【培訓(xùn)對象】
營銷體系管理人員

【培訓(xùn)收益】
1、學(xué)習(xí)戰(zhàn)略洞察與市場宏觀分析PEST 2、學(xué)習(xí)戰(zhàn)略選擇與市場細(xì)分工具STP 3、學(xué)習(xí)營銷目標(biāo)分解與經(jīng)營計劃制定 4、學(xué)習(xí)營銷體系目標(biāo)管理與績效管理 5、提高營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理能力

一、市場洞察與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
1、市場營銷戰(zhàn)略概述
營銷戰(zhàn)略內(nèi)涵
戰(zhàn)略意圖與目標(biāo)初定
差距分析
2、宏觀分析與PEST工具
政策分析
經(jīng)濟(jì)分析
社會環(huán)境分析
技術(shù)分析
3、微觀環(huán)境分析
競爭分析
客戶分析
案例：華為成為世界第一的彎道超車
研討：戰(zhàn)略洞察與分析
4、安索夫矩陣與營銷戰(zhàn)略選擇
市場滲透戰(zhàn)略
產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略
市場開發(fā)戰(zhàn)略
多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略
波士頓矩陣與產(chǎn)品分析
ROS/RMS矩陣與產(chǎn)品策略
研討：基于市場洞察的戰(zhàn)略選擇
5、SWOT分析與戰(zhàn)略選擇陳述
二、市場營銷策略與目標(biāo)制定
1、STP市場戰(zhàn)略與目標(biāo)客戶選擇
市場細(xì)分的維度
細(xì)分市場的選擇因素
市場吸引力評估
目標(biāo)市場需求分析
目標(biāo)客戶選擇
2、市場目標(biāo)預(yù)測與制定
市場判斷與預(yù)測
幾種常用的銷售預(yù)測方法
研討：營銷目標(biāo)確定
3、繪制營銷戰(zhàn)略沙盤
繪制戰(zhàn)略沙盤的步驟
機(jī)會點(diǎn)分析的四個維度
確定市場目標(biāo)
客戶戰(zhàn)略分析與機(jī)會點(diǎn)挖掘
研討：繪制營銷戰(zhàn)略沙盤
4、品牌營銷與銷售策略
目標(biāo)導(dǎo)向的品牌工作
品牌工作四部曲
品牌策劃包裝與宣傳推廣
品牌營銷活動
項目分級制度與營銷策略
三、目標(biāo)分解與經(jīng)營計劃制定
1、任務(wù)分解與實(shí)施計劃
關(guān)鍵任務(wù)設(shè)計
任務(wù)分解WBS
關(guān)鍵任務(wù)與依賴關(guān)系
任務(wù)計劃的5W2H
研討：任務(wù)實(shí)施計劃表
2、組織保障與資源計劃
組織管理與激勵
人才需求與發(fā)展
案例：華為員工發(fā)展規(guī)劃
案例：華為人才培訓(xùn)體系
華為國際化的組織與人才保障
組織文化與氛圍
研討：基于營銷目標(biāo)的組織能力建設(shè)
3、研討：基于營銷目標(biāo)的經(jīng)營計劃制定
四、營銷目標(biāo)實(shí)施與績效管理
1、目標(biāo)管理的概念與發(fā)展
2、績效管理概念與方法
績效管理的概念
績效管理的關(guān)鍵任務(wù)
績效管理的特別要義
KPI績效管理與局限性
KPI績效管理的內(nèi)涵
績效指標(biāo)的篩選技巧
目標(biāo)的SMART原則
平衡記分卡的四個維度
OKR績效管理的精神與價值
OKR的內(nèi)涵
OKR績效管理特點(diǎn)
績效管理的特點(diǎn)與適用性
3、績效管理的實(shí)施
績效管理的四個循環(huán)
績效目標(biāo)的產(chǎn)生邏輯
績效診斷與績效輔導(dǎo)
績效評價與績效反饋
績效結(jié)果的應(yīng)用
五、回顧與總結(jié)：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理 

曾任華為公司海外國家---副總裁
曾任神州數(shù)碼公司北方區(qū)---總經(jīng)理
曾任某軍工企業(yè)產(chǎn)品線---總經(jīng)理
曾任某互聯(lián)網(wǎng)公司---副總裁
清華、北大、浙大、交大、中山大學(xué)等院校特聘講師
中國生產(chǎn)力促進(jìn)中心協(xié)會---特聘專家
中央人民廣播電臺特邀嘉賓

【個人簡介】
竇老師畢業(yè)于南開大學(xué)，先后服務(wù)于通訊行業(yè)、IT行業(yè)、軍工行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，經(jīng)歷過從銷售到高層管理的多個崗位，對不同行業(yè)、不同類型、不同規(guī)模以及不同生命周期的公司，都有著深刻的理解和研究。
在華為期間，竇老師帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊打破美國優(yōu)勢競爭對手在高端產(chǎn)品市場的壟斷，實(shí)現(xiàn)零的突破；也曾帶領(lǐng)團(tuán)隊，在海外某國市場封鎖的情況下，獲得數(shù)千萬美元級項目；
在神州數(shù)碼、軍工企業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)公司，竇老師都能夠結(jié)合不同的行業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)特點(diǎn)，幫助企業(yè)清晰化發(fā)展戰(zhàn)略、快速提升組織能力并取得市場的認(rèn)可和組織的快速發(fā)展。
竇老師總結(jié)十幾年的工作與培訓(xùn)、咨詢經(jīng)驗(yàn)，對不同行業(yè)、不同階段的企業(yè)發(fā)展問題進(jìn)行深入研究，開發(fā)出自驅(qū)型組織能力建設(shè)系列課程，為企業(yè)提供從文化戰(zhàn)略到組織發(fā)展等全方位的培訓(xùn)與咨詢，獲得眾多企業(yè)家的高度認(rèn)可，并應(yīng)用于企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，取得了良好的效果。
竇老師曾幫助多家大型企業(yè)實(shí)現(xiàn)組織能力提升，也曾幫助多家初創(chuàng)型公司調(diào)整完善企業(yè)戰(zhàn)略，構(gòu)建企業(yè)文化，完成組織架構(gòu)建設(shè)與調(diào)整，實(shí)現(xiàn)組織能力提升與業(yè)績快速增長，為企業(yè)的快速發(fā)展打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
竇老師現(xiàn)致力于提升中國企業(yè)的組織能力，為企業(yè)和企業(yè)家提供培訓(xùn)與咨詢，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)自驅(qū)型組織能力建設(shè)，幫助更多的企業(yè)家站在更高的維度去思考企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營，提升中國企業(yè)的全球競爭力。

【主講課程】
營銷技巧與管理：
《市場驅(qū)動、體系制勝：華為以客戶為中心的營銷體系建設(shè)與管理》、《創(chuàng)新思維，合作共贏：商務(wù)談判原則與技巧》、《敢于勝利，善于勝利：華為狼性營銷與銷售項目管理》、《運(yùn)籌帷幄、決勝千里：大客戶營銷與銷售項目管理》、《心之所想，行之所至：銷售認(rèn)知與銷售成交技巧》、《始于禮儀、合于溝通：商務(wù)禮儀與銷售溝通技巧》

向華為學(xué)習(xí)系列課程：
《中西合璧、實(shí)事求是：任正非管理思想與華為管理之道》、《得償所愿、使命必達(dá)：BLM戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行方法論》、《文化為魂、管理為體：華為企業(yè)文化及其建設(shè)經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)》、《善于勝利、善于勝利：向華為學(xué)習(xí)狼性執(zhí)行力建設(shè)與管理》、《突破瓶頸、有效增長：向華為學(xué)習(xí)逆勢增長之道》、《攜手共進(jìn)、筑夢未來：以奮斗者為本的企業(yè)文化與實(shí)踐》、《三人同心、其利斷金：華為鐵三角組織運(yùn)作與LTC營銷管理》、《仰望星空、腳踏實(shí)地：任正非管理思想與華為領(lǐng)導(dǎo)力》、《增值人力、提升績效：華為戰(zhàn)略人力資源與組織績效管理》、《人才輩出、奮斗不止：以奮斗者為本的干部管理》
中層能力提升：
《從業(yè)務(wù)到管理：管理者的角色認(rèn)知與管理技巧》、《敢叫日月?lián)Q新天：高績效團(tuán)隊建設(shè)四步曲》、《績效管理與績效輔導(dǎo)：貫通企業(yè)從戰(zhàn)略到執(zhí)行的任督二脈》、《凝心聚力、卓越管理：中層管理者的管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力提升》、《始于人性，基于文化：跨文化溝通與管理技巧》、《使命必達(dá)、贏在執(zhí)行：提升執(zhí)行力的關(guān)鍵路徑與方法》、《始于理解、通于技巧：職場高效溝通原則與技巧》、《面向未來、始于足下：職業(yè)發(fā)展與職業(yè)生涯規(guī)劃》、《做最好的自己：職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)能力提升》 

• 重塑管理——銷售團(tuán)隊凝聚力與目標(biāo)管理

   

  第一講：角色賦能——管理是做什么的？一、看管理察人性——為什么員工不好管？思考：為什么管理手段越豐富，執(zhí)行力卻越低？1. 人性三特征：欲、懶、善2. 重提馬斯洛需求——物質(zhì)基礎(chǔ)與上層建筑3. 新生代管理的痛點(diǎn)——“欲不同&rdq..

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• 服裝行業(yè)市場督導(dǎo)——目標(biāo)管理課程

   

  【課程大綱】1.店鋪年度月度目標(biāo)的制定2.店鋪業(yè)績目標(biāo)的分解3.店鋪服務(wù)目標(biāo)的制定4. 店鋪服各項目標(biāo)的達(dá)成

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  人氣：1000  

  

• 服裝行業(yè)終端店長——店鋪業(yè)績目標(biāo)管理課程

   

  【課程大綱】1.目標(biāo)管理的定義2.目標(biāo)制定考慮的因素3.目標(biāo)的跟進(jìn)4.績效面談5.目標(biāo)的檢視6. 目標(biāo)達(dá)成的方法

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  人氣：1020  

  

• 目標(biāo)管理與工作計劃

   

  第一講 目標(biāo)管理的基本認(rèn)知目標(biāo)與目標(biāo)管理目標(biāo)管理的真諦目標(biāo)管理可能存在的問題目標(biāo)管理的六大特征目標(biāo)管理的工作流程第二講 目標(biāo)制定的程序與步驟目標(biāo)制定的工作程序目標(biāo)制定的關(guān)鍵——雙向溝通設(shè)定目標(biāo)的七大步驟目標(biāo)制定的問題探討第三講 目標(biāo)管理的實(shí)戰(zhàn)技能如何把目標(biāo)分解成可操作的指標(biāo) ..

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• 地產(chǎn)企業(yè)目標(biāo)管理與計劃管理

   

  一、什么是目標(biāo)管理1．關(guān)于目標(biāo)【經(jīng)典回放】關(guān)于目標(biāo)的小實(shí)驗(yàn)（1）什么是目標(biāo)（2）定性目標(biāo)與定量目標(biāo)（3）目標(biāo)的意義2．認(rèn)識目標(biāo)管理（1）什么是目標(biāo)管理（2）目標(biāo)管理的八大功能（3）目標(biāo)管理的動力分析目標(biāo)管理之于公司的動力：目標(biāo)管理之于員工個人的動力：（4）目標(biāo)管理與傳統(tǒng)管理的區(qū)別【提示】目標(biāo)管理的五..

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• 目標(biāo)管理與執(zhí)行力--運(yùn)用人格分析、心理學(xué)

   

  第一部分 目標(biāo)管理設(shè)定目標(biāo)的步驟與SMART原則 SMART原則解析 目標(biāo)設(shè)定的9個要素目標(biāo)設(shè)定后的改變原則目標(biāo)的分解：自上而下時間空間目標(biāo)管理中的常見問題及解決方法目標(biāo)設(shè)定不能量化目標(biāo)的達(dá)成時效要求不清晰目標(biāo)下達(dá)后的監(jiān)督不到位目標(biāo)設(shè)定與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略結(jié)合不緊密第二部分 執(zhí)行力提升實(shí)戰(zhàn)技能..

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