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企業(yè)營銷管理沙盤模擬

課程編號：10481

課程價格：￥25000/天

課程時長：2 天

課程人氣：2268

行業(yè)類別：沙盤模擬     

專業(yè)類別：不限行業(yè) 

授課講師：楚曉暉

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
企事業(yè)單位營銷部門主管、總監(jiān)；企業(yè)中高層、中基層管理者。

【培訓(xùn)收益】
1親身體驗一個企業(yè)管理的完整流程，包括：物流、資金流和信息流的協(xié)同。
2理解企業(yè)實際運做中各個部門和管理人員的相互配合，跳出部門局限，加強各部門之間的溝通技能。
3培養(yǎng)統(tǒng)觀公司全局的能力。
4學(xué)習(xí)如何提高贏利能力和降低運營成本。
5認識收集、整理和分析商業(yè)信息以及了解競爭對手在營銷戰(zhàn)略中的重要性。
6分辨競爭對手，做相對競爭對手的關(guān)鍵競爭因素分析。
7對營銷中的市場定位策略、市場資源配置、廣告策略等形成直觀認識。
8提升營銷戰(zhàn)略決策能力及長期規(guī)劃能力。

課程背景
營銷管理沙盤模擬課程是面向營銷經(jīng)理、總監(jiān)設(shè)計的訓(xùn)練課程。每個訓(xùn)練班由30—40名學(xué)員組成，每5—6名學(xué)員組成一個公司，分別擔任總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場調(diào)研部經(jīng)理、銷售經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)經(jīng)理、采購經(jīng)理等形成6個相互競爭的團隊，從事6期（六年）的銷售活動。
訓(xùn)練一開始，各公司首先進行市場調(diào)研，分析宏觀信息、消費者需求信息及競爭者情況，制定營銷戰(zhàn)略，然后由各部門經(jīng)理制定計劃并實施。銷售部根據(jù)市場、產(chǎn)品等要素進行廣告策略的制定，投放廣告費，與客戶簽訂代理合同，各部門協(xié)同作戰(zhàn)，互相配合。每個公司對產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、服務(wù)各要素的策略均不同，從而導(dǎo)致各公司產(chǎn)品銷售額及銷售利潤出現(xiàn)很大差距。有的公司嚴重虧損，甚至?xí)归]，他們的失敗體驗會永生不忘。培訓(xùn)師會幫助他們分析失敗的原因，避免在現(xiàn)實中犯同類錯誤。
課程涉及的理論包括：市場定位、競爭策略、SWOT分析、BOSTUN矩陣分析、營銷費用效益、成本分攤、團隊合作等。
 
1、市場調(diào)研：
宏觀環(huán)境的調(diào)研
行業(yè)內(nèi)信息調(diào)研;
市場預(yù)測和需求衡量。
企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)：
認識財務(wù)報表，理解資本與資產(chǎn)的關(guān)系，企業(yè)資產(chǎn)與負債和權(quán)益的結(jié)構(gòu);
企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì) --- 利潤與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素;
影響企業(yè)利潤的因素 --- 成本控制需要考慮的因素;
影響企業(yè)利潤的因素 --- 擴大銷售需要考慮的因素;
腦力激蕩 - 如何增加企業(yè)的利潤？
市場定位
市場細分;
選擇目標市場;
市場結(jié)構(gòu)與競爭狀況分析;
市場地位確定與戰(zhàn)略選擇。

2、產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品的選擇；
產(chǎn)品的定位；
產(chǎn)品的生命周期；
產(chǎn)品的品牌策略；
制定產(chǎn)品戰(zhàn)略。
營銷戰(zhàn)略分析工具
SWOT分析——識別機會與風險、識別自身的優(yōu)勢與劣勢;
波士頓矩陣。
廣告策略制定；
廣告費投入量的確定；
合理用好廣告資金，創(chuàng)造最佳效益。
廣告營銷
廣告策略制定；
廣告費投入量的確定；
合理用好廣告資金，創(chuàng)造最佳效益。
競爭者分析
廣告策略制定；
廣告費投入量的確定；
合理用好廣告資金，創(chuàng)造最佳效益。
 
3、降低資金占用的流程優(yōu)化要點
生產(chǎn)經(jīng)營決策 --- 根據(jù)銷售定單的生產(chǎn)計劃與采購計劃;
JIT --- 準時生產(chǎn)的管理思想;
經(jīng)營管理成本控制 --- 生產(chǎn)線改造和建設(shè)的成本控制
 
4、人力資源管理戰(zhàn)略：
單純運用財務(wù)指標衡量企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的局限性
介紹企業(yè)經(jīng)營績效考核及戰(zhàn)略執(zhí)行工具——平衡計分卡思想的引入
如何安排各個管理崗位的職能
理解“崗位勝任符合度”的度量思想
 
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