【培訓對象】


【培訓收益】
1、通過培訓，學員能夠了解互聯(lián)網(wǎng)時代的到來對宏觀和微觀市場環(huán)境帶來的影響以及對傳統(tǒng)企業(yè)的影響。
2、通過培訓，使學員了解互聯(lián)網(wǎng)技術是一種工具，未來所有企業(yè)都將互聯(lián)網(wǎng)化。
3、通過培訓，使學員全面掌握互聯(lián)網(wǎng)“+”的本質意義以及如何將互聯(lián)網(wǎng)工具與產品開發(fā)、客戶關系管理、品牌傳播、商業(yè)模式創(chuàng)新、解決方案等進行深度融合和跨界創(chuàng)新，有效應對未來可能出現(xiàn)的競爭和挑戰(zhàn)。

課程背景：

1993年，中國互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化元年。短短十幾年的時間里，依托互聯(lián)網(wǎng)技術構建的商業(yè)模式迅速的顛覆了諸多傳統(tǒng)行業(yè)，曾經(jīng)在工業(yè)化時代叱詫風云的傳統(tǒng)B2B企業(yè)幾乎還沒有弄懂互聯(lián)網(wǎng)的打法，就已經(jīng)被氣勢洶涌的互聯(lián)網(wǎng)公司成功逆襲，舊有的商業(yè)法則和運行邏輯突然間失效?；ヂ?lián)網(wǎng)首先顛覆的是百貨零售業(yè)、金融業(yè)、移動通訊業(yè)、餐飲業(yè)，接下來互聯(lián)網(wǎng)技術將以摧枯拉朽的之勢繼續(xù)顛覆傳統(tǒng)制造業(yè)，并成就了消費互聯(lián)網(wǎng)的黃金十年。未來十年，將進入產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的黃金十年。

 

中國的B2B企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)技術浪潮的沖擊之下，還同時面臨人力資源成本上升、產能過剩、內需不足、海外市場壁壘、產品同質化競爭等諸多問題，通過技術創(chuàng)新突破瓶頸需要時間，通過精益管理控制成本成效有限，唯有營銷創(chuàng)新才是國內企業(yè)擺脫桎梏、實現(xiàn)成長的最佳選擇 。

 

B2B企業(yè)營銷創(chuàng)新首先是思維和理念的轉變：從關注戰(zhàn)略創(chuàng)新到關注商業(yè)模式創(chuàng)新，從關注價格競爭到關注價值競爭，從關注價值鏈低端的生產制造到關注價值鏈高端的營銷、品牌和服務，從關注現(xiàn)有行業(yè)到關注跨界整合，從關注企業(yè)內部財務數(shù)據(jù)到關注大數(shù)據(jù)，從關注國內市場到關注全球市場…….。

 課程收益：

 

1、通過培訓，學員能夠了解互聯(lián)網(wǎng)時代的到來對宏觀和微觀市場環(huán)境帶來的影響以及對傳統(tǒng)企業(yè)的影響。

2、通過培訓，使學員了解互聯(lián)網(wǎng)技術是一種工具，未來所有企業(yè)都將互聯(lián)網(wǎng)化。

3、通過培訓，使學員全面掌握互聯(lián)網(wǎng)“+”的本質意義以及如何將互聯(lián)網(wǎng)工具與產品開發(fā)、客戶關系管理、品牌傳播、商業(yè)模式創(chuàng)新、解決方案等進行深度融合和跨界創(chuàng)新，有效應對未來可能出現(xiàn)的競爭和挑戰(zhàn)。

 

 

本課程為傳統(tǒng)制造型企業(yè)量身打造的基于互聯(lián)網(wǎng)技術的營銷創(chuàng)新課程，課程聚焦流量思維、社交思維、平臺思維和大數(shù)據(jù)思維等四大互聯(lián)網(wǎng)思維模式，以鮮活的B2B行業(yè)案例和實戰(zhàn)方法論啟發(fā)學員對于互聯(lián)網(wǎng)時代營銷模式變革的思考，并將互聯(lián)網(wǎng)工具與產品開發(fā)、客戶關系管理、品牌傳播、商業(yè)模式創(chuàng)新、解決方案等進行深度融合和跨界創(chuàng)新，有效應對未來可能出現(xiàn)的競爭和挑戰(zhàn)。

課程特色：

 

q針對性強。本課程為B2B行業(yè)量身定制，培訓師具有十五年B2B行業(yè)的營銷管理和咨詢經(jīng)驗，培訓緊密貼合行業(yè)特質，針對性強。

q實戰(zhàn)性強。課程以大量的實戰(zhàn)案例展開討論，結合實際工作中學員經(jīng)常遇到的問題講解破題的方法，很多實戰(zhàn)的技巧和策略拿過來就可以用，實戰(zhàn)性強。

q系統(tǒng)性強。課程體系嚴謹，結構清晰，理論與實戰(zhàn)相得益彰，使學員能夠系統(tǒng)化的掌握營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的理論框架，并能結合工作中的實際情況加以靈活運用。

授課方式：

 

q授課形式包括：啟發(fā)式講授 、互動式教學、小組討論、案例分析、角色扮演、觀看視頻、性格測驗等多種生動的培訓方式，最終達到最佳的授課效果。

課程大綱：

 

第一講 B2B營銷的互聯(lián)網(wǎng)思維

互聯(lián)網(wǎng)時代對傳統(tǒng)B2B企業(yè)的挑戰(zhàn)

知識經(jīng)濟時代的市場環(huán)境特征

金融資本推動創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

小米與格力的世紀賭局

西門子數(shù)字化工廠的秘密

制造型企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)“+”戰(zhàn)略，“+”什么？

互聯(lián)網(wǎng)“+”營銷：技術驅動型的營銷管理

互聯(lián)網(wǎng)“+”產品：設備智能進化論

互聯(lián)網(wǎng)“+”服務：羅-羅公司的監(jiān)控中心

互聯(lián)網(wǎng)時代的四大生存法則：

流量思維、平臺思維、社交思維、大數(shù)據(jù)思維

未來所有企業(yè)都將互聯(lián)網(wǎng)化

 

第二講 流量思維與全網(wǎng)營銷

互聯(lián)網(wǎng)技術發(fā)展的三個階段

社會化媒體與全網(wǎng)營銷的概念

內容即廣告-內容的制作與傳播

案例：羅輯思維百萬粉絲是怎樣煉成的？

微信公眾號與微博在傳播方面的作用

案例：卡特彼勒微信官方公眾號運營

案例：黎明重工全網(wǎng)營銷案例

視頻站對于B2B品牌塑造的重要性

打造入口與流量轉化

 

第三講 商業(yè)模式重構與平臺思維

商業(yè)模式的定義

平臺型公司的生存法則

 

案例：諾基亞與蘋果公司的最大區(qū)別

案例：科通芯城如何打造百億B2B平臺

互聯(lián)網(wǎng)金融與客戶供應鏈融資

案例：殼牌打造O2O社區(qū)

平臺型企業(yè)的四種盈利模式

摩貝化學品電商

 

第四講  社群經(jīng)濟與社交思維

微信的口號：連接一切

如何讓客戶成為品牌大使

事件營銷的5T原則

經(jīng)典事件營銷：冰桶挑戰(zhàn)賽

閱讀10萬+的文章是怎樣煉成的？

標題黨與閱讀量

軟文互推：盡力不如借力

如何運營粉絲群

粉絲即渠道：如何建立基于微信的SCRM系統(tǒng)？

建立網(wǎng)絡社群的關鍵要素

如何進行社會化媒體的內容營銷

 

第五講  服務營銷與大數(shù)據(jù)思維

通用電氣：數(shù)據(jù)即服務

制造型企業(yè)服務轉型的12種模式

案例：互聯(lián)網(wǎng)球拍和互聯(lián)網(wǎng)智能儀表

如何通過大數(shù)據(jù)分析客戶購買行為分析

如何以大數(shù)據(jù)呈現(xiàn)解決方案價值

基于微信的服務平臺開發(fā)與運營

案例：海爾日日順的微信服務平臺

案例：招商銀行如何運營服務號？

案例：海爾的SCRM精準營銷

 

 

 

 

 

 

工業(yè)品實戰(zhàn)營銷專家

工信部工業(yè)品品牌推進小組專家成員

清華-威爾士（The University of Wales）MBA

上海交大、浙大、清華EMBA班客座教授、特聘講師

IPTS國際職業(yè)培訓師協(xié)會高級培訓師

中國企業(yè)教育百強、營銷十強講師

原首鋼國際（香港）控股銷售經(jīng)理

原聯(lián)縱智達營銷咨詢集團咨詢總監(jiān)

國內工業(yè)品營銷領域一線國際水準講師，8年200家跨國500強企業(yè)與上市公司營銷系統(tǒng)培訓成功見證，100%好評

講師背景：

13年一線銷售及國企、外企高層營銷管理經(jīng)驗，6年職業(yè)咨詢師+講師經(jīng)驗，真正的實戰(zhàn)派工業(yè)品營銷專家；

1993-2000年：在首鋼集團國際貿易公司（首鋼國際香港控股），任銷售經(jīng)理、市場發(fā)展部經(jīng)理，先后負責國內大客戶開發(fā)與海外市場開拓工作，成為中國國內第一批具有本土和海外雙重營銷經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人。

2001-2005年：就職于總部位于韓國的跨國企業(yè)——ELECSON自動化，擔任中國區(qū)營銷總監(jiān)，亞太區(qū)營銷副總裁，用4年時間使ELECSON在中國市場上的業(yè)績連續(xù)翻七翻，被總部授予“杰出海外市場經(jīng)理”稱號。

2005—至今：先后任工業(yè)品營銷研究院咨詢總監(jiān)、聯(lián)縱智達營銷咨詢集團工業(yè)品營銷事業(yè)部項目總監(jiān)，首席工業(yè)品營銷顧問；上海交大、浙大、清華大學客座教授以及國網(wǎng)培訓中心、中聯(lián)重工培訓學院、震旦培訓中心、美的學院等多家企業(yè)培訓機構的專職講師；

現(xiàn)任：上海贏道企業(yè)管理咨詢有限公司首席顧問、CEO。

張老師具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論水平，對工業(yè)品實戰(zhàn)營銷策略、營銷管理、營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃、整合營銷傳播、新產品上市等方面都有獨到和深入見解，擅長大客戶銷售策略、項目型銷售技巧和銷售團隊管理方面的培訓和項目咨詢。是多家國內及境外上市企業(yè)營銷管理及戰(zhàn)略品牌管理顧問；

張老師目前是《銷售與市場》雜志、中國營銷傳播網(wǎng)、博銳管理在線、客戶服務評論、華夏營銷網(wǎng)、制造管理在線、《機電商報》、《機電一體化》等10多家專業(yè)營銷媒體專欄作者、特約撰稿人；并著有《工業(yè)品品牌戰(zhàn)略》、《項目性銷售與標準化管理》、《在路上·搶單》、《五步拿下大訂單-奪標》等專著。

主講課程：

銷售策略與技巧類：

《政府與集團項目型銷售策略與技巧》

《工業(yè)品大客戶銷售策略與技巧》

《工業(yè)品大客戶戰(zhàn)略客戶關系管理》

《中國式關系營銷》

《工業(yè)品基礎銷售技能》

營銷管理類：

《從銷售明星到銷售團隊管理者》

戰(zhàn)略管理類：

《工業(yè)品品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與整合營銷傳播》

《工業(yè)品營銷戰(zhàn)略新思維》

《工業(yè)品企業(yè)戰(zhàn)略轉型與商業(yè)模式創(chuàng)新》

客戶評價:

張老師的課程實用性強，思路清晰，對我們營銷團隊的幫助很大，現(xiàn)在我們已經(jīng)邀請張老師擔任我們集團的常年營銷顧問和專職培訓講師； ——南玻集團 營銷副總裁 趙光豪

 

張老師是真正的實戰(zhàn)派講師，他講的很多策略和方法，我們的區(qū)域經(jīng)理拿過來就可以用，這個我覺得是很重要的；我們現(xiàn)在已經(jīng)把張老師的項目型銷售管理體系運用到實際工作中了，并取得了明顯的成效； ——新疆特變電工 營銷總經(jīng)理 宋輝

 

張老師所講的內容正是我們銷售團隊所需要的，好像為我們量身定制的一樣，這是我聽過的所有培訓中感覺最實用的一次。

——國電南瑞 營銷總監(jiān) 劉成標

 

張老師是我目前碰見的營銷講師中，我感覺最實戰(zhàn)的一位，參訓的學員都反映老師的實戰(zhàn)經(jīng)驗很豐富，學員整體評分都在90分以上，培訓取得了圓滿的成功；

中聯(lián)工起 培訓主任 馮爍

 

培訓對于我們企業(yè)來說，我們希望的是，對我們的中層管理者，帶來新的思想，新的思路，并且很多東西是可以學了就可以拿來用的，這些期望在張老師的課程中我覺得基本都實現(xiàn)了，這次培訓，確實讓大家都受益匪淺；

豪泰科技顧問有限公司總經(jīng)理 劉寶俊

 

對于我們這樣的全球五百強企業(yè)，培訓體系是相當完善的，每年我們都會接受很多來自不同領域和不同風格的講師的培訓，對于張老師我認為是屬于典型的實戰(zhàn)派，經(jīng)驗非常豐富，對于我們這個行業(yè)的銷售模式也很熟悉，他總能運用案例、互動的方式讓復雜的銷售變得簡單化，而且有規(guī)律可行，這確實讓我收獲很大。

周國斌 阿姆斯壯世界工業(yè)（中國）有限公司 營銷經(jīng)理

咨詢案例
沈陽昊誠電氣營銷戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目
深圳萬訊儀表營銷戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目
錢江電氣營銷戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目
金晶玻璃品牌規(guī)劃與品牌命名咨詢項目
廈門金鷺渠道規(guī)劃與渠道管理咨詢項目
英飛風機營銷診斷咨詢項目
深圳南玻項目銷售流程管理咨詢項目
柯美特建材項目銷售流程管理咨詢項目
斯普潤水處理項目銷售流程管理咨詢項目
西門子母線品牌戰(zhàn)略規(guī)劃項目
培訓案例：
電氣自動化：特變電工、思源電氣、國電南瑞、國網(wǎng)電科院、國電南自、ABB、西門子、韓國曉星、遠東電纜、華電開關、正泰電器、天正電氣、德力西電氣、浙大中控、匯川變頻、P+F、圖爾克、艾默生、追日電氣、江陰天馬、雷士照明、海洋王照明、歐普照明、煙臺臥龍電氣、南車時代電氣、合肥陽光電源、漢纜集團、乾程電子、上上電纜、德國博世力士樂、東方電子
工程機械：美國卡特彼勒、山工機械、三一重工、中聯(lián)重科、普斯邁斯特泵車、現(xiàn)代重工、柳工鴻得利、韓國斗山機械、日本神鋼、合力叉車、福田雷薩、無錫開普動力
鋼鐵有色：太原鋼鐵、比利時貝卡爾特、上海寶鋼集團、湖南華菱鋼鐵、中冶國際、中國五礦、中鋁瑞閩、金田銅業(yè)、昆明冶研、德國梅塞爾氣體、山東焦化、德國歐區(qū)愛鑄造、中冶賽迪
化工：中化國際、傳化化學、天山化工、SHRIEVE化工、松井化學、中國遠大、中國海洋石油、中化藍天、青島海灣集團、法國阿克瑪氟化學
交通物流：中國一汽、中國遠洋、中國南車、中國北車、恒通客車、陜西重汽、三江瓦利特、中船重工、宇通課程、蘇州金龍海格、廈門金龍
工程建材：南玻玻璃、信義玻璃、華耐建材、金晶科技、圣戈班、中材科技、威士伯-華潤涂料、德國旭格門窗、蒙娜麗莎陶瓷
暖通空調：大金空調、開利空調、美的中央空調、美國Armstrong、杭州鍋爐、華意壓縮、蘇爾壽水泵、斯派莎克閥門、澳柯瑪、海信日立空調、良機制冷
機械與汽車零部件：阿特拉斯•科普柯、曼胡默爾濾清器、江淮、萬安、山東豪邁、青島軟控、新松機器人、北方重工、合肥巨一、東力傳動、泰凱英輪胎
IT信息化：盛大網(wǎng)絡、易車網(wǎng)、中國電信、中國網(wǎng)通、美國新飛通、北電網(wǎng)絡、國人通信、研祥科技
新能源：特變新能源、保利協(xié)鑫、南玻太陽能、南車風電
環(huán)保：龍凈環(huán)保、安幀環(huán)保、思普潤水處理、興源過濾
其他：中國兵裝集團、易居中國、張江留學創(chuàng)業(yè)園、東莞匯美、中糧包裝、安居科技、西班牙英賽德耐火、APP紙業(yè)、法國必維檢驗
高等院校：上海交大總裁班、浙大總裁班、清華總裁班…

• 數(shù)字化營銷創(chuàng)新

   

  行業(yè)痛點分析及課程收益： 目前行業(yè)痛點存在有： 行業(yè)企業(yè)的數(shù)字化戰(zhàn)略位置不高 行業(yè)企業(yè)數(shù)字化運營及營銷程度不高 數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)的完善及共享 ..

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• 大數(shù)據(jù)時代下小微金融創(chuàng)新及營銷創(chuàng)新

   

  課程重點：互聯(lián)網(wǎng)趨勢及紅利 Ø社會經(jīng)濟的的發(fā)展與階段 Ø互聯(lián)網(wǎng)的三種商業(yè)模式 ..

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• 銀行營銷創(chuàng)新——批量獲客、精準營銷 ——從社區(qū)營銷到社群營銷

   

  第一講：傳統(tǒng)銀行營銷三大挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)一、顧客辦業(yè)務索要贈品已經(jīng)成為常態(tài)1. 為何各家銀行在積分換禮？2. 積分換禮帶來的營銷問題分析3. 傳統(tǒng)禮品在跟競爭對手比成本4. 成本越來越高，滿意度越來越低應對策略1：1）從比價格到比價值2）從比功能屬性到比客戶情懷3）從金融屬性到非金融屬性挑戰(zhàn)二、老年客戶、低端客戶占據(jù)了網(wǎng)點..

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• 新形勢下的房企營銷創(chuàng)新暨標桿企業(yè)營銷解析

   

  一、目前中國宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析與解讀1．國際經(jīng)濟環(huán)境四方面分析：【資料】全球經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢【資料】2013年上半年全球經(jīng)濟復蘇格局2．國內經(jīng)濟環(huán)境五方面分析：【資料】企業(yè)轉型增效壓力大二、當前中國經(jīng)濟面臨的十大挑戰(zhàn)1．全球性金融危機的外部環(huán)境2．實體經(jīng)濟現(xiàn)狀【小專題】近幾年投資環(huán)境惡化趨勢3．經(jīng)濟結構 ..

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• 房地產營銷創(chuàng)新與體驗式營銷

   

  【營銷篇】一、本輪樓市調控的政策總結（0.5小時）1．本輪調控的特點分析2．中央政策上關于住房問題的思路轉型二、新形勢下的房企轉型（0.5小時）新形勢下，房企面臨“兩個轉型” ：1． 市場轉型加快（市場戰(zhàn)略上）2．營銷轉型求生（營銷策略上）三、房企應對新形勢的思路與對策（1小時）..

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• 房地產調控政策、市場形勢與企業(yè)營銷創(chuàng)新

   

  一、目前中國宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析與解讀1．國際經(jīng)濟環(huán)境四方面分析：【資料】全球經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢【資料】2013年上半年全球經(jīng)濟復蘇格局2．國內經(jīng)濟環(huán)境五方面分析：【資料】企業(yè)轉型增效壓力大二、當前中國經(jīng)濟面臨的十大挑戰(zhàn)1．全球性金融危機的外部環(huán)境2．實體經(jīng)濟現(xiàn)狀【小專題】近幾年投資環(huán)境惡化趨勢3．經(jīng)濟結構4..

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