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房地產(chǎn)銷售案場(chǎng)精細(xì)化管理

課程編號(hào)：14006

課程價(jià)格：￥12000/天

課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

課程人氣：1275

行業(yè)類別：房地產(chǎn)     

專業(yè)類別：銷售技巧 

授課講師：金煒

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
顧問(wèn)式銷售人員。及管理人員

【培訓(xùn)收益】
1、全程掌控項(xiàng)目準(zhǔn)備階段、開(kāi)盤期間、續(xù)銷期間三大執(zhí)行環(huán)節(jié)，直擊案場(chǎng)精細(xì)化管理精髓
2、深度解剖項(xiàng)目持續(xù)熱銷之項(xiàng)目定價(jià)、銷售控制、銷售促進(jìn)等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)、生動(dòng)還原項(xiàng)目熱銷實(shí)現(xiàn)進(jìn)程

PART 1 /項(xiàng)目準(zhǔn)備階段的精細(xì)化管理
售樓處的選擇及布局 
1)售樓處的作用
2)售樓處的功能選擇及布局
3)售樓處的規(guī)劃
4)售樓處的外觀
5)案例
6)售樓處內(nèi)部動(dòng)線規(guī)劃
7)售樓處開(kāi)盤空間運(yùn)用 
 
客戶積累及客戶組織的方法 
1)明確銷售目標(biāo)
2)測(cè)算需求來(lái)訪量
3)擬定媒體覆蓋計(jì)劃
4)設(shè)定回籠節(jié)點(diǎn)
5)進(jìn)行客戶篩選 
 
接待流程的設(shè)計(jì) 
1)銷售流程中動(dòng)作要點(diǎn)
2)常規(guī)銷售流程
3)來(lái)訪接待的精細(xì)化要求
4)常規(guī)簽約流程
5)銷售流程中的技巧
6)銷售流程案例 
 
PART 2 /項(xiàng)目開(kāi)盤及續(xù)銷的精細(xì)化管理
開(kāi)盤組織技巧及現(xiàn)場(chǎng)控制 
1)靈活運(yùn)用賣場(chǎng)空間
2)合理組織開(kāi)盤流程
3)如何設(shè)計(jì)壓迫環(huán)節(jié)
4)學(xué)會(huì)運(yùn)用“群眾”斗“群眾”的方法
5)案例：開(kāi)盤組織案例 
 
銷售數(shù)據(jù)解讀技巧 
1)如何建立數(shù)據(jù)表單系統(tǒng)
2)如何解讀銷售數(shù)據(jù)
3)數(shù)據(jù)解讀案例
4)客戶屬性分析
5)典型特征分析 
 
案場(chǎng)精細(xì)化執(zhí)行管理 
1)銷售執(zhí)行力
2)來(lái)電精細(xì)化執(zhí)行
3)提高來(lái)電3個(gè)核心數(shù)據(jù)
4)來(lái)電接聽(tīng)優(yōu)化
5)如何提高首次來(lái)訪接待質(zhì)量
6)客戶管理維護(hù)
 
PART 3 /項(xiàng)目熱銷的關(guān)鍵點(diǎn)管理 
項(xiàng)目定價(jià)方法及定價(jià)程序 
1)均價(jià)擬定策略
2)定價(jià)方法與產(chǎn)品的關(guān)系
3)定價(jià)策略&去化策略
4)定價(jià)程序
5)系數(shù)定價(jià)法則
6)價(jià)目表格式
7)價(jià)目表制作過(guò)程分解 

銷售控制的方法及技巧 
1)銷售控制的定義
2)銷售控制的分類
3)開(kāi)盤前的銷售控制
4)開(kāi)盤中的銷售控制
5)續(xù)銷期的銷售控制 
 
引導(dǎo)動(dòng)線的分類及執(zhí)行 
1)客戶攔截型引導(dǎo)動(dòng)線
2)指示型引導(dǎo)動(dòng)線
3)提示、告知型引導(dǎo)動(dòng)線
4)引導(dǎo)系統(tǒng)案例 

PART 4/現(xiàn)場(chǎng)解惑
1)售樓處的作用
2)售樓處的功能選擇及布局
3)售樓處的規(guī)劃
4)售樓處的外觀
5)案例
6)售樓處內(nèi)部動(dòng)線規(guī)劃
7)售樓處開(kāi)盤空間運(yùn)用 
 
客戶積累及客戶組織的方法 
1)明確銷售目標(biāo)
2)測(cè)算需求來(lái)訪量
3)擬定媒體覆蓋計(jì)劃
4)設(shè)定回籠節(jié)點(diǎn)
5)進(jìn)行客戶篩選 
 
接待流程的設(shè)計(jì) 
1)銷售流程中動(dòng)作要點(diǎn)
2)常規(guī)銷售流程
3)來(lái)訪接待的精細(xì)化要求
4)常規(guī)簽約流程
5)銷售流程中的技巧
6)銷售流程案例 
 
PART 2 /項(xiàng)目開(kāi)盤及續(xù)銷的精細(xì)化管理
開(kāi)盤組織技巧及現(xiàn)場(chǎng)控制 
1)靈活運(yùn)用賣場(chǎng)空間
2)合理組織開(kāi)盤流程
3)如何設(shè)計(jì)壓迫環(huán)節(jié)
4)學(xué)會(huì)運(yùn)用“群眾”斗“群眾”的方法
5)案例：開(kāi)盤組織案例 
 
銷售數(shù)據(jù)解讀技巧 
1)如何建立數(shù)據(jù)表單系統(tǒng)
2)如何解讀銷售數(shù)據(jù)
3)數(shù)據(jù)解讀案例
4)客戶屬性分析
5)典型特征分析 
 
案場(chǎng)精細(xì)化執(zhí)行管理 
1)銷售執(zhí)行力
2)來(lái)電精細(xì)化執(zhí)行
3)提高來(lái)電3個(gè)核心數(shù)據(jù)
4)來(lái)電接聽(tīng)優(yōu)化
5)如何提高首次來(lái)訪接待質(zhì)量
6)客戶管理維護(hù)
 
PART 3 /項(xiàng)目熱銷的關(guān)鍵點(diǎn)管理 
項(xiàng)目定價(jià)方法及定價(jià)程序 
1)均價(jià)擬定策略
2)定價(jià)方法與產(chǎn)品的關(guān)系
3)定價(jià)策略&去化策略
4)定價(jià)程序
5)系數(shù)定價(jià)法則
6)價(jià)目表格式
7)價(jià)目表制作過(guò)程分解 

銷售控制的方法及技巧 
1)銷售控制的定義
2)銷售控制的分類
3)開(kāi)盤前的銷售控制
4)開(kāi)盤中的銷售控制
5)續(xù)銷期的銷售控制 
 
引導(dǎo)動(dòng)線的分類及執(zhí)行 
1)客戶攔截型引導(dǎo)動(dòng)線
2)指示型引導(dǎo)動(dòng)線
3)提示、告知型引導(dǎo)動(dòng)線
4)引導(dǎo)系統(tǒng)案例 
PART 4/現(xiàn)場(chǎng)解惑
 

 

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