【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
1、培養(yǎng)正面積極的營(yíng)銷態(tài)度，有利于日常工作績(jī)效的提升
2、透過激發(fā)積極的主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷精神，提高對(duì)客戶的服務(wù)質(zhì)量，深度挖掘客戶
3、專業(yè)化的主動(dòng)應(yīng)銷技巧，強(qiáng)化營(yíng)銷能力，突破業(yè)績(jī)瓶頸
4、加強(qiáng)客戶溝通能力，有效做好客戶維護(hù)，與客戶建立長(zhǎng)期關(guān)系
5、建立良好的營(yíng)銷習(xí)慣，主動(dòng)熱情的做好客情關(guān)系，提升郵儲(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)力


第一講、郵政儲(chǔ)蓄市場(chǎng)營(yíng)銷理念的發(fā)展 
1、郵儲(chǔ)經(jīng)理的工作 
2、郵儲(chǔ)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展 
3、郵儲(chǔ)營(yíng)銷趨勢(shì)分析 
4、外部環(huán)境狀況 
5、有效市場(chǎng)定位 
6、優(yōu)質(zhì)郵儲(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)有的營(yíng)銷特色案例：零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷的瓶頸在那里？

第二講、了解你的客戶 
1、網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷模式的建立案例：金融產(chǎn)品整合營(yíng)銷核心概念 
2、客戶購買行為 
3、了解您客戶的價(jià)值與滿意度 
4、掌握優(yōu)質(zhì)客戶（認(rèn)識(shí)郵儲(chǔ)優(yōu)質(zhì)客戶模型）演練：如何提問推估客戶財(cái)務(wù)狀況？ 
5、潛在客戶的條件 
6、分析您現(xiàn)有的客戶案例：優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶與公司客戶的標(biāo)準(zhǔn)！行動(dòng)方案：盤點(diǎn)客戶，制作客戶管理卡，安排工作執(zhí)行計(jì)劃！

第三講、建立積極的營(yíng)銷心態(tài)案例：服務(wù)致勝！ 
1、正確的營(yíng)銷心態(tài) 
2、與客戶溝通技巧 
3、55-38-7法則 
4、郵儲(chǔ)客戶行為識(shí)別案例：透視客戶關(guān)心的話題 
5、有效判定銀行客戶的性格 
6、面對(duì)不同客戶的有效溝通演練：銀行客戶行為模式測(cè)試與分析

第四講、主動(dòng)營(yíng)銷流程 
1.銷售流程的正確運(yùn)用 
1）做好銷售前的準(zhǔn)備 
2）制定目標(biāo)客戶訪問計(jì)劃案例：金融產(chǎn)品的銷售過程分析 
2.有效的客戶接觸 
1）客戶接觸前的準(zhǔn)備 
2）客戶接觸應(yīng)有的正確態(tài)度案例：把握目標(biāo)客戶進(jìn)入的時(shí)機(jī) 
3.與客戶商談的技巧 
1）與客戶面談的親和力 
2）識(shí)別客戶真正問題與需求案例：探索客戶背景與需求分析 
4.業(yè)務(wù)產(chǎn)品的介紹與推薦 
1）產(chǎn)品說明的FABE法則 
2）金融組合產(chǎn)品的有效推薦演練：利用“FAB法則”做好信用卡的快速營(yíng)銷 
5.激發(fā)對(duì)理財(cái)產(chǎn)品的需求 
1）建立和諧的溝通氛圍 
2）以客戶需求為導(dǎo)向的銷售案例：創(chuàng)造買點(diǎn)，激發(fā)客戶購買！ 
6.推薦解決方案與促成時(shí)機(jī)
１）客戶促成的時(shí)機(jī)
2）客戶促成應(yīng)注意的關(guān)鍵要素演練：網(wǎng)點(diǎn)快速營(yíng)銷技巧 
7.客戶拒絕問題的處理
１）拒絕處理的立場(chǎng)與要領(lǐng)
２）如何化解客戶拒絕的技巧案例：電話拜訪客戶的技巧案例：柜枱接觸客戶的技巧

第五講、客戶關(guān)系的維護(hù) 
1、追蹤制度 
2、電話或郵件維護(hù) 
3、情感維護(hù) 
4、信息維護(hù) 
5、拜訪維護(hù) 
6、分層維護(hù) 
7、差別維護(hù) 
8、超值維護(hù) 
9、聯(lián)誼維護(hù)案例：建立每日工作報(bào)告制度

第六講、客戶關(guān)系管理技巧 
1、了解客戶滿意度案例：真誠(chéng)滿意的營(yíng)銷服務(wù) 
2、網(wǎng)點(diǎn)客戶服務(wù)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化 
3、培養(yǎng)“客戶關(guān)系”的方法 
4、影響人際關(guān)系的五個(gè)因素 
5、培養(yǎng)成長(zhǎng)型客戶關(guān)系演練：客戶轉(zhuǎn)介紹技巧課程回顧與分享反饋

• 企業(yè)政府關(guān)系與媒體關(guān)系管理

   

  課程大綱一、企業(yè)與政府的關(guān)系企業(yè)處理政府事務(wù)的六大誤區(qū)政府精簡(jiǎn)和改組所發(fā)生的變化政府官員與企業(yè)之間的三大關(guān)系如何理解政府的“離不開、靠不住”怎樣與官員共舞如何與同一個(gè)政府部門的不同官員打交道學(xué)習(xí)企業(yè)與政府部門打交道的6大要領(lǐng)爭(zhēng)取政府支持的6大關(guān)鍵點(diǎn)政府機(jī)構(gòu)工作的運(yùn)作程序企業(yè)人員必須遵..

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• 服裝行業(yè)終端店長(zhǎng)——客戶關(guān)系管理課程

   

  【課程大綱】1.客戶關(guān)系管理的定義2.客戶關(guān)系管理的流程3.VIP客戶的分級(jí)管理4.客戶開發(fā)的渠道5.客戶維護(hù)的技巧與方法6.老客戶的維系與營(yíng)銷方法7.新客戶及潛大客戶的維系與營(yíng)銷方法..

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• 服裝行業(yè)終端導(dǎo)購——客戶關(guān)系管理課程

   

  【課程內(nèi)容】1.客戶關(guān)系管理的定義2.客戶關(guān)系管理的流程3.VIP客戶的分級(jí)管理4.客戶開發(fā)的渠道5.客戶維護(hù)的技巧與方法6.老客戶的維系與營(yíng)銷方法7. 新客戶及潛大客戶的維系與營(yíng)銷方法..

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• 銀行金融高端客戶營(yíng)銷技巧與關(guān)系管理

   

  第一講：基于客戶深度經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷理念一、“互聯(lián)網(wǎng)+”“利率市場(chǎng)化”下的零售銀行現(xiàn)狀案例：余額寶的前世今生延伸：互聯(lián)網(wǎng)金融的野蠻生長(zhǎng)討論：郵政網(wǎng)點(diǎn)在當(dāng)?shù)亓闶坫y行市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)二、銀行“以客戶為中心”的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型之路以客戶為中心VS以產(chǎn)品為中心三、基于客戶經(jīng)營(yíng)..

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• 金融產(chǎn)品銷售策略與客戶關(guān)系管理

   

  第一講：基于客戶深度經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷理念一、“互聯(lián)網(wǎng)+”“利率市場(chǎng)化”下的銀行現(xiàn)狀1. 銀行業(yè)糾結(jié)的2016年案例：余額寶的前世今生延伸：互聯(lián)網(wǎng)金融的野蠻生長(zhǎng)2. 利率市場(chǎng)化與資本約束3. 科技改變一切4. 社會(huì)和形為方式的轉(zhuǎn)變二、銀行“以客戶為中心”的營(yíng)銷..

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• 金融產(chǎn)品銷售策略與客戶關(guān)系管理

   

  第一講：基于客戶深度經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷理念一、“互聯(lián)網(wǎng)+”“利率市場(chǎng)化”下的銀行現(xiàn)狀1. 銀行業(yè)糾結(jié)的2016年案例：余額寶的前世今生延伸：互聯(lián)網(wǎng)金融的野蠻生長(zhǎng)2. 利率市場(chǎng)化與資本約束3. 科技改變一切4. 社會(huì)和形為方式的轉(zhuǎn)變二、銀行“以客戶為中心”的營(yíng)銷..

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