【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
學習目標：
1、深入領(lǐng)會公司年度營銷策略，個人如何轉(zhuǎn)化并執(zhí)行
2、進一步鞏固企業(yè)文化的力量，將文化結(jié)合市場、結(jié)合實際，把文化體現(xiàn)在日常工作中
3、延續(xù)情感化營銷的思路，剖析一個銷售代表日常工作中包括了解市場、溝通客戶、開發(fā)循環(huán)、臨床促銷、維護上量等方面如何層層滲透情感化，把做人和做市場相結(jié)合

 


培訓(xùn)受眾
聯(lián)絡(luò)處經(jīng)理、銷售主管、銷售專員、銷售代表

課程大綱
一、醫(yī)藥營銷
1、如何學營銷

二、情感化
1、什么是情感化

三、專業(yè)醫(yī)藥銷售
1、專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義
2、醫(yī)生的角色
3、醫(yī)藥代表的角色
4、銷售技巧
1）探詢技巧
2）呈現(xiàn)技巧
3）成交技巧

四、醫(yī)藥情感化營銷
1、情感化營銷——愛
2、情感化營銷的“寶貝”
3、情感化營銷的七種“武器”
4、情感化營銷的九顆“心”
1）信心之營銷三重樓
2）信心之營銷三步走
3）信心之營銷三“然”

• 醫(yī)藥行業(yè)顧問式銷售方法

   

  單元要點 學員收獲 顧問式銷售方法 ..

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• 精準營銷管理

   

  1.5小時 現(xiàn)代營銷管理理念精準營銷的概念顧問式營銷從4P、4C到4R客戶的需求論和價值論客戶是銷售最好的老師 系統(tǒng)闡述現(xiàn)代營銷理念，導(dǎo)出精準營銷及其技巧工具的設(shè)計原則和根本出發(fā)點。后續(xù)的介紹都會響應(yīng)本章的理念。3小時 精準客戶分析腦白金的精準營銷客戶信息的維度設(shè)計客戶購買力分析客戶的購買習慣分析客戶的決策流程..

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• 網(wǎng)點負責人核心營銷管理技能提升訓(xùn)練

   

  導(dǎo)引：一、銀行零售個金條線的管理和營銷的現(xiàn)狀和痛點二、零售轉(zhuǎn)型的四大意識改變1. 品牌意識2. 客戶意識3. 經(jīng)營意識4. 服務(wù)意識第一講：品牌的建立一、為什么要在客戶心中樹立以專業(yè)為核心的品牌形象，解決的是什么問題痛點解析：利益型客戶的追求是什么？客戶的邀約難是什么原因造成的？案例：海底撈的服務(wù)引導(dǎo)性案例..

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• 保險營銷管理：年金險“渦輪驅(qū)動”期交績效提升訓(xùn)練營項目

   

  保險營銷管理：年金險“渦輪驅(qū)動”期交績效提升訓(xùn)練營項目課程背景：自“強監(jiān)管”時代開啟，產(chǎn)品爆雷、金融難民，為何中國大眾富裕家庭的理財成長之路需要面臨諸多的困局與尬局？究其原因資產(chǎn)配置以房為主的不合理、金融投資以收益為主的不理性、家庭基石無年金的不可靠，理財顧問如何開展投資教育培養(yǎng)客戶正確的理..

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• 品牌戰(zhàn)略與營銷管理

   

  第一部分：品牌規(guī)劃與管理一、品牌的概念1、什么是品牌？ 2、品牌的價值3、品牌的內(nèi)涵二、品牌的特征1、品牌是企業(yè)的一種無形資產(chǎn)2、品牌具有一定的個性3、品牌具有排它專有性 。4、品牌是以消費者為中心的 5、品牌是企業(yè)競爭的一種重要工具三、品牌的種類1、制造商品牌和中間商品牌 2、區(qū)域品牌，國內(nèi)品牌，國際..

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• 企業(yè)品牌營銷管理

   

  1.品牌和品牌管理a)什么是品牌，品牌為什么重要b)品牌能夠給企業(yè)帶來什么c)市場經(jīng)濟催生品牌營銷的發(fā)展d)雙刃劍的作用：品牌化的挑戰(zhàn)和帶給我們的機會e)新生代和老字號：新老企業(yè)品牌的對比分析2.從抽象到具體：如何更好地理解品牌的價值a)從市場競爭的角度：品牌是客戶手中的分辨器b)從企業(yè)經(jīng)營的角度：品牌是企業(yè)手中的..

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