【培訓(xùn)對象】
企業(yè)高層、供應(yīng)鏈管理部、采購部、SQE、技術(shù)部及其他供應(yīng)商管理相關(guān)人員

【培訓(xùn)收益】
掌握目前中國企業(yè)采購與供應(yīng)商管理普遍存在的矛盾與問題
通過國際一些著名企業(yè)的供應(yīng)商管理案例，導(dǎo)出適合本企業(yè)的供應(yīng)商管理思路
切入供應(yīng)鏈管理原理與原則，構(gòu)筑供應(yīng)商管理流程化，標(biāo)準(zhǔn)化與先進(jìn)化
建立供應(yīng)商選擇、評價的結(jié)構(gòu)和體系
規(guī)范供應(yīng)商準(zhǔn)入環(huán)節(jié)的基本要求
掌握在引入供應(yīng)商時對各環(huán)節(jié)風(fēng)險評估的方法
規(guī)范供應(yīng)商的分類管理
以小組為單位，針對工作中出現(xiàn)的問題，對現(xiàn)場認(rèn)證中的要點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場模擬
如何組成跨部門團(tuán)隊(duì)進(jìn)行供應(yīng)商調(diào)查、評、選、考、管的先進(jìn)流程體系
如何根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品要求進(jìn)行真正的現(xiàn)場審核而不流于形式？
如何建立評價指標(biāo)，誰來評價，如何評價
如何通過考評，對供應(yīng)商進(jìn)行優(yōu)化？

培訓(xùn)背景
    企業(yè)之間的競爭不再是一個企業(yè)對一個企業(yè)的競爭，而是發(fā)展成為一個企業(yè)的供應(yīng)鏈同競爭對手的供應(yīng)鏈之間的競爭。在殘酷的企業(yè)競爭環(huán)境下，企業(yè)如何整合供應(yīng)商資源在Q（質(zhì)量）、C（成本）、D（交期）、S（服務(wù)）取得競爭優(yōu)勢？企業(yè)各部門如何打破部門壁壘，站在客戶的視角分工協(xié)作，構(gòu)筑供應(yīng)與成本優(yōu)勢。本課程針對國內(nèi)企業(yè)采購與供應(yīng)商管理普遍存在的問題，結(jié)合姜宏鋒老師在500強(qiáng)日企、美企先進(jìn)采購供應(yīng)商管理模式及企業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)，站在供應(yīng)鏈管理的視角導(dǎo)入適合中國企業(yè)的采購與供應(yīng)商管理的相關(guān)思路，提升企業(yè)供應(yīng)商管理的規(guī)劃化、流程化，標(biāo)準(zhǔn)化水平。建立基于企業(yè)核心競爭力的供應(yīng)商開發(fā)、評價、管理的流程與體系。

模塊一：供應(yīng)鏈下的供應(yīng)商管理(1Hrs)
(一) 從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購
(二) 企業(yè)贏利模型與減法公式分析 
(三) 供應(yīng)鏈管理（SCM）的概念
(四) 供應(yīng)鏈的三流合一
(五) 供應(yīng)鏈二鏈五環(huán)（內(nèi)鏈、外鏈）
(六) CPFR
(七) 供應(yīng)鏈與供應(yīng)商管理
(八) 供應(yīng)商管理與競爭優(yōu)勢
(九) 案例：供應(yīng)商協(xié)同構(gòu)建

模塊二：供應(yīng)商關(guān)系管理策略(2Hrs)
(一) 公司供應(yīng)商管理文化判斷：牧養(yǎng)式or獵人式?
(二) 基于分類的K氏策略管理
(三) 質(zhì)量部的維度分類
(四) 采購部的維度分類
(五) 一般產(chǎn)品/瓶頸產(chǎn)品/杠桿產(chǎn)品/戰(zhàn)略產(chǎn)品
(六) 對應(yīng)認(rèn)證策略
(七) 供應(yīng)商管理當(dāng)中的加法 減法 乘法、除法
(八) 企業(yè)常見分類誤區(qū)
(九) 企業(yè)實(shí)際分類案例分析

模塊三：供應(yīng)商評估的標(biāo)準(zhǔn)(1.5Hrs)
(一) 四大外現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)
(二) 四大內(nèi)核標(biāo)準(zhǔn)
(三) 優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的10項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
(四) 優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商共性
(五) 供應(yīng)商準(zhǔn)入限制條件
(六) 供應(yīng)商的選擇6個源泉

模塊四：供應(yīng)商開發(fā)流程（1.5Hrs）
(一) 供應(yīng)商開發(fā)、評、選、考、管的聯(lián)系與區(qū)別
(二) 需求與情報
(三) 調(diào)查表編制注意事項(xiàng)
(四) 現(xiàn)場評估的要點(diǎn)
(五) 首次、末次會議的專業(yè)召開
(六) 遺留問題整改與跟蹤
(七) 產(chǎn)品導(dǎo)入流程
(八) 日?？冃гu價流程

模塊五：供應(yīng)商評估與現(xiàn)場審核(4Hrs)
(一) 供應(yīng)商資格認(rèn)證
(二) 供應(yīng)商財務(wù)狀況分析
(三) 供應(yīng)商風(fēng)險評估
(四) 質(zhì)量審核
(五) 三類型審核（體系、過程與產(chǎn)品）區(qū)別與時機(jī)
(六) 挑專家、建團(tuán)隊(duì)、分好工執(zhí)行要點(diǎn)
(七) 審核人員素質(zhì)模型
(八) 讓現(xiàn)場審核不走過場
(九) 供應(yīng)商五處必看，一針見血
(十) 問、查、看、記， 專業(yè)求真
(十一)審核結(jié)果與改進(jìn)計(jì)劃的落實(shí)
(十二)合作問題預(yù)測
(十三)準(zhǔn)入評審會議

模塊六：產(chǎn)品導(dǎo)入認(rèn)證過程 (1Hrs)
(一) 如何與供應(yīng)商確定需求
(二) 樣品件承認(rèn)流程與要點(diǎn)
(三) 生產(chǎn)件批準(zhǔn)程序PPAP的含義與適用范圍
(四) PPAP的提交要求與要點(diǎn)
(五) 小批量試生產(chǎn)質(zhì)量管理要點(diǎn)
(六) 供應(yīng)商批量生產(chǎn)監(jiān)控手段
(七) 塑膠、五金件監(jiān)控方法（500強(qiáng)工具范本）
(八) 質(zhì)量保證協(xié)議的編制
(九) 質(zhì)量協(xié)議范本

模塊七：供應(yīng)商績效評價與關(guān)系改善(1Hrs)
(一) 供應(yīng)商考評意義
(二) 考評KPI
(三) 考評權(quán)重設(shè)置
(四) 考評后的優(yōu)秀供應(yīng)商激勵方法
(五) 考評后的列管供應(yīng)商管理方法
(六) 供應(yīng)商關(guān)系改善
(七) 專題：作坊式供應(yīng)商的管控方法總結(jié)
(八) 專題：如何根據(jù)供應(yīng)商績效跨部門聯(lián)動
  
 

Anthony Jiang/姜老師  
教育及資格認(rèn)證：
    中國實(shí)戰(zhàn)型3T（TPS\TQM\TWI）供應(yīng)鏈管理與工廠運(yùn)營專家，國際職業(yè)培訓(xùn)師，廈門大學(xué) MBA。原北大縱橫管理咨詢集團(tuán)采購咨詢中心總經(jīng)理、合伙人；現(xiàn)任中國管理研究院供應(yīng)鏈管理研究所所長、高級研究員；SGS簽約高級專家顧問、BVQI簽約高級專家顧問、中國招標(biāo)投標(biāo)協(xié)會全國招標(biāo)師統(tǒng)一考試培訓(xùn)講師、清華大學(xué)卓越質(zhì)量管理精品課程班特聘講師。
講師經(jīng)歷與專長：
 
    姜老師經(jīng)歷世界500強(qiáng)日企、美企、港資民營（德國上市）不同類型企業(yè)十年以上管理工作經(jīng)驗(yàn)，長期專注于中國生產(chǎn)型企業(yè)供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運(yùn)作，擅長將精益生產(chǎn)、零缺陷全面品質(zhì)管理與先進(jìn)采購供應(yīng)鏈整合；曾深入300多家中國生產(chǎn)型企業(yè)進(jìn)行輔導(dǎo)稽核、培訓(xùn)咨詢；系統(tǒng)的接受過日本與美國專家的專業(yè)培訓(xùn)，數(shù)次前往日本、新加坡管理研修。編著《采購過程控制：談判技巧•成本控制•合同管理》與 《采購部規(guī)范化工作指南》化工出版社出版。授課中結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，以實(shí)戰(zhàn)案例開眼、意識入手開刃；深入淺出、實(shí)用生動，解決實(shí)際問題，深受學(xué)員歡迎與企業(yè)好評。2010廣州亞運(yùn)會企業(yè)培訓(xùn)期間得到溫家寶總理的親切接見與會談。
培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)及培訓(xùn)風(fēng)格：
   
      服務(wù)代表客戶：中石油集團(tuán)總部、東風(fēng)本田（廣東）、海信電器（青島）、日立影像（中國）、美的家電（廣東）、格蘭仕（廣東）、五羊本田（廣東）、Delphi德爾福派克、NOKIA諾基亞(廣東)、OPPO手機(jī)、中興通訊（深圳總部）、太古飛機(jī)（廈門）、匯豐銀行（上海）、招商銀行（深圳）、紫金礦業(yè)（內(nèi)蒙古）、馳宏鋅鍺（昆明）、南昌電力、TGR醫(yī)藥采購聯(lián)盟（長沙）、華意壓縮機(jī)股份（江西總部）、Peer皮爾軸承（浙江）、ITT（沈陽）、正泰電工（溫州）、戴卡輪轂（河南）、愛普科斯（珠海）、廣電運(yùn)通（廣州）、QMD齊耀瓦錫蘭船用發(fā)動機(jī)（青島）、龍工集團(tuán)（福建）、Big Dutchman必達(dá)（天津）、諾和諾德制藥（天津）、藍(lán)英工業(yè)（沈陽）、中鋁瑞閩（福建）、海康威視（杭州）、威勝儀表集團(tuán)（湖南總部）、阿里巴巴（杭州總部）、GETRAG（南昌）、輝煌水暖（福建）歐聯(lián)衛(wèi)浴、馬士基（東莞）、SGS通標(biāo)、立邦涂料（上?？偛浚⒂癫窦瘓F(tuán)（廣西）、陜西汽車集團(tuán)（西安）、陜西鼓風(fēng)機(jī)集團(tuán)（西安）、億隆自動化（青島）、科銳電子（惠州美資）、許繼電氣（廈門）、宇通客車（鄭州）、宇通重工（鄭州）、西航動力（西安）、中國一汽（長春）、大眾汽車變速器工廠（大連）、綾致時裝（天津）、萬安集團(tuán)（浙江）、 TCL（惠州）、首鋼（北京）、南玻集團(tuán)（天津）、陸遜梯卡華宏（東莞）、甕?；ぃㄙF州）、海信日立（青島）騰達(dá)電器（江西）、格力凌達(dá)壓縮機(jī)（珠海）、華友鈷業(yè)（浙江）、永佳集團(tuán)（黃山）、藤倉電裝（長春）、中國南車.時代新材（湖南）、等多家知名企業(yè)（以上排名不分先后）
 

• 降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

  開課時間：2025-03-28 — 2025-03-29

  開課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？ 1.采購品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時代采購成本分析十大風(fēng)險 3.如何分析材料價格供應(yīng)的優(yōu)先級 4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖 5.如何理解材料供..

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• 采購成本談判技巧與供應(yīng)商風(fēng)險管理

  開課時間：2025-04-26 — -0-0

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  前瞻 供應(yīng)鏈管理/強(qiáng)勢供應(yīng)商管理/供應(yīng)商品質(zhì)管理角色和職能分析 先進(jìn)采購系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門供應(yīng)商管理組織職能與采購流程設(shè)計(jì) 山東杰瑞供應(yīng)商管理組織機(jī)構(gòu) 華為物料專家團(tuán)（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能分析 建滔..

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• 供應(yīng)商管理與采購降本 -庫存下降（沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)）

  開課時間：2025-06-26 — 2025-06-27

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  一、 從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購 (一) 供應(yīng)鏈管理SCOR模型 (二) 傳統(tǒng)與戰(zhàn)略采購思維模型對比 (三) 戰(zhàn)略采購的四大特征 (四) 采購工作的核心價值 (五) 采購管理工作五階段 (六) 不同采購工作對企業(yè)利潤的影響 (七) 戰(zhàn)略采購的四模塊 二、 供應(yīng)商選擇 (一) 供應(yīng)商管..

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• 降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

  開課時間：2025-08-15 — 2025-08-16

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？ 1.采購品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時代采購成本分析十大風(fēng)險 3.如何分析材料價格供應(yīng)的優(yōu)先級 4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖 5.如何理解材料供..

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• 影響力——高效的客戶關(guān)系管理與營銷技巧

  開課時間：已開課

  開課地點(diǎn)： 四川-成都

  第一部分：測試你的影響力水平 【1小時】1、 測一測：你的影響力如何？2、 人際影響力背后的腦科學(xué)原理第二部分：提升對大客戶影響力的6大神奇開關(guān) 1、 影響力的6大開關(guān)定義和原理及在大客戶關(guān)系營銷中的應(yīng)用①互惠開關(guān)：【50分鐘】人們都信奉“我若助人、人人助..

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• SQM供應(yīng)商管理與質(zhì)量管控

  開課時間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  1． 供應(yīng)鏈品質(zhì)觀念和品質(zhì)意識：現(xiàn)代企業(yè)大趨勢1.1 痛心的社會現(xiàn)實(shí)：代價與召回1.2 有基業(yè)長青的企業(yè)嗎？ 企業(yè)壽命及3C1.3 隱含在蘋果、豐田、三星、華為等背后的根本規(guī)律到底是什么？2. 供應(yīng)商質(zhì)量管理系統(tǒng)2.1 質(zhì)量管理的內(nèi)涵2.2 供應(yīng)商質(zhì)量管理的概念2.3..

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• 創(chuàng)新政企大客戶開發(fā)與關(guān)系管理

  開課時間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  模塊一：政企大客戶識別與劃分1、政企大客戶的特征？2、為什么要拓展終端大客戶？3、如何識別和劃分政企大客戶？4、政企大客戶有什么價值？案例分享：案例1：某高科技上市公司的政企大客戶劃分案例2：某制造業(yè)上市公司的政企大客戶劃分現(xiàn)場討論：公司哪些部..

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• 中國式客情關(guān)系管理

  開課時間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  利益是紐帶，信任是保證雙方的利益彼此的信任組織利益與個人利益對供應(yīng)商組織的信任對供應(yīng)商個人的信任中國人建立信任的路徑圖陌生-熟悉-對個人信任-對組織的信任 ..

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• SQE供應(yīng)商質(zhì)量管控與績效評估

  開課時間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一部分 SQM發(fā)展趨勢與職能變遷1、SQM發(fā)展趨勢2、從SQM的不同職能看供應(yīng)商質(zhì)量管理的現(xiàn)狀和發(fā)展3、SQE作為“標(biāo)志性建筑”分工和職責(zé)：技術(shù)身份，監(jiān)控身份，協(xié)調(diào)身份，項(xiàng)目身份4、供應(yīng)商質(zhì)量管理的“項(xiàng)目化作業(yè)”本質(zhì)5、二方審..

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