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狼性營銷團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營

課程編號(hào):16129

課程價(jià)格:¥15000/天

課程時(shí)長:2 天

課程人氣:1397

行業(yè)類別:房地產(chǎn)     

專業(yè)類別:團(tuán)隊(duì)建設(shè) 

授課講師:李春夫

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售部全體員工

【培訓(xùn)收益】
1.幫助企業(yè)建立狼性營銷團(tuán)隊(duì),提升營銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力、執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力;
2.幫助企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀的頭狼型營銷領(lǐng)導(dǎo),建立無敵的團(tuán)隊(duì)機(jī)制,鑄就完美的銷售精神;
3.幫助企業(yè)建立狼性文化,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的主動(dòng)性和合作意識(shí),促進(jìn)企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出;
4.幫助企業(yè)建立優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)復(fù)制機(jī)制,促進(jìn)企業(yè)做大做強(qiáng)

 模塊一:危機(jī):銷售團(tuán)隊(duì)的病癥 

部分: 銷售團(tuán)隊(duì)的5大病癥 
1.1 病癥1:缺乏核心領(lǐng)袖 
工具 銷售領(lǐng)袖測(cè)試表 
1.2 病癥2:核心動(dòng)力源不足 
工具 銷售人員目標(biāo)管理表 
1.3 病癥3:沒有凝聚力 
工具 合理引導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)措施表 
1.4 病癥4:缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn) 
工具 銷售常用管理表格 
1.5 病癥5:沒有明確的責(zé)任機(jī)制 
工具 銷售任務(wù)分解表格 
案例討論 難管的銷售人員 

視頻:動(dòng)物世界中真實(shí)的狼

體驗(yàn)試訓(xùn)練:拉幫結(jié)派

 

模塊二:重塑:狼性銷售團(tuán)隊(duì) 
部分 狼王:6步建立無敵團(tuán)隊(duì) 
第1步:認(rèn)清角色與職責(zé) 
工具 營銷總監(jiān)崗位職務(wù)說明書 
案例討論 如此營銷總監(jiān)不能要 


第2步:選拔合適的銷售人員 
工具 招聘之前營銷總監(jiān)自測(cè)表 
案例討論 劉小姐錯(cuò)了嗎 


第3步:塑造卓越的銷售團(tuán)隊(duì) 
工具 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的PERFORM特征 
案例討論 為什么留人這么難 

體驗(yàn)試訓(xùn)練:風(fēng)中勁草


第4步:對(duì)銷售人員進(jìn)行績效考核 
工具 績效考核測(cè)試題 
案例討論 不切實(shí)際的考核方法 

體驗(yàn)式訓(xùn)練:搶椅子


第5步:設(shè)計(jì)薪酬制度 
工具 常見銷售人員薪酬制度比較 
案例討論 諾基亞的薪酬制度 
第6步:凈化隊(duì)伍, 優(yōu)勝劣汰 
工具 裁員溝通應(yīng)遵循的7C原則 
案例討論 這樣的銷售人員不能留 


部分 狼群:打造無敵團(tuán)隊(duì)機(jī)制 
1 合作機(jī)制 
工具 團(tuán)隊(duì)成員信任測(cè)評(píng)表 
案例討論 如何考核業(yè)績 


2 激勵(lì)機(jī)制 
工具 激勵(lì)機(jī)制的調(diào)查問卷 
案例討論 戴爾的太太式培訓(xùn) 


3 學(xué)習(xí)機(jī)制 
工具 實(shí)現(xiàn)知識(shí)共享的關(guān)鍵步驟 
案例討論 聯(lián)想集團(tuán)的學(xué)習(xí)機(jī)制 

 

部分 狼性:鑄就完美銷售精神 
1 激發(fā)個(gè)人潛能 
工具 授權(quán)要注意的7大細(xì)節(jié) 
案例討論 誰說小王不是做生意的料

 
2 做好壓力管理 
工具 緩解壓力的方法 
案例討論 A公司員工的苦惱 


3 鼓勵(lì)冒險(xiǎn)嘗試者 
工具 冒險(xiǎn)精神測(cè)試 
案例討論 在冒險(xiǎn)中堅(jiān)持創(chuàng)新和求變 


4 滿足員工深層次需求 
工具 員工培訓(xùn)需求調(diào)查表 
案例討論 善待員工是管理的根本 


部分 狼魂:管出銷售執(zhí)行力 
1 銷售績效目標(biāo)管理 
工具 目標(biāo)管理表 
案例討論 一切為了績效目標(biāo) 


2 銷售日常管理 
工具拖延商數(shù)測(cè)試表 
案例討論 善用報(bào)表好處多 


3 銷售會(huì)議管理 
工具 銷售會(huì)議的常用小技巧 
案例討論 為什么辛苦開會(huì)卻沒效果 


4 工作述職管理 
工具 述職報(bào)告和述職評(píng)價(jià)模板 
案例討論 某酒店?duì)I銷總監(jiān)的述職報(bào)告節(jié)選 


5 執(zhí)行檢查管理 
工具 PDCA管理循環(huán) 
案例討論 為什么執(zhí)行總是等于“0” 

 

模塊三 復(fù)制:銷售團(tuán)隊(duì)鐵營盤 
部分 狼性團(tuán)隊(duì)的持續(xù)復(fù)制 
1 實(shí)現(xiàn)人才復(fù)制 
工具 優(yōu)秀銷售人才的能力測(cè)評(píng)表 
案例討論 醫(yī)院該如何辦 


2 培訓(xùn)與輔導(dǎo) 
工具 員工考核表 
案例討論 C公司的營銷培訓(xùn)問題 


3 培育銷售骨干 
工具 銷售骨干培育的4個(gè)步驟 
案例討論 “空降兵”與“地面軍”誰更靠得住 

 

模塊四:總結(jié)與討論

注:以上為參考課綱,具體授課內(nèi)容可根據(jù)客戶要求略做調(diào)整,以實(shí)際授課為準(zhǔn)。

 

 

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