盛斌子老師簡(jiǎn)介
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泛家居建材銷售運(yùn)營(yíng)、渠道運(yùn)營(yíng)管理專家。 專注家電、家居建材的銷售運(yùn)營(yíng)、渠道與經(jīng)銷商管理。 主要研究方向?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代的O2O全網(wǎng)營(yíng)銷及其落地系統(tǒng)。 具有十五年銷售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯。曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理、美的集團(tuán)分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營(yíng)銷副總裁、美媛春藥業(yè)營(yíng)銷..
盛斌子最新博文
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盛斌子主講課程
經(jīng)銷商培訓(xùn)講師盛斌子：新零售之低成本營(yíng)銷絕招
時(shí)間：2018-11-27 作者：盛斌子
經(jīng)銷商培訓(xùn)講師盛斌子：新零售之低成本營(yíng)銷絕招
原創(chuàng)： 新零售培訓(xùn)講師 盛斌子
店面低成本營(yíng)銷招術(shù)：
1，進(jìn)店有禮（客戶，設(shè)計(jì)師，兄弟品牌）
2，活動(dòng)剩余禮品營(yíng)銷
3，憑兄弟品牌的訂單換禮品
4，禮品返現(xiàn)策略
5，咖啡，花茶，綠茶
6，玩具，藥品，糖果水果
7，額外增值服務(wù)的策略
8，“剪”便宜（單頁(yè)剪角）
9，憑短信領(lǐng)取獎(jiǎng)品
10，報(bào)銷打車費(fèi)
11，樣品吉祥物的贈(zèng)送
12，特殊便簽
13，禮上禮貴賓卡VIP預(yù)購(gòu)卡
14，四舍五入歸零結(jié)賬法
15，有優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)通知
16，流動(dòng)特價(jià)款策略
17，寫份調(diào)查問(wèn)卷，我們定期抽獎(jiǎng)
18，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)抽取“人氣贊助獎(jiǎng)”
19，獎(jiǎng)品巡展
20，店面門頭整體促銷形象
21，有獎(jiǎng)問(wèn)答，搶答
22，但凡在市場(chǎng)簽單的客戶，到我店里有好禮相送
23，定金增值，退訂增值，上門退訂
24，搶樓、秒殺或者競(jìng)猜?tīng)I(yíng)銷
25，日常人氣聚焦：
門口張貼“進(jìn)店有禮，免費(fèi)贈(zèng)送，限時(shí)放送”，吸引客戶進(jìn)店。因?yàn)槭窍迺r(shí)放送，所以進(jìn)店沒(méi)有得到禮物也不失落，也可能在附近逛的時(shí)候，還惦記著時(shí)間點(diǎn)，再來(lái)一次，再次提高人氣。長(zhǎng)此以往，形成限定時(shí)間點(diǎn)的人氣聚焦，充分利用貪便宜的心理，發(fā)揮從眾效應(yīng)
“縣官不如現(xiàn)管”法則＞＞＞
1：建材市場(chǎng)企劃部經(jīng)理，樓層經(jīng)理
2：秘書：工程負(fù)責(zé)人辦公室 裝飾公司前臺(tái)
3：建材市場(chǎng)的安裝送貨員工
4：建材業(yè)務(wù)員（工資低，流水兵）
5：報(bào)紙夾報(bào)的投遞人員
6：物業(yè)經(jīng)理，裝修審批隊(duì)長(zhǎng)
7：保安對(duì)建材的各個(gè)渠道的業(yè)務(wù)員都比較熟悉
8：還可以在核心時(shí)段“十點(diǎn)到十一點(diǎn)”倒時(shí)差
9：競(jìng)品固定選擇的廣告公司
盛老師力作《新?tīng)I(yíng)銷天龍八部》，十年?duì)I銷經(jīng)典，百腦智慧總結(jié)，限量珍藏發(fā)售，歡迎預(yù)訂：
低成本營(yíng)銷技巧＞＞＞
1，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有節(jié)目是最好不過(guò)了，可以和附近“大中小學(xué)的學(xué)生會(huì)”合作
2，用打著廣告?zhèn)?，或者穿著卡通氣模的形式發(fā)單頁(yè)
3，新開發(fā)樓盤門口都會(huì)有些煙酒，玻璃，門窗等店面，可以免費(fèi)幫他們制作“冠名門頭”，條件是免費(fèi)使用墻體廣告
4，在城市周圍的民房上面拉噴繪的墻體廣告，不是圍墻上的那種（有些想“轉(zhuǎn)讓”的店面也可以借機(jī)使用）
5，本地報(bào)紙，報(bào)亭，大超市，公交卡充值中心，商業(yè)中心（根據(jù)城市的大小和購(gòu)買力的區(qū)別對(duì)待） VS“卡通氣模的節(jié)假日普民宣傳” VS者商業(yè)中心附近早餐店的圍布噴繪
6，摩的車廣告
7，友好品牌戶外廣告的借用
8，促銷時(shí)和戶外可以做廣告的中心街區(qū)公司談判，租借一個(gè)月的廣告位
9，把門頭和墻體組合而成的整體色調(diào)渾然一體，而不是簡(jiǎn)單的掛個(gè)品牌門頭
10，店面喜慶氛圍的營(yíng)造
11，互動(dòng)游戲引導(dǎo)品牌認(rèn)知
12，送貨上門的禮物（除甲醛），如果客戶要現(xiàn)場(chǎng)拿說(shuō)我們是由售后專人負(fù)責(zé)的，店里沒(méi)有
13，將產(chǎn)品的色調(diào)，款式，風(fēng)格和家居風(fēng)水結(jié)合起來(lái)推薦
14，行業(yè)的裝修內(nèi)幕
15，根據(jù)進(jìn)店顧客年齡，性別，長(zhǎng)幼準(zhǔn)備些茶水，咖啡，水果，玩具，糖果
16，門洞的情景化家居型處理
17，產(chǎn)品和價(jià)格體系
18，“貨比三家再進(jìn)我店”的噴繪墻
19，客戶離開店面時(shí)候，特殊的便簽紙運(yùn)用的比較優(yōu)勢(shì)，暗示對(duì)手
20，多向客戶提出做我們樣板房的條件
21，如何在不談產(chǎn)品的前提下，通過(guò)題外話打開客戶的金口：
22，尋找感情的橋梁
23，提高客戶滯留時(shí)間所有技巧
24，流動(dòng)特價(jià)策略
25，老客戶的系統(tǒng)擴(kuò)單方案
26，把“有獎(jiǎng)問(wèn)答”、“有獎(jiǎng)問(wèn)卷”和“產(chǎn)品對(duì)比”搬到“日常店面蓄水階段”
27，折紙等低碳手工禮物
28，裝修廢料“變廢為寶”的個(gè)性禮物
29，窗貼（特別非自己的客戶家裝修現(xiàn)場(chǎng)）
30，相關(guān)的道具整理：卡通氣模，地墊，內(nèi)幕手冊(cè)
31，落地公益：當(dāng)?shù)刂男W(xué)，幼兒園
32，落地公益：以集團(tuán)的名義支持受困新聞人物（集團(tuán)派人來(lái)）
33，落地公益：老社區(qū)開展免費(fèi)“磨刀、量血壓、健康咨詢”的活動(dòng)
34，提倡低碳的招數(shù)：1，對(duì)聯(lián)紙加毛筆字寫促銷內(nèi)容 2，廢物利用的禮品
35，門頭促銷化的同時(shí)注重門口路面的地貼和地毯的長(zhǎng)久使用
36，門洞的品牌形象化設(shè)計(jì)和溫馨家居化設(shè)計(jì)
37，弄個(gè)產(chǎn)品對(duì)比實(shí)驗(yàn)的“道具”
38，導(dǎo)購(gòu)上班時(shí)間，工作地點(diǎn)，工作內(nèi)容的調(diào)整
39，每個(gè)人主人翁似的把工作細(xì)則或技巧反復(fù)的分享給大家聽(tīng)，這個(gè)才專心，打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)
40，如何提高凝聚力的方法，讓店面在老板不在時(shí)可以正常良性循環(huán)運(yùn)營(yíng)下去
41，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的每次活動(dòng)都有備案，特別是同期的促銷
42，門頭PK櫥窗的營(yíng)銷比拼
43，“縣官不如縣管”效應(yīng)
44，店面陰面陽(yáng)面的設(shè)計(jì)對(duì)比
45，在銷售淡季，可以在“售后主題周或日”方面進(jìn)行深挖。
46，各個(gè)知名樓盤的主力戶型的展示（從網(wǎng)站、物業(yè)、業(yè)主或者裝飾公司搜集）
47，報(bào)紙夾報(bào)策略，投放中心而不是廣告部
48，停車位的噴涂和品牌圖（不好寫品牌名稱） |
