抖音直播電商孵化項目方案

三個階段實施+一套落地系統(tǒng)+全程跟蹤輔導(dǎo)

項目背景：

在互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、新媒體、短視頻、直播等新興技術(shù)的快速發(fā)展下，在這場后疫情的背景下，消費者的消費場景和消費習(xí)慣隨之轉(zhuǎn)變，倒逼著各行業(yè)積極推進(jìn)線上業(yè)務(wù)發(fā)展。企業(yè)面臨著新的挑戰(zhàn)和前所未有的新機遇，除了老板和高層轉(zhuǎn)換思維，轉(zhuǎn)變經(jīng)營方法外，整體團隊更要加快轉(zhuǎn)變步伐，擁抱線上，快速做到思想升級、行動升級、能力升級，快速掌握利用短視頻、直播來打造企業(yè)品牌、提高產(chǎn)品市場占有率，打開新渠道，實現(xiàn)破局突圍。

據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心數(shù)據(jù)顯示，截止2021年6月，我國直播用戶規(guī)模達(dá)6.63億，占網(wǎng)民整體的63.1%，其中，電商直播用戶規(guī)模為3.84億，占網(wǎng)民整體的38%，電商直播已經(jīng)聚集了龐大的用戶群體。2021年上半年抖音直播帶貨交易總額超4000億元，快速崛起，輕松超越淘寶直播及快手。2021年度抖音帶貨視頻數(shù)同比增長190%，直播總場次2594W+,單場成交額破千萬直播間同比增長181%，累積成交額破億直播間同比增長425%。抖音平臺成為商業(yè)競爭新浪潮中不可或缺的重要渠道和工具。

隨著直播電商相關(guān)的政策法規(guī)推出，抖音平臺的機制變化，直播電商的“人+貨+場”精細(xì)化運營顯得尤為重要。如何清晰的理解相關(guān)政策法規(guī)，如何去適應(yīng)抖音平臺機制的調(diào)整，如何構(gòu)建合適企業(yè)的直播電商體系，如何搭建管理直播電商團隊，如何高效培養(yǎng)優(yōu)秀的主播達(dá)人，如何設(shè)計企業(yè)的供應(yīng)鏈和產(chǎn)品體系，這些問題都將會影響流量獲取、影響銷量增長。

項目目標(biāo)：

取勢：了解新商業(yè)業(yè)態(tài)、產(chǎn)品、用戶的變化規(guī)律與趨勢

明道：把握抖音直播電商體系規(guī)劃與設(shè)計關(guān)鍵

得法：掌握抖音直播電商各項策略和模型

優(yōu)術(shù)：熟練運用抖音直播電商各項落地實施工具方法

項目優(yōu)勢：

培育孵化式+項目專家式+系統(tǒng)導(dǎo)入式+階段實施式+全程輔導(dǎo)式

結(jié)合企業(yè)情況、需求和目標(biāo)，制定抖音直播電商孵化方案，采用項目專家培訓(xùn)+實操的方式進(jìn)行孵化，采取階段性分段實施導(dǎo)入落地系統(tǒng)和體系，實行全程輔導(dǎo)式陪跑保障。

項目結(jié)果：

1、  一套抖音直播電商管理系統(tǒng)

（直播電商管理制度、直播電商團隊績效管理、直播電商薪酬體系、直播電商運營管理制度等）

2、  一套抖音直播電商運營系統(tǒng)

（賬號搭建體系、短視頻運營體系、直播運營體系、運營SOP體系、主播成長體系等）

3、  一套抖音直播電商操作手冊

（抖店操作手冊、直播操作手冊、客服操作手冊、視頻拍攝制作手冊等）

4、  抖音直播電商系列能力提升

（賬號策劃能力、內(nèi)容創(chuàng)作能力、數(shù)據(jù)分析能力、運營操盤能力、團隊管理能力、直播營銷能力、流量獲取能力等）

適合企業(yè)：

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)想做抖音直播電商的企業(yè)，直播電商創(chuàng)業(yè)型企業(yè)

項目執(zhí)行：

第一階段 調(diào)研定標(biāo)

做調(diào)研 深溝通 定目標(biāo) 啟動會

時間周期：1-3天 參與人    項目內(nèi)容

參與人：企業(yè)方：創(chuàng)始人、股東、高層；執(zhí)行方：項目專家、項目團隊

第一模塊：做調(diào)研

1、  企業(yè)情況與需求調(diào)研表

2、  企業(yè)團隊能力情況調(diào)研表

3、  線下或線上訪談?wù){(diào)研

4、  調(diào)研數(shù)據(jù)匯總分析

第二模塊：溝通會

1、  創(chuàng)始人、股東溝通會

2、  高層管理團隊溝通會

第三模塊：定目標(biāo)

1、  確定項目實施目標(biāo)

2、  確定項目實施周期

3、  確認(rèn)項目交付結(jié)果

4、  確認(rèn)各環(huán)節(jié)對接人

5、  確認(rèn)項目商務(wù)細(xì)節(jié)

第四模塊：啟動會

抖音直播電商孵化項目啟動會

第二階段 培訓(xùn)孵化

做培訓(xùn) 帶實操 建體系 導(dǎo)系統(tǒng)

時間周期：3-15天

參與人：企業(yè)方：創(chuàng)始人、股東、高層、直播電商相關(guān)人員；執(zhí)行方：項目專家、項目團隊

第一模塊：生態(tài)解析——新媒體短視頻的生態(tài)認(rèn)知

1、  移動互聯(lián)網(wǎng)時代的超級工具演變

2、  短視頻、直播生態(tài)圖譜解碼

3、  抖音、快手等短視頻直播平臺解碼

4、  短視頻IP化的核心思維

第二模塊：頂層構(gòu)建——入局短視頻直播的頂層設(shè)計能力

1、  短視頻直播入局的誤區(qū)盲點

2、  短視頻的十四個種類的賽道

3、  短視頻直播的商業(yè)變現(xiàn)路徑

4、  入局短視頻直播的頂層構(gòu)建

第三模塊：創(chuàng)作思維——短視頻內(nèi)容創(chuàng)作思維

1、  短視頻內(nèi)容策劃的核心思維

2、  短視頻內(nèi)容策略的路徑設(shè)計

3、  短視頻內(nèi)容策劃的亮點提煉

4、  爆款短視頻內(nèi)容的底層邏輯

實操：提煉一至兩個短視頻的亮點

第四模塊：內(nèi)容選題——快速構(gòu)建自己的短視頻選題庫

1、  短視頻內(nèi)容選題的誤區(qū)盲點

2、  短視頻內(nèi)容選題的五個要素和五個路徑

3、  爆款短視頻選題的公式模型

4、  長線產(chǎn)出，構(gòu)建短視頻選題庫體系

實操：構(gòu)建自己的短視頻選題庫

第五模塊：腳本設(shè)計——先學(xué)會拆片再設(shè)計拍片

1、  優(yōu)秀短視頻內(nèi)容腳本的拆解

2、  短視頻內(nèi)容腳本的設(shè)計路徑

3、  短視頻內(nèi)容腳本的設(shè)計策略

4、  短視頻內(nèi)容腳本的呈現(xiàn)邏輯

實操：創(chuàng)作一至兩個短視頻的內(nèi)容腳本

第六模塊：短視頻拍攝——內(nèi)容拍攝的全系解碼

1、  短視頻拍攝的五類前期準(zhǔn)備

2、  短視頻構(gòu)圖原則與八種構(gòu)圖形式

3、  短視頻拍攝的五種景別運用

4、  短視頻拍攝的九種運鏡使用

5、  短視頻拍攝的五種燈光布置

6、  短視頻拍攝的布景原則策略

實操：短視頻拍攝的構(gòu)圖、景別、運鏡、燈光訓(xùn)練

第七模塊：剪輯制作——短視頻內(nèi)容剪輯制作技巧

1、  短視頻內(nèi)容剪輯的核心原則

2、  短視頻內(nèi)容的四種BGM運用

3、  短視頻內(nèi)容制作的五種字幕運用

4、  短視頻內(nèi)容制作的轉(zhuǎn)場設(shè)計

5、  短視頻內(nèi)容制作的蒙版使用

6、  短視頻內(nèi)容制作的關(guān)鍵幀使用

7、  短視頻內(nèi)容制作的片頭片尾

8、  短視頻內(nèi)容制作的素材整理

9、  短視頻內(nèi)容制作的封面設(shè)計

實操：短視頻剪輯制作的各項環(huán)節(jié)訓(xùn)練

第八模塊：直播生態(tài)——直播的核心思維與底層邏輯

1、  不同類型主播的深度拆解

2、  主播矩陣與品牌矩陣的關(guān)聯(lián)

3、  優(yōu)秀主播的能力模型構(gòu)建

第九模塊：團隊打造——搭建高效能的運營團隊

1、  搭建短視頻直播運營團隊的誤區(qū)盲點

2、  短視頻直播運營團隊的能力模型解碼

3、  短視頻直播運營團隊的工作流量設(shè)計

4、  短視頻直播運營團隊的管理機制設(shè)計

實操：構(gòu)建一套短視頻直播運營團隊的運營模型

第十模塊：主播人設(shè)——構(gòu)建IP化主播 增強用戶粘性

1、  IP、人設(shè)、知識產(chǎn)權(quán)、品牌的解讀

2、  主播IP的包裝與豐富策略

3、  主播IP的構(gòu)建與實施路徑

4、  主播IP打造的元素模型與策略

實操：主播IP打造的規(guī)劃

第十一模塊：開播準(zhǔn)備——直播的人 貨 場的拆解

1、  直播間的系統(tǒng)搭建

2、  直播間的直播設(shè)備使用

3、  直播單場的選品/內(nèi)容規(guī)劃

4、  直播用戶畫像構(gòu)建與拆解

實操：直播設(shè)備使用、用戶畫像拆解

第十二模塊：直播引流——流量廣撒網(wǎng) 用戶精獲取

1、  直播內(nèi)容的選題規(guī)劃與設(shè)計

2、  直播內(nèi)容的標(biāo)題設(shè)計與創(chuàng)意

3、  直播內(nèi)容的文案策劃與創(chuàng)意

4、  直播內(nèi)容的海報設(shè)計與制作

5、  直播內(nèi)容的H5設(shè)計與制作

實操：標(biāo)題、文案、海報、H5

第十三模塊：直播流程——直播全系流程的規(guī)劃與設(shè)計

1、  主播運營團隊的組建與工作流程

2、  直播的排期與規(guī)劃

3、  直播的預(yù)熱策劃與營銷計劃

4、  主播單場直播的流程腳本

5、  直播的產(chǎn)品賣點與買點提煉設(shè)計

6、  主播的五步直播腳本設(shè)計

實操：以上內(nèi)容均有實際操作訓(xùn)練

第十四模塊：主播能力——主播養(yǎng)成的綜合能力培養(yǎng)

1、  主播的專業(yè)能力

2、  主播的講解能力

3、  主播的鏡頭能力

4、  主播的互動能力

5、  主播的表演能力

實操：以上內(nèi)容均有實際操作訓(xùn)練

第十五模塊：直播話術(shù)——構(gòu)建主播全系直播話術(shù)

1、  主播的歡迎話術(shù)設(shè)計與技巧

2、  主播的引導(dǎo)話術(shù)設(shè)計與技巧

3、  主播的宣傳話術(shù)設(shè)計與技巧

4、  主播的活動話術(shù)設(shè)計與技巧

5、  主播的逼單話術(shù)設(shè)計與技巧

6、  主播的互動話術(shù)設(shè)計與技巧

7、  主播的控場話術(shù)設(shè)計與技巧

8、  主播的感謝話術(shù)設(shè)計與技巧

實操：以上內(nèi)容均有實際操作訓(xùn)練

第三階段 輔導(dǎo)復(fù)盤

全程跟蹤線上線下輔導(dǎo) 各階段復(fù)盤總結(jié)

時間：3-15天

參與人：企業(yè)方：創(chuàng)始人、股東、高層、直播電商相關(guān)人員；執(zhí)行方：項目專家、項目團隊

第一模塊：抖音直播電商管理系統(tǒng)導(dǎo)入復(fù)盤

第二模塊：抖音直播電商運營系統(tǒng)導(dǎo)入復(fù)盤

第三模塊：抖音直播電商能力提升孵化復(fù)盤

第四模塊：抖音直播電商操作手冊制定復(fù)盤

注：項目執(zhí)行內(nèi)容和時間需根據(jù)企業(yè)實際情況進(jìn)行調(diào)整

項目專家：

李明杰

資深新媒體領(lǐng)域?qū)?span lang="EN-US">

互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型升級操盤手

IP策劃運營操盤手

中國老年學(xué)和老年醫(yī)學(xué)學(xué)會

文化和旅游分會 運營部主任

中國管理科學(xué)研究院 新媒體高級研究員

北京職工教育協(xié)會文化產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會 副主任

中國企業(yè)短視頻大賽 評委導(dǎo)師

研究領(lǐng)域一：

傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型與升級，互聯(lián)網(wǎng)時代傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)模式與頂層設(shè)計重構(gòu)，互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型升級的戰(zhàn)略布局與實施落地。

研究領(lǐng)域二：

文旅產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新營銷與農(nóng)村電子商務(wù)，文旅產(chǎn)業(yè)、項目與文化、文娛產(chǎn)業(yè)如何相融合，文旅產(chǎn)業(yè)、項目如何進(jìn)行創(chuàng)新營銷，提升運營、服務(wù)、客群；農(nóng)村電商運營，縣域電商，電商扶貧。

研究領(lǐng)域三：

移動互聯(lián)網(wǎng)時代下，社會化新媒體運營，全員自媒體營銷，社群經(jīng)濟與粉絲經(jīng)濟，短視頻與直播，企業(yè)如何進(jìn)行新媒體戰(zhàn)略布局和實施運營。

研究領(lǐng)域四：

超級IP系統(tǒng)的打造，企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者如何提高個人品牌和個體價值，如何將個人品牌與企業(yè)品牌相互鏈接。

主講課程：

《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型升級策略》

《新媒體戰(zhàn)略——企業(yè)新媒體戰(zhàn)略定位與架構(gòu)設(shè)計》

《新媒體運營——企業(yè)新媒體全系運營實戰(zhàn)策略》

《新媒體營銷——企業(yè)新媒體營銷定位與策略》

《新媒體創(chuàng)作——企業(yè)新媒體內(nèi)容創(chuàng)作策劃與技巧》

《新媒體培訓(xùn)——企業(yè)在線視頻學(xué)習(xí)設(shè)計與運營》

《短視頻IP化——企業(yè)短視頻運營策略與技巧》

《超級IP——個人品牌系統(tǒng)打造與運營策略》