創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷 課程解決問(wèn)題: 今天的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要集中在研發(fā)與營(yíng)銷兩個(gè)環(huán)節(jié)。什么是營(yíng)銷?如何在營(yíng)銷環(huán)節(jié)建立科學(xué)規(guī)范的操作流程成為企業(yè)的頭等大事。 中國(guó)的營(yíng)銷科學(xué)的發(fā)展不過(guò)短短的20幾年,我們?cè)瓉?lái)主要引進(jìn)西方的營(yíng)銷理念工作,但越來(lái)越水土不服,屢戰(zhàn)屢敗。什么才是中國(guó)式營(yíng)銷?如何操作中國(guó)式營(yíng)銷?是每一個(gè)中國(guó)企業(yè)家都迫切想解開(kāi)的難題。 中國(guó)企業(yè)更加相信營(yíng)銷是藝術(shù),靈感所致,即興發(fā)揮,只落得“其興也勃也,其亡也忽也”。如何建立科學(xué)的體系,使企業(yè)穩(wěn)健營(yíng)銷,長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,是每一個(gè)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。 《創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷》結(jié)合本土最新?tīng)I(yíng)銷案例,演繹營(yíng)銷科學(xué)與藝術(shù)的平衡,分析中國(guó)式營(yíng)銷體系的建立要點(diǎn),讓營(yíng)銷成為可預(yù)測(cè)、可監(jiān)控、可考量的實(shí)戰(zhàn)工具,使企業(yè)規(guī)范使用,長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 課程特點(diǎn): 嚴(yán)謹(jǐn)課程結(jié)構(gòu),讓您最短時(shí)間掌握營(yíng)銷體系,找到營(yíng)銷突破方向,指點(diǎn)企業(yè)走出金融危機(jī)困境。 融合中國(guó)本土近年最成功營(yíng)銷案例,深入淺出剖析營(yíng)銷思路與執(zhí)行動(dòng)作,使您聽(tīng)得輕松,學(xué)得愉快,掌握深刻。 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容,從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開(kāi),確保學(xué)員聽(tīng)著激動(dòng),想著沖動(dòng),實(shí)際會(huì)用。 課程設(shè)置:12小時(shí) 適應(yīng)人群:企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、部門經(jīng)理、市場(chǎng)部人員、銷售部大區(qū)經(jīng)理、廣告公司員工、管理咨詢公司員工 課程大綱: 第一模塊:營(yíng)銷的原點(diǎn) 案例:要捐就捐一個(gè)億,要喝就買王老吉 營(yíng)銷策略制定模型 在營(yíng)銷每一步創(chuàng)新 案例:青島啤酒重出江湖 第二模塊:有備而戰(zhàn)——營(yíng)銷分析 案例:不是所有的牛奶都叫特倫蘇 消費(fèi)者購(gòu)買行為與心理分析 行業(yè)的3種模型 競(jìng)爭(zhēng)者分析的三種方法 企業(yè)分析的十字架 案例:快捷酒店如何擊敗三星級(jí)酒店 第三模塊:我愛(ài)的人與愛(ài)我的人——營(yíng)銷戰(zhàn)略 案例:美的——空調(diào)的新科狀元 營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的3個(gè)步驟 市場(chǎng)細(xì)分的8種方法 市場(chǎng)定位的4種地位9種方法 差異化的5種策略 案例:KAPPA在中國(guó)起死回生 第四模塊:把牛糞賣出天價(jià)——產(chǎn)品策略 案例:白加黑,概念營(yíng)銷的奇跡 產(chǎn)品的5個(gè)層次 產(chǎn)品創(chuàng)新的4個(gè)方法 品牌營(yíng)銷模型 案例:金龍魚1:1:1的勝局 案例:LV不代表暴發(fā)戶 第五模塊:便宜沒(méi)好貨——價(jià)格策略 案例:紅塔山為什么隕落 產(chǎn)品定價(jià)的8種策略 產(chǎn)品定價(jià)流程與步驟 案例:從意大利來(lái)的中國(guó)品牌 第六模塊:渠道為王——渠道策略 案例:娃哈哈如何幫助宗慶后登上首富寶座 渠道規(guī)劃的5項(xiàng)內(nèi)容 渠道管理的4種工具 案例:一夜成就的襯衫之王 第七模塊:營(yíng)銷的交響樂(lè)團(tuán)——整合營(yíng)銷傳播 案例:東航如何以30萬(wàn)元博得3000萬(wàn)元 整合營(yíng)銷的交響樂(lè)團(tuán) 有效傳播的8個(gè)步驟 案例:草根也瘋狂 第八模塊:賺錢與省錢——營(yíng)銷控制 案例:海爾地區(qū)經(jīng)理的一張公交票 銷售隊(duì)伍管理的5個(gè)步驟 監(jiān)督和控制營(yíng)銷活動(dòng)的4個(gè)控制點(diǎn)和18個(gè)指標(biāo) 案例:微軟的魚與骨頭 |
上一篇 : 沒(méi)有了!
下一篇 : 沒(méi)有了!