第一部分：經(jīng)營(yíng)思維的釋放（刺激經(jīng)銷(xiāo)商的危機(jī)意識(shí)）
1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求
2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開(kāi)”
3、考考自己的記憶力（面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，出路要找方法）
4、案例：借力贏得更多的財(cái)富
5、學(xué)員思考 (給學(xué)員警示同時(shí)給予思路的啟發(fā))
1）為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？有的越做越小，甚至最終消失
2）為什么同行業(yè)有的賺錢(qián)有的虧本？為什么經(jīng)營(yíng)同品牌，有的賺錢(qián)有的虧本？
（引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)者思考自我的經(jīng)營(yíng)模式） 學(xué)習(xí)力 經(jīng)營(yíng)理念、方法、團(tuán)隊(duì)
3）面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，您的營(yíng)銷(xiāo)模式與公司的營(yíng)銷(xiāo)模式步伐協(xié)調(diào)嗎？
4）您的下游經(jīng)銷(xiāo)商憑什么跟隨你，追隨你？你的經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式是什么？
5）您的業(yè)績(jī)有下滑嗎？您的利潤(rùn)有下滑嗎？您該如去做區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌？
6）您認(rèn)為您賺錢(qián)主要是靠您的商品嗎？ （測(cè)試經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)品牌的認(rèn)知）
7）您在營(yíng)銷(xiāo)策略上采用哪些方法來(lái)突破銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提升品牌的知名度和美譽(yù)度？
8）您為您的客戶(hù)做了哪些服務(wù)？提供了哪些支持？如何才能做到區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌？
9）市場(chǎng)的深度、寬度和密度還有空間嗎？如何在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中找到突破點(diǎn)？

 

第二部分：精準(zhǔn)定位 SWOT分析
1、經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)勢(shì)分析
2、經(jīng)銷(xiāo)商的劣勢(shì)分析
3、經(jīng)銷(xiāo)商的機(jī)會(huì)分析
4、經(jīng)銷(xiāo)商的威脅分析
5、經(jīng)銷(xiāo)商的精準(zhǔn)定位

 

第三部分：提升業(yè)績(jī)的兩條通路
1、成功的經(jīng)銷(xiāo)商做品牌的理念
1）搶位子
2）樹(shù)形象 （店鋪的形象、產(chǎn)品形象、人員形象）
3）抓貨品
4） 找人才
2、提升業(yè)績(jī)的兩條通路
第一條通路：拓展渠道、增加店鋪數(shù)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
1）區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)的擬定
2）渠道戰(zhàn)略的分析與布局
3）區(qū)域渠道銷(xiāo)售目標(biāo)的分解
4）區(qū)域客戶(hù)分級(jí)銷(xiāo)售計(jì)劃
5）區(qū)域渠道拓展、網(wǎng)點(diǎn)增加數(shù)的計(jì)劃和方法
6）如何引導(dǎo)下游經(jīng)銷(xiāo)商“由單店開(kāi)多店”，實(shí)現(xiàn)裂變
第二條通路：提升單店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
反思1：顧客憑什么進(jìn)我的店？
反思2：顧客憑什么購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品？
案例1：顧客說(shuō)價(jià)格貴，導(dǎo)購(gòu)該如何應(yīng)對(duì)？
案例2：視頻
1、提升終端銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，品牌才能活得久
2、提高導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售技巧，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
3、改革激勵(lì)制度，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
4、服務(wù)贏鈔票——優(yōu)化服務(wù)，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) 感動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
4.1 代理商如何服務(wù)好零售商
4.2 零售商如何服務(wù)好顧客
5、營(yíng)銷(xiāo)店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵12指標(biāo)w

中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)專(zhuān)家
中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)研究會(huì)特聘專(zhuān)家
企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師、咨詢(xún)師
中國(guó)2010年度品牌講師
中國(guó)前沿講座簽約講師
泉州市企業(yè)管理顧問(wèn)團(tuán)專(zhuān)家
泉州黎明大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院研究會(huì)顧問(wèn)
仰恩大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院研究會(huì)顧問(wèn)
泉州師范學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)指導(dǎo)顧問(wèn)

 

 

        歷任過(guò)部門(mén)經(jīng)理、總監(jiān)、副總和總經(jīng)理職務(wù)，有數(shù)余年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展瓶頸問(wèn)題有獨(dú)到見(jiàn)解和解決方法。擅長(zhǎng)于人才管理培訓(xùn)和店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。

        柳葉雄老師系列作品中，其中《經(jīng)銷(xiāo)商突破人才管理瓶頸》《突破終端經(jīng)營(yíng)瓶頸》《突破終端銷(xiāo)售技能瓶頸》《如何提升單店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)》《有效溝通創(chuàng)造財(cái)富》深受客戶(hù)喜歡。在《如何提升單店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)》的課程中，柳老師以非常簡(jiǎn)單易懂的問(wèn)題“顧客憑什么要進(jìn)你的店”和“顧客為什么要買(mǎi)你的產(chǎn)品”為思考點(diǎn)，從而導(dǎo)入系統(tǒng)的店鋪盈利管理要素和提升業(yè)績(jī)的方法。柳葉雄老師授課能將“復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化、簡(jiǎn)單的問(wèn)題流程化、流程化的問(wèn)題細(xì)化、細(xì)化的問(wèn)題數(shù)據(jù)表格化、數(shù)據(jù)表格化的問(wèn)題考核量化”，這就是柳葉雄老師授課的風(fēng)格，也是深受學(xué)員喜歡的原因之一。