我自己在國(guó)企、外企、民企做采購(gòu)很多年，最近幾年做培訓(xùn)、咨詢，接觸了上萬(wàn)名采購(gòu)人員，我自己感覺(jué)采購(gòu)人員身上有這樣幾個(gè)特點(diǎn)：

1、性格內(nèi)向溫和者多，不善于表露才華。

性格對(duì)成功的影響是相當(dāng)大的，因?yàn)樾愿駮?huì)影響人際關(guān)系，而人際關(guān)系是職場(chǎng)最重要的成功要素。

如果從選人角度，公司選銷售一定是偏外向，選采購(gòu)可能就偏內(nèi)向的多了。

偏內(nèi)向的人，不是很善于主動(dòng)交際，不是很善于主動(dòng)“表現(xiàn)”自己。古人早就云了，伯樂(lè)不常有。于是很多做采購(gòu)的人，即使?jié)M腹學(xué)問(wèn)，不被外界了解，知道的人少，機(jī)會(huì)自然就少了。

我在做采購(gòu)培訓(xùn)時(shí)發(fā)現(xiàn)，老師如果不開(kāi)場(chǎng)，每個(gè)學(xué)員都在低頭看著手機(jī)，較少主動(dòng)結(jié)識(shí)鄰座的人，也不太愿意與他人分享。我有時(shí)讓他們分享，居然有人說(shuō)“保密”。下課也很少打招呼，課后也很少聯(lián)系。如果是銷售人員參加培訓(xùn)，會(huì)發(fā)現(xiàn)，還沒(méi)等老師開(kāi)場(chǎng)，早就相互認(rèn)識(shí)了，臨別往往也會(huì)說(shuō)，“到我那里去一定聯(lián)系我，我請(qǐng)你吃飯！”，一次培訓(xùn)展示了自己、結(jié)識(shí)了人脈！人脈多了，機(jī)會(huì)自然就多了！

2、買(mǎi)方市場(chǎng)，采購(gòu)主動(dòng)性較差。

供應(yīng)商為了占領(lǐng)市場(chǎng)，絞盡腦汁，變化各種策略，“研究”采購(gòu)、“進(jìn)攻”采購(gòu)。

久而久之，做銷售的人養(yǎng)成了習(xí)慣，善于了解客戶需求，長(zhǎng)于人際溝通，知道如何提升客戶滿意度。對(duì)外部客戶養(yǎng)成的習(xí)慣，自然也會(huì)帶到對(duì)應(yīng)內(nèi)部關(guān)系上。

采購(gòu)一直處于被動(dòng)地位，時(shí)間長(zhǎng)了，處處被動(dòng)，逐漸就不那么靈活了；由于供應(yīng)商的恭維，有的采購(gòu)也就不思進(jìn)取，總覺(jué)得自己不錯(cuò)，自我感覺(jué)良好！

被動(dòng)養(yǎng)成了習(xí)慣，習(xí)慣了被動(dòng)，于是，較少展示自己，名片沒(méi)有手機(jī)號(hào)碼，也不希望別人總是“打擾”自己，因?yàn)?/span>“請(qǐng)托”很煩心。但也正是這種習(xí)慣，就不那么在意別人的感受，不那么樂(lè)意主動(dòng)結(jié)交別人，所謂的人脈，變成被人脈。

我培訓(xùn)時(shí)觀察，銷售人員基本都會(huì)主動(dòng)給老師名片、給同學(xué)名片，采購(gòu)就很少，所以做采購(gòu)的機(jī)會(huì)少，就再正常不過(guò)了。

3、對(duì)采購(gòu)誤解，戴有色眼鏡看采購(gòu)。

很多人認(rèn)為采購(gòu)就是買(mǎi)東西，沒(méi)啥專業(yè)，找個(gè)可靠的人就是了，我在《領(lǐng)導(dǎo)在采購(gòu)管理中常犯的8個(gè)錯(cuò)誤》里詳細(xì)解讀了領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)采購(gòu)的誤解。當(dāng)然，也確實(shí)有的采購(gòu)做出的事情讓人“容易”誤解。

這里邊有采購(gòu)流程專業(yè)性的問(wèn)題、有組織設(shè)計(jì)專業(yè)性的問(wèn)題、有操作人員專業(yè)性的問(wèn)題。

美國(guó)有CPSM認(rèn)證，就是對(duì)采購(gòu)供應(yīng)人員進(jìn)行專業(yè)認(rèn)證的課程，我是這個(gè)培訓(xùn)老師，明顯感覺(jué)到認(rèn)證已經(jīng)越來(lái)越受到認(rèn)可。

《采購(gòu)從戰(zhàn)略到執(zhí)行》課程讓管理層感覺(jué)到采購(gòu)與企業(yè)戰(zhàn)略的聯(lián)系，感覺(jué)到采購(gòu)對(duì)公司成敗的影響，感覺(jué)到原來(lái)企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是供應(yīng)鏈同供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。

人們戴有色眼鏡，采購(gòu)人員又沒(méi)展示出專業(yè)性，甚至干出的那個(gè)活兒就讓人“誤解”那怎么讓人認(rèn)可采購(gòu)，怎么給采購(gòu)提供機(jī)會(huì)呢？！

從上面分析，可看到，很多人做采購(gòu)不善于主動(dòng)展示自己、不善于結(jié)交人脈、不善于人際溝通、不能積累知識(shí)表現(xiàn)出專業(yè)性，那怎么能有出息呢？！

怎么改變這種狀況呢？

1、采購(gòu)人要學(xué)會(huì)展示自己，展示自己的專業(yè)性

采購(gòu)人首先要做一個(gè)專業(yè)的采購(gòu)人員。

我做過(guò)很多《如何做一個(gè)專業(yè)采購(gòu)人員》的培訓(xùn)，系統(tǒng)講述做一個(gè)專業(yè)采購(gòu)人員所需的知識(shí)，也結(jié)合自己工作體會(huì)講述如何在組織里展示自己的才華，包括如何處理與相關(guān)部門(mén)的關(guān)系，如何處理領(lǐng)導(dǎo)或其他部門(mén)“指定”供應(yīng)商。

關(guān)系處理好了，專業(yè)性展示出來(lái)了，人們認(rèn)可了，機(jī)會(huì)自己就多了！

2、采購(gòu)人要學(xué)會(huì)做職業(yè)生涯規(guī)劃，處變不驚。

課堂上，學(xué)員總是感覺(jué)老師很成功，于是，培訓(xùn)時(shí)經(jīng)常有學(xué)員問(wèn)我，不知道自己下步該做什么？因?yàn)橛X(jué)得做采購(gòu)沒(méi)出息，或公司有不成文的規(guī)定，定期輪崗，采購(gòu)不能做太長(zhǎng)時(shí)間。有時(shí)培訓(xùn)時(shí)不得不轉(zhuǎn)移下話題，回答大家職業(yè)生涯或職場(chǎng)上的困惑。

采購(gòu)人常常概嘆，在公司里不被理解，工作被動(dòng)，前途在哪里？

可見(jiàn)，職業(yè)生涯規(guī)劃對(duì)采購(gòu)是多么重要。當(dāng)然，職業(yè)生涯會(huì)因機(jī)緣而改變，但不規(guī)劃一定會(huì)很迷茫。道可道，非常道！

這里邊有理性規(guī)劃，也有“操作技巧”。

3、采購(gòu)人要學(xué)會(huì)向供應(yīng)商學(xué)習(xí)，變成專家。

其實(shí)，采購(gòu)有一個(gè)非常好的老師，就是供應(yīng)商，并且免費(fèi)。

供應(yīng)商是那個(gè)領(lǐng)域的專家，你到供應(yīng)商那里去訪問(wèn)，供應(yīng)商會(huì)詳細(xì)給你講技術(shù)細(xì)節(jié)、質(zhì)量控制、生產(chǎn)流程，如果到供應(yīng)商那里評(píng)審，供應(yīng)商把全部資料拿給你審閱，從公司規(guī)劃、計(jì)劃到業(yè)務(wù)流程，包括很多私密的信息和數(shù)據(jù)，如果你注意學(xué)習(xí)，看了3個(gè)供應(yīng)商，基本上就是那個(gè)領(lǐng)域的專家。

這是其它任何崗位都沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)！

想想看，如果你做采購(gòu)，向供應(yīng)商學(xué)到了本領(lǐng)、在組織內(nèi)展示了才華、又有了人脈、又會(huì)職業(yè)生涯規(guī)劃，會(huì)不成功嗎！