【培訓(xùn)對(duì)象】
區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、店長(zhǎng)

【培訓(xùn)收益】
系統(tǒng)地掌握終端陳列視覺營(yíng)銷與顧客心理
店面區(qū)域布局與黃金銷售區(qū)定位
十大生動(dòng)化陳列創(chuàng)意刺激眼球
主推產(chǎn)品的情景陳列
提升客流量系統(tǒng)分析
提升持續(xù)成交率的管理工具
掌握產(chǎn)品盈利分析的方法

課程大綱:
第一單元：生動(dòng)化陳列與顧客心理分析                           
1.  顧客購買時(shí)的心理訴求是什么
2.  生動(dòng)化陳列給顧客一個(gè)進(jìn)店購買的理由
3.  視覺刺激很大程度上決定購買行為
4.  店面生動(dòng)化包含的三個(gè)方面“陳列、促銷員和促銷活動(dòng)”
5.  店面產(chǎn)品陳列的一般規(guī)律與顧客認(rèn)識(shí)規(guī)律
  顧客的視線流動(dòng)的規(guī)律
  如何延長(zhǎng)客流線
第二單元：營(yíng)造有吸引力的店面形象與購物氛圍
1.  終端店面的環(huán)境營(yíng)造
2.  店面外圍的形象拉動(dòng)與視覺引導(dǎo)
3.  終端店面的生動(dòng)化方式與形式
第三單元：生動(dòng)化陳列吸引顧客的方法
1.  店面區(qū)域布局與黃金銷售區(qū)定位
2.  店面內(nèi)外的陳列要素與生動(dòng)化常用道具分析
3.  店面生動(dòng)化陳列工作流程
4.  店堂音樂設(shè)計(jì)、燈光投射及應(yīng)用
5.  引發(fā)顧客購買欲的八大陳列原則
  可獲利原則
  陳列點(diǎn)原則
  吸引力原則
  易見易觸原則
  商品搭配原則
  一目了然原則
  色形搭配原則
  清潔衛(wèi)生原則
6.  產(chǎn)品生動(dòng)化陳列技巧與方法
  用創(chuàng)意，活化賣場(chǎng)氛圍：
1)  激發(fā)創(chuàng)意，刺激眼球，增進(jìn)客流
2)  三大法寶，美女、動(dòng)物、小孩，
3)  請(qǐng)美女明星做廣告的波導(dǎo)
4)  用動(dòng)物做形象代表的是摩托羅拉的189、191
5)  十大生動(dòng)化創(chuàng)意刺激眼球
  柜臺(tái)陳列生動(dòng)化
1)  三尺柜臺(tái)決定手機(jī)最終命運(yùn)
2)  主推產(chǎn)品情景生動(dòng)化陳列：
3)  主推產(chǎn)品的定位風(fēng)格設(shè)計(jì)陳列情景
    海洋型情景陳列
    沙漠型情景陳列
    家庭型情景陳列
    浪漫型情景陳列
    商務(wù)型情景陳列
  幾種常見的陳列方法
1)  關(guān)聯(lián)性陳列
2)  組合性陳列
3)  價(jià)格陳列
4)  品牌陳列
5)  功能陳列
6)  樣式陳列
7)  促銷陳列
7.  店面內(nèi)部的視覺引導(dǎo)、語言引導(dǎo)、利益引導(dǎo)、情感引導(dǎo)
第四單元：產(chǎn)品分析與對(duì)策
【實(shí)戰(zhàn)研討】產(chǎn)品分析與對(duì)策實(shí)戰(zhàn)研討
1.  第一步：按銷售額統(tǒng)計(jì)中數(shù)據(jù) ，制作產(chǎn)品分析表
2.  第二步：根據(jù)產(chǎn)品分析表，將不同產(chǎn)品分類
3.  第三步：產(chǎn)品分析評(píng)價(jià)及對(duì)策
第五單元：業(yè)績(jī)持續(xù)提升的系統(tǒng)方法與工具
1.  形成營(yíng)業(yè)額的系統(tǒng)思考：
1)  營(yíng)業(yè)額 =  客流量X成交率X客單價(jià)
2.  業(yè)績(jī)分析
1)  客流量的影響因素：商圈、店鋪選址、店面形象、陳列、促銷POP、商品組合
2)  成交率的影響因素：銷售流程能力
3)  客單價(jià)的影響因素：商品組合、組合銷售
3.  成交率提升的金鑰匙——“超級(jí)銷售管理漏斗”
1)  銷售過程分析與控制
！  流程設(shè)置
！  漏斗制作
2)  銷售業(yè)績(jī)持續(xù)提升
！  沉淀概率
！  持續(xù)提升
 

全國(guó)職業(yè)店長(zhǎng)資格認(rèn)證培訓(xùn)首席高級(jí)講師
資深連鎖管理專家

資深門店訓(xùn)練導(dǎo)師
國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)CIFE培訓(xùn)委員會(huì)委員

國(guó)務(wù)院國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)直屬中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)的高級(jí)特聘教授,現(xiàn)任加拿大FOTRO福得顧問集團(tuán)總裁、福得（杭州）企業(yè)管理諮詢有限公司總經(jīng)理，中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)主管的中國(guó)企業(yè)衛(wèi)星數(shù)據(jù)廣播、中國(guó)企業(yè)遠(yuǎn)端培訓(xùn)示範(fàn)基地浙江省推廣中心高級(jí)顧問、《中國(guó)商界領(lǐng)袖》雜志社高級(jí)顧問，具備十年以上的超大型連鎖商業(yè)企業(yè)高層管理的豐富經(jīng)驗(yàn)。何老師曾在99年度美國(guó)優(yōu)秀學(xué)院-美國(guó)賓禮迪丁大學(xué)、歐洲排名前15位大學(xué)-英國(guó)萊斯特大學(xué)進(jìn)修MBA等課程，同時(shí)兼任數(shù)家大型公司特聘連鎖管理專家顧問。何老師曾先後在德國(guó)METRO麥德龍、澳大利亞DELTA集團(tuán)、馬來西亞ZIMA集團(tuán)、銀泰百貨等連鎖企業(yè)從事管理工作。

何老師是中國(guó)企業(yè)標(biāo)桿學(xué)習(xí)計(jì)畫TELP推薦課程-《FOTRO店長(zhǎng)培訓(xùn)》國(guó)家級(jí)店長(zhǎng)資格認(rèn)證課程的主要?jiǎng)?chuàng)始人和全國(guó)統(tǒng)一教材主編人，他倡導(dǎo)通過“改變?nèi)说男袨閬砀淖儤I(yè)務(wù)狀況”的方式來面對(duì)挑戰(zhàn)，以高質(zhì)量的後續(xù)培訓(xùn)服務(wù)作為連鎖經(jīng)營(yíng)管理的整體解決方案。他著眼於“在實(shí)際工作中培訓(xùn)，而不是理論課題培訓(xùn)”。並針對(duì)客戶實(shí)際要求，來設(shè)計(jì)創(chuàng)新實(shí)用的方案，為客戶提供針對(duì)性的專業(yè)化培訓(xùn)。他與企業(yè)共同分析問題，將跨專業(yè)技術(shù)與管理技能進(jìn)行有機(jī)整合，為客戶設(shè)計(jì)、開發(fā)及實(shí)施系統(tǒng)的培訓(xùn)專案，並確保其培訓(xùn)質(zhì)量在業(yè)界享有盛譽(yù)。浙江省許多權(quán)威媒體，如世界500強(qiáng)《錢江晚報(bào)》、《中國(guó)女裝網(wǎng)》、《金華晚報(bào)》、《每日商報(bào)》、《今日早報(bào)》、《浙江電視臺(tái)》等做過整版?zhèn)€人人物專訪圖文報(bào)導(dǎo)，在業(yè)內(nèi)享有極高知名度。

何老師的課程特點(diǎn)為：第一、從豐富的零售業(yè)，尤其是服務(wù)業(yè)、服飾業(yè)、家居業(yè)、家電業(yè)等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中提煉的理論更具實(shí)用性、系統(tǒng)性和前瞻性；第二、過程更加注重學(xué)員參與和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)；第三、課程內(nèi)容的啟發(fā)性和針對(duì)性相當(dāng)強(qiáng)。在他輔導(dǎo)過的幾百類專案和企業(yè)，或受他新理念啟發(fā)，不斷提高和完善。

• 視覺制勝—商品陳列技巧

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一模塊：視覺制勝之——陳列色彩規(guī)劃1.認(rèn)識(shí)色彩2.視覺吸引入店3.感覺決定購買4.色彩特性及對(duì)人心理、生理的影響5.色彩的運(yùn)用及搭配法則6.賣場(chǎng)陳列的色彩規(guī)劃7.提升店鋪商品關(guān)注率的色彩誘目性與識(shí)別性8.賣場(chǎng)陳列中支配色秩序在陳列設(shè)計(jì)中的..

  ￥3,000   元/ 天

  人氣：1438  

  

• 化學(xué)品管理及控制培訓(xùn)

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  DATE 日期 OUTLINE 課程大綱 ..

  ￥3,200   元/ 天

  人氣：1260  

  

• GHS&危險(xiǎn)化學(xué)品管理

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  1.GHS/化學(xué)品全球協(xié)調(diào)制度簡(jiǎn)介1-1 GHS歷史背景1-2 國(guó)際上GHS實(shí)施現(xiàn)狀1-3中國(guó)GHS實(shí)施情況2.GHS危害分類VS. 傳統(tǒng)危害分類2-1物理性危害分類2-2健康危害分類2-3環(huán)境危害分類2-4混合物危害分類3.危險(xiǎn)化學(xué)品信息管理3-..

  ￥1,800   元/ 天

  人氣：1380  

  

• GHS及危險(xiǎn)化學(xué)品管理

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、GHS/化學(xué)品全球協(xié)調(diào)制度簡(jiǎn)介GHS歷史背景國(guó)際上GHS實(shí)施現(xiàn)狀中國(guó)GHS實(shí)施情況二、GHS危害分類VS. 傳統(tǒng)危害分類物理性危害分類健康危害分類環(huán)境危害分類混合物危害分類三、危險(xiǎn)化學(xué)品信息管理化學(xué)品標(biāo)識(shí)/標(biāo)簽MSDS/CSDS信息溝通..

  ￥1,500   元/ 天

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• 產(chǎn)品管理與研發(fā)管理體系

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  一、產(chǎn)品研發(fā)面臨的挑戰(zhàn)和問題本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解貴公司研發(fā)管理的現(xiàn)狀及典型問題，明確改進(jìn)方向1、中國(guó)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)方面面臨的挑戰(zhàn)2、中國(guó)企業(yè)研發(fā)管理的十大典型問題3、研發(fā)管理體系的水平等級(jí)劃分及演進(jìn)4、各級(jí)別的特征5、研討：貴公司產(chǎn)品研發(fā)處于何級(jí)別？存在的典型問題是什么？..

  ￥3,800   元/ 天

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