第一部分　感召的理論基礎(chǔ)
1.1要么感召，要么被感召。
1.2進(jìn)入口碑的資格
1.3感召的形式
1.4感召的誤區(qū)
1.5感召模式
 

 

第二部分　感召的五個步驟
2.1定向
2.1.1范疇的定向
2.1.2目標(biāo)的定向　
2.1.3個人的定向
2.1.4定向的形式
2.1.5定向需要承諾
2.2聯(lián)系
2.2.1聯(lián)系是與顧客建立信任的過程
2.2.2誠實(shí)不會讓客戶感到突然
2.2.3企業(yè)的尊重和關(guān)心讓他購買
2.2.4感召者要釋放自己的人性
2.2.5是人們的人際關(guān)系的檢視表
2.3挖掘
2.3.1啟發(fā)前先找到他的理想
2.3.2挖掘從兩個方向著手
2.3.3通過發(fā)問來啟發(fā)對方
2.3.4需要用心聆聽
2.4選擇
2.4.1面臨一個選擇
2.4.2客戶的選擇“是”與“否”
2.4.3 給顧客選擇的權(quán)利和空間
2.4.4 感召自己繼續(xù)去感召
2.4.5將焦點(diǎn)放在對方身上，不怕別人拒絕的。
2.5行動
2.5.1對方的行動才是衡量感召的標(biāo)尺
2.5.2采取邀請非要求方式
2.5.3邀請方式給顧客一個寬松的環(huán)境
2.5.4當(dāng)顧客答應(yīng)行動后要為他的目標(biāo)做準(zhǔn)備
2.5.5能否感召到對方考驗(yàn)感召力；對方能否有效行動考驗(yàn)執(zhí)行力。
 

 

第三部分　感召實(shí)踐
3.1分組定向
3.2感召
3.3總結(jié)分享
 

        井思驊：英文名Dawei-jing 河北省保定人。接受過專業(yè)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、教練技術(shù)認(rèn)證培訓(xùn)，專業(yè)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練導(dǎo)師。十幾年來，從個體、私營到民營、有豐富的職業(yè)歷練；他親身實(shí)踐NLP教練技術(shù)，主張“財(cái)上平如水，人中直似衡”的信念，把“激情、承諾、負(fù)責(zé)任、欣賞、付出、信任、共贏、感召、可能性”作為自己的行動指南，形成前瞻、系統(tǒng)、實(shí)用、情景、實(shí)效的價(jià)值主張與獨(dú)特的教練風(fēng)格。

 

 

       培訓(xùn)課程

       團(tuán)隊(duì)建設(shè)類：生命正能量（執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)）工作坊 、卓越管理干部、新員工集訓(xùn)、如何打造自動自發(fā)的團(tuán)隊(duì)
       心態(tài)類：心態(tài)決定人生、責(zé)任勝于能力
       銷售類：水性營銷、感召營銷、面對面銷售 
 

 

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