【培訓(xùn)對象】
董事長、總裁、銷售副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、分公司總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售代表、銷售助理；渠道總監(jiān)、渠道經(jīng)理、渠道代表；銷售運(yùn)營經(jīng)理、銷售運(yùn)營專員

【培訓(xùn)收益】
了解當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對B2B銷售帶來的深刻影響； 掌握B2B大客戶銷售的理念、路徑、方法、工具和實(shí)操技巧； 掌握大客戶銷售人員態(tài)度、知識、技能復(fù)制的方法和工具； 提高大客戶團(tuán)隊(duì)制定銷售策略、投標(biāo)方案和商務(wù)談判的能力； 提高大客戶商機(jī)挖掘能力，并實(shí)現(xiàn)銷售過程的可視化管理， 縮短大客戶銷售周期，并提高大項(xiàng)目統(tǒng)簽?zāi)芰Γ? 提高銷售結(jié)果預(yù)測的準(zhǔn)確性，并提高人均業(yè)績貢獻(xiàn)單值； 提高對老客戶的續(xù)簽率及對老客戶的維護(hù)、持續(xù)經(jīng)營能力； 培養(yǎng)一批既能銷售“打單”又懂團(tuán)隊(duì)管理的優(yōu)秀經(jīng)理人； 建立建立一套可持續(xù)發(fā)展的銷售管理體系。

模塊一：大客戶識別與劃分
1、大客戶定義
2、為什么要拓展終端大客戶？
3、如何識別和劃分大客戶？
4、大客戶有什么價(jià)值？
5、大客戶的“珠峰效應(yīng)”

案例分享：
案例1：某高科技上市公司的大客戶劃分
案例2：某制造業(yè)上市公司的大客戶劃分

現(xiàn)場討論：
1、公司哪些部門和人員在經(jīng)營大客戶？
2、哪些資源聚焦在大客戶？
3、現(xiàn)有的大客戶為公司創(chuàng)造了哪些價(jià)值？
4、如何建立大客戶經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制？

模塊二：銷售漏斗管理
1、如何科學(xué)定義大客戶銷售漏斗？
1)P0-“地盤階段”的管理內(nèi)容和重點(diǎn)
2)P1-“銷售線索階段”的管理內(nèi)容和重點(diǎn)
3)P2-“商機(jī)階段”的管理內(nèi)容和重點(diǎn)
4)P3-“初步認(rèn)可階段”的管理內(nèi)容和重點(diǎn)
5)P4-“認(rèn)可/投標(biāo)階段” 的管理內(nèi)容和重點(diǎn)
6)P5-“商務(wù)階段”的管理內(nèi)容和重點(diǎn)
7)P6-“成交階段”的管理內(nèi)容和重點(diǎn)

2、如何進(jìn)行“六大銷售重點(diǎn)管理”？
1)商機(jī)挖掘管理
2)銷售過程管理
3)銷售的有效性管理
4)銷售人員能力管理
5)銷售人員激勵管理
6)銷售結(jié)果的可預(yù)測管理

3、如何識別“三大關(guān)鍵用戶”？
1)關(guān)鍵用戶一：關(guān)鍵決策者（KDM）
2)關(guān)鍵用戶二：關(guān)鍵影響者（KI）
3)關(guān)鍵用戶三：關(guān)鍵使用者（KU）

4、如何識別并管理好“五個客戶關(guān)系等級”？
1)CR1:“鐵桿”支持者
2)CR2:友善者
3)CR3:中立者
4)CR4:對手“鐵桿”支持者
5)CR5:堅(jiān)決反對者

案例分享：
案例1：某上市公司的大客戶線索/商機(jī)挖掘渠道分享
案例2：某上市公司銷售漏斗管理經(jīng)驗(yàn)分享

現(xiàn)場討論、練習(xí)：
1、不同銷售漏斗階段的管理重點(diǎn)是什么？
2、銷售漏斗的管理價(jià)值是什么？
3、是否有明確的周、月、季、年度商機(jī)挖掘計(jì)劃？
4、商機(jī)與月度考核如何掛鉤？
5、如果商機(jī)80%都是四季度或明年商機(jī)，怎么辦？
6、如何設(shè)定商機(jī)儲備數(shù)量/金額？
7、請根據(jù)銷售漏斗原理，設(shè)計(jì)適合自己公司的銷售管理漏斗

模塊三：市場活動策劃與過程公關(guān)
1、市場活動的目的
2、如何進(jìn)行策劃市場活動主題？
3、如何進(jìn)行目標(biāo)客戶定位？
4、如何合理控制市場活動規(guī)模？
5、對活動主題演講者要求
6、如何通過市場促進(jìn)商機(jī)轉(zhuǎn)化和大項(xiàng)目成交？
7、如何個性化的設(shè)計(jì)會議禮品？
8、成功銷售與客戶黏著度的關(guān)系

案例分享：
案例1：成交“四個億”的樣板客戶經(jīng)驗(yàn)交流會
案例2：“53戶”中央特大型企業(yè)參加的集團(tuán)客戶峰會

現(xiàn)場討論：
1、市場活動能帶來什么價(jià)值？
2、如何策劃能帶來銷售業(yè)績的市場活動？
3、邀請大客戶領(lǐng)導(dǎo)參會的困難點(diǎn)有哪些？有哪些成功經(jīng)驗(yàn)和技巧？
4、各級管理者在大客戶邀請上扮演哪些角色？
5、如何通過市場活動挖掘有效商機(jī)并轉(zhuǎn)化為成交客戶？
6、市場活動的演講者應(yīng)具備哪些能力？

模塊四：大客戶突破“十大”技巧
1、拜訪陌生客戶前要做哪些準(zhǔn)備？
2、如何回答客戶的問題？
3、如何向客戶提問？
4、傾聽、提問與贊美的技巧？
5、送禮的學(xué)問？
6、如何宴請大客戶？
7、如何在公司完美地接待客戶？
8、如何安排客戶參觀樣板客戶？
9、如何修煉“軟腰”的功夫？
10、如何做到顧問式銷售？

案例分享：用友、金蝶、IBM、星徽精密、夢百合案例

現(xiàn)場討論：
1、完整、標(biāo)準(zhǔn)的銷售工具的價(jià)值？
2、如何進(jìn)行知識和能力的有效復(fù)制？
3、如何低成本、低風(fēng)險(xiǎn)突破商務(wù)關(guān)系？
4、銷售人員如何做到顧問式營銷？
5、頂級銷售人員有什么特征？

模塊五：成功大客戶銷售的職業(yè)化修煉
1、你到底為什么選擇做銷售？
2、大客戶銷售的“十大”困難和挑戰(zhàn)
3、從“五個”方面測試你想成為頂級銷售的決心
4、成功大客戶銷售人員的“十項(xiàng)”修煉
5、Top Sales的“六大”特征
6、業(yè)績差的銷售人員“十三”個自我反省

案例分享：
案例1：非常的勤奮與堅(jiān)持的學(xué)習(xí)（臺灣頂級銷售經(jīng)理）
案例2：頂級銷售從“軟腰”開始（北京頂級客戶經(jīng)理）
案例3：頂住被“解雇”壓力永不放棄（北京頂級客戶經(jīng)理）
案例4：一周只能陪太太吃1次飯（IBM北京銷售經(jīng)理）
案例5：超級勤奮的頂級職業(yè)經(jīng)理人（前微軟中國區(qū)總裁）

現(xiàn)場討論:
1、我到底為何選擇做銷售？我想成就什么？
2、當(dāng)我丟掉一個大客戶/項(xiàng)目的時候是否會“難過落淚“？
3、找出自己做大客戶的三個最大的困難或挑戰(zhàn)？我的行動計(jì)劃是什么？

模塊六：競爭分析與策略制定
1、競爭對手識別
2、競爭對手SWOT分析
3、與競爭對手對標(biāo)的六個維度
4、如何制定競爭策略？
5、需要思考的問題：
1)正在拓展的大客戶項(xiàng)目的競爭對手是誰？
2)競爭對手的客戶經(jīng)理叫什么名字？
3)對手的客戶經(jīng)理拜訪這個大客戶多少次？
4)對手的哪些領(lǐng)導(dǎo)拜訪過這個大客戶？
5)對手有哪些樣板客戶，客戶評價(jià)如何？
6)對手在哪些細(xì)分市場做的好，市場占有率？
7)競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢是什么？

案例分享：
案例1：某上市公司分公司與競爭對手“對標(biāo)”案例
案例2：某上市公司分公司大量替換競爭對手客戶案例

現(xiàn)場討論、練習(xí)：
1、描述企業(yè)1-3個主要競爭對手？
2、簡單描述競爭對手的市場份額？要有數(shù)據(jù)
3、分析你的競爭優(yōu)勢（例如：研發(fā)能力、產(chǎn)品能力、技術(shù)創(chuàng)新能力、客戶關(guān)系、服務(wù)能力、市場覆蓋度、營銷能力、持續(xù)滿足客戶需求的能力)？
4、針對每個競爭對手，描述出相應(yīng)的競爭策略？

模塊七：大客戶投標(biāo)管理
1、標(biāo)書發(fā)出的時機(jī)
2、如何制作投標(biāo)書及注意事項(xiàng)
3、評分標(biāo)準(zhǔn)及評標(biāo)專家管理
4、講標(biāo)過程及公示前管理
5、投標(biāo)危機(jī)或失敗管理

案例分享：
案例1：某上市公司大項(xiàng)目投標(biāo)無效案例
案例2：某上市公司大項(xiàng)目投標(biāo)危機(jī)管理案例
案例3：某上市公司投標(biāo)失敗后成功翻盤案例

現(xiàn)場練習(xí)/后續(xù)作業(yè)：
1、制作出相對標(biāo)準(zhǔn)的各類投標(biāo)資料（公司各類資質(zhì)，財(cái)務(wù)報(bào)表，樣板客戶資料，公司介紹、產(chǎn)品和技術(shù)資料，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，商務(wù)資料等）；
2、針對不同競爭對手，制定投標(biāo)評分標(biāo)準(zhǔn)；
3、投標(biāo)現(xiàn)場的“評委”常見問題和答案；
4、投標(biāo)前、投標(biāo)過程中、投標(biāo)后的標(biāo)準(zhǔn)動作、流程和操作規(guī)范；
5、投標(biāo)現(xiàn)場的各類風(fēng)險(xiǎn)識別及對策。

模塊八：大客戶商務(wù)談判技巧
1、談判的概念
1)一般性、專門性與外交性談判
2)競爭型、合作型與雙贏型談判
2、大項(xiàng)目商務(wù)談判前要做哪些準(zhǔn)備？
1)談判準(zhǔn)備環(huán)節(jié)要考慮的因素
2)談判前目標(biāo)設(shè)定和退路設(shè)計(jì)
3、大項(xiàng)目商務(wù)談判的三大策略
1)開局策略
2)中期策略
3)后期策略
4、大項(xiàng)目商務(wù)談判的“三個”階段
1)“開場階段”談判技巧
2)“中場階段”談判技巧
3)“收場階段”談判技巧
5、大項(xiàng)目商務(wù)談判中的注意事項(xiàng)
1)如何識別留有余地的彈性語言
2)如何識別威脅、勸誘性的語言
3)哪些語言會傷面子和自尊
4)說服要注意的六個方面
5)容易取得對手信任的溝通技巧

案例分享：
案例1：某中央企業(yè)大項(xiàng)目商務(wù)談判案例分享
案例2：某民營上市公司大項(xiàng)目商務(wù)談判案例分享
案例3：某公共機(jī)構(gòu)大項(xiàng)目商務(wù)談判案例分享

模塊九：銷售人員薪酬與績效管理
1、銷售人員薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
2、銷售人員績效指標(biāo)庫設(shè)計(jì)
3、銷售代表及管理者的績效方案設(shè)計(jì)
4、績效指標(biāo)的SMART原則
5、績效管理的誤區(qū)
6、管理者的一周時間分配
7、遠(yuǎn)期商機(jī)無、近期商機(jī)少的管理
8、業(yè)績嚴(yán)重落后的應(yīng)對措施
9、為什么要狠抓“工作日志”管理
10、銷售管理者應(yīng)扮演的角色
11、如何面試銷售代表/銷售管理者？
12、為什么培訓(xùn)沒有效果？
13、多數(shù)國內(nèi)企業(yè)管理者的軟肋
14、外企基層員工有什么特點(diǎn)？
15、到底什么是好的管理？

案例分享：
案例1：某制造業(yè)上市公司銷售團(tuán)隊(duì)薪酬及績效方案分享
案例2：某高科技上市公司銷售團(tuán)隊(duì)薪酬與績效方案分享
案例3：試用期銷售代表及試用期銷售經(jīng)理的績效管理案例分享

現(xiàn)場練習(xí)：
1、現(xiàn)場設(shè)計(jì)銷售代表的月度績效考核方案
2、現(xiàn)場設(shè)計(jì)銷售管理者的季度績效考核方案

（課程總結(jié)及后續(xù)作業(yè)安排） 

中國人民大學(xué)MBA，長江商學(xué)院EMBA
原香港A股金蝶軟件（0268.HK）- 中國最大的成長型企業(yè)應(yīng)用軟件公司副總裁兼中央大客戶事業(yè)部總經(jīng)理
原國內(nèi)A股妙可藍(lán)多（600882.SH）— 被譽(yù)為“中國奶酪第一股”公司副總裁并后續(xù)擔(dān)任管理咨詢顧問
原國內(nèi)A股用友網(wǎng)絡(luò)（600588.SH）- 全球領(lǐng)先的企業(yè)與公共組織軟件、云服務(wù)、金融服務(wù)公司市場與伙伴總部總經(jīng)理、集團(tuán)客戶事業(yè)部總經(jīng)理
曾帶領(lǐng)金蝶軟件中央大客戶銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)年度銷售業(yè)績增長300%的記錄，并連續(xù)2次打破金蝶集團(tuán)單筆簽約最大的純軟件銷售合同記錄
在擔(dān)任國內(nèi)多家A股上市公司咨詢顧問期間，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績和股價(jià)大幅增長，部分上市公司實(shí)現(xiàn)當(dāng)年業(yè)績和股價(jià)翻番
北京大學(xué)、清華大學(xué)、對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)、中國社科院大學(xué)、北京交通大學(xué)、華東理工大學(xué)商學(xué)院、英國新白金漢大學(xué)、英國北安普頓大學(xué)和法國ESG高等管理學(xué)院MBA、EMBA、董事長和總裁班特約講師
重慶大學(xué)建設(shè)管理與房地產(chǎn)學(xué)院兼職教授及校外碩士生導(dǎo)師
清華紫荊學(xué)會創(chuàng)新領(lǐng)袖分會專家顧問委員會委員
重慶博眾城市發(fā)展管理研究院“大客戶開發(fā)與管理”課題特約研究員
曾擔(dān)任中央企業(yè)金蝶明珠俱樂部執(zhí)行會長
曾擔(dān)任“哇哈哈”全國高校大學(xué)生市場營銷大賽總決賽評委專家
曾當(dāng)選中國計(jì)算機(jī)學(xué)會第九屆常務(wù)理事、YOCSEF學(xué)術(shù)委員
中國軟件選型研究課題組專家組成員
曾7次徒步參加“玄奘之路戈壁挑戰(zhàn)賽”、“良子戈壁挑戰(zhàn)賽”，總行程超過1000公里成功穿越甘肅戈壁灘、新疆無人區(qū)等
【個人簡介】
朱老師曾帶領(lǐng)多家不同類型的企業(yè)成功B2B銷售轉(zhuǎn)型升級。
-- 帶領(lǐng)香港A股金蝶軟件（0268.HK）中央大客戶銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)年度銷售業(yè)績增長300%的記錄，并連續(xù)2次打破金蝶集團(tuán)單筆簽約最大的純軟件銷售合同記錄
-- 為國內(nèi)A股夢百合(603313.SH)提供咨詢顧問輔導(dǎo)，助力實(shí)現(xiàn)業(yè)績和股價(jià)的持續(xù)增長；
-- 為國內(nèi)A股星徽精密 (300464.SZ) 提供咨詢顧問輔導(dǎo)，當(dāng)年助力實(shí)現(xiàn)利潤增長近77倍，股價(jià)翻番的記錄；
-- 為國內(nèi)新三板上市公司、北京紀(jì)新泰富機(jī)電技術(shù)股份有限公司“居想網(wǎng)”提供咨詢顧問輔導(dǎo)，當(dāng)年助力實(shí)現(xiàn)商機(jī)增長300%、銷售業(yè)績增長200%的銷售佳績；
-- 幫助被譽(yù)為“中國奶酪第一股”、A股妙可藍(lán)多（600882.SH）組建和培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)，并進(jìn)行營銷和管理提升輔導(dǎo)，為后續(xù)3年銷售業(yè)績和股價(jià)翻幾番奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；
… …
朱老師結(jié)合國內(nèi)外多家知名企業(yè)/上市公司成功探索與實(shí)踐，尤其是當(dāng)前在互聯(lián)網(wǎng)和電商商務(wù)如火如荼發(fā)展的社會大背景下，如何帶領(lǐng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)B2B客戶開發(fā)與經(jīng)營的轉(zhuǎn)型升級、團(tuán)隊(duì)能力復(fù)制、持續(xù)業(yè)績增長等方面，進(jìn)行了系統(tǒng)總結(jié)和提煉，總結(jié)出一整套銷售理念、方法論、成功路徑、管理工具、工作態(tài)度和實(shí)戰(zhàn)案例等，獲得眾多企業(yè)家和商學(xué)院學(xué)員的高度認(rèn)同并用于實(shí)戰(zhàn)，取得良好的效果。
朱老師現(xiàn)全身心的致力于中國企業(yè)B2B業(yè)務(wù)銷售轉(zhuǎn)型升級事業(yè)，為幫助中國企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人才和管理人才，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績健康、可持續(xù)的倍增目標(biāo)，助力強(qiáng)企夢、強(qiáng)國夢的實(shí)現(xiàn)而奮斗！

【主講課程】
《B2B大客戶開發(fā)與管理》（2天）
《如何讓你的業(yè)績翻番？-3天2夜B2B銷售技巧與團(tuán)隊(duì)管理》特訓(xùn)營
《大客戶銷售管理》（1天）
《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》（1天）
《大項(xiàng)目投標(biāo)管理》（1天）
《商務(wù)談判與溝通技巧》（1天）
《商機(jī)挖掘與客戶關(guān)系管理》（1天）
《從CEO的角度談人力資源管理》（1天）
《戰(zhàn)略性人力資源管理》（1天）

【學(xué)員/客戶評價(jià)】
作為“中國奶酪第一股”，妙可藍(lán)多今天所取得的業(yè)績和市場地位，朱總在銷售團(tuán)隊(duì)組建、銷售人才培養(yǎng)、餐飲大客戶營銷培訓(xùn)輔導(dǎo)等方面提供了巨大支持。
——上海妙可藍(lán)多食品科技股份有限公司 總裁 任松

朱老師親自帶領(lǐng)咨詢團(tuán)隊(duì)到我們公司提供管理咨詢和貼身現(xiàn)場輔導(dǎo)，讓我心里很踏實(shí)，他們提供的培訓(xùn)、咨詢方案和工具落地性很強(qiáng)，很實(shí)用。
——夢百合家居科技股份有限公司 董事長 倪張根

朱老師的培訓(xùn)課程和現(xiàn)場咨詢輔導(dǎo)，實(shí)戰(zhàn)性非常強(qiáng)，理念、方法講的很透徹，大量的實(shí)戰(zhàn)案例講解很精彩、也很接地氣，落地工具馬上就可以采用。
——廣東星徽精密制造股份有限公司 營銷副總裁 蔡文華

朱老師先后為我們公司提供了為期6個月（每月3天）的銷售培訓(xùn)和現(xiàn)場輔導(dǎo)，我都親自并全程參與，朱老師授課風(fēng)格幽默、犀利，實(shí)戰(zhàn)且實(shí)用，在我們公司現(xiàn)場提供銷售技巧培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)能力復(fù)制和績效管理輔導(dǎo)時，我感覺比我還嚴(yán)格、還較真，且立馬就見成效，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)商機(jī)增長300%、銷售業(yè)績增長200%的銷售佳績。
——北京紀(jì)新泰富機(jī)電技術(shù)股份有限公司 總裁 錢峻

朱老師從基層銷售代表一直做到上市公司銷售副總裁，他的職場經(jīng)歷，過往驕人業(yè)績和課程的實(shí)戰(zhàn)性，足以“吼得住”我們公司的每一位銷售人員，假如能早點(diǎn)聽朱老師的課程，會讓我們公司少走很多彎路。
——國內(nèi)最大的中樞神經(jīng)領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院“好心情互聯(lián)網(wǎng)公司”CEO 陳冠偉

朱老師在授課中特別擅長啟發(fā)學(xué)員的思考能力，他現(xiàn)場提給學(xué)員的每一個問題似乎都能提到“點(diǎn)”上，這讓我既有緊張感又有滿滿的收獲感，學(xué)習(xí)2天居然沒有一次打瞌睡，好驚訝！
—京賽酒業(yè) 大客戶經(jīng)理 周子茉

參加完朱老師的《如何讓你的業(yè)績翻番？-3天2夜B2B銷售技巧與團(tuán)隊(duì)管理》特訓(xùn)營，最大的收獲是讓我掌握了B2B大客戶銷售人員應(yīng)具備的職業(yè)態(tài)度、專業(yè)知識和銷售技能，朱老師授課過程中提供的很多銷售工具和管理工具的應(yīng)用，為我現(xiàn)在從事銷售管理崗位奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
——釘釘（中國）信息技術(shù)有限公司 業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 王鐵 

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• 互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造實(shí)戰(zhàn)落地

   

  【課程背景】互聯(lián)網(wǎng)帶來了思維的改變。以前媒體上的話都是權(quán)威；互聯(lián)網(wǎng)時代開始，品牌跟消費(fèi)者有限互動；Web 2.0時代，博客與論壇讓普通人可以發(fā)聲；Web 3.0開創(chuàng)了社會化媒體時代，也是社會化營銷時代的消費(fèi)者和品牌都是內(nèi)容創(chuàng)造者。傳統(tǒng)的營銷，是品牌單向到達(dá)消費(fèi)者。社會化營銷，是讓消費(fèi)者通過購買、體驗(yàn)產(chǎn)生口碑，讓其成為傳播者。品牌社會化營銷具有四個..

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• 移動互聯(lián)網(wǎng)時代O2O創(chuàng)新和企業(yè)轉(zhuǎn)型升級

   

  課程內(nèi)容：趨勢：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品趨勢和用戶習(xí)慣改變O2O本地化：O2O服務(wù)商業(yè)模式及未來機(jī)會零售平臺企業(yè)：BAT等平臺公司O2O解決方案和連鎖行業(yè)應(yīng)用品牌零售企業(yè)：線下連鎖品牌企業(yè)O2O系統(tǒng)及應(yīng)用傳統(tǒng)企業(yè)：如何利用O2O線下線上結(jié)合營銷整合傳統(tǒng)企業(yè)：如何利用O2O做好服務(wù)思維：大數(shù)據(jù)場景思維O2O總結(jié)和展望課程大綱：第一..

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• 疫情之下的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺營銷

   

  【課程大綱】第一部 電商運(yùn)營之視覺營銷篇1. 營銷類網(wǎng)站定位與首頁布局、陳列（2）打造獨(dú)立網(wǎng)站首頁設(shè)計(jì)的5大原則（1）廣告圖設(shè)計(jì)3大心法.廣告圖設(shè)計(jì)心法2：傳達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化【品牌VI案例演示】（2）廣告圖設(shè)計(jì)4大技法.風(fēng)格表里如一【系列案例演示】.細(xì)節(jié)決定效應(yīng)【系列案例演示】.寶貝詳情頁設(shè)計(jì)的4大模塊思路.6個情感因..

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• 互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)電商平臺運(yùn)營

   

  課程背景： 海爾、美的、格力、格蘭仕、容聲、小米等制造業(yè)企業(yè)都積極的布局電商。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)與線上營銷技術(shù)的發(fā)展，制造業(yè)營銷電商化、在線化是一個必然的趨勢。如果一個制造業(yè)的營銷體系中沒有線上運(yùn)營部分，就好像我們的生活缺少了水和電一樣，非?？膳隆Ｋ灾圃鞓I(yè)網(wǎng)站、天貓、美團(tuán)、京東等電商平臺已經(jīng)成為每個制造業(yè)產(chǎn)品銷售的必然渠道。如何做好制造業(yè)電商平臺，如何..

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