【培訓對象】
經(jīng)銷商、門店經(jīng)理、店長、區(qū)域銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售主管、培訓師等

【培訓收益】
讓經(jīng)銷商明確自己的生意來源，轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商的思路，從“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變；

 ；； ；；破解當下建材行業(yè)店外推廣的困局，用發(fā)展和創(chuàng)新的思路來進行推廣，創(chuàng)造藍海；

 ；； ；；門店管理七個關鍵要素，讓每個名受訓人員都清楚地知道門店零售的增長動力；

如何培養(yǎng)人，如何留住人？科學的門店管理制度將最大地激發(fā)導購人員的銷售熱情；

 ；； ；；門店業(yè)績增長“三板斧”，環(huán)環(huán)相扣，徹底解決門店銷售增長乏力的困境。


第一板斧：店外推廣（目標：讓人來到門店）

1、小區(qū)推廣

-植入式廣告：對小區(qū)內(nèi)的宣傳設備進行包裝

-手機短信的內(nèi)容：免費信息、數(shù)字信息、負面信息

小區(qū)服務站：小區(qū)建站的四種形式，服務站的核心作用

小區(qū)樣板房：聯(lián)合其他建材品類廠家共同推廣

小區(qū)掃樓：學會與五種人打交道；

創(chuàng)新性推廣：免費贈品、調(diào)查問卷

案例分享：馬鞍山服務站6個月賣出60萬照明產(chǎn)品

2、家裝公司推廣

-家裝公司的定義

-家裝公司渠道的推廣策略與操作要點

-針對設計師的兩種推廣形式

案例分享：衢州經(jīng)銷商的會員卡營銷

3、團購活動

-團購活動的定義和主要形式

-建材團購：在眾多產(chǎn)品中贏得脫穎而出的機會

-網(wǎng)絡團購：

-門店團購

案例分享：如何才能保證參加團購的顧客不退單

解決問題：

“如何吸引顧客走進門店”是門店零售成交的前提條件，所以門店銷售“工夫在詩外”。小區(qū)推廣、家裝公司推廣以及團購活動是當前商家聚集人氣的三種最有效方法，本單元將深入講解這三種推廣方式的操作步驟，以及創(chuàng)新性推廣活動的組織，徹底解決簡單、粗暴的市場推廣行為，從而讓顧客樂意走到我們的門店。





第二板斧：門店管理（目標：將人留在店中）

4、門店管理三大核心要素：產(chǎn)品、位置、陳列

-產(chǎn)品：解決賣什么的問題

80/20法則：20%的產(chǎn)品創(chuàng)造了80%的銷售

以門店經(jīng)營為目的的五種產(chǎn)品角色劃分

-位置：解決在哪里賣的問題

店外位置：如何讓死角位置的店面同樣吸引人

店內(nèi)位置：顧客的行走路線與賣場設計

-陳列：解決怎么賣的問題

陳列的方向：是否能夠引起顧客的注意

陳列的狀態(tài)：陳列的原則與標準

5、門店銷售四大動銷因素：價格、助銷、庫存、促銷

-價格：是顧客判斷產(chǎn)品價值的重要符號

-助銷：助銷物料的使用與賣場氛圍的塑造

-庫存：庫存管理的四個重要指標

-促銷：建材行業(yè)的主要促銷方式

6、門店氛圍的營造：五種感官刺激把顧客留下

解決問題：

本單元將深度講解門店終端管理的七個關鍵要素，從產(chǎn)品、位置、陳列、價格、助銷、庫存和促銷七個緯度，來詳細闡述店老板需要做的每一件事情，同時通過“門店氛圍”的營造，打造感官營銷的賣場環(huán)境，最終將顧客留在店中。





第三板斧：導購管理（目標：讓人購買貨品）

7、店老板如何育人

-店長如何開晨會，培訓兩秒測試法

案例分享：我在國美電器的成長記憶

-晚會銷售案例圓桌分享法

銷售實戰(zhàn)演練：情景模擬訓練

案例討論：老鷹教小鷹飛翔的故事

8、店老板如何留人

-激勵的三種有效方法

-激勵的五個原則

解決問題：

本單元將重點講解店老板如何培養(yǎng)人和如何留住人，讓經(jīng)銷商通過科學系統(tǒng)的方法把普通導購變成銷售尖兵，從而提升終端臨門一腳的精準度，最終實現(xiàn)銷售快速增長。

• 業(yè)績倍增-汽車互聯(lián)網(wǎng)O2O營銷策略

   

  第一章：全面認識汽車營銷O2O　　1、O2O的真正定義　　　2、O2O的15個入口　　3、O2O的3個閉環(huán)　　4、O2O的4類平臺　　第二章：汽車O2O營銷的關鍵要素　　1、O2O的"2"本質(zhì)　　2、O2O中的關鍵要素　　3、O2O的SoLoMoCo體系　　　　第三章：汽車O2O的模式　1、導流..

  ￥   元/ 天

  人氣：728  

  

• 經(jīng)銷商管理之實務篇——渠道開發(fā)與盈利性經(jīng)銷商管理

   

  破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一部分：經(jīng)銷商開發(fā)經(jīng)銷商開發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷商期望值管理1、經(jīng)營杠桿2、預算杠桿3、核算杠桿4、費用杠桿5、價格杠桿第二、企業(yè)..

  ￥   元/ 天

  人氣：1191  

  

• 渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理

   

  破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一講 沒有經(jīng)銷商調(diào)研，就不會有好的經(jīng)銷商資源 第一節(jié) 新市場開發(fā)，如何才能不像一個外行人 第二節(jié) 八個渠道，助你找到潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商 第三節(jié) 站在門外，如何甄別優(yōu)秀經(jīng)銷商的外在特征 第四節(jié) 進入..

  ￥   元/ 天

  人氣：1174  

  

• 服裝行業(yè)市場區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場經(jīng)銷商管理

   

  【課程大綱】1.區(qū)域市場年度績效目標制定2.經(jīng)銷商管理制度的設計3.經(jīng)銷商管理合同的設計4.經(jīng)銷商的類型分析5.區(qū)域市場經(jīng)銷商的開發(fā)6.經(jīng)銷商的考核7. 經(jīng)銷商的管理..

  ￥   元/ 天

  人氣：1346  

  

• 讀懂客戶讓業(yè)績倍增——知彼解己的銷售策略

   

  課程背景：在保險銷售中，我們會發(fā)現(xiàn)有些客戶容易打交道，有些客戶好像不容易打交道；有時候我們用同樣的話術，同樣的方法，有些客戶很順利就可以成交，有些客戶卻就是不買單；如何判斷客戶的喜好和需求呢？如何因人而異，制定銷售策略呢？本課程通過大量的案例和練習，讓保險營銷員首先具備扎實完善的DISC識別、性格解析理論基礎，然后再和銷售過程結(jié)合，經(jīng)過不同銷售場..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：872  

  

• 銀行行長的業(yè)績倍增六步法

   

  第一講：員工營銷五大驅(qū)動力案例：沒有積極性的員工如同行尸走肉一、員工營銷的五大內(nèi)驅(qū)力1. 壓力2. 利益3. 榮譽4. 成長5. 三觀二、員工營銷內(nèi)驅(qū)力的三大土壤1. 制度2. 文化3. 夢想第二講：網(wǎng)點領導力提升三大階梯1. 行政權力2. 專業(yè)能力3. 領導魅力第三講：網(wǎng)點業(yè)績倍增..

  ￥   元/ 天

  人氣：1145