閆治民老師簡介
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清華大學(xué)、吉林大學(xué)、鄭州大學(xué)等總裁班特邀講師 中國職業(yè)經(jīng)理人（CPM）培訓(xùn)認(rèn)證中心特聘講師 中國國際品牌發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)合會特邀專家 將營銷實戰(zhàn)課程和教練技術(shù)課程完美結(jié)合者 暢銷書《職業(yè)化，生存硬道理》、《狼道營銷》作者 國內(nèi)首位將營銷實戰(zhàn)課程和教練技術(shù)課程完美結(jié)合者 營銷非戰(zhàn)爭理論創(chuàng)立者..
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閆治民主講課程
從職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)型到職業(yè)講師要翻過的六座大山
時間：2011-06-29 作者：閆治民
| 最近經(jīng)常有一些我的專欄讀者發(fā)郵件給我，問我如何從職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)型做職業(yè)講師。似乎當(dāng)前做職業(yè)講師是一個流行的職業(yè)，其實我覺得更是一種圍城效應(yīng)。想當(dāng)年在企業(yè)做營銷總監(jiān)時感覺壓力大、時間忙，很想出來做職業(yè)講師，現(xiàn)在做職業(yè)講師了，反倒經(jīng)常懷念當(dāng)年做職業(yè)經(jīng)理人的感覺了。在許多職業(yè)經(jīng)理人看來做職業(yè)講師是一個名利雙收，光彩照人的職業(yè)，殊不知如今的職業(yè)講師不象前幾年那樣好做了，那些沒有實戰(zhàn)性的忽悠式培訓(xùn)越來越不受到企業(yè)認(rèn)可和歡迎了，這樣的講師也越來越難生存了。能夠在這個行業(yè)永葆青春的講師在風(fēng)光無限的背后都是無限的艱辛。我非常欣賞我的好朋友，著名講師張小強(qiáng)先生的座右銘：贏在別人休息時。當(dāng)別人在休息的時候，我們這些講師們卻常常在備課、趕飛機(jī)或?qū)W習(xí)，講課時站一天，沒有課時工作十幾個小時，有時常常感嘆這行不僅是個知識活，也是個體力活。這個行業(yè)炒作式的明星效果時代已經(jīng)逐漸過去，而進(jìn)入了靠創(chuàng)新力和學(xué)習(xí)力生存的時代，要做一個優(yōu)秀的職業(yè)講師靠的是實力說話。不管這行是否適合這些想做職業(yè)講師的職業(yè)經(jīng)理人朋友，我還是有幾點(diǎn)建議給大家，請你想好了再做，也就是從職業(yè)經(jīng)理人成功轉(zhuǎn)型到職業(yè)講師必須要翻過的六座大山： 一是職業(yè)背景關(guān)。當(dāng)今實力比頭銜和學(xué)歷更重要，因為決定一個職業(yè)講師講課水平的關(guān)鍵是你做過什么？而不是你現(xiàn)在是什么？能夠證明一個講師實力的最好證據(jù)是職業(yè)經(jīng)歷，有多少年的工作經(jīng)歷？從事過哪些工作崗位？做過什么樣的職位？從事過哪些行業(yè)？就職過哪些企業(yè)？目前老師有三類：一類是理論知識豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗缺乏的學(xué)院派，一類是什么都懂，什么都不一定精的咨詢派，一類是擁有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗和系統(tǒng)理論知識的職業(yè)經(jīng)理人派。第三類老師可能沒有什么虛的頭銜，但往往擁有豐富的職業(yè)經(jīng)歷和實戰(zhàn)經(jīng)驗，是目前最受歡迎的老師。作為想進(jìn)入培訓(xùn)行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人必須擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和行業(yè)閱歷，如果工夫還不到家，一定要先練好再說。 二是個人知名度關(guān)。雖然有知名度的老師不一定課程講得好，沒有知名度的老師也許課程講得不錯，但企業(yè)選擇老師時對知名度還是非常關(guān)心的，因為沒有知名度的老師的課程質(zhì)量還是有所擔(dān)心。一般來說課程講得好，在培訓(xùn)行業(yè)歷練時間較長的老師都有較大的知名度。見證一個老師的知名度不是看簡介，一個在簡介上吹得頭銜嚇?biāo)廊?，客戶多如牛毛的講師，到底上面有多少水分，有時真很難說，最有效的方式就是上網(wǎng)輸入老師的名字查查看，如果連找都找不到的老師，課程講得如何，真就不好說了。證實自己知名度和專業(yè)度的另一個好方式就是，是否發(fā)表過有很多的專業(yè)文章。一個好的老師既要能講還要能寫，否則也許只是一個東拼西湊的南郭先生。專業(yè)文章可以上網(wǎng)一查就知，實力強(qiáng)的老師一般在網(wǎng)上都有專欄或博客（也歡迎大家在光臨我的專欄和博客，搜索我的名字閆治民去找哦）。 三是課程開發(fā)關(guān)。培訓(xùn)不是圖熱鬧，實戰(zhàn)才是硬道理。那些缺乏實戰(zhàn)性，光靠笑話和故事忽悠學(xué)員的課程已經(jīng)沒有市場。課程就是講師的產(chǎn)品，質(zhì)量好并能夠滿足客戶需求的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。所以要做一個好講師一定要推廣經(jīng)典的品牌課程，一到三個足矣。我講課只鎖定兩個領(lǐng)域，一是銷售領(lǐng)域，二是團(tuán)隊管理領(lǐng)域。因為我的職業(yè)經(jīng)歷就是一直在銷售領(lǐng)域，從做自己單人做業(yè)務(wù)到帶領(lǐng)團(tuán)隊做業(yè)務(wù)。我的《狼性營銷團(tuán)隊建設(shè)與營銷實戰(zhàn)技能訓(xùn)練》課程之所以能夠成為品牌課程并得到客戶的廣泛認(rèn)可，就是因為內(nèi)容的實效、實用。作為一個職業(yè)講師不是課程越多越好，而是越精越好，什么都能講的老師肯定什么也講不好，人畢竟不是神。 四是授講技巧關(guān)。有些人擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和能力，但如果缺乏高超的講課技巧，也做不成一個優(yōu)秀的職業(yè)講師。為此，要想做好職業(yè)講師就必須加強(qiáng)訓(xùn)練，通過對鏡練習(xí)或參加正規(guī)的TTT課程來提升自己的講課藝術(shù)和技巧。 五是機(jī)構(gòu)推廣關(guān)。一個知名度并不很高的講師想在培訓(xùn)行業(yè)快速發(fā)展，就要擁有良好的營銷渠道進(jìn)行主動推廣和銷售，能夠積極尋找質(zhì)量型的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作或經(jīng)紀(jì)人來推廣，否則坐等生意只能死路一條。當(dāng)然從根本上來說還是你的課程質(zhì)量要足夠好，你的課程內(nèi)容要足夠有市場，否則機(jī)構(gòu)也不愿與你合作。 六是行業(yè)口碑關(guān)。作為一個職業(yè)講師行業(yè)口碑很重要，一個好的講師不是給多少客戶講過課，而是有多少客戶重復(fù)地找你。我剛剛結(jié)束的《雙贏談判與銷售演講技巧》課程就是我去年的老客戶瑞士奇石樂老總向培訓(xùn)公司直接點(diǎn)名讓我再去給他們講，這次在課間休息時，一個學(xué)員還清晰地記得我去年講課時穿的什么顏色西裝，上臺是跑步的樣子，讓我感動不已。我的客戶圣象集團(tuán)2008和2009連續(xù)兩次找我講《客戶投訴處理技巧》，而且竟然2009年的課程預(yù)約時告訴我，學(xué)員還是去年的哪些人，基本沒有變化，課程的主題也不變，但內(nèi)容與去年的不重復(fù)，讓我自己設(shè)計。這給我確實增加了不小的難度，但為了客戶的這份信任，我還是下工夫重新設(shè)計了課程。結(jié)果課程非常順利，課后客戶盛情的酒會上，學(xué)員興致很高許多人喝了不少酒，其中一個年齡比我至少大7、8歲的大哥，喝多了酒摟著我的肩膀說：“一日為師，終生為父。我要象父親一樣敬重你”。這真把我嚇壞了，我不同意，他還生氣了，說我看不起他。呵呵，我只好同意，他才高興起來。這故事一講還剎不住車了，呵呵。對了，還有現(xiàn)在客戶選擇老師也很精明的，有些老師的簡介寫的很玄乎，羅列的培訓(xùn)過的客戶幾乎都是全球500強(qiáng)，客戶真的會信嗎？一些有經(jīng)驗的客戶往往是通過看老師的課程剪影來證實老師的行業(yè)影響力，因為照片不會做假，就是假的一般能看出來，因為做上去的條幅沒有真實感?？蛻暨x老師還很重視行業(yè)口碑，尤其是客戶評價?？蛻粼u價不僅僅是看老師簡介上的內(nèi)容，更要的是一些客戶的網(wǎng)站將新聞。雖然不一定客戶會把你每次課程都上網(wǎng)站新聞，但凡上網(wǎng)站上新聞的，一定是客戶對課程非常重視，并對效果非常滿意的。寫到這里我非常感謝我的客戶圣象集團(tuán)、藍(lán)山屯河、冀農(nóng)藥業(yè)、安鋼附企、浙江商源等著名企業(yè)在其公司網(wǎng)站上對我課程的充分肯定和熱情報道，也祝他們越來越好。 |
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