【培訓(xùn)對象】
經(jīng)銷商企業(yè)董事長、總經(jīng)理、高管團(tuán)隊(duì)等

【培訓(xùn)收益】
趙老師對經(jīng)銷商授課的核心理念是合作共贏，以案例解析的形式傳授給經(jīng)銷商在市場運(yùn)作中需要把控的商業(yè)模式，盈利模式核心和應(yīng)該運(yùn)用的各種技巧和方法，幫助經(jīng)銷商利潤倍增成長，從而真正的達(dá)到廠商，經(jīng)銷商和終端商

一、課程背景： 　　

在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭日益激烈的今天，你是否遭遇以下困惑： 　　

1、員工多了，可工作壓力卻越來越大，怎么辦？ 　　

2、分銷網(wǎng)點(diǎn)多了，可每月銷量沒同步增長，怎么辦？ 　　

3、門店越開越多，店員管理跟不上，激勵店長難，怎么辦？ 　　

4、內(nèi)部帳混亂，庫存管理不清，流程不規(guī)范，工程欠款多，怎么辦？ 　　

5、每年投入越來越大，銷量也增加，可利潤卻不見同步增長，怎么辦？ 　　

6、市場競爭越來越激烈，而品牌廠商提供的支持推廣資源又有限，怎么辦？ 　　

7、廠家要我們招聘職業(yè)經(jīng)理人，總留不住，如何建立匹配的銷售團(tuán)隊(duì)，怎么辦？ 　

8、不懂用、選、育、用、留管理團(tuán)隊(duì)，公司元老消極怠工怎么辦？ 　　

9、業(yè)績增長快隊(duì)伍難帶；管理成本居高不下；營銷手段單一；廣告宣傳出不來業(yè)績，怎么辦？ 經(jīng)銷商如何面對自己的生存和發(fā)展問題？如何整合資源找到差異化的商業(yè)模式和贏利模式？快速超越競爭對手，不斷做強(qiáng)做大?！督?jīng)銷型企業(yè)總裁模式突圍班》二天一晚研修班課程，著名經(jīng)銷商問題研究專家、中國經(jīng)銷商培訓(xùn)十大名師趙志剛老師將為你解讀經(jīng)銷型企業(yè)如何做強(qiáng)做大的全面解決方案。

二、培訓(xùn)收益： 　　

1、迅速打造適合自己的倍增盈利模式和商業(yè)模式。 　　

2、經(jīng)銷商內(nèi)功修煉的“六脈神劍”，如何制衡廠家的“四大名劍” 　　

3、經(jīng)銷商公司化運(yùn)營的理念和實(shí)操系統(tǒng)。 　　

4、掌握組建經(jīng)銷型企業(yè)團(tuán)隊(duì)的人力資源管理的方法。 　　

5、掌握與廠商和終端商的博弈密碼，在合作中共贏。 　　

6、快速掌握打造讓員工施展才干的事業(yè)平臺。 　

三、培訓(xùn)對象： 經(jīng)銷商企業(yè)董事長、總經(jīng)理、高管團(tuán)隊(duì)等。

四、培訓(xùn)課時： 2天1晚共15小時

五、培訓(xùn)投資:

六、課程大綱：

一、經(jīng)銷商，你為何進(jìn)退維谷

1、經(jīng)銷商發(fā)展的階段

2、渠道發(fā)展的趨勢

3、經(jīng)銷商發(fā)展存在的八大問題

二、敢問路在何方？幫助經(jīng)銷商樹立未來的發(fā)展目標(biāo)

1、思路決定出路。

2、合縱連橫與共贏之路

3、如何打造強(qiáng)勢經(jīng)銷商。

4、經(jīng)銷商內(nèi)功修煉的“六脈神劍”。 • 少商劍——經(jīng)營一個好產(chǎn)品 • 商陽劍——建立一個好的渠道網(wǎng)絡(luò) • 中沖劍——提升老板自身的領(lǐng)導(dǎo)力修煉 • 關(guān)沖劍——培養(yǎng)一支能征慣戰(zhàn)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì) • 少沖劍——總結(jié)一套適合自己的市場運(yùn)作模式，打造你的賺錢機(jī)器 • 少澤劍——完善一套管理機(jī)制 5、經(jīng)銷商制衡廠商的四大名劍 • 把握終端銷售力 • 與駐地機(jī)構(gòu)搞好關(guān)系 • 做全基礎(chǔ)管理 • 多品牌組合經(jīng)營

三、經(jīng)銷商實(shí)施公司化管理該怎么做？

1、經(jīng)銷商的組織管理和財(cái)務(wù)管理

2、經(jīng)銷商的企業(yè)文化和品牌定位 如何打造自己的企業(yè)文化？ 　　

（一）打造企業(yè)文化的意義 　　

（1）人管人累死人，制度管人輕松人，文化管人留住人 　　

（2）員工可以對抗一項(xiàng)制度，但沒辦法對抗一種文化與氛圍 　　

（二）打造企業(yè)文化五步驟 　　

（1）文化就是造勢，用十二種東西來解決一個問題 　　

（2）企業(yè)文化包括哪些東西？如何打造？ 　　

（三）落實(shí)企業(yè)文化的五個要點(diǎn) 　　

（1）落實(shí)的關(guān)鍵在老板 　　

（2）要有持之以恒的決心

3、經(jīng)銷商的促銷與分銷

4、經(jīng)銷商的客戶管理

5、經(jīng)銷商的人才管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè) 如何用好一個合適的職業(yè)經(jīng)理人？ 　　

（一）合適的職業(yè)經(jīng)理人在哪里？ 　　 外行空降，同行挖角，內(nèi)部提拔等等，都有成功案例，哪種更適合你？ 　　

（二）如何界定職業(yè)經(jīng)理人的權(quán)限？ 　　 職業(yè)經(jīng)理人最怕面對兩個“黨中央”，權(quán)限早晚“變了樣” 　　

（三）如何制定吸引職業(yè)經(jīng)理人的年薪標(biāo)準(zhǔn)？ 　　 分紅、入股、承包等，年收入能比同行多50%以上 　　

（四）職業(yè)經(jīng)理人最后走人的九大“瓶頸”問題？ 自己的問題二個，老板娘的問題三個，老板公司的問題四個 如何打造與品牌廠家匹配的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)？ 　　

（一）公司化是生意持續(xù)經(jīng)營的必經(jīng)之路 　　

（二）公司化的人力資源規(guī)范管理： 　　

（1）組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定 　　

（2）標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)、流程化運(yùn)作、數(shù)字化經(jīng)營 　　

（三）打造狼性經(jīng)營團(tuán)隊(duì) 　　

（1）認(rèn)識中國古老的團(tuán)隊(duì)模式-“幫派” 　

（2）理解品牌廠家需要什么樣的經(jīng)營團(tuán)隊(duì) 　　

 (3)打造高效經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的三個關(guān)鍵 　　

(4)最實(shí)用的團(tuán)隊(duì)人力資源管理： 員工招聘一原則、員工培訓(xùn)兩方法、員工激勵三策略、員工考核四指標(biāo) 　　

(四)如何留住骨干員工？ 　　

(五)五招處理公司元老

四、經(jīng)銷商如何激勵員工以提高積極性？

1、經(jīng)銷商激勵有哪些方法？

2、批評與贊賞怎樣做才最有效？

3、如何開展員工的銷售競賽活動？

五、經(jīng)銷商經(jīng)典市場操盤案例分享 如何打造有競爭力的贏利模式？ 　　

（一）驅(qū)動經(jīng)銷型企業(yè)業(yè)績增長的“三架馬車”： 　　 業(yè)績增長=產(chǎn)品組合系統(tǒng)×經(jīng)營團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)×監(jiān)督管理系統(tǒng) 　　

（二）成功的經(jīng)銷型企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略五大特點(diǎn)： 　　

1、獨(dú)特價值 2、難以模仿 3、理解客戶 4、差異界定 5、不斷創(chuàng)新 　　

（三）經(jīng)銷型企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略設(shè)計(jì)要解決五大問題： 　　

1、賺誰的錢？

2、用什么產(chǎn)品賺錢？

3用什么營銷方法去賺錢？ 　

4、如何把競爭對手拒于千里之外？

5、誰是企業(yè)賺錢真正的“發(fā)動機(jī)”？ 案例分享：

案例一：橫刀躍馬唯我彭大將軍----阿爾泰買斷經(jīng)營

案例二：區(qū)域性O(shè)EM-----經(jīng)銷商貼牌經(jīng)營

案例三：伸入上游—— 經(jīng)銷商直接投資建廠

案例四：渠道創(chuàng)新理念----越過批發(fā)，直接做終端配送　　

案例五：司祥軍和專營店的故事

案例六：打造自己的超級航母----經(jīng)銷商盈利共同體 PK:現(xiàn)場設(shè)計(jì)自己公司的經(jīng)營戰(zhàn)略

六、經(jīng)銷商的未來發(fā)展趨勢

1、經(jīng)銷商的基本盈利模型 （盈利模式設(shè)計(jì)） 　　

(一)你清晰你的贏利模式嗎？ 　　

(二)你還在用十年前的贏利模式賺今天客戶的錢嗎？ 　　

(三)現(xiàn)場學(xué)會swot分析工具,找到最適合你的贏利模式： 　　

(1)你的利潤在下降嗎？現(xiàn)有贏利模式是否有以下六種老化表現(xiàn)？ 　　

(2)經(jīng)銷商零售生意/批發(fā)生意/工程團(tuán)單生意，哪種經(jīng)營組合模式適合你？

2、未來趨勢下經(jīng)銷商的出路抉擇（商業(yè)模式設(shè)計(jì)） 用商業(yè)思維導(dǎo)圖找到你企業(yè)的商業(yè)模式 

一位骨子里滲透世界五百強(qiáng)企業(yè)特質(zhì)，崇尚并且踐行“培訓(xùn)落地企業(yè)，實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)培訓(xùn)”的企業(yè)家和培訓(xùn)咨詢師。一位堅(jiān)定的走在餐飲實(shí)業(yè)路上的企業(yè)領(lǐng)袖。堅(jiān)持“做自己所說，說自己所做”。

現(xiàn)任哈爾濱鮮涮坊餐飲管理有限公司董事長；和銳方略營銷策劃公司董事；

思八達(dá)互生公司企業(yè)家訓(xùn)練師；北大民經(jīng)院特聘講師；

曾任職世界五百強(qiáng)企業(yè)飛利浦公司高級市場經(jīng)理，南京某民營上市公司副總裁；

銷售與市場雜志，商界，全球品牌網(wǎng)，華夏酒報(bào)特約撰稿人；

著有“過招-經(jīng)銷商全面突圍”一書；

上海卓躍咨詢，沈陽北方傳媒集團(tuán)首席咨詢顧問；

銷售與市場，大眾投資指南，中國酒業(yè)雜志，華夏酒報(bào)特約撰稿人；

第一營銷網(wǎng)，中國營銷傳播網(wǎng)，全球品牌網(wǎng)專欄作者 

• 經(jīng)銷商管理之實(shí)務(wù)篇——渠道開發(fā)與盈利性經(jīng)銷商管理

   

  破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一部分：經(jīng)銷商開發(fā)經(jīng)銷商開發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷商期望值管理1、經(jīng)營杠桿2、預(yù)算杠桿3、核算杠桿4、費(fèi)用杠桿5、價格杠桿第二、企業(yè)..

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• 渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理

   

  破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一講 沒有經(jīng)銷商調(diào)研，就不會有好的經(jīng)銷商資源 第一節(jié) 新市場開發(fā)，如何才能不像一個外行人 第二節(jié) 八個渠道，助你找到潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商 第三節(jié) 站在門外，如何甄別優(yōu)秀經(jīng)銷商的外在特征 第四節(jié) 進(jìn)入..

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• 服裝行業(yè)市場區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場經(jīng)銷商管理

   

  【課程大綱】1.區(qū)域市場年度績效目標(biāo)制定2.經(jīng)銷商管理制度的設(shè)計(jì)3.經(jīng)銷商管理合同的設(shè)計(jì)4.經(jīng)銷商的類型分析5.區(qū)域市場經(jīng)銷商的開發(fā)6.經(jīng)銷商的考核7. 經(jīng)銷商的管理..

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• 廠商攜手，打造贏商新概念——企業(yè)經(jīng)銷商核心競爭力提升

   

  引子：1、故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義贏商之道在哪里？　　第一部分：經(jīng)銷商如何與廠家做到共贏？一．經(jīng)銷商要學(xué)會跟隨廠家發(fā)展1、借力使力：背靠大樹好乘涼2、廠家對于經(jīng)銷商的發(fā)展要求3、經(jīng)銷商要主動向廠家學(xué)習(xí)故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失??？二．經(jīng)銷商如何才..

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• 經(jīng)銷商強(qiáng)大之路

   

  引言：激發(fā)靈性與覺悟真相一、經(jīng)銷商老板經(jīng)營意識優(yōu)化強(qiáng)大之路：自我崛起根源為先合作觀念：上善若水 溶入之智團(tuán)隊(duì)觀念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出發(fā)展觀念：逆水行舟，不進(jìn)則退二、經(jīng)銷商老板營銷能力提升營銷思維區(qū)分：工廠—市場—問題營銷意識比較..

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• 經(jīng)銷商強(qiáng)大之路

   

  引言關(guān)于知行合一的探討一、從盤點(diǎn)自己開始認(rèn)識自己：認(rèn)識自己才能看清別人我是誰？人貴有自知之明我的優(yōu)勢是什么，我的盲點(diǎn)在哪里？我在哪里，我在社會那個層面？我還有哪些不知道？影響人生發(fā)展的五大因素？二、合作產(chǎn)生力量，團(tuán)結(jié)誕生興旺什么是經(jīng)銷商明智的選擇跟上才能發(fā)展，背靠大樹好乘涼擺正位置 構(gòu)建廠商共贏平臺..

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