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后市場車隊開發(fā)與管理

課程編號：23611

課程價格：￥30000/天

課程時長：1 天

課程人氣：493

行業(yè)類別：汽車汽配     

專業(yè)類別：管理技能 

授課講師：俞士耀

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
TBR相關(guān)銷售人員

【培訓(xùn)收益】
1、提升代理商對車隊開發(fā)的重視程度 2、掌握車隊及大客戶開發(fā)的方法 3、運(yùn)用車隊大客戶開發(fā)管理的工具 4、規(guī)范車隊開發(fā)流程

 模塊一、車隊開發(fā)對代理商的意義

1、現(xiàn)實收益
2、未來生存
3、代際傳承
模塊二、哪些車隊適合代理商開發(fā)
1、從代理商實際情況出發(fā)
2、連點(diǎn)成線
3、以線成面
4、取舍相關(guān)車隊
模塊三、應(yīng)對車隊工作的最優(yōu)團(tuán)隊構(gòu)成
1、部隊的三人模式
2、合理分工
模塊四、車隊開發(fā)七步曲
1、車隊開發(fā)的6大挑戰(zhàn)
2、車隊開發(fā)的3大生命周期
3、車隊開發(fā)階梯圖
3.1 試銷
3.2 接觸
3.3 評價
3.4 求證
3.5 提議
3.6 接受
3.7 車隊標(biāo)準(zhǔn)
4、確定車隊開發(fā)中我們的位置
4.1 發(fā)現(xiàn)車隊
4.2 獲取政策
4.3 確認(rèn)信息
4.4 測試開始
模塊五、備案簡報
1、部分生意
2、成為標(biāo)準(zhǔn)
模塊六、車隊開發(fā)方案書攥寫
1、方案的制訂過程
1.1制定方案的目的
2、方案制定過程
2.1 收集信息
2.2 分析信息
2.3 制定客戶戰(zhàn)略
3、方案制定的邏輯順序
3.1 第一部分-計劃摘要
3.2 第二部分-客戶概況、競爭者概況、情況評估
3.3 第三部分-客戶戰(zhàn)略
4、客戶方案制定的具體內(nèi)容
4.1 信息收集：1級、2級、3級、4級信息
4.2 客戶分析-分析領(lǐng)域
4.2.1 結(jié)構(gòu)與管理
4.2.2 行業(yè)與市場
4.2.3 對產(chǎn)品的需求
4.2.4 策略與增效作用
4.2.5 業(yè)績
5、競爭者分析
5.1 能力與資源
5.2 策略
5.3 客戶偏愛競爭對手的程度
5.4 優(yōu)勢與弱點(diǎn)
5.5 客戶的看法
5.6 與你客戶目前的關(guān)系和業(yè)務(wù)活動
6、自我分析
6.1 能力與資源
6.2 策略
6.3 你與客戶的關(guān)系周期變化圖
6.4 優(yōu)勢與弱點(diǎn)
6.5 客戶的看法
6.6 你和客戶目前業(yè)務(wù)活動
7、客戶方案制定的具體內(nèi)容
8、客戶方案制定的總體格式
9、客戶方案實施時的注意要點(diǎn)
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