【培訓(xùn)對(duì)象】
采購經(jīng)理、主管、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、計(jì)劃員、 運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員、物流負(fù)責(zé)人

【培訓(xùn)收益】
如何專業(yè)地獲取和評(píng)選供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，是采購中最重要的工作之一。通過培訓(xùn)，學(xué)員將可獲得如下收益： 針對(duì)不同的情形來獲取與評(píng)選報(bào)價(jià)的方法。 決定何時(shí)采用何種采購方法。 確定邀請(qǐng)報(bào)價(jià)的供應(yīng)商數(shù)量。 如何評(píng)估報(bào)價(jià)。

1概述
1.1描述與獲取報(bào)價(jià)相關(guān)的關(guān)鍵術(shù)語（offer;quotation;bid;tender;proposal）；
1.2列出獲取報(bào)價(jià)的三個(gè)先決條件；
2獲取與評(píng)選報(bào)價(jià)的基本框架
2.1獲取與評(píng)選報(bào)價(jià)的方法；
2.2獲取與評(píng)選供應(yīng)商報(bào)價(jià)要考慮的三個(gè)主要維度
2.3獲取與評(píng)選報(bào)價(jià)所遵循的主要步驟；
2.4與供應(yīng)策略的聯(lián)系；
2.5獲取與評(píng)選供應(yīng)商報(bào)價(jià)有很多方法，在選取時(shí)應(yīng)該考慮哪些主要因素？
2.6供應(yīng)定位模型
2.7采購品項(xiàng)模型
2.8針對(duì)四類采購品相：常規(guī)品項(xiàng)、杠桿品項(xiàng)、瓶頸品項(xiàng)和關(guān)鍵品項(xiàng)，描述每類品項(xiàng)獲取與評(píng)選報(bào)價(jià)所使用的主要方法；
2.9需求和評(píng)估報(bào)價(jià)的方法的正式性程度
2.10以怎樣的深度評(píng)估每一個(gè)報(bào)價(jià)從而評(píng)選最好的報(bào)價(jià)
2.11在多少個(gè)可利用的供應(yīng)商中進(jìn)行邀標(biāo)
3獲取報(bào)價(jià)的方法
3.1非正式法；
3.2詢價(jià)；
3.3正式招標(biāo)法；
3.4采用電子市場(chǎng)；
4評(píng)估報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)
4.1評(píng)估供應(yīng)商報(bào)價(jià)所用的方法，何時(shí)采用何種方法最有效；
4.2最低報(bào)價(jià)；
4.3最低所有權(quán)總成本（TCO）；
4.4所有權(quán)總成本的構(gòu)成
4.5量化每一種成本
4.6時(shí)間成本的重要性
4.7案例：某生產(chǎn)設(shè)備的采購
4.8凈現(xiàn)值（NPV）
4.9案例：一個(gè)說明NPC的例子
4.10使用制表軟件計(jì)算偏差來決定取舍的優(yōu)點(diǎn)
4.11加權(quán)評(píng)分；
4.12流程
4.13供應(yīng)商能力評(píng)分
4.14案例：某測(cè)量設(shè)備的報(bào)價(jià)評(píng)估
4.15供應(yīng)商積極性評(píng)分
4.16分析結(jié)果與供應(yīng)商評(píng)選
4.17價(jià)值評(píng)估；
5如何確定供應(yīng)商數(shù)量
5.1描述邀請(qǐng)一個(gè)、幾個(gè)還是所有潛在供應(yīng)商提供報(bào)價(jià)的理由；
5.2當(dāng)支出和風(fēng)險(xiǎn)水平增加時(shí)應(yīng)邀請(qǐng)更多的供應(yīng)商
5.3確定邀請(qǐng)那些供應(yīng)商時(shí)所考慮的主要問題；
6獲取與評(píng)選報(bào)價(jià)的流程
6.1供應(yīng)商報(bào)價(jià)邀請(qǐng)書的主要因素；
6.2總體議題
6.3封面函
6.4合同的范圍和規(guī)格說明
6.5關(guān)于供應(yīng)商制定報(bào)價(jià)的要求和說明的附加信息
6.6支付條款及合同的其他條件
6.7與報(bào)價(jià)他同時(shí)提交的文件和資料
6.8將邀請(qǐng)傳達(dá)給供應(yīng)商的方式有哪些；
6.9接收和評(píng)估報(bào)價(jià)的步驟和行動(dòng)，以及應(yīng)考慮的主要問題；
6.10描述如何接收一個(gè)報(bào)價(jià)、以及如何簽約；
6.11如何處理異常的低報(bào)價(jià)
6.12評(píng)價(jià)租賃與購買的利弊
6.13確定通告未中標(biāo)供應(yīng)商時(shí)應(yīng)考慮的問題；
6.14優(yōu)化獲取報(bào)價(jià)的流程；
6.15縮短時(shí)間
6.16改進(jìn)質(zhì)量
6.17降低成本
7文件標(biāo)準(zhǔn)化提供
8案例：各種標(biāo)準(zhǔn)化文件
9招標(biāo)流程
10準(zhǔn)備招標(biāo)文件包 

★實(shí)戰(zhàn)派供應(yīng)鏈、采購、談判、物流、倉儲(chǔ)管理專家
★國(guó)家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師、多家企業(yè)管理顧問
★清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)客座教授
★MBA 南開大學(xué) 97級(jí)
★ITC 國(guó)家采購與供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目高級(jí)培訓(xùn)師、咨詢師

個(gè)人簡(jiǎn)介

武老師具有25年世界五百強(qiáng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，13年的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)歷，5年的外部職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷！Leiden 大學(xué)（荷蘭）EMBA（2005年），南開大學(xué)MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門診為一 體的經(jīng)營(yíng)實(shí)體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理；先后擔(dān)任過天士力集團(tuán)進(jìn) 出口部經(jīng)理、國(guó)際供應(yīng)鏈總監(jiān)（負(fù)責(zé)國(guó)際供應(yīng)鏈、市場(chǎng)開發(fā)及策劃、外派人員的教育培 訓(xùn)）、天士力帝泊洱銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。
經(jīng)典課程
以下每課題是一天
1.1如何明確需求與供應(yīng)規(guī)劃
1.2供應(yīng)商市場(chǎng)分析與監(jiān)控
1.3如何制定供應(yīng)戰(zhàn)略
1.4供應(yīng)商評(píng)估與初選
1.5如何獲取與選擇報(bào)價(jià)(詢比價(jià)技術(shù))
1.6采購談判實(shí)務(wù)
1.7項(xiàng)目采購管理實(shí)務(wù)
1.8倉儲(chǔ)管理實(shí)務(wù)
1.9采購績(jī)效管理
2.0生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)5S管理
2.1商務(wù)談判技巧與溝通
以下每課題是2天
1.10采購成本降低技術(shù)
1.11采購流程績(jī)效改善與演練
1.12采購流程/表單/制度/監(jiān)控實(shí)務(wù)
1.13供應(yīng)商開發(fā)與管理
1.14庫存控制技術(shù)（聯(lián)合消減庫存）
1.15供應(yīng)鏈管理實(shí)務(wù)
1.16產(chǎn)供銷聯(lián)動(dòng)降本增效
1.17采購人員綜合技能提升
1.18如何進(jìn)行聯(lián)盟與電子采購
政府資助規(guī)劃
1.19 做好政府資助規(guī)劃，為企業(yè)添榮譽(yù)、增收益 (1天)
國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)
3.3辦公職業(yè)化技術(shù)提升 (3天)
3.4進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理實(shí)務(wù) (1天) 

• SQE供應(yīng)商質(zhì)量管理

   

  【課程大綱】課程大綱第一天1. SQM發(fā)展趨勢(shì)與職能變遷SQM發(fā)展趨勢(shì)供應(yīng)商質(zhì)量管理的目的場(chǎng)景分析從SQM的不同職能看供應(yīng)商質(zhì)量管理的現(xiàn)狀和發(fā)展SQE作為“標(biāo)志性建筑”分工和職責(zé)：技術(shù)身份，監(jiān)控身份，協(xié)調(diào)身份，項(xiàng)目身份新型的供應(yīng)鏈組織分析2. SQM的技術(shù)策劃工作質(zhì)量需求分析與規(guī)格的建立..

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• SQE—供應(yīng)商質(zhì)量管理

   

  【課程目標(biāo)】.掌握現(xiàn)代供應(yīng)商質(zhì)量管理要求和SQE工作職責(zé)，能夠建立一套完整、規(guī)范的供應(yīng)商質(zhì)量管理體系；.掌握供應(yīng)商開發(fā)管理流程， 能夠組成跨部門協(xié)作團(tuán)隊(duì)，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行調(diào)查、評(píng)估、選擇、考核、管理等，規(guī)避質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)；.掌握品質(zhì)檢驗(yàn)流程與標(biāo)準(zhǔn)化管理，管控來料品質(zhì)檢驗(yàn)，保證來料質(zhì)量可靠性；.掌握常用的質(zhì)量工具與檢驗(yàn)手法，學(xué)習(xí)統(tǒng)計(jì)分析與抽樣檢驗(yàn)，測(cè)..

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• 家庭裝維技能及故障處理培訓(xùn)大綱

   

  第一部分：裝維服務(wù)流程業(yè)務(wù)開通流程投訴處理流程第二部分：裝維服務(wù)規(guī)范裝維人員基礎(chǔ)素養(yǎng) 裝維人員心態(tài)修煉 裝維人員基本素質(zhì) 裝維人員的溝通技巧 裝維人員入戶服務(wù)規(guī)范裝維人員入戶服務(wù)禮儀&..

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• 家庭裝維技能及故障處理培訓(xùn)大綱

   

  第一部分：裝維服務(wù)流程業(yè)務(wù)開通流程投訴處理流程第二部分：裝維服務(wù)規(guī)范裝維人員基礎(chǔ)素養(yǎng) 裝維人員心態(tài)修煉 裝維人員基本素質(zhì) 裝維人員的溝通技巧 裝維人員入戶服務(wù)規(guī)范裝維人員入戶服務(wù)禮儀&..

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• 數(shù)字化轉(zhuǎn)型“5G技術(shù)前沿與產(chǎn)業(yè)投資機(jī)遇”培訓(xùn)大綱

   

  時(shí)間 課程模塊 課程內(nèi)容 ..

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• 數(shù)字化轉(zhuǎn)型“5G關(guān)鍵技術(shù)與產(chǎn)業(yè)應(yīng)用”培訓(xùn)大綱

   

  第一章：5G技術(shù)前沿及全球產(chǎn)業(yè)布局（約1小時(shí)）第1節(jié)、 5G 概述1、 移動(dòng)通信發(fā)展史（1G-5G）2、 5G關(guān)鍵性能指標(biāo)3、 5G 總體愿景4、 5G 三大應(yīng)用場(chǎng)景5、 5G技術(shù)路線、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及推進(jìn)時(shí)間表6、 5G對(duì)個(gè)人、企業(yè)及社會(huì)的影響第2節(jié)、 5G大國(guó)博弈1、 中歐美日韓5G推進(jìn)組織2、 中歐美日韓5G推動(dòng)時(shí)..

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