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營(yíng)銷(xiāo)管理者的降龍十八掌
課程編號(hào)：11284
課程價(jià)格：￥0/天
課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
課程人氣：2056
市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、客服主任
【培訓(xùn)收益】
幫助學(xué)員了解管理者的基本素質(zhì)和核心技能 幫助學(xué)員了解目標(biāo)管理的理論與框架 幫助學(xué)員掌握目標(biāo)管理的步驟與方法 幫助學(xué)員了解溝通的基本理念，掌握詢(xún)問(wèn)、傾聽(tīng)和表達(dá)的技巧 幫助學(xué)員了解什么是團(tuán)隊(duì)，自己如何在團(tuán)隊(duì)內(nèi)生存； 使學(xué)員明白自己在團(tuán)隊(duì)中充當(dāng)?shù)慕巧拓?zé)任，找到更好的工作狀態(tài) 使學(xué)員了解時(shí)間管理的基本理論 讓學(xué)員掌握時(shí)間管理的基本步驟與方法；
第一模塊：營(yíng)銷(xiāo)管理者的角色認(rèn)知
營(yíng)銷(xiāo)管理者在組織結(jié)構(gòu)中的位置及作用
營(yíng)銷(xiāo)管理者的角色轉(zhuǎn)變
營(yíng)銷(xiāo)管理者的角色定位
營(yíng)銷(xiāo)管理者的5種基本功能
第一模塊：營(yíng)銷(xiāo)管理者的素質(zhì)要求
營(yíng)銷(xiāo)管理者的5項(xiàng)基本素質(zhì)
營(yíng)銷(xiāo)管理者應(yīng)有的5方面知識(shí)
中層管理者人應(yīng)有的4種核心技能
企業(yè)管理層次與管理者職能
第二章節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)與計(jì)劃
第一模塊：市場(chǎng)研究是根本
市場(chǎng)分析的4個(gè)緯度
營(yíng)銷(xiāo)策略制定的3步驟
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)選擇的4個(gè)方向
營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入選擇的8大制勝因素
第二模塊：計(jì)劃是營(yíng)銷(xiāo)管理者的基本功
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的6大主體內(nèi)容
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的結(jié)構(gòu)
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制訂流程
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃模板
第三模塊：營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的設(shè)定與分解
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)管理5要素
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)管理流程
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制定的3種法
目標(biāo)分解的4個(gè)維度
第四模塊：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施與考核
組織與流程是計(jì)劃執(zhí)行的保證
里程碑與關(guān)鍵控制點(diǎn)
成果考評(píng)的6項(xiàng)要素
營(yíng)銷(xiāo)控制的4種類(lèi)型和15種方法
第三章節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)導(dǎo)與管理
第一模塊：營(yíng)銷(xiāo)管理的四大職能
營(yíng)銷(xiāo)管理者的四大職能
營(yíng)銷(xiāo)管理功能循環(huán)圖
組織設(shè)計(jì)的5方面決策
營(yíng)銷(xiāo)組織的模式選擇
第二模塊：領(lǐng)導(dǎo)讓組織發(fā)揮最大潛能
管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別
卓越領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備的核心素質(zhì)
領(lǐng)導(dǎo)力源自影響力
四種不同的領(lǐng)導(dǎo)方式
第三模塊：激勵(lì)員工的原動(dòng)力
構(gòu)建激勵(lì)體系的4個(gè)方面
有效授權(quán)的5大基礎(chǔ)
激勵(lì)員工士氣的10大法則
激勵(lì)的2種形式和14種方法
第四章節(jié) 鋼鐵團(tuán)隊(duì)
第一模塊：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的力量
團(tuán)隊(duì)的7因素理論
團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙的區(qū)別
高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的10要素
第二模塊：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的角色分工
8種營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)角色分析
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員選擇方法
建立團(tuán)隊(duì)信任的5大要素
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中的6頂思考帽
第三模塊：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)協(xié)作
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)精神建設(shè)的4個(gè)維度
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)有效溝通的3大秘訣
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)沖突處理的5種方法
大雁的啟示與團(tuán)隊(duì)合作
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1.5小時(shí) 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理理念精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的概念顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)從4P、4C到4R客戶(hù)的需求論和價(jià)值論客戶(hù)是銷(xiāo)售最好的老師 系統(tǒng)闡述現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念，導(dǎo)出精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)及其技巧工具的設(shè)計(jì)原則和根本出發(fā)點(diǎn)。后續(xù)的介紹都會(huì)響應(yīng)本章的理念。3小時(shí) 精準(zhǔn)客戶(hù)分析腦白金的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)信息的維度設(shè)計(jì)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力分析客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣分析客戶(hù)的決策流程..
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網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人核心營(yíng)銷(xiāo)管理技能提升訓(xùn)練
導(dǎo)引：一、銀行零售個(gè)金條線(xiàn)的管理和營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀和痛點(diǎn)二、零售轉(zhuǎn)型的四大意識(shí)改變1. 品牌意識(shí)2. 客戶(hù)意識(shí)3. 經(jīng)營(yíng)意識(shí)4. 服務(wù)意識(shí)第一講：品牌的建立一、為什么要在客戶(hù)心中樹(shù)立以專(zhuān)業(yè)為核心的品牌形象，解決的是什么問(wèn)題痛點(diǎn)解析：利益型客戶(hù)的追求是什么？客戶(hù)的邀約難是什么原因造成的？案例：海底撈的服務(wù)引導(dǎo)性案例..
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保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理：年金險(xiǎn)“渦輪驅(qū)動(dòng)”期交績(jī)效提升訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目
保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理：年金險(xiǎn)“渦輪驅(qū)動(dòng)”期交績(jī)效提升訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目課程背景：自“強(qiáng)監(jiān)管”時(shí)代開(kāi)啟，產(chǎn)品爆雷、金融難民，為何中國(guó)大眾富裕家庭的理財(cái)成長(zhǎng)之路需要面臨諸多的困局與尬局？究其原因資產(chǎn)配置以房為主的不合理、金融投資以收益為主的不理性、家庭基石無(wú)年金的不可靠，理財(cái)顧問(wèn)如何開(kāi)展投資教育培養(yǎng)客戶(hù)正確的理..
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第一部分：品牌規(guī)劃與管理一、品牌的概念1、什么是品牌？ 2、品牌的價(jià)值3、品牌的內(nèi)涵二、品牌的特征1、品牌是企業(yè)的一種無(wú)形資產(chǎn)2、品牌具有一定的個(gè)性3、品牌具有排它專(zhuān)有性 。4、品牌是以消費(fèi)者為中心的 5、品牌是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一種重要工具三、品牌的種類(lèi)1、制造商品牌和中間商品牌 2、區(qū)域品牌，國(guó)內(nèi)品牌，國(guó)際..
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1.品牌和品牌管理a)什么是品牌，品牌為什么重要b)品牌能夠給企業(yè)帶來(lái)什么c)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)催生品牌營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展d)雙刃劍的作用：品牌化的挑戰(zhàn)和帶給我們的機(jī)會(huì)e)新生代和老字號(hào)：新老企業(yè)品牌的對(duì)比分析2.從抽象到具體：如何更好地理解品牌的價(jià)值a)從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度：品牌是客戶(hù)手中的分辨器b)從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度：品牌是企業(yè)手中的..
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系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)管理——企業(yè)快速成長(zhǎng)的智慧元?jiǎng)恿?/font>
一、 順大勢(shì)做大事——把握行業(yè)規(guī)則制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)及趨勢(shì)分析 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局及態(tài)勢(shì)分析 行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)及產(chǎn)品演變分析 行業(yè)經(jīng)典案例分析把握行業(yè)發(fā)展和成功規(guī)則 行業(yè)價(jià)值鏈增值空間及發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 立足企..
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