【培訓(xùn)對(duì)象】
一線銷售業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)主管、經(jīng)理等

【培訓(xùn)收益】
銷售主管的人格魅力塑造，打造團(tuán)隊(duì)瘋狂銷售文化，有效提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

 第一部分：建立營銷主管的領(lǐng)導(dǎo)魅力

一、領(lǐng)導(dǎo)定位

1、角色占有了你，還是你扮演了角色

2、明確銷售管理的含義

3、我們到底賣什么？

二、魅力建設(shè)

1、魅力：一種力量，牽引你的團(tuán)隊(duì)

2、學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)歷、業(yè)績(jī)、智慧

3、建設(shè)你的氣場(chǎng)

三、領(lǐng)導(dǎo)魅力

1、銷售管理與銷售領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別

2、營銷理念及其轉(zhuǎn)變歷程

3、個(gè)人職涯的發(fā)展及突破

本節(jié)案例：

1、通過麻將，找到團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀人才

2、唐僧師徒的故事

3、理智的父母

4、視頻：不要吵死人

 

第二部分：建立營銷團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)凝聚力

一、溝通出來的團(tuán)隊(duì)

1、溝通的藝術(shù)：外圓內(nèi)方

2、溝通的目的：建立團(tuán)隊(duì)

3、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙的區(qū)別：不推諉的責(zé)任心

二、跟隨領(lǐng)導(dǎo)的魅力

1、營銷員的四類特質(zhì)

2、如何建立每個(gè)人選擇的那個(gè)特質(zhì)

3、影響力的建設(shè)

三、堅(jiān)固團(tuán)隊(duì)凝聚力

1、新人為什么離職

2、營銷新人輔導(dǎo)的有效方法與跟蹤工具

3、新人與舊人：帶領(lǐng)與追趕的機(jī)制

本節(jié)案例：

1、毛主席給的定義

2、在KTV，如何活躍氣氛

3、阿土的影響力故事

4、視頻：天安門升國旗

 

第三部分：營銷團(tuán)隊(duì)凝聚力的特質(zhì)培訓(xùn)

一、銷售員人的特質(zhì)

1、思想轉(zhuǎn)換成態(tài)度

2、態(tài)度養(yǎng)成的習(xí)慣

3、習(xí)慣決定了命運(yùn)

二、營銷事的特質(zhì)

1、辦公室閑著，或是市場(chǎng)上呆著

2、旺季？淡季？還是激情？煩躁？

3、把一件產(chǎn)品賣給一千個(gè)人，把一千件產(chǎn)品賣給一個(gè)人

三、營銷人、事合一

1、心懷感恩，快樂工作

2、目標(biāo)引導(dǎo)著步伐

3、業(yè)績(jī)決定了人、事合一的境界

本節(jié)案例：

1、男人和女人在一起干什么？

2、戒煙？戒酒？戒欲望？

3、感恩的心

4、小劉要買BMW

5、喜洋洋和灰太狼

 

第四部分：讓營銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力張揚(yáng)成執(zhí)行力

一、理論基礎(chǔ)

1、弗雷德理克·赫茨伯格的理論

2、鄧小平理論于營銷工作的意義

3、計(jì)劃日程、擠出時(shí)間、工作業(yè)績(jī)

二、營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

1、理論銷售技巧：從請(qǐng)你買，到你需要買

2、恐嚇式銷售：從你需要買到幫我賣

3、銷售最高境界：無招勝有招，亂七八招才叫招！

三、凝聚執(zhí)行力

1、結(jié)果導(dǎo)向，過程方法

2、所有的工作過程化

3、凝聚一點(diǎn)，激勵(lì)執(zhí)行

本節(jié)案例：

1、激勵(lì)麻將打得不好的人來參加麻將大賽

2、鄧小平理論：讓一部分人先富起來

3、部分咨詢案例式銷售技巧例舉

 

第五部分：業(yè)績(jī)、業(yè)績(jī)、業(yè)績(jī)

一、工作業(yè)績(jī)

1、工作業(yè)績(jī)的制定與考核

2、一支獨(dú)大不是春，滿園花開春意鬧

3、顧客投訴：這才是顧客真正的需求

二、非工作業(yè)績(jī)

1、幸福的家庭引導(dǎo)著快樂的工作

2、決定是否成功的十大要素

3、領(lǐng)導(dǎo)好2-3個(gè)人的家庭團(tuán)隊(duì)

三、頓悟

1、營銷技巧的學(xué)習(xí)和發(fā)展

2、營銷品德的培養(yǎng)與實(shí)踐

3、勇者不懼，知者不惑，仁者不憂！

本節(jié)案例：

1、小王沒有希望完成的業(yè)績(jī)

2、視頻：永不放棄

3、非工作事情，魅力的體現(xiàn)

 化學(xué)工程學(xué)士、工商管理碩士（MBA），國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)（IPTA）授證培訓(xùn)師，著名MTP管理、職業(yè)化素養(yǎng)培訓(xùn)師及生產(chǎn)、生產(chǎn)質(zhì)量管理培訓(xùn)專家。董玉川先生被評(píng)為2010年度全球50強(qiáng)企業(yè)管理華人講師，并被業(yè)界喻為中國百位最具競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn)講師之一。國內(nèi)數(shù)十家知名管理咨詢與管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘講師。
董玉川先生先后在國內(nèi)外知名制造業(yè)、快銷品企業(yè)中擔(dān)任過企業(yè)管理經(jīng)理、銷售副總、生產(chǎn)質(zhì)量總監(jiān)等職務(wù)，從事過生產(chǎn)、銷售、質(zhì)量管理等工作，積累了豐富的企業(yè)實(shí)際管理經(jīng)驗(yàn)。

• 營銷隊(duì)伍的培育與管理

   

  一、什么是團(tuán)隊(duì)？1．一個(gè)真正的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該有一個(gè)共同的目標(biāo)，其成員行為之間相互依存相互影響，并且能很好地合作，以追求集體的成功。2．團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙的區(qū)別3．成功團(tuán)隊(duì)的特征包含哪些？二、銷售管理現(xiàn)狀1．銷售管理五要素2．中國企業(yè)銷售管理的困境3．中外企業(yè)銷售管理的差異4．控制銷售管理的兩大資源三、銷售團(tuán)隊(duì)..

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