【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
本課程主要教你在做好一份銷售前應(yīng)該具備什么樣的條件，對(duì)客戶的心理、行為等所表達(dá)出的隱藏性信息進(jìn)行層層剖析，洞悉客戶的潛在需求，從而判斷分析，并尋找出您的準(zhǔn)客戶。

第一節(jié) 尋找客戶前的準(zhǔn)備
一、 心態(tài)準(zhǔn)備
二、 “一定要”的精神
三、 專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備
第二節(jié) 準(zhǔn)客戶的概念
一、 錢（買得起嗎？）
二、 權(quán)力（你該向誰(shuí)推薦？）
三、 需求（是你要尋找的人嗎？）
思考分析：如何判定準(zhǔn)客戶？
第三節(jié) 誰(shuí)是準(zhǔn)客戶
想象空間：我的準(zhǔn)客戶畫像
第四節(jié) 尋找的方法
練習(xí)題：有什么方法能快速找到準(zhǔn)客戶？
一、 尋找準(zhǔn)客戶常用方法
1、 緣故法
2、 介紹法
3、 陌生拜訪
4、 發(fā)送DM
5、 職團(tuán)開(kāi)拓
6、 網(wǎng)絡(luò)搜索
二、 尋找準(zhǔn)客戶其他方法
第五節(jié) 尋找準(zhǔn)顧客三項(xiàng)原則
一、 隨時(shí)隨地尋找
二、 妥善運(yùn)用人際關(guān)系
三、 用心和堅(jiān)持

職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)導(dǎo)師
實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷|管理咨詢專家
從平凡走向卓越終生實(shí)踐者
中國(guó)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人特約講師

精品課程：
《從平凡走向卓越》職業(yè)素養(yǎng)系列課程
《從優(yōu)秀走向卓越》營(yíng)銷|管理系列課程

媒體評(píng)價(jià)：
他曾經(jīng)招聘、面試、培養(yǎng)數(shù)千人；
他從流水線操作工到部門主管到企業(yè)負(fù)責(zé)人；
他的課程被眾多企業(yè)和個(gè)人稱之為“必修課”；
他是一位“從平凡走向卓越”的終生實(shí)踐者；
他是一位把“推動(dòng)終身學(xué)習(xí)，實(shí)行教育強(qiáng)國(guó)”當(dāng)成自己使命的奉獻(xiàn)者；
他是一位把能幫助更多的企業(yè)和個(gè)人成長(zhǎng)，當(dāng)成是自己最大快樂(lè)的導(dǎo)師。
春林老師曾任職于多家臺(tái)資企業(yè)、港資企業(yè)、文化教育中心，廣告策劃公司及多家知名媒體從事?tīng)I(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)管理及教育等工作。具有非常豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)多年來(lái)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，培養(yǎng)輔導(dǎo)了眾多的企業(yè)和個(gè)人，舉辦過(guò)數(shù)百場(chǎng)各種活動(dòng)及講座，多次接受媒體采訪。一直在潛心研究從平凡走向卓越的方法與途徑，對(duì)職業(yè)素養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)打造、營(yíng)銷及企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理等都有著自己獨(dú)到的見(jiàn)解。

• 健康險(xiǎn)的銷售技巧

   

  第一講：重疾險(xiǎn)銷售的價(jià)值和意義一、提升銷售收入1. 營(yíng)銷員收入結(jié)構(gòu)分析2. 銷售收入的最佳利器二、鍛造從業(yè)技能1. 壽險(xiǎn)產(chǎn)品銷售金字塔2. 家庭風(fēng)險(xiǎn)的最佳產(chǎn)品三、培養(yǎng)從業(yè)習(xí)慣1. 習(xí)慣是壽險(xiǎn)事業(yè)寬度2. 能力是壽險(xiǎn)事業(yè)深度第二講：重疾險(xiǎn)市場(chǎng)分析及判斷一、重大疾病發(fā)生情況及趨勢(shì)1. 認(rèn)知癌癥的形成與概率 ..

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  第一章：有禮走遍天下：4S店銷售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續(xù)水二、接待中的舉止規(guī)范1.常用手勢(shì)2.握手、致意禮儀3.積極的身體語(yǔ)言第二章：4S店銷售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對(duì)客戶進(jìn)行感知2、初步接近客戶的3個(gè)判斷3、與客戶初步溝通的4..

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