【培訓(xùn)對象】
工作主管 經(jīng)理人

【培訓(xùn)收益】
1、經(jīng)理與儲備經(jīng)理對于經(jīng)理人職業(yè)技能的系統(tǒng)化清晰認(rèn)知
2、學(xué)會經(jīng)理人必備的目標(biāo)與時(shí)間管理工具、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理工具、自我管理工具、人員管理工具、經(jīng)理人職業(yè)操守條例、績效考核方法、市場SWOT分析工具
3、掌握世界級經(jīng)理人的心態(tài)與觀念、行為習(xí)慣與九型人格的性格修煉、忠誠與感恩的價(jià)值觀
4、熟知世界級經(jīng)理人的禮儀與修養(yǎng)、著裝與規(guī)范

  世界級主管/經(jīng)理訓(xùn)練營
【前言】
  管理是一門科學(xué)，也是藝術(shù)，看似千頭萬緒，但也有脈絡(luò)可循！尤其是公司的主管經(jīng)理們，是一個(gè)信息傳達(dá)者，是團(tuán)隊(duì)的核心力，是業(yè)績的執(zhí)行完成者。他們的職業(yè)化管理能力和素養(yǎng)代表了公司的未來。時(shí)代在變,我們的輔導(dǎo)方式應(yīng)該改變了！教育可以改變觀念，訓(xùn)練才能改變行為。
多數(shù)主管經(jīng)理及銷售骨干們來自于一線成長，他們因?yàn)闃I(yè)績突出，而成為一個(gè)小團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)者。但是管理學(xué)科并沒有完整的學(xué)習(xí)與歷練。這個(gè)時(shí)代要求的管理者，不僅會做業(yè)務(wù)，還要兼顧到公司政策，文化，個(gè)人素養(yǎng)和楷模的示范作用；不僅負(fù)責(zé)業(yè)績，還要負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的正確成長。他們是公司承上啟下的中間層。世界級的公司，全部有系統(tǒng)化的對各層級人員的訓(xùn)練計(jì)劃與投入，保持長期穩(wěn)定增長。借助外部管理公司，系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)管理課程，是中小企業(yè)必須進(jìn)行的管理工作革新。培訓(xùn)結(jié)束僅僅是個(gè)開始，在后續(xù)的工作中，培訓(xùn)公司教練隨時(shí)的指導(dǎo)，才能學(xué)以致用。
嵌入式培訓(xùn)是一種連續(xù)的技能與素養(yǎng)傳授課程，使得當(dāng)天的技能與素養(yǎng)知識在其后可以使用提高，再學(xué)習(xí)其他內(nèi)容，并通過教練的連續(xù)指導(dǎo)與輔導(dǎo)不間斷從而改變。
【世界級主管/經(jīng)理人訓(xùn)練】
  培訓(xùn)概念——與傳統(tǒng)培訓(xùn)設(shè)計(jì)上最大的不同，通過教練了解被輔導(dǎo)者的過往經(jīng)歷\現(xiàn)狀\期許等，尤其是心態(tài)與技能在實(shí)際工作中的落差，設(shè)計(jì)輔導(dǎo)方式。培訓(xùn)方式——以研習(xí)與模擬討論為主。通過教練的引導(dǎo)，每個(gè)學(xué)員運(yùn)用輔導(dǎo)的技術(shù)和心態(tài)來解決問題提高績效。
課程計(jì)劃說明
根據(jù)我們在企業(yè)培訓(xùn)與管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，依靠我們在各行業(yè)中扎實(shí)的數(shù)據(jù)庫及趨勢分析，結(jié)合現(xiàn)實(shí)狀況與未來發(fā)展期許，尤其是當(dāng)下各行業(yè)的人力資源結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)以下嵌入式培訓(xùn)思路，以期達(dá)到：
1、經(jīng)理與儲備經(jīng)理對于經(jīng)理人職業(yè)技能的系統(tǒng)化清晰認(rèn)知
2、學(xué)會經(jīng)理人必備的目標(biāo)與時(shí)間管理工具、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理工具、自我管理工具、人員管理工具、經(jīng)理人職業(yè)操守條例、績效考核方法、市場SWOT分析工具
3、掌握世界級經(jīng)理人的心態(tài)與觀念、行為習(xí)慣與九型人格的性格修煉、忠誠與感恩的價(jià)值觀
4、成為世界級經(jīng)理人的禮儀與修養(yǎng)、著裝與規(guī)范
5、完善的售后2次服務(wù)體系，養(yǎng)成職業(yè)習(xí)慣的延續(xù)
【前中后服務(wù)計(jì)劃】
1、嵌入式的培訓(xùn)不在于現(xiàn)場的幾天，而來自于前中后期的針對性服務(wù)
2、課程開始前，我們將派出不少于3個(gè)顧問，進(jìn)行參訓(xùn)學(xué)員的密集面對面訪談工作，了解當(dāng)下狀況；同時(shí)將訪談做成表格，提交給客戶領(lǐng)導(dǎo)
3、根據(jù)訪談結(jié)果制定最切合學(xué)員現(xiàn)在與未來的課程，并盡量滿足所有參訓(xùn)學(xué)員的實(shí)際呈現(xiàn)的問題，而不是浮光掠影的簡單課程（與其那樣不如去機(jī)場買過氣光碟看）
4、培訓(xùn)課程高要求，嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)；精品化，易掌握；案例多，扮演多；不說教，不責(zé)罵；情境式，活動(dòng)式
5、課程結(jié)束后15天，進(jìn)行第一次集中式售后服務(wù)：回顧所學(xué)，討論所用；引進(jìn)輔助課程提高所學(xué)；結(jié)成小組互助，開展在線交流；提供經(jīng)理人必讀書籍，逐步養(yǎng)成職業(yè)習(xí)慣
6、課程結(jié)束后30天，進(jìn)行第二次尋訪式或集中式售后服務(wù)：三個(gè)顧問各自輔導(dǎo)一個(gè)小組，及時(shí)解決實(shí)際工作中的人員問題，管理工具使用狀況，態(tài)度與形象總結(jié)提高
 

高姿態(tài)銷售教練
皇家飛利浦(荷蘭)電子集團(tuán)中國公司 —— 區(qū)域經(jīng)理 /內(nèi)訓(xùn)師
全日美實(shí)業(yè)（上海）有限公司 —— 雙分公司經(jīng)理
上海理工大學(xué)2007 MBA —— 領(lǐng)導(dǎo)力與情商 客座講師 

12年以上500強(qiáng)大公司職業(yè)化管理與營銷經(jīng)歷 / 8年以上專業(yè)培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)
400場以上專心專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn) / 100家以上客戶執(zhí)行經(jīng)歷
60本以上每年專業(yè)雜項(xiàng)書籍閱讀 / 10萬字筆記每年書寫

他，從一個(gè)街頭普通銷售員 成為國際化公司的大區(qū)域經(jīng)理。90年代，他是康師傅上海第一批街頭推銷員，三個(gè)月后，成為當(dāng)時(shí)學(xué)歷最低但業(yè)績最好的推銷員；在全日美實(shí)業(yè)(上海)有限公司(亞洲第二大紙尿褲生產(chǎn)商),通過打造一流的營銷人員，他將一個(gè)只有3人的辦事處擴(kuò)建成30人的大區(qū)域分公司,業(yè)績提高1000%,打敗眾多國際一線品牌，成為當(dāng)時(shí)西南地區(qū)市場占有率第一的紙尿褲品牌。同時(shí)管轄東北區(qū)域分公司.在他負(fù)責(zé)的5年內(nèi),為公司栽培高效職業(yè)經(jīng)理人5名,現(xiàn)分別擔(dān)任公司大區(qū)域經(jīng)理及其他公司高級經(jīng)理。在飛利浦集團(tuán), 他減少了經(jīng)銷商和下級員工,他管轄的區(qū)域第一年銷售業(yè)績提高50%,第二年提高60%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過公司其他區(qū)域。

• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 營銷精英蛻變訓(xùn)練營——專業(yè)化營銷流程訓(xùn)練

   

  第一講：撥開壽險(xiǎn)營銷的核心面紗1.壽險(xiǎn)營銷的核心2.專業(yè)化銷售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內(nèi)核1.營銷4種素質(zhì)2.營銷自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開拓是長期發(fā)展的根源1.開發(fā)客戶前準(zhǔn)備2.開發(fā)客戶渠道3.客戶評估4.建立客戶檔..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表揚(yáng)的3個(gè)原..

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• 成交為王-新能源汽車4S店銷冠訓(xùn)練營-新能源汽車銷售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續(xù)水二、接待中的舉止規(guī)范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語言第二章：4S店銷售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶進(jìn)行感知2、初步接近客戶的3個(gè)判斷3、與客戶初步溝通的4..

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• 物業(yè)服務(wù)禮儀與標(biāo)準(zhǔn) 訓(xùn)練營

   

  前言：通過對物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場景的清理和設(shè)計(jì)，規(guī)范公司窗口崗位服務(wù)通用標(biāo)準(zhǔn)，樹立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團(tuán)隊(duì)知識沉淀，在穩(wěn)定服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)增強(qiáng)公司的客戶美譽(yù)度和市場競爭力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)基本儀容的標(biāo)準(zhǔn)男女禮儀的標(biāo)準(zhǔn)儀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)第二部分 崗上的態(tài)度與行為規(guī)范顧客接待的禮儀標(biāo)準(zhǔn)與顧客相遇的禮儀..

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• 高效能班組長風(fēng)暴訓(xùn)練營

   

  【課程背景】郡縣治，乃天下安。習(xí)總書記在接見全國縣委書記說的一句話,縣是構(gòu)成國家政府基本執(zhí)政單位,縣治理好了,國家就好了。換到企業(yè)管理中也是這個(gè)道理，可以說是班組治，乃企業(yè)安。而班組治理好壞和班組長的能力水平有很大關(guān)系。而遺憾的是大多部班組長都是從基層員工提拔上來的，是技術(shù)和業(yè)務(wù)的能手，當(dāng)一旦要管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候就顯得力不從心，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)效率低下，各種..

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