【培訓(xùn)對(duì)象】
TBR相關(guān)銷售人員

【培訓(xùn)收益】
1、提升代理商對(duì)車隊(duì)開(kāi)發(fā)的重視程度 2、掌握車隊(duì)及大客戶開(kāi)發(fā)的方法 3、運(yùn)用車隊(duì)大客戶開(kāi)發(fā)管理的工具 4、規(guī)范車隊(duì)開(kāi)發(fā)流程

 模塊一、車隊(duì)開(kāi)發(fā)對(duì)代理商的意義
1、現(xiàn)實(shí)收益
2、未來(lái)生存
3、代際傳承
模塊二、哪些車隊(duì)適合代理商開(kāi)發(fā)
1、從代理商實(shí)際情況出發(fā)
2、連點(diǎn)成線
3、以線成面
4、取舍相關(guān)車隊(duì)
模塊三、應(yīng)對(duì)車隊(duì)工作的最優(yōu)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成
1、部隊(duì)的三人模式
2、合理分工
模塊四、車隊(duì)開(kāi)發(fā)七步曲
1、車隊(duì)開(kāi)發(fā)的6大挑戰(zhàn)
2、車隊(duì)開(kāi)發(fā)的3大生命周期
3、車隊(duì)開(kāi)發(fā)階梯圖
3.1 試銷
3.2 接觸
3.3 評(píng)價(jià)
3.4 求證
3.5 提議
3.6 接受
3.7 車隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)
4、確定車隊(duì)開(kāi)發(fā)中我們的位置
4.1 發(fā)現(xiàn)車隊(duì)
4.2 獲取政策
4.3 確認(rèn)信息
4.4 測(cè)試開(kāi)始
模塊五、備案簡(jiǎn)報(bào)
1、部分生意
2、成為標(biāo)準(zhǔn)
模塊六、車隊(duì)開(kāi)發(fā)方案書攥寫
1、方案的制訂過(guò)程
1.1制定方案的目的
2、方案制定過(guò)程
2.1 收集信息
2.2 分析信息
2.3 制定客戶戰(zhàn)略
3、方案制定的邏輯順序
3.1 第一部分-計(jì)劃摘要
3.2 第二部分-客戶概況、競(jìng)爭(zhēng)者概況、情況評(píng)估
3.3 第三部分-客戶戰(zhàn)略
4、客戶方案制定的具體內(nèi)容
4.1 信息收集：1級(jí)、2級(jí)、3級(jí)、4級(jí)信息
4.2 客戶分析-分析領(lǐng)域
4.2.1 結(jié)構(gòu)與管理
4.2.2 行業(yè)與市場(chǎng)
4.2.3 對(duì)產(chǎn)品的需求
4.2.4 策略與增效作用
4.2.5 業(yè)績(jī)
5、競(jìng)爭(zhēng)者分析
5.1 能力與資源
5.2 策略
5.3 客戶偏愛(ài)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的程度
5.4 優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)
5.5 客戶的看法
5.6 與你客戶目前的關(guān)系和業(yè)務(wù)活動(dòng)
6、自我分析
6.1 能力與資源
6.2 策略
6.3 你與客戶的關(guān)系周期變化圖
6.4 優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)
6.5 客戶的看法
6.6 你和客戶目前業(yè)務(wù)活動(dòng)
7、客戶方案制定的具體內(nèi)容
8、客戶方案制定的總體格式
9、客戶方案實(shí)施時(shí)的注意要點(diǎn)

 ★中國(guó)汽車及后市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)專家
★《汽車配件這樣賣》暢銷書作者
★勺子學(xué)院院長(zhǎng)
★耀說(shuō)啦主講人
★遇見(jiàn)千人峰會(huì)主創(chuàng)人
★浙江大學(xué)汽車產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)
職業(yè)履歷
俞士耀老師多年來(lái)聚焦汽車后市場(chǎng)領(lǐng)域培訓(xùn)與咨詢。后市場(chǎng)這些年面臨著巨大的轉(zhuǎn)型壓力，俞老師“做我所講，講我所做”。不僅在汽車后市場(chǎng)培訓(xùn)領(lǐng)域獨(dú)樹(shù)一幟，并且自己經(jīng)營(yíng)企業(yè)，取得傲人業(yè)績(jī)。
走遍中國(guó)，拜訪過(guò)上萬(wàn)家零售企業(yè)，這其中包含：輪胎、汽車美容、快修、機(jī)油、養(yǎng)護(hù)、洗車等汽車后市場(chǎng)各個(gè)生態(tài)鏈。同時(shí)還囊括：家居、建材、家電、服裝等各種業(yè)態(tài)，
創(chuàng)辦汽車后市場(chǎng)第一檔行業(yè)脫口秀-耀說(shuō)啦，作為自媒體節(jié)目，輕松、幽默、實(shí)戰(zhàn)、聚焦行業(yè)，是它的風(fēng)格。一經(jīng)推出便在后市場(chǎng)俘獲粉絲無(wú)數(shù)。目前已經(jīng)成為汽車后市場(chǎng)深受歡迎的教學(xué)自媒體。
俞老師出生家電行業(yè)，歷經(jīng)汽車后市場(chǎng)風(fēng)云變幻，多年來(lái)親歷市場(chǎng)第一線，是真正的實(shí)戰(zhàn)專家。
俞老師曾受邀做客東方購(gòu)物頻道，電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)直播的經(jīng)歷讓俞老師成為一個(gè)名副其實(shí)的“賣手”，他結(jié)合自己經(jīng)營(yíng)公司的經(jīng)歷，全新打造的《你開(kāi)會(huì)，我訂貨》的課程深受客戶歡迎，能夠?yàn)榭蛻魩?lái)真真切切的“實(shí)惠”。

• 品牌建設(shè)與管理

   

  【課程時(shí)間】v 4天（4個(gè)部分*每一部分1天）v 可以按照客戶要求，減少部分內(nèi)容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問(wèn)答法，實(shí)操法，案例分析法【課程綱要】【開(kāi)場(chǎng)導(dǎo)入】u 您認(rèn)為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力..

  ￥   元/ 天

  人氣：1527  

  

• 設(shè)備預(yù)防性保全技術(shù)與管理

   

  課程大綱：第一單元：.現(xiàn)代化設(shè)備管理發(fā)展趨勢(shì)-TPM.現(xiàn)代化設(shè)備管理“三位一體”模式實(shí)施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標(biāo)及目的.TPM活動(dòng)的八大體系.自主保全.專業(yè)保全.革新改善（含效率化個(gè)別改善）.MP活動(dòng)及設(shè)備初期管理.教育訓(xùn)練.品質(zhì)保全.事務(wù)革新.安全、衛(wèi)生和環(huán)境..

  ￥   元/ 天

  人氣：897  

  

• 項(xiàng)目型銷售流程與管理

   

  【課程背景】項(xiàng)目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的*特點(diǎn)就是復(fù)雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長(zhǎng)的銷售周期 二、客戶心理會(huì)在銷售過(guò)程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現(xiàn)由此可見(jiàn)，項(xiàng)目型銷售之所以復(fù)雜，一個(gè)很重要的原因就是他的決策過(guò)程很復(fù)雜，參與者眾多，決策流程復(fù)雜。因此，如何認(rèn)識(shí)和理解項(xiàng)目型銷售這類..

  ￥   元/ 天

  人氣：1221  

  

• 一線班組長(zhǎng)綜合素養(yǎng)與管理能力提升

   

  î課程大綱第1章擺正位置，當(dāng)好“頭狼”——從團(tuán)隊(duì)成員到團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的轉(zhuǎn)型1.一線班組長(zhǎng)的角色認(rèn)知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據(jù)能力坐標(biāo)，你屬于哪一類？3)班組長(zhǎng)的全新角色及所需要的技能；4)班組長(zhǎng)常犯的錯(cuò)誤；5)班組長(zhǎng)的六項(xiàng)職能轉(zhuǎn)變。2.一線班組長(zhǎng)的自我..

  ￥   元/ 天

  人氣：1436  

  

• 新技術(shù)與管理培訓(xùn)

   

  一、信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景和趨勢(shì)1、信息通信產(chǎn)業(yè)用戶現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)2、信息通信網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢(shì)二、物聯(lián)網(wǎng)和NB-IOT技術(shù)1、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、應(yīng)用現(xiàn)狀與發(fā)展1)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景和基本概念2)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和趨勢(shì)3)物聯(lián)網(wǎng)的架構(gòu)和實(shí)現(xiàn)4)物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)技術(shù)解決方案和技術(shù)分類2、物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)解決方案1)WPAN（Personal）..

  ￥   元/ 天

  人氣：936  

  

• 華為文化哲學(xué)與管理實(shí)踐

   

  一、華為為什么走到今天華為文化哲學(xué)的形成歷程華為核心價(jià)值觀二、華為的價(jià)值假設(shè)企業(yè)價(jià)值體系鏈及價(jià)值鏈循環(huán)華為價(jià)值創(chuàng)造的源頭、動(dòng)機(jī)、要素和結(jié)果華為價(jià)值評(píng)價(jià)的導(dǎo)向、管理和實(shí)施原則華為價(jià)值分配的導(dǎo)向、要素和矛盾管理三、以客戶為中..

  ￥   元/ 天

  人氣：1272