【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】


門店表現(xiàn)力1：門店位置決定成敗

案例分享：一夫當(dāng)關(guān)，萬夫莫開

案例分享：餐館生意通過空間變化得到改善

1、好位置的選擇

2、店面位置的設(shè)計(jì)與顧客購買動(dòng)線分析

3、失敗的門店布局案例分享

4、店鋪裝修標(biāo)準(zhǔn)化要求

案例分享：屈臣氏的三代收銀臺(tái)變遷



門店表現(xiàn)力2：產(chǎn)品組合重拳出擊

“工欲善其事，必先利其器”

1、80、20法則：20%的產(chǎn)品創(chuàng)造了80%的銷售

2、以門店經(jīng)營為目的的五種產(chǎn)品組合分類

3、基于產(chǎn)品銷售分析工具進(jìn)行產(chǎn)品選擇

4、長尾理論帶來源源不斷的生意增長

5、電工賣的是解決方案而不是產(chǎn)品

案例分享：一個(gè)單品創(chuàng)造的銷售奇跡



門店表現(xiàn)力3：科學(xué)陳列銷量倍增

1、產(chǎn)品陳列的重要性

科學(xué)陳列增加銷售機(jī)會(huì)

標(biāo)準(zhǔn)陳列展示品牌形象

2、陳列的五個(gè)原則

3、陳列方向

購物者的視線

余光效應(yīng)的啟示

不連續(xù)的刺激（色塊的利用）

4、深度陳列：多點(diǎn)陳列與櫥窗的利用

案例：像賣工藝品一樣賣我們的產(chǎn)品

深度講解：門店管理中的體驗(yàn)營銷

案例分享：體驗(yàn)營銷時(shí)代已經(jīng)來臨

意大利羅馬廣場(chǎng)的早晨，星巴克咖啡

情景體驗(yàn)—讓顧客聯(lián)想

對(duì)比體驗(yàn)—讓顧客相信



門店表現(xiàn)力4：價(jià)格管理創(chuàng)造價(jià)值

1、常見的價(jià)格標(biāo)識(shí)錯(cuò)誤

沒有價(jià)格標(biāo)識(shí)；產(chǎn)品標(biāo)識(shí)錯(cuò)位；標(biāo)識(shí)內(nèi)容錯(cuò)誤

2、價(jià)值符號(hào)：標(biāo)牌的使用

3、定價(jià)的技巧

案例分享：咖啡店的3個(gè)定價(jià)策略



門店表現(xiàn)力5：庫存管理如輪飛轉(zhuǎn)

庫存定義與重要性闡述

庫存管理的目的：容易摘的果子

庫存管理四大指標(biāo)：數(shù)量、效率、效益、客戶服務(wù)



門店表現(xiàn)力6：賣場(chǎng)氛圍門庭若市

人的三種類型測(cè)試（內(nèi)視覺、內(nèi)聽覺、內(nèi)感覺）

創(chuàng)造磁場(chǎng)五種感覺

助銷的工具與種類（《揮動(dòng)硬球談判的球桿》）

顧客購買心理八步驟與導(dǎo)購技巧

講故事的銷售方法



門店表現(xiàn)力7：促銷活動(dòng)搶占先機(jī)

1、銷售進(jìn)度與促銷活動(dòng)組織

2、建材產(chǎn)品十大促銷方法

3、門店促銷策劃的五步曲；
4、小組演練：如何成功策劃與組織一次門店促銷活動(dòng)？

• 金牌店長的三大管理

   

  思考問題：店面的經(jīng)營為什么越來越難做？店員的熱情為什么越來越消極？店面的業(yè)績(jī)?yōu)槭裁丛絹碓綉K淡？終極原因在于：店長自己出了問題自己的情緒不好，影響了店員的情緒；人才的管理不好，導(dǎo)致了人才的流失；客戶的經(jīng)營不好，造成了了客源的離去。一名優(yōu)秀的店長一定要學(xué)會(huì)：自我的情緒管理、人才的危機(jī)管理、客戶的關(guān)系管理一、自我的情緒管理（..

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• 金牌店長管理能力提升

   

  【課程背景】店長是店面經(jīng)營的核心人物，店長的工作能力直接決定著店面的贏利水平。在琳瑯滿目的大小店鋪中，要使你的店面位居高位，先要提升店長的實(shí)際工作能力，這是店面贏利的要訣。近年來零售終端短兵相接，刺刀見紅的主戰(zhàn)爭(zhēng)，而店長則是現(xiàn)場(chǎng)指揮官，店長在店面的運(yùn)營中起著中流砥柱的作用，不僅要具有高超的銷售服務(wù)技巧，更要成為經(jīng)營管理高手。本課程將采用了科學(xué)化、..

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• 金牌店長培養(yǎng)計(jì)劃

   

  【課程背景】1、微營銷時(shí)代，客流量明顯減少，如何提升進(jìn)店人數(shù)？2、目標(biāo)如何科學(xué)分解，如何做好目標(biāo)數(shù)據(jù)分析與目標(biāo)追蹤？3、90后員工不好管理，員工流程執(zhí)行力低，如何提升團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力？4、新員工流失多，上手慢，如何復(fù)制導(dǎo)購，如何提升教練輔導(dǎo)技術(shù)？5、如何做好員工情緒管理，有效激勵(lì)員工斗志，如何天天給員工打雞血？6、員工有效溝通，..

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• 金牌店長特訓(xùn)營之銷售篇

   

  【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問題：1. 在互聯(lián)網(wǎng)的今天，銷售渠道如何拓展；2.店長對(duì)銷售計(jì)劃、分析、把控能力不足；3.商品陳列等對(duì)銷售的影響；4.顧客對(duì)商品產(chǎn)生不滿時(shí)，我們通常以敷衍為解決手段?！　”菊n程從店長對(duì)銷售的認(rèn)識(shí)為導(dǎo)向，讓店長們轉(zhuǎn)變?cè)械匿N售思維，從銷售渠道、商品陳列、員工激勵(lì)等方面進(jìn)一步..

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• 金牌店長特訓(xùn)營之管理篇

   

  【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問題：1. 店長們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業(yè)績(jī)并不理想；2.店長就像大海里航行的舵手，店長管理能力不足導(dǎo)致店整體管理不理想；　　本課程從店長自我角色認(rèn)知，基本工作流程入手，讓店長們?cè)诠芾砩嫌兴嵘??！臼谡n方式】課程講授—Lectur..

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• 金牌店長如何提升門店業(yè)績(jī)

   

  【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問題：1. 店長們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業(yè)績(jī)并不理想；2.店長就像大海里航行的舵手，店長管理能力不足導(dǎo)致店整體管理不理想；3.店長對(duì)銷售計(jì)劃、分析、把控能力不足?！　”菊n程從店長自我角色認(rèn)知，基本工作流程入手，讓店長們無論是銷售..

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