water
陳老師的營(yíng)銷課程精彩紛呈，營(yíng)銷輔導(dǎo)非常細(xì)致，而且有很好的親和力和耐心。
——武夷農(nóng)信社
陳老師的網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷提升課程獨(dú)辟蹊徑，引人入勝，是進(jìn)來聽到的難得的好課程。
——晉江郵儲(chǔ)銀行 

• 打造團(tuán)隊(duì)管理戰(zhàn)力的修煉之道

   

  一、銷售管理者的自我修煉—管理者是團(tuán)隊(duì)的魂魄1.頭腦風(fēng)暴：優(yōu)秀管理者的特點(diǎn)？2.頭腦風(fēng)暴：管理者的職能有哪些？3.管理者的角色定位（1）管理者的多重角色（2）作為下屬的管理者（互動(dòng)）（3）作為同級(jí)的管理者（互動(dòng)）（4）作為上級(jí)的管理者（互動(dòng)）案例分析：兩位銷冠的不同的發(fā)展情況分析（同時(shí)期的兩位銷冠，一位已經(jīng)成為..

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• 打造團(tuán)隊(duì)管理戰(zhàn)力的修煉之道

   

  一、銷售管理者的自我修煉—管理者是團(tuán)隊(duì)的魂魄1.頭腦風(fēng)暴：優(yōu)秀管理者的特點(diǎn)？2.頭腦風(fēng)暴：管理者的職能有哪些？3.管理者的角色定位（1）管理者的多重角色（2）作為下屬的管理者（互動(dòng)）（3）作為同級(jí)的管理者（互動(dòng)）（4）作為上級(jí)的管理者（互動(dòng)）案例分析：兩位銷冠的不同的發(fā)展情況分析（同時(shí)期的兩位銷冠，一位已經(jīng)成為..

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• 銀行大堂經(jīng)理團(tuán)隊(duì)管理能力提升

   

  第一講：大堂經(jīng)理的角色認(rèn)知一、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)管理的三個(gè)層面1. 人管2. 制度管3. 自動(dòng)自覺二、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)管理者的角色認(rèn)知案例：新任大堂經(jīng)理與員工三、幾種大堂經(jīng)理特性1. 服務(wù)明星型2. 任勞任怨型3. 放任不管型4. 哥們義氣型4. 盲目聽話型四、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)團(tuán)隊(duì)管理者的職業(yè)品格1. 敬業(yè)精神1）用何種..

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• 網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)管理及金融創(chuàng)新

   

  第一講：當(dāng)前的金融生態(tài)環(huán)境1.國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化2.國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與金融環(huán)境變化3.對(duì)公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的思考與建議第二講：業(yè)務(wù)操作解析1.思路和方法2.優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶的搜尋1）2020 年業(yè)務(wù)發(fā)展思路2）供應(yīng)鏈融資3）債券發(fā)行4）科技金融5）“走出去”戰(zhàn)略第三講：當(dāng)前形勢(shì)下的機(jī)遇與挑戰(zhàn) ..

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• 無敵營(yíng)銷——銷售團(tuán)隊(duì)管理

   

  第一步 銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知和轉(zhuǎn)換一. 從“銷售業(yè)務(wù)員”到“銷售經(jīng)理”二. 從“經(jīng)理銷售”到“銷售經(jīng)理”三. 銷售經(jīng)理的角色類型——五大角色四. 實(shí)現(xiàn)向銷售管理者的轉(zhuǎn)化五. 成為一名職業(yè)教練 六. 優(yōu)化你的管理風(fēng)格..

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• 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理實(shí)務(wù)

   

  一、營(yíng)銷管理者觀念與思維創(chuàng)新 自我認(rèn)知 知人者智合作觀念：上善若水 溶入之智團(tuán)隊(duì)觀念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出發(fā)展觀念：逆水行舟，不進(jìn)則退二、營(yíng)銷管理者智慧與心態(tài)修煉關(guān)于靈性：人類靈性退化了嗎？案例：扼殺靈性PK激活靈性 激活靈性三問：真相？本質(zhì)？規(guī)律？分享..

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