【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】

一、工業(yè)品營(yíng)銷管理中面臨的八大挑戰(zhàn)

Ø 企業(yè)的大腦：資源風(fēng)險(xiǎn)

Ø 企業(yè)的五官：管理風(fēng)險(xiǎn)

Ø 企業(yè)的心臟：訂單風(fēng)險(xiǎn)

Ø 企業(yè)的骨架：團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)

Ø 企業(yè)的腸胃：信息風(fēng)險(xiǎn)

Ø 企業(yè)的皮膚：政策風(fēng)險(xiǎn)

Ø 企業(yè)的雙手：?jiǎn)T工風(fēng)險(xiǎn)

Ø 企業(yè)的雙腳：費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)

二、企業(yè)商戰(zhàn)：贏在管控

Ø 變化中的市場(chǎng)，企業(yè)需要怎樣的能力？

Ø 從AB與JR公司的成敗，看營(yíng)銷管控對(duì)企業(yè)的影響

Ø 營(yíng)銷管控系統(tǒng)的四大體系

三、營(yíng)銷管控系統(tǒng)之一：組織管控

Ø 基本問(wèn)題：企業(yè)營(yíng)銷組織常遇到的三大問(wèn)題

Ø 解決方案：績(jī)效體系實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷組織管控

Ø 關(guān)鍵細(xì)節(jié)：從博一機(jī)電中看流程的重要性

四、營(yíng)銷管控系統(tǒng)之二：運(yùn)營(yíng)管控

Ø 基本問(wèn)題：企業(yè)運(yùn)營(yíng)當(dāng)中常遇到的四大煩惱

Ø 解決方案：企業(yè)運(yùn)營(yíng)管控的四大核心

Ø 關(guān)鍵細(xì)節(jié)：企業(yè)運(yùn)營(yíng)管控中銷售業(yè)績(jī)成交的把控

五、營(yíng)銷管控系統(tǒng)之三：人才管控

Ø 基本問(wèn)題：企業(yè)人才管控的黑洞與瓶頸

Ø 解決方案：企業(yè)人才管控的四大體系

Ø 關(guān)鍵細(xì)節(jié):實(shí)行企業(yè)人才培訓(xùn)計(jì)劃

六、營(yíng)銷管控系統(tǒng)之四：業(yè)務(wù)管控

Ø 基本問(wèn)題：企業(yè)業(yè)務(wù)管理常遇到的兩大難點(diǎn)

Ø 解決方案：企業(yè)業(yè)務(wù)管控的八大核心

Ø 關(guān)鍵細(xì)節(jié)：企業(yè)業(yè)務(wù)管控的五大細(xì)節(jié)

七、保證營(yíng)銷管控系統(tǒng)有效執(zhí)行的五大關(guān)鍵

Ø 基礎(chǔ)：客戶資料是否完整？

Ø 條件：銷售技能是否達(dá)到？

Ø 控制：管理監(jiān)督是否跟上？

Ø 利益：銷售團(tuán)隊(duì)是否配合？

Ø 重點(diǎn)：領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)是否重視？

八、保障營(yíng)銷管控系統(tǒng)有效落地的四大機(jī)制

Ø 落地策略之一：培訓(xùn)機(jī)制

Ø 落地策略之二：完善機(jī)制

Ø 落地策略之三：管理機(jī)制

Ø 落地策略之四：激勵(lì)機(jī)制

• 精準(zhǔn)營(yíng)銷管理

   

  1.5小時(shí) 現(xiàn)代營(yíng)銷管理理念精準(zhǔn)營(yíng)銷的概念顧問(wèn)式營(yíng)銷從4P、4C到4R客戶的需求論和價(jià)值論客戶是銷售最好的老師 系統(tǒng)闡述現(xiàn)代營(yíng)銷理念，導(dǎo)出精準(zhǔn)營(yíng)銷及其技巧工具的設(shè)計(jì)原則和根本出發(fā)點(diǎn)。后續(xù)的介紹都會(huì)響應(yīng)本章的理念。3小時(shí) 精準(zhǔn)客戶分析腦白金的精準(zhǔn)營(yíng)銷客戶信息的維度設(shè)計(jì)客戶購(gòu)買力分析客戶的購(gòu)買習(xí)慣分析客戶的決策流程..

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• 網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人核心營(yíng)銷管理技能提升訓(xùn)練

   

  導(dǎo)引：一、銀行零售個(gè)金條線的管理和營(yíng)銷的現(xiàn)狀和痛點(diǎn)二、零售轉(zhuǎn)型的四大意識(shí)改變1. 品牌意識(shí)2. 客戶意識(shí)3. 經(jīng)營(yíng)意識(shí)4. 服務(wù)意識(shí)第一講：品牌的建立一、為什么要在客戶心中樹(shù)立以專業(yè)為核心的品牌形象，解決的是什么問(wèn)題痛點(diǎn)解析：利益型客戶的追求是什么？客戶的邀約難是什么原因造成的？案例：海底撈的服務(wù)引導(dǎo)性案例..

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• 保險(xiǎn)營(yíng)銷管理：年金險(xiǎn)“渦輪驅(qū)動(dòng)”期交績(jī)效提升訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目

   

  保險(xiǎn)營(yíng)銷管理：年金險(xiǎn)“渦輪驅(qū)動(dòng)”期交績(jī)效提升訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目課程背景：自“強(qiáng)監(jiān)管”時(shí)代開(kāi)啟，產(chǎn)品爆雷、金融難民，為何中國(guó)大眾富裕家庭的理財(cái)成長(zhǎng)之路需要面臨諸多的困局與尬局？究其原因資產(chǎn)配置以房為主的不合理、金融投資以收益為主的不理性、家庭基石無(wú)年金的不可靠，理財(cái)顧問(wèn)如何開(kāi)展投資教育培養(yǎng)客戶正確的理..

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• 品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷管理

   

  第一部分：品牌規(guī)劃與管理一、品牌的概念1、什么是品牌？ 2、品牌的價(jià)值3、品牌的內(nèi)涵二、品牌的特征1、品牌是企業(yè)的一種無(wú)形資產(chǎn)2、品牌具有一定的個(gè)性3、品牌具有排它專有性 。4、品牌是以消費(fèi)者為中心的 5、品牌是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一種重要工具三、品牌的種類1、制造商品牌和中間商品牌 2、區(qū)域品牌，國(guó)內(nèi)品牌，國(guó)際..

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• 企業(yè)品牌營(yíng)銷管理

   

  1.品牌和品牌管理a)什么是品牌，品牌為什么重要b)品牌能夠給企業(yè)帶來(lái)什么c)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)催生品牌營(yíng)銷的發(fā)展d)雙刃劍的作用：品牌化的挑戰(zhàn)和帶給我們的機(jī)會(huì)e)新生代和老字號(hào)：新老企業(yè)品牌的對(duì)比分析2.從抽象到具體：如何更好地理解品牌的價(jià)值a)從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度：品牌是客戶手中的分辨器b)從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度：品牌是企業(yè)手中的..

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• 系統(tǒng)營(yíng)銷管理——企業(yè)快速成長(zhǎng)的智慧元?jiǎng)恿?/font>

   

  一、 順大勢(shì)做大事——把握行業(yè)規(guī)則制定企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略 行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)及趨勢(shì)分析 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局及態(tài)勢(shì)分析 行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)及產(chǎn)品演變分析 行業(yè)經(jīng)典案例分析把握行業(yè)發(fā)展和成功規(guī)則 行業(yè)價(jià)值鏈增值空間及發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 立足企..

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