從被稱為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的元年的1998年到現(xiàn)在2020年，互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)商界已經(jīng)悄然發(fā)展了20多年。“這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。這是智慧的時(shí)代，也是愚蠢的時(shí)代。”許多有前瞻格局的企業(yè)早已經(jīng)積極布局互聯(lián)網(wǎng)，一路摸索著做電子商務(wù)、新媒體營(yíng)銷，發(fā)展線上品牌和粉絲社群，在互聯(lián)網(wǎng)上掙得盆滿缽滿。與此同時(shí)，很多傳統(tǒng)中小型企業(yè)依舊故步自封、生存艱難。

經(jīng)常聽(tīng)到一些中小型傳統(tǒng)行業(yè)老板感慨自己遇到的發(fā)展困境：

n  現(xiàn)金極度匱乏：實(shí)業(yè)設(shè)備、人員、場(chǎng)地等等固定投資太大，借貸融資太難。

n  競(jìng)爭(zhēng)異常激烈：同行泛濫成災(zāi)，成本愈來(lái)越高，利潤(rùn)去越來(lái)越少。

n  客戶人群變少：線下生意難做，客戶上門(mén)咨詢量少，新流量枯竭。

n  生意日益難做：模式一成不變，發(fā)展缺乏動(dòng)力，不知如何轉(zhuǎn)型升級(jí)。

人真的是很難掙到超越自己認(rèn)知結(jié)構(gòu)的錢(qián)。這個(gè)世界唯一確定的，就是不確定。從本能出發(fā)，很容易用線性思維來(lái)思考問(wèn)題。一種很顯然的主觀臆斷，就是認(rèn)為發(fā)展會(huì)隨著時(shí)間的推移，越來(lái)越好?？墒聦?shí)從來(lái)不是這樣。如果說(shuō)開(kāi)百貨店的，總是越來(lái)越好，后期都會(huì)成為沃爾瑪。開(kāi)小飯館的，如果說(shuō)越來(lái)越好，后期也會(huì)成為麥當(dāng)勞?？墒聦?shí)是諾基亞也可以倒閉，華為也會(huì)遭到美國(guó)的打壓。現(xiàn)在好，不代表未來(lái)好。商業(yè)環(huán)境變化，消費(fèi)習(xí)慣和趨勢(shì)已經(jīng)明顯發(fā)生了變化，企業(yè)的盈利模式更是要與時(shí)俱進(jìn)的優(yōu)化調(diào)整。在未來(lái)，不懂互聯(lián)網(wǎng)的人可能連生存都困難，更不要說(shuō)經(jīng)商創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為構(gòu)建未來(lái)商業(yè)社會(huì)的基礎(chǔ)設(shè)施之一，未來(lái)的企業(yè)將不再區(qū)分是傳統(tǒng)企業(yè)或是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。能夠充分理解互聯(lián)網(wǎng)思維，用好互聯(lián)網(wǎng)工具去優(yōu)化企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造鏈的企業(yè)，那就可以贏得殘酷無(wú)比的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，反正就被淘汰出局。

數(shù)字化生存，是技術(shù)發(fā)展帶來(lái)的一種社會(huì)形態(tài)，將成為未來(lái)主要生活方式的一部分。互聯(lián)網(wǎng)思維很自然的就是一種最有效的賺錢(qián)思維之一?；ヂ?lián)網(wǎng)思維首先帶來(lái)的是對(duì)傳統(tǒng)型企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造鏈路的重新審視，體現(xiàn)在發(fā)展戰(zhàn)略、商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)策略和組織構(gòu)架等多個(gè)層面，并且將傳統(tǒng)商業(yè)環(huán)節(jié)的“價(jià)值鏈”，改造成適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新“價(jià)值環(huán)”。“互聯(lián)網(wǎng)思維”這個(gè)詞的意義也越來(lái)越寬泛，“用戶至上、粉絲經(jīng)濟(jì)、體驗(yàn)為王、單點(diǎn)聚焦、顛覆式創(chuàng)新、快速試錯(cuò)、最低成本、最小規(guī)模、專注，極致”等等。“互聯(lián)網(wǎng)思維”對(duì)商業(yè)真正的驅(qū)動(dòng)力是什么？

一切的商業(yè)行為的最終目的都要盈利。不管是不是什么類型的公司，不能最終獲得盈利的企業(yè)就沒(méi)有長(zhǎng)久的生命力。盈利模式指的是靠什么來(lái)賺錢(qián)？賣(mài)產(chǎn)品、賣(mài)服務(wù)、買(mǎi)掙錢(qián)的商機(jī)（招商）、賣(mài)股權(quán)等等都是可以盈利的方式。傳統(tǒng)企業(yè)在過(guò)去很多年的發(fā)展中，比較習(xí)慣于直截了當(dāng)?shù)挠绞??；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)看似無(wú)腦燒錢(qián)的背后同樣蘊(yùn)含著極大的理性。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心本質(zhì)一直是永恒不變的，把客戶搶到手，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕走，建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘形成護(hù)城河，把控定價(jià)權(quán)，獲得利潤(rùn)。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)幫助企業(yè)突破了發(fā)展的地理區(qū)域邊界，直接把商戰(zhàn)拉入到了無(wú)邊界競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)中。因此，融入了互聯(lián)網(wǎng)基因的模式在執(zhí)行過(guò)程中具備了爆炸性的成長(zhǎng)力，在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展初期，為了追求極致的搶地盤(pán)，搶用戶，構(gòu)建流量池，快速形成生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，就給人以“野蠻打法”的印象。傳統(tǒng)企業(yè)在沒(méi)有充裕的時(shí)間去按部就班適應(yīng)的過(guò)程中，就經(jīng)常會(huì)裹足不前。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猶如逆水行舟、不進(jìn)則退。在局部市場(chǎng)遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要想獲勝，就要有資源投入的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)想要長(zhǎng)期在市場(chǎng)中生存下來(lái)，只有兩種選擇：構(gòu)建具備未來(lái)巨大價(jià)值空間的商業(yè)生態(tài)，或者加入這類商業(yè)生態(tài)并在其中做出自己的貢獻(xiàn)。阿里、騰訊、小米、美團(tuán)這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭無(wú)一不在做生態(tài)。而中小企業(yè)的生存之道應(yīng)該在于借勢(shì)發(fā)展，打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，加入某一個(gè)生態(tài)圈中，在那個(gè)生態(tài)中發(fā)揮不可或缺的作用?；蛘咔蟹帜硞€(gè)細(xì)分領(lǐng)域，既依附于大平臺(tái)，又保持相對(duì)的獨(dú)立性，充分運(yùn)用大平臺(tái)的規(guī)則來(lái)提高自己的運(yùn)營(yíng)效率。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在商業(yè)模式設(shè)計(jì)過(guò)程中，經(jīng)常需要構(gòu)建產(chǎn)品市場(chǎng)與資本市場(chǎng)的雙輪驅(qū)動(dòng)。產(chǎn)品市場(chǎng)上，獲得用戶的認(rèn)可；資本市場(chǎng)上，獲得投資者的追捧。未來(lái)企業(yè)的新商業(yè)模式，需要同時(shí)打贏兩場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。在海勤產(chǎn)業(yè)加速器賦能傳統(tǒng)中小型企業(yè)重塑互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)很多傳統(tǒng)型企業(yè)主對(duì)于債權(quán)融資相對(duì)熟悉，對(duì)于新的股權(quán)融資、ABS、融資租賃、保理、眾籌、供應(yīng)鏈金融等等改善資本和現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)的方式都比較陌生。融資不僅僅是融資金，更是融資源。更多的協(xié)同聚合之后的生態(tài)抱團(tuán)打天下，降低內(nèi)部交易結(jié)構(gòu)成本，提升產(chǎn)業(yè)鏈上下游整體的競(jìng)爭(zhēng)效力。對(duì)于產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程優(yōu)化非常熟悉，但是對(duì)于新媒體渠道的品牌塑造，企業(yè)主個(gè)人IP賦能品牌IP的營(yíng)銷傳播策略，公域流量平臺(tái)到私域流量運(yùn)營(yíng)的協(xié)同轉(zhuǎn)換之間，缺乏足夠的大局觀和執(zhí)行細(xì)節(jié)的掌控力。習(xí)慣于停留在心理舒適區(qū)，沿襲舊路，死命的想把一條死路走通，而不太習(xí)慣于開(kāi)放心態(tài)和意志，去客觀理性的看待性的消費(fèi)趨勢(shì)的變化，借勢(shì)外力補(bǔ)全發(fā)展瓶頸。

做商業(yè)終究是要落實(shí)到流量上，互聯(lián)網(wǎng)亦不會(huì)例外。不管是大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、AI、虛擬現(xiàn)實(shí)、3D打印還是內(nèi)容創(chuàng)新，流量才是基礎(chǔ)，有了流量才有變現(xiàn)盈利的可能。互聯(lián)網(wǎng)核心盈利模式最常見(jiàn)的是電商、網(wǎng)絡(luò)廣告、增值業(yè)務(wù)這三種。平臺(tái)發(fā)展過(guò)程中明面可見(jiàn)的收入模式大體都可歸入這三大類，背后隱藏的暗面是資本增值盈利模式。VC對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司在沒(méi)有盈利的狀況下投資，總是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為將來(lái)這個(gè)公司會(huì)盈利，并且是巨大的利潤(rùn)。VC會(huì)變得理智，燒錢(qián)也要燒得有效率，能夠形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，隨著規(guī)模的擴(kuò)大，交易成本可以得到顯著降低的模式才能拿到更多的融資。

我們有幸處于技術(shù)爆炸發(fā)展、新舊轉(zhuǎn)換迭代的大時(shí)代，新技術(shù)跟商業(yè)的融合越來(lái)越緊密，深刻影響著我們的思維模式與消費(fèi)習(xí)慣，也在重新塑造著傳統(tǒng)行業(yè)。傳統(tǒng)企業(yè)面前只有兩條路可走：一是主動(dòng)轉(zhuǎn)型適應(yīng)新環(huán)境，二是被抱殘守缺等著被顛覆。站在“互聯(lián)網(wǎng)+”的路口上，傳統(tǒng)行業(yè)應(yīng)該考慮的是如何順勢(shì)而為，升級(jí)商業(yè)思維，加速資源整合。海勤產(chǎn)業(yè)加速器在實(shí)際運(yùn)行過(guò)程中，也發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中積累的線下終端資源和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，同樣是初創(chuàng)型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)無(wú)法比擬的。傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型也會(huì)引發(fā)大量資本的關(guān)注，很多投資者相信，一旦傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型成功，他們的市值就能得到很大的提升，并有可能成為所在行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)軍型企業(yè)。