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管理發(fā)展系列之九型人格讓銷售百步穿楊
課程編號：12634
課程價格：￥30000/天
課程時長：2 天
課程人氣：2050
【培訓對象】
有志于通過個性化銷售提升業(yè)績的銷售人員和銷售管理人員
【培訓收益】
1、通過導師講解和學員現(xiàn)場演練，讓學員明晰不同類型客戶的心智模式和行為模式； 2、通過導師引導、團隊競賽、導師點評，激發(fā)學員現(xiàn)場演練學到的客戶研判技巧、建立關系技巧和銷售成交技巧，提升銷售業(yè)績，創(chuàng)造銷售奇跡； 3、 通過大自然冥想，在現(xiàn)場幫助學員集體減壓，并且探索自己的腦心腹。
一、Teambuilding
1、決戰(zhàn)前夕的故事
2、作戰(zhàn)會議
3、政委動員
4、組建沖鋒突擊隊
二、九型人格的商業(yè)應用
1、九型人格的商業(yè)應用
2、職場人士學習九型人格的注意事項
三、 在銷售實戰(zhàn)中成長I
1、銷售流程與銷售模式
2、九型人格的動態(tài)變化與銷售團隊穩(wěn)定性、創(chuàng)新性的關系
3、案情介紹和案情分析（可以根據(jù)客戶公司的情況專項設計）
4、“如何搞定6號客戶”現(xiàn)場銷售訓練
5、職場中的6號、3號、9號
6、（6號、3號、9號）的快速研判方法
7、“如何搞定3、9號客戶”現(xiàn)場銷售訓練
四、給自己一份關愛（大自然冥想減壓）
五、 在銷售實戰(zhàn)中成長 II
第二天 九型人格客戶研判訓練
八、給自己一份關愛（大自然冥想減壓）
九、客戶型號研判 II
1、腦--專業(yè)研判訪談
2、情緒反應的探尋練習
3、針對沒找到自身型號學員的團體研判訓練
4、兩天內容總結、提供參考資料
5、Q & A
有志于通過個性化銷售提升業(yè)績的銷售人員和銷售管理人員
【培訓收益】
1、通過導師講解和學員現(xiàn)場演練，讓學員明晰不同類型客戶的心智模式和行為模式； 2、通過導師引導、團隊競賽、導師點評，激發(fā)學員現(xiàn)場演練學到的客戶研判技巧、建立關系技巧和銷售成交技巧，提升銷售業(yè)績，創(chuàng)造銷售奇跡； 3、 通過大自然冥想，在現(xiàn)場幫助學員集體減壓，并且探索自己的腦心腹。
第一天 銷售與九型人格
一、Teambuilding
1、決戰(zhàn)前夕的故事
2、作戰(zhàn)會議
3、政委動員
4、組建沖鋒突擊隊
二、九型人格的商業(yè)應用
1、九型人格的商業(yè)應用
2、職場人士學習九型人格的注意事項
三、 在銷售實戰(zhàn)中成長I
1、銷售流程與銷售模式
2、九型人格的動態(tài)變化與銷售團隊穩(wěn)定性、創(chuàng)新性的關系
3、案情介紹和案情分析（可以根據(jù)客戶公司的情況專項設計）
4、“如何搞定6號客戶”現(xiàn)場銷售訓練
5、職場中的6號、3號、9號
6、（6號、3號、9號）的快速研判方法
7、“如何搞定3、9號客戶”現(xiàn)場銷售訓練
四、給自己一份關愛（大自然冥想減壓）
五、 在銷售實戰(zhàn)中成長 II
1、職場中的1號、4號、2號
2、（1號、4號、2號）的快速研判方法
3、案情介紹和案情分析
4、“如何搞定1號、4號、2號客戶”現(xiàn)場銷售訓練
2、（1號、4號、2號）的快速研判方法
3、案情介紹和案情分析
4、“如何搞定1號、4號、2號客戶”現(xiàn)場銷售訓練
六、 在銷售實戰(zhàn)中成長 III
1、職場中的8號、5號、7號
2、（8號、5號、7號）的快速研判方法
3、案情介紹和案情分析
4、“如何搞定8號、5號、7號客戶”現(xiàn)場銷售訓練
5、管理故事總結、提供參考資料
6、Q & A
1、職場中的8號、5號、7號
2、（8號、5號、7號）的快速研判方法
3、案情介紹和案情分析
4、“如何搞定8號、5號、7號客戶”現(xiàn)場銷售訓練
5、管理故事總結、提供參考資料
6、Q & A
第二天 九型人格客戶研判訓練
七、客戶型號研判 I
1、集體回顧昨天的內容
2、腹--能量判斷
3、心--氣質和眼神（6-3-9-1-4-2-8-5-7）
1、集體回顧昨天的內容
2、腹--能量判斷
3、心--氣質和眼神（6-3-9-1-4-2-8-5-7）
八、給自己一份關愛（大自然冥想減壓）
九、客戶型號研判 II
1、腦--專業(yè)研判訪談
2、情緒反應的探尋練習
3、針對沒找到自身型號學員的團體研判訓練
4、兩天內容總結、提供參考資料
5、Q & A
國際九型領導力導師（師從美國九型人格商業(yè)應用大師Ginger Lapid-Bogda和Peter O'Hanrahan）
法國里昂商學院客座教授
世界30強職業(yè)經(jīng)理人，最多時管理過全球13萬人
15年企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，11年培訓、咨詢、教練經(jīng)驗
《九型人格使用手冊II--如何提升自我并玩轉職場》的作者
教育培訓背景 Educational & Training Background：
上海海事大學翻譯學碩士，兼修工商管理和國際貿易
美國認證協(xié)會（ACI）注冊人力資源管理專家
英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會（C&G）國際培訓師
工作經(jīng)驗 Working Experience：
中意人壽保險 HR負責人，分管人力資源、行政、物業(yè)
（中意人壽是世界第33強的意大利忠利保險集團和世界第6強的中國石油天然氣集團組建的合資壽險公司，員工1萬人）
中國華源集團 助理總裁，分管過HR、IT、跨國企業(yè)管理、全球戰(zhàn)略聯(lián)盟
（華源集團是總部在上海的跨國央企，曾名列中國500強第29名，多元化經(jīng)營，醫(yī)藥、紡織、外貿、機電全國領先，全球員工13萬人）
學員反饋：
1、 我個人認為市場上不缺專家，但是缺少實戰(zhàn)家。經(jīng)過一年多九型領導力系列課程和教練，我不斷挑戰(zhàn)自己，完成了安全狀態(tài)的整合，領導效率大幅提升。我非管理科班出身，現(xiàn)擔任公司高層管理工作。通過人性化的管理，我實現(xiàn)了團隊人數(shù)與業(yè)務增長倍增，短短一年時間就為公司培養(yǎng)了10名核心管理層，員工主動流失率為0。感謝我人生方向的導師---孫越！
杭州網(wǎng)美科技有限公司 總經(jīng)理——高菲陽
2、課程中除了九種類型的講述之外，最大的特點是生動，視頻能讓我更直觀看到各型的特質，而課程中的練習更是讓學員在課程中就練習起來，下課后就能基本掌握九種類型的特質。而除了研判之外，通過對特質的了解，能更好的提升自我，讓自己更容易被周圍人接受，也能更理解周圍的人。
阿里巴巴 女裝渠道項目經(jīng)理——湯節(jié)清
3、我學了這門課程，就能在與工作中快速運用，在領導力的開發(fā)及HR管理上太有效了。
通聯(lián)金融服務有限公司 人力資源經(jīng)理—— 錢星宇
4、孫越老師豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗結合九型人格的深入研究，整個課程在輕松、自然而又熱烈的獨特氛圍中進行。理論結合實際的方式，以及導師對各型號精準的判斷，幫助學員打開思維，引導學員深層思考，并傳授自我體察的經(jīng)驗。整個課程時間緊湊，學員全程投入，踴躍發(fā)言，課程快要結束時，學員還意猶未盡，欲罷不能。非常慶幸自己能參與這個課程，收益匪淺。
深圳市德和食品有限公司總經(jīng)理——陳玉宇
5、九型人格與商務應用并非如其他課程去介紹一個個的方法，讓學員生搬硬套，而是通過覺察、體驗、實踐、分享，讓每一個學員從了解自己、接納自己做起，然后去接納和包容身邊的人。由內而外的去調整自己，逐步走向身心靈的統(tǒng)一，達到工作與生活的平衡。
南京綠石環(huán)境行動網(wǎng)絡 總干事 —— 李春華
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