【培訓(xùn)對象】
房地產(chǎn)企業(yè)置業(yè)顧問，案場主管，銷售經(jīng)理等管理人員。

【培訓(xùn)收益】
1、潛心研究龍湖銷售，為房地產(chǎn)企業(yè)量身打造的銷售升級及團(tuán)隊打造寶典
　　2、深度解碼房地產(chǎn)的銷售全過程精細(xì)化管理，包括團(tuán)隊架構(gòu)、銷售風(fēng)格定位
3、強(qiáng)化銷售內(nèi)功，另辟蹊徑獨(dú)門創(chuàng)造團(tuán)隊活動量管理細(xì)則
4、附有激情與幽默風(fēng)趣的授課技巧，純干貨的分享
　　5、另外將解密大量龍湖取得成功的銷售案例，內(nèi)容針對性和實(shí)用性強(qiáng)，不容錯過!

【課程特色】　　1、潛心研究龍湖銷售，為房地產(chǎn)企業(yè)量身打造的銷售升級及團(tuán)隊打造寶典　　2、深度解碼房地產(chǎn)的銷售全過程精細(xì)化管理，包括團(tuán)隊架構(gòu)、銷售風(fēng)格定位 3、強(qiáng)化銷售內(nèi)功，另辟蹊徑獨(dú)門創(chuàng)造團(tuán)隊活動量管理細(xì)則 4、附有激情與幽默風(fēng)趣的授課技巧，純干貨的分享　　5、另外將解密大量龍湖取得成功的銷售案例，內(nèi)容針對性和實(shí)用性強(qiáng)，不容錯過! 【授課方式】講師講述 + 案例分析 + 分組討論 + 互動答疑 + 情景模擬 【學(xué)員對象】房地產(chǎn)企業(yè)置業(yè)顧問，案場主管，銷售經(jīng)理等管理人員。 【課程大綱】第一模塊 【個人修為】龍湖體系之”TOPsaler塑造置業(yè)顧問的個人的修為，分為內(nèi)外兩個模塊。有了標(biāo)準(zhǔn)套數(shù)的功夫招式，還必須要有足夠的內(nèi)力去推動，這樣打出去的拳力，才會有極高的破壞力！ ▲外功 1.1樹立正確的“置業(yè)顧問”觀——明確你自身的職業(yè)，到底是干什么的！ 1.2樹立正確的“客戶”觀——客戶千變?nèi)f化，不挑剔客戶，也別主觀定論客戶的實(shí)力 1.3銷售風(fēng)格——獨(dú)樹一幟的個性化 1.4溝通的藝術(shù)——夸夸其談絕不是高效的溝通 1.5業(yè)務(wù)成交技巧——臨門一腳屢試不爽的經(jīng)典話術(shù)以及SP 1.6實(shí)戰(zhàn)分析 ——動之以情曉之以理，逼迫客戶變賣自助房屋，雨夜搬家租房，只為購置一套公寓 ▲內(nèi)功 2.1察言觀色——冷讀技巧的運(yùn)用極致（案例：衣著低調(diào)的大奔S600車主，置業(yè)顧問不賣電梯只賣洋房，產(chǎn)生更高的銷售額） 2.2信任度建立——客戶真的信你了？還是半信半疑？（案例：廣元金橄欖廣場張先生根本不信任一位置業(yè)顧問，在另外一位置業(yè)顧問介入后，信任無比，主動留微信和電話，這是為什么？） 2.3需求挖掘——客戶告訴你的需求是真實(shí)的嗎？（案例：協(xié)信項目，客戶口頭告知打算購買一套200萬寫字樓，置業(yè)顧問如何挖掘到他實(shí)際預(yù)算在800萬？） 2.4價值點(diǎn)呈現(xiàn)—— FABE法則（附案例） 2.5價格博弈——SP （案例：價格釋放的重要標(biāo)準(zhǔn)，以及團(tuán)隊協(xié)作的重要性——如何逼定沒帶錢的荷花池客戶？） 2.6客情維護(hù)——真正的銷售開端（案例：種子客戶的打造，是你讓客戶變成種子客戶！——老北京布鞋西南區(qū)域總經(jīng)銷商人張先生，如何變成我的種子客戶的？） 第二模塊【武器強(qiáng)化（說辭）】 1、說辭的擬定和優(yōu)化——說辭千奇百怪，哪一種才是經(jīng)久不衰？ 2、抗性說辭經(jīng)典話術(shù)實(shí)例——四兩撥千斤，讓客戶心甘情愿的被你反駁。（核心思路是貫穿對比營銷和差異化營銷） 3、樣板房——決定成交與否的重要道具，你用好了嗎？ 4、園林景觀——如果說一棟樓宇是女人的衣服，那么園林就是她的化妝品。案例：龍湖地產(chǎn)是如何擬定說辭的？思路是什么？如何講解樣板房？如何講解園林景觀？全國通用標(biāo)準(zhǔn)！ 第三模塊【獨(dú)門暗器（電話營銷）】 1、call客頻率和回訪話術(shù)——什么時候call客效率最高？ 2、案例：龍湖置業(yè)顧問call客流程解析 3、客戶意向ABC界定原則——客戶的管控和分類？大數(shù)據(jù)分析，從微觀到宏觀 4、Call客SP——call客的團(tuán)隊配合案例：北歐知識城項目通過電訪，成功挖掘出整個團(tuán)購客戶 第四模塊【武俠聯(lián)盟（團(tuán)隊凝聚力）】 1、團(tuán)隊木桶理論 ▲團(tuán)隊價值——沒有拖后腿的員工，只有不能榮辱與共的團(tuán)隊 ▲短板理論——最短的板決定桶的容量 ▲龍湖如何打造團(tuán)隊——“傳幫帶”+績效考核 ▲團(tuán)隊對個人的價值——亦師亦友，人脈圈層，受益終身 ▲團(tuán)隊使命感——各種價值觀的航行燈塔案例：成功在珠江地產(chǎn)內(nèi)部三只開發(fā)商團(tuán)隊血雨腥風(fēng)的廝中，如何帶出傲視群雄的狼途騰團(tuán)隊 第五模塊【劍走偏鋒（特色營銷手段）】小故事營銷法——龍湖是如何通過營銷成功的將“買龍湖是買的一種生活方式”的概念，成功植入客戶內(nèi)心？以點(diǎn)破面法——你見過用馬桶賣掉寫字樓的案例嗎？領(lǐng)域話術(shù)法——如何讓客戶在內(nèi)心的天平上，多增加一塊你的砝碼？弱勢營銷法——人皆有惻隱之心，如何利用并轉(zhuǎn)移到成交？移花接木法——王婆賣瓜，難免自賣自夸。那么，這些話不是王婆說的呢？重塑價值法——根據(jù)客戶的身份和地位，從顧問的角度強(qiáng)勢灌輸與之匹配的產(chǎn)品讓渡價值法——你除了會講沙盤和樣板間以外，還會什么？還能做什么？造夢營銷法——小女孩劃燃火柴看到了什么畫面？感受到了溫暖，給客戶造夢，你也可以價值遞減法——分解價格的組成，讓客戶對高出心理預(yù)期的房價，不再抵觸 第六模塊【萬劍歸一（日常慣性動作）】龍湖模式之活動量管理 1、晨會怎么開？ 2、例行分享如何跟有效率？ 3、談資挖掘 4、客戶梳理 5、知識點(diǎn)回顧案例：詳細(xì)分解龍湖每日晨會 總結(jié)討論

歐陽曜老師 原龍湖地產(chǎn)集團(tuán)營銷經(jīng)理，廣東珠江集團(tuán)營銷副總監(jiān) 房地產(chǎn)講師網(wǎng)認(rèn)證講師、實(shí)戰(zhàn)派房地產(chǎn)銷售專家。原龍湖地產(chǎn)集團(tuán)營銷經(jīng)理，廣東珠江集團(tuán)營銷副總監(jiān)等職位。從事房地產(chǎn)營銷工作10余年，具備一線扎實(shí)的實(shí)戰(zhàn)操盤經(jīng)驗和專業(yè)知識、具有敏銳的戰(zhàn)略眼光和市場觸覺，善于解決實(shí)際問題，在市場研究、項目策劃、銷售及管理等方面都有非常豐富的經(jīng)驗及獨(dú)到的心得，是一位具有前瞻眼光、富于激情、執(zhí)行力強(qiáng)的職業(yè)經(jīng)理人。 曾任職過龍湖、協(xié)信、珠江、中糧等大中型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，其中與高力國際、高緯環(huán)球和世邦魏理仕等知名世界五大行機(jī)構(gòu)保持長期合作關(guān)系。 目前任職TOP地產(chǎn)前30強(qiáng)項目營銷副總監(jiān)職位。擅長寫字樓、LOFT、商鋪、住宅、洋房、別墅等產(chǎn)品的銷售。 尤為擅長案場管理，銷售內(nèi)功提升，思維格局提升，團(tuán)隊組建，狼性激發(fā)等板塊。 從客戶的角度看房地產(chǎn)銷售，以客戶需求為基礎(chǔ)開發(fā)課程和案例，融合十多年的實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)銷售及管理經(jīng)驗，致力于實(shí)效性管理理念方法的研究傳播 歐陽老師的培訓(xùn)激情而幽默風(fēng)趣，能很好地把握課程現(xiàn)場節(jié)奏和氣氛，注重運(yùn)用學(xué)員的互動交流來激發(fā)學(xué)員的最佳學(xué)習(xí)效果。以獨(dú)到的見解對受訓(xùn)者產(chǎn)生極大的震撼力。歐陽老師的培訓(xùn)技能總能在實(shí)踐與理論、策略與執(zhí)行之間得到平衡。在客戶溝通管理和銷售培訓(xùn)等領(lǐng)域積累的豐富經(jīng)驗，使其教學(xué)有系統(tǒng)的理論，同時對理論的詮釋深入淺出，通俗易懂，案例豐富，把教學(xué)內(nèi)容與實(shí)戰(zhàn)能力充分結(jié)合。

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊目標(biāo)4.組建團(tuán)隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 金牌店長特訓(xùn)營之銷售篇

   

  【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問題：1. 在互聯(lián)網(wǎng)的今天，銷售渠道如何拓展；2.店長對銷售計劃、分析、把控能力不足；3.商品陳列等對銷售的影響；4.顧客對商品產(chǎn)生不滿時，我們通常以敷衍為解決手段。　　本課程從店長對銷售的認(rèn)識為導(dǎo)向，讓店長們轉(zhuǎn)變原有的銷售思維，從銷售渠道、商品陳列、員工激勵等方面進(jìn)一步..

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  人氣：896  

  

• 金牌店長特訓(xùn)營之管理篇

   

  【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問題：1. 店長們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業(yè)績并不理想；2.店長就像大海里航行的舵手，店長管理能力不足導(dǎo)致店整體管理不理想；　　本課程從店長自我角色認(rèn)知，基本工作流程入手，讓店長們在管理上有所提升?！臼谡n方式】課程講授—Lectur..

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• 禮儀服務(wù)隊特訓(xùn)營

   

  【培訓(xùn)方式】講師講授、環(huán)節(jié)展示、實(shí)踐練習(xí)、游戲互動，精彩比賽、效果展示等【課程大綱】每節(jié)課的設(shè)置運(yùn)用“不同形式”授課，用意深厚，環(huán)環(huán)相扣，能夠深入人心。 對于新員工入職時陌生環(huán)境的適應(yīng)及心態(tài)的調(diào)整到服務(wù)行業(yè)中對禮儀的認(rèn)知程度都是一個破冰的過程；課程中采用“分組競爭”的模式將現(xiàn)實(shí)的接待場景搬進(jìn)..

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• “創(chuàng)意私享家”——保險沙龍策劃講師特訓(xùn)營

   

  課程背景：保險沙龍（產(chǎn)說會，以下同）一直都是保險團(tuán)隊，銀行，財富管理機(jī)構(gòu)拓客、關(guān)單，品牌，服務(wù)的主要形式之一，也是一對一營銷的有效補(bǔ)充。但沙龍營銷已成常態(tài)，客戶對于這一營銷形式已經(jīng)產(chǎn)生了一定的厭倦和抗拒心理，過于常規(guī)或營銷目的過于明確的沙龍陷入死循環(huán)，勞民傷財，收效甚微。馬云說：“不是宏觀不行,那是你的宏觀不行”，沙龍作為..

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• 增百成千——保險增員特訓(xùn)營

   

  課程背景：“不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵”，這句話頻繁出現(xiàn)在保險公司組織發(fā)展啟動大會的現(xiàn)場，激勵著一個又一個渴望在保險行業(yè)“升官發(fā)財”的優(yōu)秀伙伴。的確，保險是當(dāng)今最朝陽的行業(yè)之一，因為它的吸引力實(shí)在巨大。比方說：收入上不封頂，時間自由能更好地照顧家庭，能得到更多的學(xué)習(xí)成長和環(huán)游世界的機(jī)會等等。隨著國家政..

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