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房地產(chǎn)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
課程編號：14201
課程價(jià)格：￥20000/天
課程時長：2 天
課程人氣：1691
房地產(chǎn)銷售管理人員
【培訓(xùn)收益】
1. 明確房地產(chǎn)銷售主管的工作定位，知道如何把握工作重點(diǎn)；
2. 幫助房地產(chǎn)銷售主管理清思路，正確處理銷售中的常見問題；
3. 了解如何組建房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)，如何選人、育人、留人；
4. 明白房地產(chǎn)銷售過程管理的原理與方法；
5. 學(xué)會房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績考核指標(biāo)設(shè)定的方法；
6．了解房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)人員獎懲激勵的基本原理；
7．學(xué)完并掌握所學(xué)技巧方法，能有效提升房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績。
1、什么是團(tuán)隊(duì)
2、構(gòu)成團(tuán)隊(duì)5P要素(目標(biāo)/定位/職權(quán)/計(jì)劃/人員)
3、團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別
4、三種團(tuán)隊(duì)類
1、房地產(chǎn)營銷人員招聘渠道
2、房地產(chǎn)營銷人員招聘技巧
3、房地產(chǎn)營銷人員面試技巧
1、房地產(chǎn)營銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的作用--讓目標(biāo)引航
2、房地產(chǎn)營銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)從哪兒來？
3、制定房地產(chǎn)營銷目標(biāo)的黃金原則：SMART原則
第四講 打造房地產(chǎn)營銷團(tuán)隊(duì)精神
1、房地產(chǎn)營銷團(tuán)隊(duì)精神的內(nèi)涵
2、房地產(chǎn)營銷團(tuán)隊(duì)凝聚力
3、營造互信的合作氣氛
4、房地產(chǎn)營銷團(tuán)隊(duì)士氣
第五講 房地產(chǎn)營銷團(tuán)隊(duì)沖突處理(1)
1、什么是沖突
2、如何看待沖突？
3、問題研討：有效與有害沖突
4、沖突過程第一階段：潛在的對立或不一致
5、沖突過程第二階段：認(rèn)知和個性化
6、沖突過程第三階段：行為意向
7、處理沖突的五種策略（待續(xù)）
1、處理沖突的五種策略（續(xù)）
2、案例研討：選擇沖突處理策略
3、沖突過程第四階段：行為
4、沖突處理技術(shù)
5、沖突過程第五階段：結(jié)果
6、處理沖突的六個步驟
1、人際關(guān)系的團(tuán)隊(duì)意義
2、三種人際需求關(guān)系
3、影響人際關(guān)系的因素分析
4、開設(shè)感情存款
5、人際關(guān)系六貌
6、利人利己的要領(lǐng)
1、不良溝通--團(tuán)隊(duì)的最大隱患
2、問題研討：不良溝通對團(tuán)隊(duì)的危害
3、有效溝通的原則
4、積極聆聽四技巧系統(tǒng)
1、有效表達(dá)的原則
2、Bra-a表達(dá)技巧及演練
3、兩種反饋類型
4、化解異議
第十講 診斷房地產(chǎn)營銷團(tuán)隊(duì)成員的角色類型（1）
1、角色測試：認(rèn)識你自己的角色類型
2、房地產(chǎn)營銷團(tuán)隊(duì)中的九個角色（1）
3、房地產(chǎn)營銷團(tuán)隊(duì)中的九個角色（2）
4、診斷房地產(chǎn)營銷團(tuán)隊(duì)成員的角色類型（2）
1、從兩方面挑選團(tuán)隊(duì)成員
2、挑選不同角色類型的團(tuán)隊(duì)成員
3、挑選團(tuán)隊(duì)成員的綜合素質(zhì)
1、培養(yǎng)下屬是水落？還是水漲
2、營造成長的環(huán)境
3、讓下屬稱呼你為"教練
4、教練經(jīng)驗(yàn)分享
5、培育下屬的PDCA循環(huán)
6、教練四步驟
1、激勵的循環(huán)圈
2、關(guān)注工作動力
3、三種激勵方法
4、各級人員的需求排序
5、問題研討：四種人員的激勵方法
1、激勵菜譜
2、問題研討：用于員工激勵的福利方法有哪些？
3、激勵的策略
1、什么樣的會議才算富有成效？
2、問題研討：團(tuán)隊(duì)會議不成功原因有哪些？
3、會議的三個階段/七個過程
4、會議準(zhǔn)備
1、會議召開
2、會議的擴(kuò)展技巧：圖文并述
3、會議的回收技巧，N/3技巧
4、達(dá)成一致
5、問題研討，會議中的難題與對策
6、結(jié)束會議
7、會議的追蹤
2012年度房地產(chǎn)銷售四強(qiáng)講師
資深房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)專家
2013年度中國百強(qiáng)講師
PTT國際職業(yè)培訓(xùn)師
知名獨(dú)立撰稿人
歷任：銷售員、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售副總等職。
他白手起家，15年?duì)I銷及管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，真正從一線做到高層；
他腳踏實(shí)地，過去做銷售及電銷一對一總共被超過6萬人拒絕過；
他目標(biāo)明確，曾憑借自身實(shí)力十個月時間連升三級；
他戰(zhàn)功赫赫，曾多次獨(dú)立拿下百萬乃至千萬級訂單；
他堅(jiān)韌不拔，曾為成交一客戶而持續(xù)跟進(jìn)服務(wù)達(dá)8年之久；
他狼性十足，曾累計(jì)奪得24次個人、27次團(tuán)隊(duì)銷售冠軍；他屢創(chuàng)神話，曾累計(jì)培養(yǎng)出22位銷售冠軍，25位銷售總監(jiān)；
他酷愛培訓(xùn)，已助力數(shù)百家房地產(chǎn)企業(yè)提升業(yè)績30%--500%?！ ?br />
從業(yè)經(jīng)歷：
鄭老師早年因體質(zhì)欠佳重度眩暈失眠，且受傳統(tǒng)觀念影響，抗拒銷售，120元只身獨(dú)闖社會，白手起家，到過21個城市，從事過16份工作，搬過19次家，數(shù)度創(chuàng)業(yè)，幾起幾落，九死一生。經(jīng)歷坎坷、命運(yùn)多舛、歷盡磨難、泣血江湖，吃的苦遠(yuǎn)超絕大部分同齡人，然目標(biāo)明確、信念堅(jiān)定、壯志凌云、愈挫愈勇、決不放棄??！
后驚聞“銷售是成功人士的基本功”及“銷售是通往夢想唯一的路”，于是醍醐灌頂，堅(jiān)守“所有的磨難都是成長的肥料”和“大成者至少有三次大的失敗”之人生信條，悍然放下身段，進(jìn)入大型上市房企，從一線銷售員開始做起，修心強(qiáng)身、潛心鉆研、頑強(qiáng)拼搏、厚積薄發(fā)、大器晚成，快速升任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、副總、總經(jīng)理等職，屢獲個人及團(tuán)隊(duì)銷售冠軍，屢破銷售記錄、屢創(chuàng)銷售神話！最終真正通過銷售改變命運(yùn)，獲得事業(yè)成功，改寫人生歷史！
鄭老師因培訓(xùn)獲益，又受“這個世界所有的行業(yè)都可以賺大錢，但沒有一個行業(yè)比教育培訓(xùn)幫助別人成長來的更有意義”這句話啟發(fā)，從此立下“以最短時間幫助最多人提升素質(zhì)、改變命運(yùn)”的人生使命，義無反顧投身教育培訓(xùn)業(yè)，即深受市場認(rèn)同，好評如潮，迅速打開知名度。目前已巡回全中國演講數(shù)百場，課程受眾數(shù)萬人，頗具影響力和號召力。真正發(fā)揮超強(qiáng)人生使命、續(xù)寫輝煌人生傳奇！
客戶評價(jià)：
鄭老師貌不驚人，但能量很強(qiáng)。他知識量豐富，授課激情四射，實(shí)戰(zhàn)實(shí)效，讓我公司學(xué)員茅塞頓開，業(yè)績倍增，確實(shí)受益匪淺，下次一定還要請他過來！ ----碧桂園營銷總監(jiān) 陳美昱
我們公司經(jīng)常請老師過來培訓(xùn)，鄭老師的確是學(xué)員滿意率最高的。他不但言辭犀利，讓人聽來過癮，而且有高超的授課技巧使學(xué)員聚精會神，更重要的是他的課程直指核心，實(shí)戰(zhàn)落地，從不拖泥帶水。----東易日盛河北總經(jīng)理 劉國
一上完課程，我們就迫不及待的按照鄭老師的方法進(jìn)行落地，短短兩三個月時間，我們公司就突破瓶頸、擺脫了危機(jī)，業(yè)績大幅增長，鄭老師真是我們的貴人！---世茂地產(chǎn)營銷總監(jiān) 張彬
鄭老師授課極其認(rèn)真負(fù)責(zé)，他恨不得把自己所會知識全部傳授給學(xué)員，真正用生命在演講，我們還真是第一次碰到這樣的老師，我們都非常感動！---中鐵置業(yè)總經(jīng)理 梅總
主講課程：
《狼性銷售瓶頸突破》---實(shí)戰(zhàn)銷售落地魔鬼特訓(xùn)營
《電話銷售瓶頸突破》---實(shí)戰(zhàn)電銷落地魔鬼特訓(xùn)營
《銷售管理瓶頸突破》---狼性冠軍團(tuán)隊(duì)建設(shè)特訓(xùn)營
其他課程：
《演講口才瓶頸突破》
《心態(tài)素養(yǎng)瓶頸突破》
《目標(biāo)達(dá)成瓶頸突破》
《壓力情緒瓶頸突破》
《高效溝通瓶頸突破》
《性格解碼瓶頸突破》
《士氣激勵瓶頸突破》
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【課程時間】v 4天（4個部分*每一部分1天）v 可以按照客戶要求，減少部分內(nèi)容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問答法，實(shí)操法，案例分析法【課程綱要】【開場導(dǎo)入】u 您認(rèn)為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競爭力..
人氣：1527
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地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營
一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..
人氣：1520
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我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營
第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..
人氣：1368
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卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營
第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運(yùn)用積極表揚(yáng)的3個原..
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課程大綱：第一單元：.現(xiàn)代化設(shè)備管理發(fā)展趨勢-TPM.現(xiàn)代化設(shè)備管理“三位一體”模式實(shí)施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標(biāo)及目的.TPM活動的八大體系.自主保全.專業(yè)保全.革新改善（含效率化個別改善）.MP活動及設(shè)備初期管理.教育訓(xùn)練.品質(zhì)保全.事務(wù)革新.安全、衛(wèi)生和環(huán)境..
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房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新營銷
【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會化媒體時代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應(yīng)用案例移動互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..
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