課程目的:

通過學(xué)習(xí)，能夠掌握：

1． 如何認(rèn)識(shí)大數(shù)據(jù)與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系？

2． 數(shù)據(jù)化精確營(yíng)銷有哪些優(yōu)勢(shì)，如何做？

3． 企業(yè)大數(shù)據(jù)的來源有哪些，如何進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘與應(yīng)用？

4． 市場(chǎng)推廣創(chuàng)新，如何選擇不同手段的組合?

5． 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新有哪些手段，關(guān)鍵點(diǎn)在哪里？

6． 如何進(jìn)行商業(yè)模式定位創(chuàng)新？

課程內(nèi)容:

 大數(shù)據(jù)與市場(chǎng)營(yíng)銷

o 案例引入：中外數(shù)據(jù)化管理的差距

o 企業(yè)應(yīng)用大數(shù)據(jù)案例分析

 案例：Dell電腦促銷信

o 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

 案例：Dell筆記本電池、Amazon購(gòu)書

o 用精確營(yíng)銷降低成本、提升營(yíng)銷費(fèi)效比ROI

o 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷成功要素

 4—3—3鐵律

 大數(shù)據(jù)的來源

o 大數(shù)據(jù)來源

 內(nèi)部數(shù)據(jù)：經(jīng)、銷、存，促銷員、經(jīng)銷商、用戶注冊(cè)、維修部門、客戶調(diào)研問卷、活動(dòng)、客戶服務(wù)等

 外部來源：社會(huì)化媒體、行業(yè)報(bào)告、政府統(tǒng)計(jì)、外購(gòu)相關(guān)企業(yè)數(shù)據(jù)、第三方數(shù)據(jù)

o 案例:某DM公司數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)來源

o 數(shù)據(jù)的有效期和保鮮

 數(shù)據(jù)挖掘

o 相關(guān)分析

o 相關(guān)系數(shù)

o 啤酒和尿布的故事

o 購(gòu)物籃分析

o 案例：歌手關(guān)聯(lián)模型

 市場(chǎng)推廣創(chuàng)新

o 推廣組合Communications Mix

o 廣告、促銷、公關(guān)、人員推廣的優(yōu)劣比較

o 推——拉模型

o 組織營(yíng)銷——個(gè)人推銷

o 推廣創(chuàng)新舉例

 新聞性

 案例分析

 病毒式營(yíng)銷

 游戲營(yíng)銷

 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新

o 大眾——分眾

o 搜索引擎注冊(cè)與排名

 案例

o 呼叫中心

 案例：Dell Call Center

o 短信、Email營(yíng)銷

 案例：Amazon

o BBS營(yíng)銷、微博營(yíng)銷

 網(wǎng)絡(luò)水軍

o 微信營(yíng)銷

 商業(yè)模式創(chuàng)新

o 市場(chǎng)細(xì)分

o 客戶行為分析

o 細(xì)分變量的選擇

o 案例

 快捷酒店

 新生代公寓

• 醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃制定

   

  第一講：未來中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)思考討論：目前中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷遇到哪些挑戰(zhàn)？醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)將成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)點(diǎn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)化的升級(jí)改造第二講：醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷理論的發(fā)展演變歷程世界醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展歷史醫(yī)藥行業(yè)的管理演變 ..

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• 大數(shù)據(jù)及人工智能背景下消費(fèi)和小微信貸線上獲客、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、風(fēng)控應(yīng)對(duì)策略

   

  第一部分：金融科技發(fā)展?fàn)顩r的介紹一、金融科技的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)（一）宏觀背景1、金融科技（支付寶人臉識(shí)別技術(shù)、APPLEPAY、虹膜技術(shù)、二維碼支付技術(shù)）2、利率市場(chǎng)化3、金融脫媒（二）移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的發(fā)展使互聯(lián)網(wǎng)金融成為可能1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)2、移動(dòng)支付技術(shù)3、H5、APP（三）互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)傳統(tǒng)銀行資產(chǎn)業(yè)務(wù)的顛覆和沖..

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• 大數(shù)據(jù)時(shí)代——提升患者管理，構(gòu)建專業(yè)藥房

   

  【課程導(dǎo)言】：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下，實(shí)體門店面臨巨大的挑戰(zhàn)，同時(shí)也是一種機(jī)會(huì)。馬云說：不是實(shí)體門店不行了，而是你的實(shí)體門店不行了。面臨新的沖擊實(shí)體店如何進(jìn)行創(chuàng)新，如何守住老陣地，如何利用新武器，這是所有實(shí)體連鎖共同面臨的問題。課程從互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境對(duì)我們的實(shí)體店挑戰(zhàn)和我們面臨的消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣和方式的的變化入手，通過分析新零售良品鋪?zhàn)?，海瀾之家，名?chuàng)優(yōu)品的..

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• 建筑制造企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷

   

  【課程大綱】一、營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)與營(yíng)銷理念（1）市場(chǎng)營(yíng)銷的含義（2）五種營(yíng)銷觀念的比較與分析傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念→以生產(chǎn)者中心新型營(yíng)銷觀念→以消費(fèi)者或用戶為中心啟示：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是個(gè)偉大的學(xué)校，要學(xué)會(huì)“四要”：一要與市場(chǎng)打交道二要與市場(chǎng)規(guī)律交朋友三要敬畏市場(chǎng)四要?jiǎng)?chuàng)造市場(chǎng)二、建..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷之落地實(shí)踐鐵律

   

  課程背景：未來人貨場(chǎng)一切數(shù)字化，數(shù)據(jù)將成為一種資源，沒有數(shù)據(jù)沒有未來，企業(yè)如何構(gòu)建自己的大數(shù)據(jù)未來？人工智能已經(jīng)來臨，人工智能在營(yíng)銷板塊的應(yīng)用本質(zhì)就是大數(shù)據(jù)營(yíng)銷！企業(yè)的ERP、CRM、報(bào)表等等僅僅是零散的死數(shù)據(jù)，如何激活流動(dòng)產(chǎn)生閉環(huán)，產(chǎn)生效益？經(jīng)驗(yàn)將成為負(fù)債，未來將利用數(shù)據(jù)產(chǎn)品規(guī)劃、定位、策劃、人群分析、活動(dòng)策劃，數(shù)據(jù)成為商業(yè)的起點(diǎn)！人為..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)智能商業(yè)：大數(shù)據(jù)營(yíng)銷分析與落地實(shí)踐

   

  課程背景：數(shù)據(jù)是未來企業(yè)唯一資源，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷意味著高效、精準(zhǔn)、成本低、全自動(dòng)化，讓企業(yè)從人海戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)的泥潭中拔出來為什么搜索廣告效果差了？為什么團(tuán)購(gòu)效果也差了？為什么傳統(tǒng)的用戶細(xì)分、STP在大數(shù)據(jù)提出的用戶畫像面前蒼白了？為什么獨(dú)角獸全靠增長(zhǎng)黑客模式崛起？企業(yè)未來如何搭建科學(xué)的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷隊(duì)伍，建立科學(xué)的數(shù)字營(yíng)銷體！通過互動(dòng)獲取數(shù)據(jù)，..

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