- 區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理
- 區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理
- 區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理
- 區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理
- 區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理
- 區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理
- 區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理
- 區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理
- 區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理
- 區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理
- 毛澤東紅色管理智慧-考察研修班
- 儲(chǔ)備干部管理
- 海外工程項(xiàng)目管理
- 銀行風(fēng)險(xiǎn)管理
- 超市銷(xiāo)售管理
- 中層干部管理能力提升訓(xùn)練
- 目標(biāo)與計(jì)劃管理
- DISC行為風(fēng)格管理
- 銀行品牌營(yíng)銷(xiāo)管理
- 快消品商超渠道管理
區(qū)域?yàn)橥酢咝У膮^(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理
課程編號(hào)：11031
課程價(jià)格：￥20000/天
課程時(shí)長(zhǎng)：1 天
課程人氣：1595
【培訓(xùn)收益】
1、銷(xiāo)售目標(biāo)
2、利潤(rùn)目標(biāo)
3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
4、鋪貨率
二、區(qū)域市場(chǎng)的劃分
1、市場(chǎng)的分類(lèi)
2、選擇適合的市場(chǎng)
3、鎖定目標(biāo)市場(chǎng)
三、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)操作總體思路
1、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)原則
2、要爭(zhēng)取快速切入，短期內(nèi)確立領(lǐng)導(dǎo)者地位
3、借助渠道資源優(yōu)勢(shì)，順勢(shì)而為
4、提供比對(duì)手更高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品
5、認(rèn)真調(diào)查和研究區(qū)域市場(chǎng)
6、確定首批開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)市場(chǎng)（列表）
7、區(qū)域市場(chǎng)渠道模式及渠道客戶(hù)的選擇和管控
案例討論：某食品企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為何折戟沉沙？
1、新市場(chǎng)的市場(chǎng)狀況調(diào)查
2、重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與隊(duì)伍建設(shè)
3、二、三級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的尋找、評(píng)估與確認(rèn)
4、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商啟動(dòng)市場(chǎng)（協(xié)銷(xiāo)、深度分銷(xiāo)、促銷(xiāo)等）
1、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的四大流程
2、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃的編寫(xiě)
三、新市場(chǎng)市場(chǎng)狀況調(diào)查
1、市場(chǎng)調(diào)查
2、市場(chǎng)分析
3、市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)
鏈接：如何預(yù)測(cè)區(qū)域市場(chǎng)容量？
四、區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商（代理商）的開(kāi)發(fā)
1、區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與設(shè)立的流程
√區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)六大流程
2、潛在經(jīng)銷(xiāo)商資料來(lái)源
√根據(jù)招商廣告所得
√通過(guò)市場(chǎng)摸排，終端逆向追蹤所得
√通過(guò)當(dāng)?shù)孛襟w廣告、黃頁(yè)、工商等途徑獲得
3、準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商的有效評(píng)估
√能力考察標(biāo)準(zhǔn)（附表）
√實(shí)力考察標(biāo)準(zhǔn)（附表）
4、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)
5、經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)
鏈接：區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的五個(gè)注意事項(xiàng)
五、區(qū)域分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)（終端）的開(kāi)發(fā)
1、經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)三大流程
2、終端的分類(lèi)
3、當(dāng)?shù)亓闶矍滥芰γ枋?br /> 4、終端的鎖定與開(kāi)發(fā)計(jì)劃
附表：《終端開(kāi)發(fā)計(jì)劃表》
《重點(diǎn)終端考評(píng)表》
六、區(qū)域中間商的維護(hù)與深度幫控
1、中間商維護(hù)的準(zhǔn)則與要求
√客情關(guān)系維護(hù)的基本準(zhǔn)則
√與中間商維護(hù)關(guān)系的基本要求
√市場(chǎng)人員與中間商合作“八大注意事項(xiàng)”
2、對(duì)中間商深度幫控的基本內(nèi)容與指標(biāo)
√提高中間商終端覆蓋率與動(dòng)銷(xiāo)率
√充分幫助中間商實(shí)施好本地化策略
√進(jìn)一步提升企業(yè)及產(chǎn)品的品牌形象
√提高業(yè)務(wù)人員、營(yíng)業(yè)員的“臨門(mén)一腳”能力
√提高企業(yè)的市場(chǎng)反應(yīng)速度
√控制中間商的“出軌”行為
3、對(duì)區(qū)域中間商服務(wù)的規(guī)范要求
√實(shí)行檔案化管理
√實(shí)行有計(jì)劃化的管理
√管理與協(xié)銷(xiāo)同步
√量化管理
七、市場(chǎng)尋訪(fǎng)人員的工作內(nèi)容與管理
1、市場(chǎng)巡訪(fǎng)人員日常工作內(nèi)容與要求
2、市場(chǎng)巡訪(fǎng)工作內(nèi)容與要求
√賣(mài)場(chǎng)、商超、連鎖超市、便利店類(lèi)終端管理內(nèi)容與要求
√經(jīng)銷(xiāo)商所屬終端的管理內(nèi)容與要求
3、業(yè)務(wù)人員日常巡訪(fǎng)工作規(guī)范
4、日常巡訪(fǎng)注意事項(xiàng)
附表：
《市場(chǎng)巡訪(fǎng)人員工作日?qǐng)?bào)表》
《終端工作檢核表》
《經(jīng)銷(xiāo)商溝通情況記錄表》
《業(yè)務(wù)員工作周報(bào)表》
著名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專(zhuān)家
著名經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略發(fā)展研究專(zhuān)家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強(qiáng)華人講師
“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者
2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
2009中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師
2010中國(guó)十佳博客營(yíng)銷(xiāo)暨社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)大師評(píng)選第一名
2011年度影響中國(guó)十大培訓(xùn)名師
中國(guó)品牌研究院研究員
資歷背景
崔自三老師曾在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類(lèi)媒體發(fā)表銷(xiāo)售與管理文章200多萬(wàn)字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷(xiāo)突破法》、中國(guó)第一部勵(lì)志、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)小說(shuō)《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷(xiāo)商研究專(zhuān)著《做一名會(huì)賺錢(qián)的贏銷(xiāo)商》、《營(yíng)銷(xiāo)破局的八大策略》等，十余年一線(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等職、曾擔(dān)任中國(guó)啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。
優(yōu)勢(shì)專(zhuān)長(zhǎng)
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、計(jì)劃的制定；高效團(tuán)隊(duì)打造；營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)與維護(hù)、管理；終端建設(shè)；銷(xiāo)售人員過(guò)程管理；區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能、技巧提升；經(jīng)銷(xiāo)商贏銷(xiāo)理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。
-
【課程時(shí)間】v 4天（4個(gè)部分*每一部分1天）v 可以按照客戶(hù)要求，減少部分內(nèi)容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問(wèn)答法，實(shí)操法，案例分析法【課程綱要】【開(kāi)場(chǎng)導(dǎo)入】u 您認(rèn)為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力..
人氣：1605
-
課程大綱：第一單元：.現(xiàn)代化設(shè)備管理發(fā)展趨勢(shì)-TPM.現(xiàn)代化設(shè)備管理“三位一體”模式實(shí)施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標(biāo)及目的.TPM活動(dòng)的八大體系.自主保全.專(zhuān)業(yè)保全.革新改善（含效率化個(gè)別改善）.MP活動(dòng)及設(shè)備初期管理.教育訓(xùn)練.品質(zhì)保全.事務(wù)革新.安全、衛(wèi)生和環(huán)境..
人氣：929
-
【課程背景】項(xiàng)目型銷(xiāo)售是工業(yè)品銷(xiāo)售中的一種重要模式。這類(lèi)銷(xiāo)售模式的*特點(diǎn)就是復(fù)雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長(zhǎng)的銷(xiāo)售周期 二、客戶(hù)心理會(huì)在銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現(xiàn)由此可見(jiàn)，項(xiàng)目型銷(xiāo)售之所以復(fù)雜，一個(gè)很重要的原因就是他的決策過(guò)程很復(fù)雜，參與者眾多，決策流程復(fù)雜。因此，如何認(rèn)識(shí)和理解項(xiàng)目型銷(xiāo)售這類(lèi)..
人氣：1282
-
一線(xiàn)班組長(zhǎng)綜合素養(yǎng)與管理能力提升
î課程大綱第1章擺正位置，當(dāng)好“頭狼”——從團(tuán)隊(duì)成員到團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的轉(zhuǎn)型1.一線(xiàn)班組長(zhǎng)的角色認(rèn)知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據(jù)能力坐標(biāo)，你屬于哪一類(lèi)？3)班組長(zhǎng)的全新角色及所需要的技能；4)班組長(zhǎng)常犯的錯(cuò)誤；5)班組長(zhǎng)的六項(xiàng)職能轉(zhuǎn)變。2.一線(xiàn)班組長(zhǎng)的自我..
人氣：1514
-
一、信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景和趨勢(shì)1、信息通信產(chǎn)業(yè)用戶(hù)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)2、信息通信網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢(shì)二、物聯(lián)網(wǎng)和NB-IOT技術(shù)1、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、應(yīng)用現(xiàn)狀與發(fā)展1)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景和基本概念2)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和趨勢(shì)3)物聯(lián)網(wǎng)的架構(gòu)和實(shí)現(xiàn)4)物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)技術(shù)解決方案和技術(shù)分類(lèi)2、物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)解決方案1)WPAN（Personal）..
人氣：963
-
一、華為為什么走到今天華為文化哲學(xué)的形成歷程華為核心價(jià)值觀二、華為的價(jià)值假設(shè)企業(yè)價(jià)值體系鏈及價(jià)值鏈循環(huán)華為價(jià)值創(chuàng)造的源頭、動(dòng)機(jī)、要素和結(jié)果華為價(jià)值評(píng)價(jià)的導(dǎo)向、管理和實(shí)施原則華為價(jià)值分配的導(dǎo)向、要素和矛盾管理三、以客戶(hù)為中..
人氣：1313
