【培訓(xùn)對象】
采購經(jīng)理，采購部門人員及采購合同管理協(xié)調(diào)人員

【培訓(xùn)收益】

一、合同的準(zhǔn)備

* 選擇不同的采購方式意味著適用不同的法律規(guī)則
* 招投標(biāo)簡述
* 如何對供應(yīng)商進(jìn)行法律資格審查？
* 確認(rèn)雙方的履約能力
* 準(zhǔn)備好你的合同文本：為你的合同談判畫藍(lán)圖
* 誰有權(quán)代表企業(yè)進(jìn)行合同談判？
- 代理與授權(quán)問題

二、采購合同的談判與簽訂

* 什么是合同？合同的形式與訂立的原則
* 從合同成立到合同生效
– 合同成立：要約與承諾
– 不同情況下的合同生效
* 合同的無效與撤銷
* 合同通常必須具備哪些條款？
* 各類采購合同條款解析
- 分析常規(guī)物料采購：進(jìn)一步了解框架合同
- 分析一次性設(shè)備采購（區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備與訂做設(shè)備）
- 分析服務(wù)合同
* 采購合同簽訂時間的確定及采購合同簽訂地點的選擇
- 合同倒簽的法律風(fēng)險與控制
- 如何確定合同簽訂的地點？合同簽訂地點對合同的執(zhí)行到底有什么影響？

三、合同談判、簽訂與履行過程中的風(fēng)險分析

* 針對授權(quán)的檢查與確認(rèn)
- 區(qū)分代理關(guān)系與買賣關(guān)系
* 合同還未簽訂，但是已經(jīng)要求開始提供服務(wù)怎么辦？
* 如何在供應(yīng)商與內(nèi)部客戶中間游刃有余？
* 遇到對方違約怎么辦？
* 我們不得不違約時應(yīng)該如何補救？
* 當(dāng)我們遭遇不可抗力時如何應(yīng)對？
* 雙方要變更合同時應(yīng)如何操作？
* 必須關(guān)注的合同外包、合同轉(zhuǎn)移、合同中止與終止時的風(fēng)險

四、合同發(fā)生爭議時的補救

* 發(fā)生爭議后的補救措施
* 針對合同爭議溝通與磋商時應(yīng)遵循的原則
* 如何取證以保證企業(yè)的關(guān)鍵利益？
* 簽訂補充協(xié)議或修改合同時的注意事項
* 訴訟/仲裁流程 

★實戰(zhàn)派供應(yīng)鏈、采購、談判、物流、倉儲管理專家
★國家注冊企業(yè)培訓(xùn)師、多家企業(yè)管理顧問
★清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)客座教授
★MBA 南開大學(xué) 97級
★ITC 國家采購與供應(yīng)鏈管理項目高級培訓(xùn)師、咨詢師

個人簡介

武老師具有25年世界五百強企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，13年的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)歷，5年的外部職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷！Leiden 大學(xué)（荷蘭）EMBA（2005年），南開大學(xué)MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門診為一 體的經(jīng)營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理；先后擔(dān)任過天士力集團(tuán)進(jìn) 出口部經(jīng)理、國際供應(yīng)鏈總監(jiān)（負(fù)責(zé)國際供應(yīng)鏈、市場開發(fā)及策劃、外派人員的教育培 訓(xùn)）、天士力帝泊洱銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。
經(jīng)典課程
以下每課題是一天
1.1如何明確需求與供應(yīng)規(guī)劃
1.2供應(yīng)商市場分析與監(jiān)控
1.3如何制定供應(yīng)戰(zhàn)略
1.4供應(yīng)商評估與初選
1.5如何獲取與選擇報價(詢比價技術(shù))
1.6采購談判實務(wù)
1.7項目采購管理實務(wù)
1.8倉儲管理實務(wù)
1.9采購績效管理
2.0生產(chǎn)現(xiàn)場5S管理
2.1商務(wù)談判技巧與溝通
以下每課題是2天
1.10采購成本降低技術(shù)
1.11采購流程績效改善與演練
1.12采購流程/表單/制度/監(jiān)控實務(wù)
1.13供應(yīng)商開發(fā)與管理
1.14庫存控制技術(shù)（聯(lián)合消減庫存）
1.15供應(yīng)鏈管理實務(wù)
1.16產(chǎn)供銷聯(lián)動降本增效
1.17采購人員綜合技能提升
1.18如何進(jìn)行聯(lián)盟與電子采購
政府資助規(guī)劃
1.19 做好政府資助規(guī)劃，為企業(yè)添榮譽、增收益 (1天)
國際貿(mào)易實務(wù)
3.3辦公職業(yè)化技術(shù)提升 (3天)
3.4進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理實務(wù) (1天)