【培訓(xùn)對象】
經(jīng)銷商 代理商

【培訓(xùn)收益】
強化經(jīng)銷商老板“品牌化”經(jīng)營意識；
促進經(jīng)銷商老板與廠家之間合作雙贏；
指導(dǎo)經(jīng)銷商老板打造區(qū)域市場強勢品牌；
提升經(jīng)銷商老板的經(jīng)營管理與營銷能力；
實現(xiàn)經(jīng)銷商老板的業(yè)績突破與品牌發(fā)展

 第一單元：經(jīng)銷商老板發(fā)展的必由之路

一、經(jīng)銷商老板發(fā)展的五個階段

1、 產(chǎn)品競爭，從賣產(chǎn)品到賣解決方案

2、 管理競爭，從夫妻店到公司化運營

3、 服務(wù)競爭，從客戶滿意到客戶感動

4、 模式競爭，互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷思維

5、 資本競爭，從小老板到行業(yè)領(lǐng)頭羊

實戰(zhàn)案例：某家居零售航母發(fā)展之路

二、 經(jīng)銷商老板面對的市場變化

1、 外部環(huán)境要求改變

-行業(yè)發(fā)展趨勢分析

-零售商品牌的崛起

-消費者行為的改變

實戰(zhàn)案例：快時尚品牌店的成功秘訣

2、 內(nèi)部環(huán)境要求規(guī)范

-單一贏利模式面臨挑戰(zhàn)

-“粗放式”管理效率低下

實戰(zhàn)案例：中小經(jīng)銷商的四種死法

第二單元：經(jīng)銷商老板如何選擇品牌

一、 360度評估廠家品牌與實力

1、 經(jīng)銷商老板為什么要選擇大品牌

2、 什么樣的廠家品牌才能基業(yè)長青

3、 經(jīng)銷商老板要學(xué)會多向廠家借力

實戰(zhàn)案例：經(jīng)銷商謝總的艱難轉(zhuǎn)型之路

二、 經(jīng)銷商老板的品牌選擇方法

1、選對貨：從產(chǎn)品質(zhì)量到供應(yīng)鏈管理

2、跟對人：從渠道政策到價值觀營銷

3、會賺錢：從利潤率指標到ROI指標

實戰(zhàn)案例：經(jīng)銷商老板背靠大樹好乘涼

第三單元：經(jīng)銷商老板打造強勢品牌

一、 品牌打造開展市場活動

1、 區(qū)域市場廣告資源分析與投放策略

2、 經(jīng)銷商老板整合行業(yè)資源跨界營銷

3、 經(jīng)銷商老板樹立自己個人江湖地位

實戰(zhàn)案例：某家具企業(yè)的億元經(jīng)銷商俱樂部

二、 品牌落地建設(shè)標桿門店

1、 經(jīng)銷商門店網(wǎng)點開發(fā)

2、 經(jīng)銷商門店形象管理

3、 經(jīng)銷商銷售團隊打造

4、 經(jīng)銷商門店活動策略

5、門店體驗營銷技巧

實戰(zhàn)案例：某品牌門店如何創(chuàng)造年銷售額過億

三、 品牌發(fā)展創(chuàng)造客戶忠誠

1、 經(jīng)銷商老板客戶服務(wù)四個維度

2、 經(jīng)銷商老板如何做好會員營銷

實戰(zhàn)案例：移動互聯(lián)網(wǎng)時代的粉絲營銷

美國格理集團專家團成員
上海華閱咨詢高級咨詢顧問
上海圓石金融研究院產(chǎn)業(yè)研究員
門店體驗營銷運營管理研究專家
《門店銷售動作分解》圖書作者
"故事溝通"銷售訓(xùn)練項目發(fā)起人
曾在歐普照明、國美電器等行業(yè)標桿企業(yè)負責(zé)過市場營銷工作，熟悉國內(nèi)渠道銷售（B2C）各個環(huán)節(jié)的運營模式與營銷策略；
☆ 十余年銷售管理工作經(jīng)驗，從基層銷售代表做到市場經(jīng)理、培訓(xùn)師等崗位，曾以優(yōu)異表現(xiàn)獲得過企業(yè)標桿經(jīng)理榮譽；
☆ 五年多銷售培訓(xùn)經(jīng)驗，培訓(xùn)場次已過六百余場，受訓(xùn)學(xué)員五萬多人次，不論大、中、小班都能夠游刃有余，曾經(jīng)為眾多企業(yè)做過千人經(jīng)銷商大會培訓(xùn)；
☆ 市場營銷專業(yè)科班出身，畢業(yè)于國內(nèi)重點大學(xué)市場營銷專業(yè)，扎實的理論功底與豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗相結(jié)合；
☆《銷售與市場》、《新營銷》、《中國營銷傳播網(wǎng)》等媒體專欄作者，圖書《門店銷售動作分解》由北京大學(xué)出版社出版，熱銷過萬。

• 經(jīng)銷商管理之實務(wù)篇——渠道開發(fā)與盈利性經(jīng)銷商管理

   

  破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一部分：經(jīng)銷商開發(fā)經(jīng)銷商開發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷商期望值管理1、經(jīng)營杠桿2、預(yù)算杠桿3、核算杠桿4、費用杠桿5、價格杠桿第二、企業(yè)..

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• 渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理

   

  破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一講 沒有經(jīng)銷商調(diào)研，就不會有好的經(jīng)銷商資源 第一節(jié) 新市場開發(fā)，如何才能不像一個外行人 第二節(jié) 八個渠道，助你找到潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商 第三節(jié) 站在門外，如何甄別優(yōu)秀經(jīng)銷商的外在特征 第四節(jié) 進入..

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• 服裝行業(yè)市場區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場經(jīng)銷商管理

   

  【課程大綱】1.區(qū)域市場年度績效目標制定2.經(jīng)銷商管理制度的設(shè)計3.經(jīng)銷商管理合同的設(shè)計4.經(jīng)銷商的類型分析5.區(qū)域市場經(jīng)銷商的開發(fā)6.經(jīng)銷商的考核7. 經(jīng)銷商的管理..

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• 廠商攜手，打造贏商新概念——企業(yè)經(jīng)銷商核心競爭力提升

   

  引子：1、故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商發(fā)展進程及其借鑒意義贏商之道在哪里？　　第一部分：經(jīng)銷商如何與廠家做到共贏？一．經(jīng)銷商要學(xué)會跟隨廠家發(fā)展1、借力使力：背靠大樹好乘涼2、廠家對于經(jīng)銷商的發(fā)展要求3、經(jīng)銷商要主動向廠家學(xué)習(xí)故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失??？二．經(jīng)銷商如何才..

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• 經(jīng)銷商強大之路

   

  引言：激發(fā)靈性與覺悟真相一、經(jīng)銷商老板經(jīng)營意識優(yōu)化強大之路：自我崛起根源為先合作觀念：上善若水 溶入之智團隊觀念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出發(fā)展觀念：逆水行舟，不進則退二、經(jīng)銷商老板營銷能力提升營銷思維區(qū)分：工廠—市場—問題營銷意識比較..

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• 經(jīng)銷商強大之路

   

  引言關(guān)于知行合一的探討一、從盤點自己開始認識自己：認識自己才能看清別人我是誰？人貴有自知之明我的優(yōu)勢是什么，我的盲點在哪里？我在哪里，我在社會那個層面？我還有哪些不知道？影響人生發(fā)展的五大因素？二、合作產(chǎn)生力量，團結(jié)誕生興旺什么是經(jīng)銷商明智的選擇跟上才能發(fā)展，背靠大樹好乘涼擺正位置 構(gòu)建廠商共贏平臺..

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