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打造企業(yè)巔峰營銷的六大體系

課程編號(hào)：12514

課程價(jià)格：￥15000/天

課程時(shí)長：2 天

課程人氣：1484

行業(yè)類別：快速消費(fèi)品     

專業(yè)類別：營銷管理 

授課講師：趙海河

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
營銷總監(jiān)、各級(jí)營銷經(jīng)理、主管、儲(chǔ)備干部、新晉管理者

【培訓(xùn)收益】
一、了解并掌握銷售人才的“招、培、育、留”的技能
二、通過建立合理的績效與薪酬以及適當(dāng)激勵(lì)，來提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績
三、通過進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管控以及會(huì)議管理，來進(jìn)行高效的時(shí)間管理
四、掌握區(qū)域市場(chǎng)上的客戶開發(fā)與管理，并能有效進(jìn)行營銷風(fēng)險(xiǎn)管控
五、了解并掌握通過一次專業(yè)的招商會(huì)，來快速開拓市場(chǎng)、提升業(yè)績

第一部分：招聘與培訓(xùn)體系
第一章：銷售人員的招聘
一、銷售人員招聘前的準(zhǔn)備
1、銷售人員崗位需求分析
2、銷售人員能力素質(zhì)調(diào)查
3、銷售人員招聘計(jì)劃制定
二、銷售人員的招募
1、招聘渠道選擇
2、招聘信息發(fā)布
3、招聘簡歷篩選
三、銷售人員的甄選
1、銷售人員面試
2、銷售人員筆試
3、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論
4、公文筐測(cè)試
四、銷售人員的評(píng)估與錄用
1、銷售人員的招聘錄用
2、銷售人員招聘評(píng)估
五、優(yōu)秀銷售人才的吸引
1、優(yōu)秀銷售人才需求分析
2、優(yōu)秀銷售人才吸引政策
 
第二章：銷售人員的培訓(xùn)
一、銷售人員培訓(xùn)前的準(zhǔn)備
1、銷售人員培訓(xùn)需求分析
2、銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃設(shè)計(jì)
二、銷售人員培訓(xùn)的實(shí)施
1、培訓(xùn)講師的篩選
2、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的篩選
3、銷售人員培訓(xùn)實(shí)施方法
三、銷售人員培訓(xùn)的評(píng)估
1、銷售人員培訓(xùn)內(nèi)容評(píng)估
2、銷售人員培訓(xùn)費(fèi)用控制
四、不同時(shí)期銷售人員培訓(xùn)演練
1、入門期銷售人員的培訓(xùn)
2、生存期銷售人員的培訓(xùn)
3、成長期銷售人員的培訓(xùn)
4、成熟期銷售人員的培訓(xùn)
 
第二部分：績效與薪酬體系
第三章：銷售人員的績效管理
一、銷售人員績效目標(biāo)的指點(diǎn)與分解
1、銷售人員績效目標(biāo)的制定
2、銷售人員績效指標(biāo)的制定
3、銷售人員關(guān)鍵績效指標(biāo)設(shè)計(jì)
二、銷售人員績效計(jì)劃的制定與實(shí)施
1、銷售人員績效計(jì)劃的制定
2、銷售人員績效計(jì)劃的實(shí)施
三、銷售人員的績效考核與反饋
1、銷售人員績效考核的實(shí)施
2、銷售人員的績效反饋
3、銷售人員的績效改進(jìn)
四、銷售人員績效評(píng)估與結(jié)果應(yīng)用
1、銷售人員績效評(píng)估
2、銷售人員績效考評(píng)結(jié)果應(yīng)用
 
第四章：銷售人員的薪酬管理
一、銷售人員常用的新出模式
1、銷售人員薪酬模式設(shè)計(jì)
2、銷售人員提成設(shè)計(jì)
3、銷售人員底薪設(shè)計(jì)
二、銷售人員長期薪酬激勵(lì)
1、銷售人員獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)
2、銷售人員股權(quán)激勵(lì)
三、銷售人員的薪酬政策
1、銷售人員薪酬政策的制定
2、銷售人員薪酬政策的調(diào)整
四、銷售人員的薪酬體系
1、銷售人員績效薪酬設(shè)計(jì)
2、銷售人員職位薪酬設(shè)計(jì)
 
第三部分：文化與激勵(lì)體系
第五章：企業(yè)文化
一、成長文化
二、執(zhí)行文化
三、團(tuán)隊(duì)文化
四、PK文化
五、快樂文化
六、感恩文化
七、夢(mèng)想文化
 
第六章：員工激勵(lì)
一、銷售人員價(jià)值觀激勵(lì)
1、企業(yè)價(jià)值觀激勵(lì)系統(tǒng)
2、銷售人員價(jià)值觀激勵(lì)
二、銷售人員物質(zhì)激勵(lì)
1、銷售人員薪酬激勵(lì)
2、銷售職場(chǎng)環(huán)境經(jīng)理
三、銷售人員精神激勵(lì)
1、銷售人員夢(mèng)想吉利
2、銷售人員榜樣激勵(lì)
3、銷售人員晉升激勵(lì)
4、銷售人員競(jìng)爭激勵(lì)
5、銷售人員反向激勵(lì)
四、銷售人員有效激勵(lì)
1、銷售人員短期激勵(lì)技巧
2、銷售人員長期激勵(lì)策略
 
第四部分：團(tuán)隊(duì)管控與會(huì)議體系
第七章：銷售團(tuán)隊(duì)管控
一、內(nèi)部結(jié)構(gòu)管控
1、銷售人員的選育永留
2、銷售經(jīng)理的角色定位
3、銷售團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
二、業(yè)務(wù)運(yùn)營管控
1、銷售工作流程設(shè)計(jì)
2、銷售人員財(cái)務(wù)管控
三、日常行為管控
1、日常管控的四件法寶
2、四件法寶的組合運(yùn)用
四、團(tuán)隊(duì)失控處理
1、銷售團(tuán)隊(duì)評(píng)價(jià)與診斷
2、銷售團(tuán)隊(duì)失控預(yù)處理
 
第八章：銷售會(huì)議
一、銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)前會(huì)議
1、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)早會(huì)
2、月度動(dòng)員大會(huì)
3、目標(biāo)型會(huì)議
二、銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)中會(huì)議
1、團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)夕會(huì)
2、團(tuán)隊(duì)周總結(jié)會(huì)
3、進(jìn)度型會(huì)議
三、銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)后會(huì)議
1、季度/半年度獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)議
2、年度總結(jié)與部署大會(huì)
3、分析性會(huì)議
 
第五部分：經(jīng)銷商開發(fā)與關(guān)系管理體系
第九章：經(jīng)銷商的開發(fā)
一、廠商關(guān)系的動(dòng)態(tài)演變
1、廠家遇上經(jīng)銷商的關(guān)系
2、經(jīng)銷商的尷尬與出路
二、經(jīng)銷商的開發(fā)
1、經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)
2、經(jīng)銷商的開發(fā)流程
3、經(jīng)銷商的激勵(lì)談判
三、經(jīng)銷商的維護(hù)
1、經(jīng)銷商的日常拜訪
2、經(jīng)銷商的促銷策略
3、經(jīng)銷商的激勵(lì)政策
四、經(jīng)銷商常見問題處理
1、經(jīng)銷商沖貨的打壓
2、經(jīng)銷商投訴的處理
3、惡性客戶的處理
 
第十章：客戶關(guān)系管理
一、客戶價(jià)值
1、客戶關(guān)系認(rèn)知
2、客戶信息管理
二、客戶開發(fā)
1、客戶開拓技巧
2、客戶約訪技巧
3、客戶面談技巧
4、跟進(jìn)成交技巧
三、客戶服務(wù)
1、客戶常規(guī)服務(wù)
2、客戶滿意服務(wù)
3、客戶忠誠服務(wù)
4、客戶投訴處理
四、大客戶管理
1、大客戶的公關(guān)
2、大客戶的維系
 
第六部分：會(huì)銷系統(tǒng)與風(fēng)險(xiǎn)管控體系
第十一章：企業(yè)會(huì)銷系統(tǒng)
一、主題策劃
構(gòu)建會(huì)銷藍(lán)圖
搭建會(huì)銷班子
會(huì)銷主題確定
會(huì)銷講師確定
會(huì)銷場(chǎng)地確定
二、會(huì)前準(zhǔn)備
會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備三步驟
客戶邀約環(huán)節(jié)
殺單能力提升
三、會(huì)中執(zhí)行
會(huì)中執(zhí)行節(jié)奏
會(huì)議開場(chǎng)環(huán)節(jié)
小組團(tuán)隊(duì)建設(shè)
課程開局環(huán)節(jié)
課程中局環(huán)節(jié)
會(huì)銷殺手锏
四、會(huì)后跟進(jìn)
成交客戶跟進(jìn)
總結(jié)會(huì)議工作
形成知識(shí)體系
 
第十二章：營銷風(fēng)險(xiǎn)管控
一、營銷策略風(fēng)險(xiǎn)
1、產(chǎn)品策略風(fēng)險(xiǎn)
2、價(jià)格策略風(fēng)險(xiǎn)
3、渠道策略風(fēng)險(xiǎn)
4、促銷活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)
二、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)
1、銷售人員管理風(fēng)險(xiǎn)
2、銷售流程管理風(fēng)險(xiǎn)
三、客戶管理風(fēng)險(xiǎn)
1、客戶維護(hù)風(fēng)險(xiǎn)
2、客戶開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四、財(cái)務(wù)及合同風(fēng)險(xiǎn)
1、銷售財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
2、銷售合同風(fēng)險(xiǎn)
五、市場(chǎng)競(jìng)爭風(fēng)險(xiǎn)
1、目標(biāo)市場(chǎng)選擇風(fēng)險(xiǎn)
2、競(jìng)爭對(duì)手防范風(fēng)險(xiǎn)
3、市場(chǎng)需求變化風(fēng)險(xiǎn)
 

 
 
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