【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
 1、設(shè)立明確的目標(biāo)，激發(fā)銷售熱情和動力；
 2、持續(xù)學(xué)習(xí)提高，改變心態(tài) 提升能力；
 3、驅(qū)除所有負(fù)面的情緒，建立強(qiáng)大積極心態(tài)；
 4、建立充分的信心，相信自己的產(chǎn)品；
 5、注重團(tuán)隊合作，善于借助外部力量；
 6、轉(zhuǎn)變銷售逆境情緒，樹立凡事堅持到底的信念！

課程背景：
1. 您的銷售團(tuán)隊是否有這樣的現(xiàn)象？
2. 很多銷售人員，剛開始銷售熱情高漲！但一段時間以后，當(dāng)銷售過程中遇到一些困難，挫折，或業(yè)績不佳時，銷售熱情開始減退，逐漸變得消極，抱怨，找借口，職業(yè)倦態(tài)，失去信心，甚至離職。。。
3. 其實，任何一名銷售人員都不可能一帆風(fēng)順，都會遇到拒絕和挫折，即使是熟練的銷售高手也是如此！更重要的是你如何看待銷售過程中所遇到的困難和挫折？
4. 每個銷售人員都是在拒絕中成長，在失敗中成功的！能力的提升需要過程，不能著急，更不能輸在心態(tài)上！
5. 所以，如何打造營銷人員的積極心態(tài)至關(guān)重要！因為心態(tài)影響人的行為，行為決定結(jié)果，要想改變結(jié)果，必須
6. 先改變銷售人員的心態(tài)！
7. 針對以上問題，有必要提前打好預(yù)防針，心態(tài)調(diào)整更為重要
8. 一切皆心所致，心若改變，一切改變！

 

課程大綱：
第一章節(jié)：明確目標(biāo)
1. 目標(biāo)是一切行動的指南，目標(biāo)越明確，心態(tài)越好，行動力越強(qiáng)。
2. 看圖分析：“土地不種植莊稼就會長滿雜草，銷售沒有目標(biāo)就會變得消極”
3. 有目標(biāo)的人生是航行；沒目標(biāo)的人生是流浪！
4. 高目標(biāo)：“種子不同，收獲不同”，目標(biāo)的大小決定業(yè)績的高低！
5. 銷售潛能突破訓(xùn)練活動：你的潛能遠(yuǎn)超過你的想象。
6. 達(dá)成目標(biāo)的三大關(guān)鍵因素: 一定要的決心 不斷學(xué)習(xí)成為專家 用對的方法
7. 培養(yǎng)建筑師的思維: 看到的是未來而非現(xiàn)狀 看到的目標(biāo)而非障礙

第二章節(jié)：建立信心
1. 溫家寶：“信心比黃金和貨幣都重要”
2. “相信”是的成功的開始，堅持是成功的終點！
3. 信心來自專業(yè)！專業(yè)來自學(xué)習(xí)！
4. 專家才是贏家---銷售員不“專”，企業(yè)就沒有利潤！
5. 銷售專家訓(xùn)練： 專業(yè)的態(tài)度，專業(yè)的技巧，專業(yè)的知識。三者缺一不可！
6. 銷售能力提升的過程，就是持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷運用，不斷總結(jié)的過程。

第三章節(jié)：積極心態(tài)
1. 業(yè)績不好的根源：消極負(fù)面的心態(tài)所致！改變心態(tài)可以改變一切！
2. 互動訓(xùn)練：積極心態(tài)與消極心態(tài)對銷售工作的影響？
3. 銷售員從消極變積極的三大秘籍
4. 互動訓(xùn)練：轉(zhuǎn)變對事物的定義
5. 互動訓(xùn)練：建立積極的信念（金牌銷售的信念系統(tǒng)打造）
6. 互動訓(xùn)練：環(huán)境對人的影響（資產(chǎn) 負(fù)債）
7. 打造積極團(tuán)隊，倍增銷售業(yè)績的三大法寶。

第四章節(jié)：拒絕借口
1. 銷售成功的天敵：找借口！
2. 成功者找方法，失敗者找借口！
3. 銷售重要的步驟： 不找借口 主動迅速 拿到成果！
4. 不找借口的案例：謝坤山
5. 鮮花 掌聲 成功 榮譽屬于積極主動的人！
6. 銷售最終的目的：拿到成功！以結(jié)果為導(dǎo)向

第五章節(jié)：團(tuán)隊合作
1. 未來企業(yè)和個人致勝的關(guān)鍵：“依靠團(tuán)隊的力量作戰(zhàn)”
2. 團(tuán)隊的力量和智慧可以戰(zhàn)勝一切困難,讓你的目標(biāo)達(dá)成非常簡單!
3. 再大目標(biāo)和任務(wù),分解到每個人,立即變的簡單容易做到
4. 用團(tuán)隊精神和團(tuán)隊榮譽感激發(fā)銷售員潛力,形成良性競爭!
5. 海豚團(tuán)隊合作帶給我們的啟示？
6. 看視頻學(xué)習(xí)—狼的團(tuán)隊是如何獵取野牛的？
7. 打造團(tuán)隊合作的五大基石

第六章節(jié)：堅持到底
1. 堅持到底：是所有成功者共同的特質(zhì)！
2. 一般銷售員碌碌無為的根源：沒有清晰的目標(biāo)和職業(yè)規(guī)劃，遇到困難不斷跳槽！
3. 與客戶談判失敗的重要原因：談判遇到困難，產(chǎn)生消極想法，放棄客戶！
4. 堅持到底就有希望！不放棄客戶就是不放棄自己，給客戶機(jī)會就是給自己機(jī)會！
5. 成功案例剖析---“從草根到明星”
6. 可以成功，可以失敗，但不可以放棄-謝坤山
7. 決不放棄的力量---案例（林義杰）!

 

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