【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
富裕意味著：透過微小的努力便獲得巨大的成功；
貧窮意味著：付出巨大的努力只獲得極小的收獲。
營銷是企業(yè)發(fā)展最重要的范疇，和人力資源體系、財務(wù)體系、企業(yè)文化并稱為企業(yè)四大體系。然而，企業(yè)內(nèi)部，絕大多數(shù)人都對營銷運(yùn)作沒有概念，甚至對市場部、營銷部、媒介部、公關(guān)部混淆不分，職能重疊，職責(zé)不清，導(dǎo)致營銷付出了慘重的代價。
本系統(tǒng)課程站在競爭的角度，清晰找出利于企業(yè)人群、市場區(qū)域、新品類別，讓消費(fèi)者接受品牌，同時又規(guī)避與對手的正面競爭，使企業(yè)贏得的成長空間和時間。全面闡述了構(gòu)建成功品牌所需的產(chǎn)品意識，提出并倡導(dǎo)五維差異營銷思想。品牌和而不同的實(shí)戰(zhàn)理論，幫助企業(yè)了解營銷競爭的本質(zhì)，找出競爭事物之間的聯(lián)系，運(yùn)用五維差異營銷法則，通過簡單而有效的手法，幫助企業(yè)品牌提升高度。
本系統(tǒng)課程是臧其超老師從網(wǎng)絡(luò)到地產(chǎn)，從保險到金融，從家電到日化行業(yè)多年營銷總結(jié)與實(shí)踐提煉，通過一系列成功和失敗的營銷案例深入剖析，將這些案例背后鮮為人知的解決方案和思維方式進(jìn)行分析，提出品牌運(yùn)作五個維度：攻心為上的品牌差異，化繁為簡的市場差異，以小博大的品類差異，創(chuàng)建第一主義的位次差異，高效率低成本的人本差異。
從“差異化營銷”理論的核心出發(fā)，全面闡述現(xiàn)代商業(yè)競爭演進(jìn)歷程，品牌產(chǎn)品宣傳過程，核心團(tuán)隊執(zhí)行進(jìn)程，并且傳授與您“差異營銷”獨(dú)特法則，學(xué)以致用。讓企業(yè)了解越本質(zhì)的事物越簡單，越本質(zhì)事物越容易超越別人，品牌正確規(guī)劃必須通過“狼性執(zhí)行力”保證項目有效落實(shí)，對現(xiàn)代企業(yè)競爭以及未來營銷，極具指導(dǎo)價值與意義。

課程目標(biāo)：
了解企業(yè)品牌現(xiàn)狀與品牌面臨的最大問題；
從消費(fèi)者角度尋找產(chǎn)品的賣點(diǎn)；
從500強(qiáng)企業(yè)的成功尋找品牌成功基因；
全方位，立體式包裝產(chǎn)品，喚醒品牌的巨人；
成熟品牌與新品牌如何進(jìn)行市場差異化，規(guī)避正面競爭；
狼性團(tuán)隊保證品牌有效執(zhí)行；
從中國文化學(xué)習(xí)世界上最時尚的品牌元素……

第一講、差異營銷——將同樣產(chǎn)品賣出不同
 產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢
 營銷的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來
 如何找到自己產(chǎn)品被接受的理由
 如何讓自己產(chǎn)品感性差異
 如何讓感性的力量使普通的產(chǎn)品與眾不同
 感性產(chǎn)品如何創(chuàng)造了被接受的獨(dú)特空間
第二講、品類差異化——實(shí)現(xiàn)以小搏大
 如何讓弱小的產(chǎn)品進(jìn)行差異化營銷
 如何讓自己產(chǎn)品的能量聚集于一點(diǎn)
 如何改變你產(chǎn)品同競爭對手之間的強(qiáng)弱對比
 如何不花錢就能使對手不怎么強(qiáng)，自己也不怎么弱
 如何不花錢而真正實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重
第三講、市場差異化——復(fù)雜中實(shí)現(xiàn)成長
 中國市場的四個基本特點(diǎn)
 區(qū)域差異化、渠道差異化
 要做小池塘中大魚，不要做大池塘中小魚
 再小的企業(yè)也能夠進(jìn)行市場切割
 如何通過區(qū)域差異化實(shí)現(xiàn)敵我勢力的扭轉(zhuǎn)
 如何通過渠道差異化實(shí)現(xiàn)銷售的垂直增長
 小公司如何進(jìn)行區(qū)域、渠道差異化調(diào)整
 大的企業(yè)如何進(jìn)行市場差異化
第四講、價值差異化——高效率構(gòu)建品牌
 中國企業(yè)現(xiàn)階段的品牌問題和品牌誤區(qū)
 品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長？
 品牌的本質(zhì)和運(yùn)作策略，
 品牌是否進(jìn)行了有效定位
第五講、四兩撥千斤的營銷策略
 如何正確做行銷定位
 找到自己獨(dú)特的賣點(diǎn)，讓客戶一輩子跟著你
 如何奪取市場份額中的大頭
 如何迅速的發(fā)掘新的顧客
 如何不增加成本運(yùn)用現(xiàn)有的客戶及資源，創(chuàng)造十倍以上績效！
 如何創(chuàng)造更多的客戶和讓他們重復(fù)購買你的產(chǎn)品
 學(xué)會使抱怨，不滿或失去聯(lián)絡(luò)的客戶回籠，再度向你購買產(chǎn)品！
 如何在一夜之間增加你的銷售額
第六講、如何進(jìn)行資源整合
 如何激活你帳戶上的“死”錢
 如何有效的整合→其他人的錢
 如何有效的整合→其他人的頭腦
 如何有效的整合→其他人的資源
 如何有效的整合→其他人的經(jīng)驗(yàn)
 如何有效的整合→其他人的人力
第七講、如何低成本營銷卻倍增業(yè)績策略
 如何確定競爭對手的弱點(diǎn)，并從中獲利
 如何以低時間成本、低資金成本來贏得利潤
 如何將一錘子買賣做成細(xì)水長流倍增業(yè)績
 如何向現(xiàn)有客戶和潛在客戶銷售更多的產(chǎn)品
 如何通過再銷售、混合銷售和積極銷售，從顧客中獲取附加利潤
 如何使你的事業(yè)市場價值翻倍
 如何讓你的顧客樂意在你那花費(fèi)更多的錢
 如何奪取在其他公司眼中無利可圖的被低估的資產(chǎn)
 用最少的錢打廣告，卻讓效果達(dá)到1200%的方法
 如何讓競爭對手幫你打廣告
 如何以零風(fēng)險開拓有利可圖的新市場
 如何讓你的廣告比你對手的更具吸引力，即使對方是當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的一家公司
第八講、營銷執(zhí)行——確保執(zhí)行的四個系統(tǒng)
 為什么工作沒有按時完成？
 為什么預(yù)定的目標(biāo)總打了折扣？
 組織力、個人能力究竟是什么？
 如何有效提升這兩種能力？

差異營銷創(chuàng)始人 
原雅芳中國、泰康人壽營銷總監(jiān)
 
一個既做營銷顧問師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者；
用企業(yè)家和市場來定義營銷，逆向思維導(dǎo)入營銷實(shí)戰(zhàn)；
清華、北大、華中科大、上海交大、浙江大學(xué)等院客座教授；
2010年授課309天24晚，成為全國排課量第一，受訓(xùn)企業(yè)上百余家，成為中國最受歡迎的營銷專家；
返聘率全國第一：中國建設(shè)銀行2009年至今培訓(xùn)40余場次！中國農(nóng)業(yè)銀行、國藥集團(tuán)、美的集團(tuán)等培訓(xùn)營銷類課程各20余場次；
創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問；10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近700家、學(xué)員十多萬人。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
曾任世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通公司總經(jīng)理；曾任雅芳中國、泰康人壽營銷總監(jiān)；
曾經(jīng)用2年時間創(chuàng)建中企文化，年營業(yè)額從零到3000萬，2年時間營銷團(tuán)隊從三人發(fā)展到上千人；
臧老師從銷售員做起，歷任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長，最后走向營銷咨詢之路。

營銷研究成果：
首創(chuàng)狼性銷售精英系統(tǒng)訓(xùn)練課程，培養(yǎng)和樹立專業(yè)的銷售理念和意識，掌握有效的工作方法和銷售技巧，提升銷售人員的素質(zhì)和業(yè)績；
首創(chuàng)營銷管理操作班系統(tǒng)課程，聚焦提升營銷高層排兵部將的技能，帶出一支能征善戰(zhàn)的團(tuán)隊，幫助企業(yè)找到最佳營銷路徑；
首創(chuàng)差異化營銷為咨詢理念，與眾不同之處在于實(shí)戰(zhàn)，拒絕空洞的理論和教條，全新的咨詢方式與客戶共同創(chuàng)造卓越績效，部分案例入選著名學(xué)府的MBA案例，秉承創(chuàng)新、誠信、責(zé)任、務(wù)實(shí)的理念，專業(yè)化的能力，喚醒企業(yè)品牌沉睡的基因。

成功案例：
地產(chǎn)行業(yè)萬科、佳兆業(yè)、百仕達(dá)為代表的多家公司，親自參與和組織了近80項營銷策劃活動，參與和指揮300個銷售項目；
輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會議營銷（招商會）數(shù)次突破億元大關(guān)；
泰源化妝品全國經(jīng)銷商大會策劃：2009年3月在深圳，臧其超老師為數(shù)千家經(jīng)銷商做《化妝品專賣店盈利模式》演講，現(xiàn)場促成2000多萬訂單；
為河北電信各地市公司、國藥集團(tuán)各分公司、美的集團(tuán)各事業(yè)部培訓(xùn)營銷類課程各20多場次；
金融行業(yè)案例：
為中國建設(shè)銀行各分行培訓(xùn)《客戶經(jīng)理營銷技能訓(xùn)練》、《支行行長管理技能提升》等課程四十多期；
為中國銀行淮南分行支行行長、網(wǎng)點(diǎn)主任、客戶經(jīng)理（正副職員工）做項目測評與數(shù)十期培訓(xùn)，為人才梯隊建設(shè)打下了良好基礎(chǔ)，被江蘇淮安農(nóng)行譽(yù)為“最實(shí)戰(zhàn)、最激情、最敬業(yè)”的導(dǎo)師；
為中國農(nóng)業(yè)銀行各分行培訓(xùn)《客戶經(jīng)理自動自發(fā)的職業(yè)心態(tài)》、《客戶經(jīng)理營銷技能訓(xùn)練》、《支行行長管理技能提升》等課程20多期；
為寧波銀行全國各分行行長培訓(xùn)輔導(dǎo)《銀行營銷團(tuán)隊建設(shè)與管理》20多期
為中國人壽江蘇各分公司做行業(yè)課程培訓(xùn)數(shù)十期，成為中國人壽江蘇各分公司“開門紅”必選講師。

• 總裁贏銷王道

   

  課程背景： <br />富裕意味著：透過微小的努力便獲得巨大的成功； <br />貧窮意味著：付出巨大的努力只獲得極小的收獲。 <br />營銷是企業(yè)發(fā)展最重要的范疇，和人力資源體系、財務(wù)體系、企業(yè)文化并稱為企業(yè)四大體系。然而，企業(yè)內(nèi)部，絕大多數(shù)人都對營銷運(yùn)作沒有概念，甚至對市場部、營銷部、媒介部、公關(guān)部混..

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