【培訓(xùn)對(duì)象】
房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕營銷總監(jiān)∕部門經(jīng)理∕主管∕一線人員

【培訓(xùn)收益】
通過本課程學(xué)習(xí)，你將達(dá)成如下目標(biāo)：
1．結(jié)合目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，正確把握房地產(chǎn)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)
2．認(rèn)識(shí)目前房企戰(zhàn)略缺失的典型表現(xiàn)及房企營銷戰(zhàn)略誤區(qū)
3．掌握房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略體系構(gòu)建的要領(lǐng)
4．領(lǐng)會(huì)新形勢(shì)下房地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略抉擇
5．通過價(jià)值鏈分析與流程再造，尋找房企實(shí)現(xiàn)浴火重生的途徑
6．掌握戰(zhàn)略視角下的房地產(chǎn)企業(yè)的管理創(chuàng)新


【課程簡介】
隨著“三管齊下”的房地產(chǎn)調(diào)控向縱深挺進(jìn)，樓市正在醞釀全面轉(zhuǎn)型……。是待守困局，還是通過戰(zhàn)略創(chuàng)新以謀求突破，成了房企生死攸關(guān)的問題。時(shí)世造英雄！實(shí)踐證明，誰的企業(yè)能率先實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略創(chuàng)新，以戰(zhàn)略創(chuàng)新帶動(dòng)策略創(chuàng)新，誰就能贏得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。涂山青老師攜長期的經(jīng)驗(yàn)積累，結(jié)合目前房地產(chǎn)政策環(huán)境和市場(chǎng)實(shí)際，全面剖析房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略現(xiàn)狀與問題，講解房企戰(zhàn)略體系的構(gòu)建要領(lǐng)，解析房企戰(zhàn)略致勝的關(guān)鍵點(diǎn)，結(jié)合行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的經(jīng)典案例的深入剖析，分析新形勢(shì)下中小房企的戰(zhàn)略抉擇，最后提出戰(zhàn)略視角下的房地產(chǎn)企業(yè)的管理創(chuàng)新。
房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略之道，一站式全面解析！
【課程對(duì)象】
房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕營銷總監(jiān)∕部門經(jīng)理∕主管∕一線人員
【課程時(shí)間】2天
【課程學(xué)習(xí)目標(biāo) 】
通過本課程學(xué)習(xí)，你將達(dá)成如下目標(biāo)：
1．結(jié)合目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，正確把握房地產(chǎn)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)
2．認(rèn)識(shí)目前房企戰(zhàn)略缺失的典型表現(xiàn)及房企營銷戰(zhàn)略誤區(qū)
3．掌握房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略體系構(gòu)建的要領(lǐng)
4．領(lǐng)會(huì)新形勢(shì)下房地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略抉擇
5．通過價(jià)值鏈分析與流程再造，尋找房企實(shí)現(xiàn)浴火重生的途徑
6．掌握戰(zhàn)略視角下的房地產(chǎn)企業(yè)的管理創(chuàng)新
【課程內(nèi)容】

【前言】我們必須學(xué)習(xí)
近來房地產(chǎn)新政頻出，中國房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入“迷局”……
市場(chǎng)時(shí)刻在變，客戶更難伺候
你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的對(duì)手不會(huì)。給你猶豫的時(shí)間并不多
學(xué)習(xí)型社會(huì)、學(xué)習(xí)型組織建設(shè)中，人人必須學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，不會(huì)學(xué)習(xí)只會(huì)被淘汰

【要求】心態(tài)歸零（或“空杯心態(tài)”）
房地產(chǎn)，讓人愛恨交織的房地產(chǎn)！
【】視頻短片播放……（約8分鐘）
問題思考：由本短片，你想說些什么？

【提醒】重新認(rèn)識(shí)樓市──熟悉的環(huán)境，陌生的市場(chǎng)
市場(chǎng)變了
政策變了
價(jià)量變了
關(guān)系變了
……
我們的企業(yè)該怎么辦？

一、戰(zhàn)略思考：房企面臨的新形勢(shì)
1．目前中國經(jīng)濟(jì)環(huán)境的九大特點(diǎn)分析
【焦點(diǎn)】 2008以來樓市關(guān)鍵詞
【觀點(diǎn)】
2．對(duì)房地產(chǎn)與房地產(chǎn)市場(chǎng)的再認(rèn)識(shí)
【資料】
【專題】關(guān)于房地產(chǎn)泡沫
【案例】
判斷房地產(chǎn)市場(chǎng)周期變化的主要指標(biāo)
【專題】市場(chǎng)化以來中國樓市13年風(fēng)云
【專題】中國樓市回顧（1～29）
3．目前房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)分析
【觀點(diǎn)】2009、2010年中國房地產(chǎn)出乎意料的走勢(shì)
4．目前房企戰(zhàn)略缺失的典型表現(xiàn)
5．目前房企營銷戰(zhàn)略上的誤區(qū)
目前房企營銷四大頑癥與六大誤區(qū)：
（1）四大頑癥
（2） 六大誤區(qū)（“六重六輕”）
【忠告】關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)與營銷

二、房企戰(zhàn)略的基本問題
1．什么是戰(zhàn)略
（1）戰(zhàn)略的概念
（2）戰(zhàn)略的特點(diǎn)
2．房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略
（1）房企戰(zhàn)略研究的現(xiàn)實(shí)意義
（2）新形勢(shì)下房企戰(zhàn)略研究的特殊背景
（3）房企戰(zhàn)略誤區(qū)批判
【專題】目前房企8大戰(zhàn)略批判
3．房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略的主要內(nèi)容
（1）房企戰(zhàn)略類型
（2）房企戰(zhàn)略內(nèi)容

三、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略體系的構(gòu)建
1．房企面臨的戰(zhàn)略環(huán)境分析
2．主要競爭對(duì)手分析
3．企業(yè)現(xiàn)狀分析
（1）企業(yè)發(fā)展歷史
（2）企業(yè)現(xiàn)狀與行業(yè)地位
（3）企業(yè)SWOT分析
（4）企業(yè)戰(zhàn)略資源與發(fā)展?jié)撃?
（5）企業(yè)競爭力分析
4．房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃
（1）房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略總體規(guī)劃
①制定總體戰(zhàn)略
②確定戰(zhàn)略目標(biāo)
（2）戰(zhàn)略支撐體系設(shè)計(jì)
①職能戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
②戰(zhàn)略措施與行動(dòng)計(jì)劃設(shè)計(jì)
5．房企戰(zhàn)略致勝的關(guān)鍵點(diǎn)分析

四、價(jià)值鏈分析與流程再造，實(shí)現(xiàn)房企浴火重生
1．房企目前的戰(zhàn)略剖析
2．企業(yè)愿景（Vision）與業(yè)務(wù)目標(biāo)組合分析
3．價(jià)值鏈分析
4．組織結(jié)構(gòu)分析與重組
5．流程分析
6．基于核心競爭力的房企流程再造

五、新形勢(shì)下中小房企的戰(zhàn)略抉擇
1．新形勢(shì)下房企營銷戰(zhàn)略的選擇
2．房企營銷戰(zhàn)略總對(duì)策（建議）
3．新政下房企的戰(zhàn)略選擇
（1）新政下大型房企的戰(zhàn)略選擇
【案例】
（2）新政下中小房企的戰(zhàn)略選擇
【案例】

六、戰(zhàn)略視角下的房地產(chǎn)企業(yè)的管理創(chuàng)新
1．房地產(chǎn)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
（1）房企部門及職能劃分
（2）房企組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)原則
（3）基于戰(zhàn)略的房地產(chǎn)企業(yè)管理創(chuàng)新
①管理模式創(chuàng)新
②發(fā)展模式創(chuàng)新
③競爭模式創(chuàng)新
④企業(yè)文化創(chuàng)新
⑤贏利模式創(chuàng)新

七、行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)典案例的對(duì)比分析

課程結(jié)束，謝謝大家！

• 新形勢(shì)下企業(yè)家及企業(yè)的刑事法律風(fēng)險(xiǎn)與防控

   

  企業(yè)從它建立的第一天起，就面臨著各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)收益的取得、企業(yè)的生存和發(fā)展，都是在克服各種風(fēng)險(xiǎn)的影響，有效管理各種風(fēng)險(xiǎn)的條件下完成的?！缎谭ā返谌畻l規(guī)定：“公司、企業(yè)、事業(yè)單位、機(jī)關(guān)、團(tuán)體實(shí)施的危害社會(huì)的行為，法律規(guī)定為單位犯罪的，應(yīng)當(dāng)負(fù)刑事責(zé)任。”第三十一條規(guī)定：“單位犯罪的，對(duì)單位判處罰金，..

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• 新形勢(shì)下的政商思維與保險(xiǎn)財(cái)富風(fēng)控（企業(yè)家私享會(huì)）

   

  課程背景：2018-2109年即是經(jīng)濟(jì)寒冬之年，也是私營企業(yè)集中倒閉之年；經(jīng)濟(jì)的不景氣，讓社會(huì)，企業(yè)，家庭都感覺壓力山大。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)轉(zhuǎn)折點(diǎn)何在？民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向在哪里？貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)中國經(jīng)濟(jì)和民營企業(yè)有哪些影響？“私營經(jīng)濟(jì)離場(chǎng)論”為何大行其道？高層對(duì)民營經(jīng)濟(jì)的態(tài)度的要求是什么？財(cái)稅新政對(duì)中小企業(yè)主和三高人群影響幾何？目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，..

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• 新零售定位戰(zhàn)略2.0——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)經(jīng)營制勝之道

   

  開篇：什么是定位戰(zhàn)略？定位——企業(yè)經(jīng)營之魂定位——企業(yè)增長的驅(qū)動(dòng)引擎案例：為什么100家插座品牌銷量總和，不及公牛插座一個(gè)品牌第一課：定位戰(zhàn)略設(shè)計(jì)方法定位戰(zhàn)略第一步：品類聚焦1.為什么要品類聚焦2.如何進(jìn)行品類聚焦定位誤區(qū)與案例：為什么公牛電工定位戰(zhàn)略實(shí)施1年，銷量沒有增..

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• 貿(mào)易戰(zhàn)重塑新格局，新政策決定財(cái)富新形勢(shì) ——中高端客群資產(chǎn)配置特訓(xùn)營

   

  課程背景：2018年以來中美貿(mào)易戰(zhàn)開啟，而隨著2020年新冠疫情的流行中美趨向于全面對(duì)抗。此時(shí)，我國提出“經(jīng)濟(jì)雙循環(huán)”，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和融資結(jié)構(gòu)全面轉(zhuǎn)向。伴隨著經(jīng)濟(jì)迎來新的成長環(huán)境，我國金融體系也正在經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的變革。如何應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，做好資產(chǎn)配置，對(duì)中高端客戶再說至關(guān)重要。而作為金融從業(yè)者，應(yīng)該通過解析宏觀形勢(shì)、了解..

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• 新形勢(shì)下信貸業(yè)務(wù)的精細(xì)化管理與風(fēng)險(xiǎn)管控

   

  第一講：監(jiān)管最新政策解讀及監(jiān)管要求一、銀行業(yè)改革與發(fā)展的總體趨勢(shì)二、今年監(jiān)管重點(diǎn)內(nèi)容1. 民營及小微企業(yè)服務(wù)政策；房地產(chǎn)行業(yè)政策；金融扶貧政策以及其他重點(diǎn)領(lǐng)域宏觀調(diào)控政策2. 授信管理；不良資產(chǎn)管理；信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓；3. 理財(cái)業(yè)務(wù)；同業(yè)業(yè)務(wù)；表外與合作業(yè)務(wù)4. 高風(fēng)險(xiǎn)機(jī)構(gòu)處置；異地非持牌機(jī)構(gòu)管理；案件查處和行業(yè)廉潔三、監(jiān)管目..

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• 新形勢(shì)下銀行信貸營銷與風(fēng)險(xiǎn)管理

   

  第一講：了解經(jīng)濟(jì)環(huán)境，分析信貸業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)一、我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)二、銀行當(dāng)前面臨的形勢(shì)三、銀行信貸業(yè)務(wù)競爭態(tài)勢(shì)分析1.競爭對(duì)手日漸多元化2.競爭內(nèi)容呈現(xiàn)多層次化3.傳統(tǒng)競爭方式局限性凸顯四、國內(nèi)信貸市場(chǎng)行業(yè)趨勢(shì)分析1.農(nóng)業(yè)（養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)、畜牧業(yè)）2.制造業(yè)3.交通運(yùn)輸業(yè)4.商貿(mào)業(yè)5.服務(wù)業(yè)6.高新技術(shù) ..

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