【培訓(xùn)對(duì)象】
醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)藥商業(yè)、保健食品企業(yè)、醫(yī)療器械企業(yè)、其他醫(yī)藥大健康企業(yè)的董事長(zhǎng)、總裁、營(yíng)銷(xiāo)副總裁、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、省總、地總、縣總等。

【培訓(xùn)收益】
黃金單品打造

第一篇：后控銷(xiāo)時(shí)代OTC終端控銷(xiāo)主流模式及關(guān)鍵概念核心解讀

（本篇共3小節(jié)）

第二篇：兩票制暨營(yíng)改增大環(huán)境下OTC控銷(xiāo)黃金單品營(yíng)銷(xiāo)新模式核心解讀

（本篇共6小節(jié)）

第三篇：OTC黃金單品品牌企業(yè)價(jià)值鏈體系設(shè)計(jì)核心解讀

（本篇共10小節(jié)）

第四篇：OTC控銷(xiāo)黃金單品銷(xiāo)售體系建設(shè)“九宮八卦圖”核心解讀

（本篇共8小節(jié)）

第五篇：OTC控銷(xiāo)黃金單品實(shí)操“六個(gè)關(guān)鍵”核心解讀

（本篇共6小節(jié)）

第六篇: OTC控銷(xiāo)黃金單品“SLQD模式”建設(shè)核心解讀

（本篇共8小節(jié)）

第七篇：OTC獨(dú)家產(chǎn)品快速打造成黃金單品的“FF8模式”核心解讀

（本篇共9小節(jié)）

第八篇：OTC非獨(dú)家特色產(chǎn)品快速打造成黃金單品的“QMS模式”核心解讀

（本篇共10小節(jié)）

第九篇：OTC多批文產(chǎn)品快速打造成黃金單品的“LLS模式”核心解讀

（本篇共6小節(jié)）

第十篇：大健康類(lèi)特色產(chǎn)品（藍(lán)帽產(chǎn)品、藥妝產(chǎn)品、中藥飲片等）快速打造成黃金單品的“LTY模式”核心解讀

（本篇共3小節(jié)）

第十一篇：參訓(xùn)企業(yè)擬操作黃金單品一對(duì)一診斷——提供精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)模式建議

（本篇原則上耗時(shí)1個(gè)下午）

第十二篇：精彩互動(dòng)。

 

 一、黃偉文老師背景
在匯仁集團(tuán)和濟(jì)民可信集團(tuán)擔(dān)任高管
中國(guó)OTC控銷(xiāo)黃金單品概念創(chuàng)始人
中國(guó)OTC連鎖藥店控銷(xiāo)概念創(chuàng)始人
中國(guó)醫(yī)藥第四終端概念創(chuàng)始人
中國(guó)綠色醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)概念創(chuàng)始人
中國(guó)綠色醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐者和領(lǐng)航者
國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局旗下《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》雙料專(zhuān)欄作家《中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟》特聘專(zhuān)家

二、職業(yè)履歷
從業(yè)20年醫(yī)藥一線(xiàn)市場(chǎng)，對(duì)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)有著深入的了解和獨(dú)特的見(jiàn)解，是中國(guó)醫(yī)藥界最受歡迎的培訓(xùn)講師之一。 黃老師為中外合資匯仁制藥有限公司培訓(xùn)部（時(shí)任公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理現(xiàn)匯仁集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁。曾任廣東省指揮部湛江分公司雷州市場(chǎng)部擔(dān)任執(zhí)行經(jīng)理。擔(dān)任江蘇省公司蘇北市場(chǎng)部醫(yī)藥代表、北京濟(jì)民可信醫(yī)藥有限公司OTC部經(jīng)理、北京濟(jì)民可信醫(yī)藥有限公司華北大區(qū)經(jīng)理、北京濟(jì)民可信常務(wù)副總經(jīng)理、濟(jì)民可信集團(tuán)OTC銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理、濟(jì)民可信集團(tuán)處方部招商總監(jiān)、濟(jì)民可信集團(tuán)總裁辦副主任、濟(jì)民可信集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心辦公室副主任、濟(jì)民可信集團(tuán)董事長(zhǎng)助理兼董事長(zhǎng)辦公室主任；

三、黃老師參與的項(xiàng)目
黃老師參與項(xiàng)目
黃老師在輔佐江西首富、濟(jì)民可信集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁李義海先生期間，李義海先生多次在多個(gè)場(chǎng)合夸獎(jiǎng)黃偉文老師為他的“參謀長(zhǎng)”和“高級(jí)顧問(wèn)”；2017年以來(lái)，受李義海先生委托，參與了濟(jì)民可信集團(tuán)并購(gòu)江西九華藥業(yè)有限公司等投資項(xiàng)目。
黃老師有多個(gè)成功的醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)案例，如濟(jì)民可信牌抗宮炎片（醫(yī)保、非OTC）、天施康牌牛黃上清膠囊（基藥、OTC）、泰康仁牌紅茴香注射液(非醫(yī)保、非基藥)等產(chǎn)品均實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售過(guò)億的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

黃老師現(xiàn)為某上市醫(yī)藥集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理。江西贛鄱健康產(chǎn)業(yè)有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人、董事總經(jīng)理。國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》（成長(zhǎng)的故事、人在“理”途）雙料專(zhuān)欄作家（2017年元月份以來(lái)基本上每周都有文章見(jiàn)諸《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》營(yíng)銷(xiāo)版，堪稱(chēng)中國(guó)醫(yī)藥界獨(dú)一無(wú)二的“黃偉文現(xiàn)象”），《賽柏藍(lán)》特約評(píng)論員，《谷豐觀(guān)點(diǎn)》特約撰稿人，《醫(yī)藥觀(guān)察家報(bào)》特聘醫(yī)藥觀(guān)察家，《39健康網(wǎng)》特聘專(zhuān)家、《中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟》專(zhuān)欄作家，《米內(nèi)網(wǎng)》特聘專(zhuān)家，《藥勢(shì)慧》主編，多家知名醫(yī)藥培訓(xùn)管理機(jī)構(gòu)簽約高級(jí)培訓(xùn)師，江西醫(yī)藥學(xué)校等多家醫(yī)藥院校特聘講師（江西省人力資源與社會(huì)保障廳、江西省教育廳備案）。


黃老師在中國(guó)醫(yī)藥培訓(xùn)講師中獨(dú)家提煉的醫(yī)藥企業(yè)“3H產(chǎn)品理論”、“院外銷(xiāo)售體系九宮八卦圖”、“院外操作1+6法則”、“第四終端”、“5M產(chǎn)品理論”；醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的“5B調(diào)研法”、“3W調(diào)研法”、“3D調(diào)研法”、“3C調(diào)研法”、“營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)9FB法則”及連鎖藥店高效開(kāi)發(fā)的“連鎖控銷(xiāo)”、“4X4H法則”、“8SF法則”等概念，在中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)界獨(dú)樹(shù)一幟，像一座難以逾越的高峰！

黃老師自2008年起專(zhuān)注系統(tǒng)研究OTC控銷(xiāo)模式、OTC院外銷(xiāo)售模式，先后發(fā)表各類(lèi)醫(yī)藥時(shí)評(píng)、控銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理文章超1000篇，其中《一個(gè)醫(yī)藥老兵20年的職場(chǎng)洞察》、《江西三大知名醫(yī)藥企業(yè)的靈與魂》、《保健食品營(yíng)銷(xiāo)不必躲貓貓》、《控銷(xiāo)還能火多久》、《把握這五點(diǎn)，處方藥高手玩轉(zhuǎn)OTC》、《2016，醫(yī)藥自然人向哪里去》、《2016，OTC市場(chǎng)將發(fā)生的10件事》、《醫(yī)院產(chǎn)品落標(biāo)后如何快速進(jìn)入院外市場(chǎng)》、《2017中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)十大變化》、《2017中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)十大變化》、《2017中國(guó)制藥企業(yè)十大變化》、《2017中國(guó)醫(yī)藥零售企業(yè)十大變化》、《2017中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)十大變化》等文章在全國(guó)引起較大反響。

經(jīng)過(guò)20年的醫(yī)藥市場(chǎng)洗禮，黃老師對(duì)中國(guó)醫(yī)藥臨床市場(chǎng)、OTC市場(chǎng)、第三終端、第四終端市場(chǎng)都有自己獨(dú)到的見(jiàn)解，在中國(guó)醫(yī)藥界有一定的知名度和影響力，其培訓(xùn)理論與實(shí)戰(zhàn)并重，因常年活躍在市場(chǎng)一線(xiàn)，其課程特別接地氣，深受培訓(xùn)企業(yè)高層及一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)將士的歡迎與好評(píng)。

黃老師先后被評(píng)為：《中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟2011年度突出貢獻(xiàn)專(zhuān)家》（全國(guó)排名第1位）、《2012年度中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟10大影響力專(zhuān)欄作家》、《中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟2016年度優(yōu)秀專(zhuān)欄作家》、《21世紀(jì)藥店報(bào)》優(yōu)秀駐地記者。多家著名醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)及特聘講師。