【培訓(xùn)對(duì)象】
培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷商、加盟商、代理商等

【培訓(xùn)收益】

 廠商共贏 實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商高速發(fā)展

經(jīng)銷商培訓(xùn)品牌課程

北京神州翔陽(yáng)特級(jí)講師張翔“經(jīng)銷商培訓(xùn)品牌課程”關(guān)注要點(diǎn)：

1、在目前現(xiàn)狀下，如何增強(qiáng)經(jīng)銷商與廠家合作的信心與忠誠(chéng)度，與廠家共同發(fā)展？

2、如何提高經(jīng)銷商的品牌意識(shí)，認(rèn)準(zhǔn)品牌，堅(jiān)定信念，緊隨廠家的步伐品牌共建？

3、如何讓經(jīng)銷商放遠(yuǎn)眼光，不只看眼前，要確定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃與目標(biāo)，做強(qiáng)做大？

4、如何改變經(jīng)銷商舊有的經(jīng)營(yíng)觀念與心態(tài)，重視人才的培養(yǎng)，打造團(tuán)隊(duì)提升銷售？

5、如何促進(jìn)廠商的長(zhǎng)遠(yuǎn)合作，使經(jīng)銷商與時(shí)俱進(jìn)，與廠家攜手做強(qiáng)做大共贏共創(chuàng)？

培訓(xùn)對(duì)象及時(shí)間：

培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷商、加盟商、代理商等

培訓(xùn)時(shí)間： 3天（ 6小時(shí)/天標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)）

注明：培訓(xùn)時(shí)間為半天、1天或2天，可以選擇相應(yīng)的課程章節(jié)，也可與神州翔陽(yáng)團(tuán)隊(duì)溝通，填寫(xiě)具體培訓(xùn)需求表，在明確培訓(xùn)需求的基礎(chǔ)上有針對(duì)性地確定課程大綱。

 

課程內(nèi)容：

第一講  精確定位 品牌發(fā)展的基石

一、卓越經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)思路

    1、經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)思路

    2、經(jīng)銷商的兩大出路

二、品牌的秘密在哪里？

三、定位是確定品牌內(nèi)涵的方法

1、定位之父特勞特

2、確定幾個(gè)固定不變的文字

3、持久將文字宣傳出去

四、賺慢錢(qián)是大勢(shì)所趨

1、Y23理論

2、經(jīng)營(yíng)思路的啟示

張翔老師【本講亮點(diǎn)】：精確定位帶來(lái)精確的品牌形象，帶來(lái)明確的發(fā)展方向。思考發(fā)展之路，本講從品牌層面給予了戰(zhàn)略指導(dǎo)，使經(jīng)銷商具備發(fā)展的眼光，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)品牌的重要性，掌握市場(chǎng)定位與宣傳的方法，為實(shí)現(xiàn)量變到質(zhì)變打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

 

第二講  管理提升 黃金效益的源泉

一、厘清兩個(gè)管理的核心問(wèn)題

1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的是什么？

2、員工愿意跟你走的根本原因是什么？

二、讓員工拼命工作的三把金鑰匙

 1、隨時(shí)隨地及時(shí)表?yè)P(yáng)

 2、充滿激情的年度頒獎(jiǎng)大會(huì)

張翔老師【本講特點(diǎn)】：現(xiàn)代的管理從單一走向多元化，管理的核心歸于人的管理，管理是效益的源泉。如何將人的潛能通過(guò)管理激發(fā)出來(lái)并發(fā)揮到極致，這需要的是智慧與謀略。本講將帶給經(jīng)銷商管理的新思路與方法，使經(jīng)銷商管理水平的提升與突破，實(shí)現(xiàn)與員工共同成長(zhǎng)。

 

第三講  渠道掘金  分銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化

一、正確認(rèn)識(shí)渠道重要性

1、擁有密集而健全銷售渠道,便可成為廠家座上賓;

2、銷售渠道可以為經(jīng)銷商創(chuàng)造源源不斷的利潤(rùn);

3、銷售渠道可以增強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的砝碼;

4、自己親自開(kāi)發(fā)的銷售渠道感情最好最牢固;

5、渠道開(kāi)發(fā)很累,但一旦開(kāi)發(fā),將終身獲利。

二、開(kāi)發(fā)分銷渠道的5大策略

1、地毯式策略

2、面式策略

3、點(diǎn)式策略

4、打擊式策略

5、貼式策略

三、高效管理渠道3種方法

張翔老師【本講亮點(diǎn)】經(jīng)銷商贏源于網(wǎng)絡(luò)贏，經(jīng)銷商持續(xù)贏源于合理布局與優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)。優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)并不斷提高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量將使經(jīng)銷商立于不敗之地。本講將促進(jìn)經(jīng)銷商加大宏觀掌控力，提高核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，掌握提高渠道粘度的方法，增強(qiáng)解決問(wèn)題的能力，實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展，走在行業(yè)的前列。

 

第四講  銷售管理 激活銷售的法寶

一、銷售計(jì)劃管理奧秘

1、8大步驟科學(xué)分解銷售計(jì)劃

2、4種方法嚴(yán)格跟進(jìn)銷售計(jì)劃

3、6大要點(diǎn)高效管理銷售計(jì)劃

【案例】專賣(mài)店的銷售計(jì)劃表

二、讓銷售員工瘋狂的薪酬設(shè)計(jì)

1、薪酬設(shè)計(jì)的6大方案

2、薪酬設(shè)計(jì)的6大關(guān)鍵點(diǎn)

張翔老師【本講亮點(diǎn)】怎樣讓員工有壓力？如何讓員工有成就感？這些都離不開(kāi)銷售計(jì)劃。如何科學(xué)合理的制定銷售計(jì)劃，薪酬如何制定？這是令經(jīng)銷商頭疼與糾結(jié)的的難題，本講將幫助經(jīng)銷商解決銷售管理難題，讓經(jīng)銷商的銷售員工更加充滿激情的工作，促進(jìn)銷售的快速增長(zhǎng)。

 

第五講  導(dǎo)購(gòu)技巧  終端銷量的保證

一、完整銷售過(guò)程的時(shí)間分配標(biāo)準(zhǔn)

二、Q-FAB法則

三、CPLA流程

四、催促成交法

張翔老師【本講亮點(diǎn)】門(mén)店導(dǎo)購(gòu)需要具備哪些銷售技巧？什么是5S原則？你的銷售過(guò)程時(shí)間分配合理嗎？如何快速掌握Q-FAB法則？CPLA流程的關(guān)鍵是什么？如何運(yùn)用催促成交法？本講通過(guò)門(mén)店導(dǎo)購(gòu)5大銷售要訣的講述，幫助經(jīng)銷商掌握銷售要點(diǎn)，提升銷售能力。

 

第六講  優(yōu)質(zhì)服務(wù)  門(mén)店競(jìng)爭(zhēng)的砝碼

一、門(mén)店服務(wù)的重要性

1、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是利潤(rùn)的源泉

2、優(yōu)質(zhì)服務(wù)可以帶來(lái)回頭客

二、導(dǎo)購(gòu)服務(wù)的5S原則

三、售后現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)五要點(diǎn)

四、門(mén)店的6項(xiàng)特色服務(wù)

    張翔老師【本講亮點(diǎn)】隨著產(chǎn)品的同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，在所以的門(mén)店競(jìng)爭(zhēng)方法中，顧客服務(wù)就顯得越來(lái)越重要。所以，作為專賣(mài)店，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)是獲得持續(xù)利潤(rùn)的有力手段。本將主要介紹服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)、措施以及感恩。

 

第七講  自我提升 長(zhǎng)遠(yuǎn)利潤(rùn)的保證

一、擁有長(zhǎng)期而明確的目標(biāo)

二、要成為一名成熟的經(jīng)銷商                                          

三、專心、專一、專業(yè)

四、與時(shí)俱進(jìn)，養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣

 張翔老師【本講亮點(diǎn)】積極向成功者學(xué)習(xí)使未來(lái)的道路走得更快更穩(wěn)。本講是講師十多年經(jīng)銷商管理實(shí)戰(zhàn)與深入研究經(jīng)銷商的精華總結(jié)，通過(guò)對(duì)成功經(jīng)銷商特質(zhì)的分析，使經(jīng)銷商可以及時(shí)進(jìn)行自我診斷、自我識(shí)別、自我提升，促進(jìn)經(jīng)銷商提高自身層次，強(qiáng)化經(jīng)銷商對(duì)自身發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)思考，進(jìn)一步鞏固廠商合作。

 

第八講  廠商共贏 做強(qiáng)做大同發(fā)展

一、國(guó)際調(diào)查結(jié)論

二、增進(jìn)廠商關(guān)系的方法

1、邀請(qǐng)廠家高層到區(qū)域市場(chǎng)考察

2、及時(shí)感謝廠家相關(guān)部門(mén)的支持

3、不截留廠家的各種促銷資源

4、維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)秩序不竄貨不低價(jià)

5、超額完成月度年度銷售任務(wù)

6、多關(guān)心多幫助廠家的銷售代表

張翔老師【本講亮點(diǎn)】廠商關(guān)系微妙而重要，廠家與經(jīng)銷商雙方共同以共贏共建的態(tài)度和理念合作，則會(huì)不斷增強(qiáng)激情與信心，促進(jìn)對(duì)共同事業(yè)的關(guān)注與積極性，迸發(fā)出智慧的火花。本講將升華經(jīng)銷商對(duì)廠商關(guān)系的理解，擴(kuò)大經(jīng)銷商的視野與格局，良好發(fā)展廠商關(guān)系，緊跟廠家腳步做強(qiáng)做大，持續(xù)共贏共創(chuàng)。

 

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l 張 翔 特級(jí)培訓(xùn)師

l 高級(jí)咨詢顧問(wèn) 高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理

l 中義神州教育科技董事長(zhǎng)

l 北京神州翔陽(yáng)教育科技董事長(zhǎng)

l 清華、北大、南大總裁班特聘培訓(xùn)師

l 國(guó)家發(fā)改委、全國(guó)企業(yè)建設(shè)工程特聘專家

l 英皇國(guó)際商學(xué)院特聘培訓(xùn)師

l 蒙代爾國(guó)際企業(yè)家大學(xué)特聘教授

張翔，清華大學(xué)MBA，資深企業(yè)管理顧問(wèn)和培訓(xùn)師，擅長(zhǎng)方向：企業(yè)創(chuàng)新盈利模式設(shè)計(jì)、組織效能與運(yùn)營(yíng)管控提升。，曾任外資企業(yè)、大型民營(yíng)企業(yè)、專業(yè)咨詢集團(tuán)的重要管理職位，為三千余家企業(yè)進(jìn)行過(guò)專業(yè)培訓(xùn)，曾為國(guó)務(wù)院、軍轉(zhuǎn)辦、國(guó)資委、工信部、全國(guó)工商聯(lián)提供高端培訓(xùn)服務(wù)，是國(guó)家發(fā)改委、全國(guó)企業(yè)建設(shè)工程特聘專家，同時(shí)與蒙代爾國(guó)際企業(yè)家大學(xué)、英皇國(guó)際商學(xué)院、清華大學(xué)、北京大學(xué)、南京大學(xué)高端MBA、EMBA、總裁班有著常年的合作關(guān)系。曾著有《執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)》《執(zhí)行真經(jīng)》系列DVD。

張翔老師除了在全國(guó)招開(kāi)各大城市召開(kāi)《九段總裁的五項(xiàng)修煉》的總裁班以及《團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷工業(yè)化》《營(yíng)銷從“心”開(kāi)始》《大客戶營(yíng)銷的六步絕學(xué)》《顧問(wèn)式營(yíng)銷的工業(yè)化打造》《復(fù)制冠軍銷售員》等大型公開(kāi)課外，張老師還深入企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部訓(xùn)練和輔導(dǎo)咨詢，他的培訓(xùn)幽默激情、妙趣橫生，深受企業(yè)家和學(xué)員贊譽(yù)。特別是他的營(yíng)銷、執(zhí)行、企業(yè)文化、管理運(yùn)營(yíng)的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課，講解親切生動(dòng)、分析透徹發(fā)人深省，被業(yè)界喻為“課程最落地的培訓(xùn)師”。

張翔老師的經(jīng)典課程還包括《團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)》、《團(tuán)隊(duì)職業(yè)化訓(xùn)練營(yíng)》、《陽(yáng)光心態(tài) 贏在責(zé)任》、《團(tuán)隊(duì)凝聚力訓(xùn)練營(yíng)》、《營(yíng)銷工業(yè)化訓(xùn)練營(yíng)》、《卓越領(lǐng)導(dǎo)力特訓(xùn)》、《戰(zhàn)略管控實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練》、《企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)TTT訓(xùn)練》、《再造企業(yè)靈魂——企業(yè)文化實(shí)操》、《贏在中層特訓(xùn)》、《九段總裁的五項(xiàng)修煉》等。

• 經(jīng)銷商管理之實(shí)務(wù)篇——渠道開(kāi)發(fā)與盈利性經(jīng)銷商管理

   

  破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一部分：經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷商期望值管理1、經(jīng)營(yíng)杠桿2、預(yù)算杠桿3、核算杠桿4、費(fèi)用杠桿5、價(jià)格杠桿第二、企業(yè)..

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• 渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管理

   

  破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一講 沒(méi)有經(jīng)銷商調(diào)研，就不會(huì)有好的經(jīng)銷商資源 第一節(jié) 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，如何才能不像一個(gè)外行人 第二節(jié) 八個(gè)渠道，助你找到潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商 第三節(jié) 站在門(mén)外，如何甄別優(yōu)秀經(jīng)銷商的外在特征 第四節(jié) 進(jìn)入..

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• 服裝行業(yè)市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商管理

   

  【課程大綱】1.區(qū)域市場(chǎng)年度績(jī)效目標(biāo)制定2.經(jīng)銷商管理制度的設(shè)計(jì)3.經(jīng)銷商管理合同的設(shè)計(jì)4.經(jīng)銷商的類型分析5.區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)6.經(jīng)銷商的考核7. 經(jīng)銷商的管理..

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• 廠商攜手，打造贏商新概念——企業(yè)經(jīng)銷商核心競(jìng)爭(zhēng)力提升

   

  引子：1、故事：臺(tái)灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義贏商之道在哪里？　　第一部分：經(jīng)銷商如何與廠家做到共贏？一．經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)跟隨廠家發(fā)展1、借力使力：背靠大樹(shù)好乘涼2、廠家對(duì)于經(jīng)銷商的發(fā)展要求3、經(jīng)銷商要主動(dòng)向廠家學(xué)習(xí)故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失敗？二．經(jīng)銷商如何才..

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• 經(jīng)銷商強(qiáng)大之路

   

  引言：激發(fā)靈性與覺(jué)悟真相一、經(jīng)銷商老板經(jīng)營(yíng)意識(shí)優(yōu)化強(qiáng)大之路：自我崛起根源為先合作觀念：上善若水 溶入之智團(tuán)隊(duì)觀念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出發(fā)展觀念：逆水行舟，不進(jìn)則退二、經(jīng)銷商老板營(yíng)銷能力提升營(yíng)銷思維區(qū)分：工廠—市場(chǎng)—問(wèn)題營(yíng)銷意識(shí)比較..

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• 經(jīng)銷商強(qiáng)大之路

   

  引言關(guān)于知行合一的探討一、從盤(pán)點(diǎn)自己開(kāi)始認(rèn)識(shí)自己：認(rèn)識(shí)自己才能看清別人我是誰(shuí)？人貴有自知之明我的優(yōu)勢(shì)是什么，我的盲點(diǎn)在哪里？我在哪里，我在社會(huì)那個(gè)層面？我還有哪些不知道？影響人生發(fā)展的五大因素？二、合作產(chǎn)生力量，團(tuán)結(jié)誕生興旺什么是經(jīng)銷商明智的選擇跟上才能發(fā)展，背靠大樹(shù)好乘涼擺正位置 構(gòu)建廠商共贏平臺(tái)..

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