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中小企業(yè)有效打造區(qū)域樣板市場技能提升
課程編號：11027
課程價格：￥20000/天
課程時長：1 天
課程人氣：1466
【培訓收益】
企業(yè)為什么要打造樣板市場？
什么是樣板市場？
1、增強營銷人員信心
2、給渠道商樹立榜樣
3、穩(wěn)定市場、穩(wěn)定企業(yè)發(fā)展根基
4、增量增效益
5、總結(jié)模式進行復制
二、樣板市場打造必須遵循的四大原則
1、資源聚焦
2、著眼未來
3、精耕細作
4、滾動發(fā)展
三、區(qū)域樣板市場打造營銷組合策略制定
1、產(chǎn)品策略
√堅持差異化
√推出“炮灰”型產(chǎn)品
√巧妙的產(chǎn)品組合
2、價格策略
√滲透定價、撇脂定價雙管齊下
√清晰的產(chǎn)品價格帶
√敢于競價
3、渠道策略
√渠道多元化
√渠道扁平化
√終端執(zhí)掌化
√渠道創(chuàng)新化
4、促銷策略
√向市場要促銷資源
√廠商攜手做促銷
√促銷設計的5w2h
√“另類”的促銷招式
5、管控策略
√嚴格市場秩序及規(guī)定
√建立服務體系及制度
√嚴管重罰靠執(zhí)行
6、團隊策略
√打造狼性營銷團隊
√建立一線“指揮部”
√早、中、晚會的召開
√強化培訓，人人皆成培訓師
√樹立正反兩方面的榜樣
√注重績效考核及即時激勵
案例解讀：某乳業(yè)公司區(qū)域樣板市場打造方案詳析
四、區(qū)域樣板市場打造的六定法則
1、定區(qū)域
遵循五大原則
√區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展水平相對較高
√人口多，消費基數(shù)龐大
√區(qū)域交通發(fā)達，適合大進大出
√區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境相對寬松，企業(yè)施展和發(fā)揮的空間較大
√區(qū)域具有對周邊的輻射、影響和帶動作用
2、定市場
√該市場資源最好先前沒有遭到破壞
√該市場經(jīng)銷商要實力雄厚
√經(jīng)銷商有豐富的網(wǎng)絡資源
√經(jīng)銷商與廠家有共同的愿景
√該市場極具代表性
3、定目標
√網(wǎng)點開發(fā)目標
√鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)目標
√銷量目標
√利潤目標
4、定產(chǎn)品
√區(qū)域產(chǎn)品的屬性
√產(chǎn)品區(qū)域定位
√產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的搭配
5、定人員
√建立、健全營銷組織
√實行專人、專項開發(fā)、打造計劃
√從上至下，制定嚴格的獎懲激勵政策
6、定模式
√價格戰(zhàn)
√促銷戰(zhàn)
√空中戰(zhàn)
√新模式
精彩案例再現(xiàn)：某中美合資企業(yè)樣板市場打造快速提升銷量解讀
著名營銷實戰(zhàn)培訓專家
著名經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
清華大學、浙江大學總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓練模式創(chuàng)造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員
資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰(zhàn)營銷小說《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、曾擔任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營銷總監(jiān)。
優(yōu)勢專長
企業(yè)營銷戰(zhàn)略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設計、開發(fā)與維護、管理；終端建設；銷售人員過程管理；區(qū)域市場開發(fā)及樣板市場打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。
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第一單元：小微企業(yè)客戶獲客方式技巧（1000萬以下規(guī)模）1.客戶篩選（詳述）2.關于行業(yè)集群開發(fā)的探討（重點講）3.銷售線索的來源渠道（重點講）4.銷售線索的管理方法與工具、評估與分析5.獲客渠道（結(jié)合我行小微產(chǎn)品針對的客戶群體重點講）第二單元：客戶開發(fā)方式及策劃1. 對當?shù)刂苓吺袌龅亩ㄎ慌c分析2. 商圈客戶開發(fā)（結(jié)合我行..
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第一章家居建材行業(yè)傳統(tǒng)零售的難點攻破1、為何要化被動為主動賣場人流稀少/截流傳統(tǒng)掃樓方法遇挫 上游截流賣場生意 互聯(lián)網(wǎng)家居的興起2、案例：某家居品牌電話營銷歷程3、思考：電話邀約成功率為什么這么低？錄音分享小組討論4、討論：如何從白熱化的競爭中脫穎而出專業(yè)呈現(xiàn)、輸入價值優(yōu)點說夠、好處說透第二章電話營銷的..
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對公客戶經(jīng)理結(jié)構(gòu)化拜訪技能提升
第一部分 銀行大客戶營銷基本認知 一、KYC—了解你的客戶1、客戶的五個心理階段2、人的需求五要素3、客戶采購組織架構(gòu)圖4、分析大客戶內(nèi)部采購流程5、大客戶營銷的關鍵人物6、影響大客戶采購的因素第二部分 銀行客戶拜訪流程一、電話預約1、電話預約準備2、電話邀約ＡＩＤＡ法則3、魅力電話邀約禮儀..
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贏在開門紅——養(yǎng)老金、教育金銷售技能提升實戰(zhàn)訓練
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前言 概論一、什么是優(yōu)秀的醫(yī)生？二、患者為什么說“不”？（一）質(zhì)量讓人懷疑；（二）費用讓人恐懼；（三）技術讓人擔心；（四）環(huán)境讓人壓抑。三、“接診技能”普遍亟待提升！第一講 基礎篇一、系統(tǒng)全面的看待接診技能；二、接診技能提升的態(tài)度要求；三、接診技能提升的流程要求；..
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智贏未來 —— 5G時代客戶經(jīng)理綜合營銷技能提升營
課程背景：傳統(tǒng)金融、互聯(lián)網(wǎng)、跨行跨界，一方面是日趨激烈的市場競爭，多方角力的市場格局，另一方面是日趨同質(zhì)化的產(chǎn)品形態(tài)，作為一線產(chǎn)品營銷的客戶經(jīng)理在很多方面就會顯得捉襟見肘。于是乎我們是不是經(jīng)常有如下狀況：Ø 您是不是面對業(yè)績考核壓力山大，總感覺到心有余而力不足？Ø 您是不是覺得無論怎么努力和客戶之間總隔著點看不見摸..
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