【培訓(xùn)對象】
企業(yè)管理高層、營銷總經(jīng)理和總監(jiān)、市場部門經(jīng)理、銷售部門經(jīng)理、地區(qū)品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理和銷售經(jīng)理。
企業(yè)市場策劃部門、產(chǎn)品開發(fā)部門、促銷執(zhí)行部門的專業(yè)人員。
企業(yè)中層干部、研發(fā)人員、銷售人員以及其他領(lǐng)域的管理人員。

【培訓(xùn)收益】

第一講 品牌力量與品牌關(guān)鍵要素
一）品牌力量與品牌效應(yīng)
1.1 品牌中的感性價值與客戶心理滿足
1.2 品牌的主導(dǎo)作用分析
1.3 品牌的獨特性
1.4 品牌形成的四個階段
－品牌認(rèn)知—品牌聯(lián)想
－品牌響應(yīng)—品牌共鳴
案例：客戶購買選擇中的品牌效應(yīng)
（二）品牌關(guān)鍵元素與品牌策略選擇
2.1 品牌的基本作用
－引導(dǎo)—選擇－信心—溢價
2.2 品牌的核心元素:品牌名稱
2.3 品牌元素設(shè)計的六大要點
2.4 多品牌戰(zhàn)略選擇
－多品一牌模式—一品多牌模式
案例:品牌建立的過程
第二講 品牌戰(zhàn)略的實施與傳播
3.2 媒體的利益鏈條分析
3.3 把品牌宣傳演變?yōu)樾侣劦募记?
3.4 品牌傳播中的“主旋律”
3.5 品牌的正向美譽(yù)度與負(fù)向美譽(yù)度
3.6品牌傳播六大基本法則
案例：媒體控制網(wǎng)絡(luò)與新聞點的差異化
第三講 企業(yè)市場定位與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
（一）市場認(rèn)知是營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的前提
1.1 市場競爭主體分析
1.2 中國企業(yè)特征分析
1.3 中國消費者特征分析
1.4 沒有對錯，只有輸贏
（二）企業(yè)定位是營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的路徑
2.1 企業(yè)核心競爭能力評估
2.2 企業(yè)增長的四種模型
2.3 目標(biāo)市場確定的基本模式
案例：小型企業(yè)的市場突圍
（三）成功的企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
3.1 營銷戰(zhàn)略制定的基本方法
3.2 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的統(tǒng)一
3.3 戰(zhàn)略制定過程中的專家作用
案例：產(chǎn)品線管理與區(qū)域線管理
第四講 促銷行動策劃
（一）促銷是差異化營銷實施的常態(tài) （一）品牌傳播過程中的難點分析
1.1 品牌傳播中的三大關(guān)鍵點
—差異化點的確定－傳播工具與噪音
—品牌傳播的一致性
1.2 品牌接受者的接收全過程
1.3 廣告不等于品牌
案例：廣告的投入與產(chǎn)出效果分析
（二）品牌傳播策略與捷徑
2.1 品牌接受者的品牌遺忘癥的診治
案例：艾賓浩斯遺忘曲線
2.2 品牌建立的最佳傳播方式——品牌事件
2.3 內(nèi)、外部的品牌傳播一致性對接
2.4 品牌事件傳播的五大原則
—沒事找事原則—第一原則
—目標(biāo)一致化原則—系統(tǒng)推廣原則
案例：著名品牌傳播
（三）媒體公關(guān)與品牌危機(jī)應(yīng)對
3.1 成也媒體，敗也媒體
1.1 月月有活動，周周有促銷
1.2 促銷：最直接的差異化營銷
1.3 促銷與差異化營銷戰(zhàn)略的關(guān)系
1.4 促銷策劃的基本路徑
—順勢—逆勢—借勢—造勢
案例：企業(yè)促銷活動排期表
（二）促銷的策劃與實施
2.1 促銷策劃的九項基本內(nèi)容
2.2 促銷活動實施過程中的三個關(guān)鍵點
2.3 策劃的統(tǒng)一與分地區(qū)差異化實施的矛盾處理
案例：促銷策劃全過程的講解
第五講 產(chǎn)品的差異化競爭優(yōu)勢
（一）產(chǎn)品“同質(zhì)化”時代的差異化競爭
1.1 產(chǎn)品的基本特點與附加功能
1.2 不同行業(yè)的產(chǎn)品實現(xiàn)
1.3 產(chǎn)品線的寬度與深度
1.4 產(chǎn)品線策劃與擴(kuò)張策略
案例：產(chǎn)品研發(fā)與銷售的對接
（二）產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的市場策劃
2.1 產(chǎn)品錯位競爭優(yōu)勢
2.2 先有買點，后有產(chǎn)品的市場化產(chǎn)品研發(fā)體系
2.3 新產(chǎn)品的并行開發(fā)
案例：產(chǎn)品評審與銷售評

中國營銷與品牌專家，企業(yè)實戰(zhàn)策劃師。 <br /><br />
擁有十余年企業(yè)競爭實戰(zhàn)經(jīng)歷和多年咨詢、培訓(xùn)經(jīng)驗。 <br /><br />
曾任海爾集團(tuán)營銷策劃負(fù)責(zé)人。 <br /><br />
現(xiàn)兼任： <br /><br />
中國企業(yè)聯(lián)合會培訓(xùn)中心特聘客座教授， <br /><br />
國家經(jīng)貿(mào)委中小企業(yè)（青島）培訓(xùn)中心兼職教師， <br /><br />
中國經(jīng)營報專家顧問團(tuán)高級顧問， <br /><br />
北京中怡康時代市場研究有限公司首席營銷顧問。 <br /><br />
<br /><br />
課程咨詢方式：壹伍零壹零貳伍捌捌陸零 零壹零—伍捌肆陸柒柒零叁 陶馨 <br /><br />
課程特點： <br /><br />
課程設(shè)計的總體思路是實戰(zhàn)為主、理論為輔。 <br /><br />
課程內(nèi)容涉及營銷技巧（一、二、三講）、營銷策劃（四、五、六講）、營銷管理（七、八講）等三大類八個方面。 <br /><br />
其中，營銷技巧類課程適合企業(yè)銷售人員培訓(xùn)； <br /><br />
營銷策劃類課程適合企業(yè)營銷管理人員培訓(xùn)； <br /><br />
營銷管理類課程適合企業(yè)中、高層管理干部培訓(xùn)。 <br /><br />
主講課程： <br /><br />
一、 客戶資源管理與溝通技巧 <br /><br />
二、 品牌競爭優(yōu)勢與事件營銷 <br /><br />
三、 大客戶營銷與談判技巧 <br /><br />
四、 企業(yè)市場定位與營銷戰(zhàn)略 <br /><br />
五、 產(chǎn)品競爭優(yōu)勢與促銷策劃 <br /><br />
六、 服務(wù)策劃與服務(wù)體系設(shè)計 <br /><br />
七、 高效能營銷團(tuán)隊管理與考核 <br /><br />
八、 管理者素質(zhì)：企業(yè)文化與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) <br /><br />
課程咨詢方式：壹伍零壹零貳伍捌捌陸零 零壹零—伍捌肆陸柒柒零叁 陶馨 <br /><br />
授課經(jīng)驗： <br /><br />
運用300多個直接來自海爾等著名企業(yè)營銷案例進(jìn)行執(zhí)行營銷核心問題的講解。 <br /><br />
應(yīng)邀為近百家企業(yè)進(jìn)行營銷咨詢、培訓(xùn)、診斷； <br /><br />
曾為多所著名院校講課，先后擔(dān)任十余家咨詢公司的高級營銷顧問。 <br /><br />
莊老師的課程深受企業(yè)營銷人員的喜愛，并為中國十多所知名大學(xué)、MBA企業(yè)總裁培訓(xùn)班專授營銷課程。 <br /><br />
工作經(jīng)歷： <br /><br />
北京卓越創(chuàng)富企業(yè)管理顧問有限公司講師，中國企業(yè)實戰(zhàn)派營銷高手，海爾營銷執(zhí)行與研究專家，原海爾集團(tuán)企劃總監(jiān)。 <br /><br />
從事10余年的市場營銷工作。對營銷的運作具有極為豐富的市場經(jīng)驗。在營銷戰(zhàn)略與策略、營銷團(tuán)隊管理、客戶關(guān)系管理、服務(wù)營銷、促銷活動、分渠道管理及營銷團(tuán)隊企業(yè)文化建設(shè)等方面具有極強(qiáng)的實戰(zhàn)經(jīng)驗。 <br /><br />
課程咨詢方式：壹伍零壹零貳伍捌捌陸零 零壹零—伍捌肆陸柒柒零叁 陶馨</p></p>

• 業(yè)務(wù)突破—大客戶營銷戰(zhàn)略

  開課時間：2025-04-26 — 2025-04-27

  開課地點： 廣東-深圳

  一．客戶分析：“誰”是我的大客戶 二．資源拓展 1. 怎么“找到”大客戶 2. 哪些“地方”可以找到大客戶 三．找決策人 1. 誰是決策人、誰是推動者、誰是內(nèi)線 2. 怎么找到關(guān)鍵決策人、怎么預(yù)約 3. 怎么用..

  ￥7,800   元/ 天

  人氣：110  

  

• 戰(zhàn)略定位與品牌管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  第一講 時代的思考-行業(yè)顛覆-數(shù)據(jù)霸權(quán)-AI 的挑戰(zhàn)第二講 定位的思考-沖浪與遠(yuǎn)航-顛覆與傳承-基因與成長第三講 品牌思維-透視品牌-價值構(gòu)建-巨量交易密碼第四講 商業(yè)與人性-商業(yè)的本質(zhì)-人性的洞察-商業(yè)的進(jìn)化 V1.0-V4.0第..

  ￥2,800   元/ 天

  人氣：545  

  

• 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃（OGSM）公開課

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  第一章：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃（OGSM）l品牌營銷規(guī)劃概述實戰(zhàn)案例分享：寶潔C品牌十年品牌之路（市場第一如何實現(xiàn)）lOGSM閉環(huán)戰(zhàn)略模型解析ü找到正確的目的(Objective）ü設(shè)定可行的目標(biāo)(Goal)ü制定優(yōu)秀的策略(Strategy)&u..

  ￥8,800   元/ 天

  人氣：1130  

  

• 品牌管理與塑造

  開課時間：已開課

  開課地點： 北京-北京

  1 、品牌管理概述主要目標(biāo)：通過幫助學(xué)員理解品牌的構(gòu)成要素，各品牌構(gòu)成要素的關(guān)系，建立對品牌的總體認(rèn)識。授課方式：講解、討論、練習(xí)、案例、點評@誰需要品牌@品牌的定義和價值@品牌的構(gòu)成要素@品牌要素的關(guān)系@品牌認(rèn)識的主要誤區(qū)@品牌管理的目標(biāo)@品牌管理的4個步驟..

  ￥4,000   元/ 天

  人氣：1036  

  

• 年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃（OGSM）課程

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  【課程大綱】第一章：年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃（OGSM） 品牌營銷規(guī)劃概述 實戰(zhàn)案例分享：寶潔C品牌十年品牌之路（市場第一如何實現(xiàn)） OGSM閉環(huán)戰(zhàn)略模型解析 找到正確的目的(Objective） 設(shè)定可行的目標(biāo)(Goal) 制定優(yōu)秀的策略(Strategy) 不可或缺的評估(Measurement..

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  人氣：1199  

  

• 商業(yè)地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略與商業(yè)模式及35個實戰(zhàn)解析

  開課時間：已開課

  開課地點： 湖南-長沙

  商業(yè)地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略與商業(yè)模式及35個實戰(zhàn)解析時間地點：2017年12月16-17日·長沙課程背景：在只有規(guī)劃局為殘酷商業(yè)競爭歡呼的當(dāng)下，為何幸存到最后的恰恰就是你。今夜你干掉了前一個歡呼者，又如何在黎明前建好守勢。招商已足夠完美，為何還是被動。費心做的內(nèi)街，為何如..

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