【培訓(xùn)對(duì)象】
 企業(yè)老板、營(yíng)銷(xiāo)總、新媒體項(xiàng)目總  企業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者

【培訓(xùn)收益】
 企業(yè)的品牌資產(chǎn)提升和營(yíng)收業(yè)績(jī)提升，如何與新媒體運(yùn)營(yíng)強(qiáng)關(guān)聯(lián)，而不是走一步看一步？  企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃如何具象化到新媒體運(yùn)營(yíng)的工作行為上？  企業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)的年度預(yù)算怎么做？  企業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)該如何定位，模式該如何規(guī)劃，路徑該如何設(shè)計(jì)，技術(shù)該如何支撐？  企業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)招聘什么樣的人？如何管理？如何評(píng)估績(jī)效？  新媒體運(yùn)營(yíng)中的播放、點(diǎn)贊、評(píng)論、粉絲等數(shù)據(jù)，與企業(yè)收益之間的邏輯和關(guān)系是怎樣的？  哪些數(shù)據(jù)是新媒體運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵指標(biāo)，哪些是關(guān)聯(lián)指標(biāo)，哪些是非關(guān)鍵指標(biāo)？如何評(píng)估？  AI的現(xiàn)狀與發(fā)展前景是什么？AI應(yīng)用與新媒體營(yíng)銷(xiāo)要如何設(shè)計(jì)其介入點(diǎn)、介入深度？如何評(píng)估

 一、破局，建立正確認(rèn)知
1. 試一試，萬(wàn)一成了呢？
2. 偏見(jiàn)：漲粉對(duì)你一定是好事嗎？
3. 偏見(jiàn)：爆款我們真的需要嗎？
4. 偏見(jiàn)：點(diǎn)贊是結(jié)果性指標(biāo)嗎？
5. 真知：奔著“必須成功”尋找“路徑方法”
6. 真知：基于“產(chǎn)出預(yù)期”核定“投入預(yù)算”
7. 真知：基于“營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)”反推“實(shí)現(xiàn)路徑”
二、數(shù)據(jù)，評(píng)估三級(jí)指標(biāo)
1. 新媒體運(yùn)營(yíng)五大結(jié)構(gòu)與邏輯關(guān)系
2. 主體IP的價(jià)值與邏輯
3. 內(nèi)容創(chuàng)意的四個(gè)核心方向
4. 內(nèi)容制作的質(zhì)與量的平衡
5. 平臺(tái)展現(xiàn)的三大類(lèi)型與權(quán)重
6. 流量獲取的三級(jí)評(píng)估體系
7. 成交推動(dòng)的四種主要方法
8. 新媒體運(yùn)營(yíng)的三級(jí)指標(biāo)：你要哪些？
三、把平臺(tái)的流量變成自己的流量-品牌資產(chǎn)提升模式解析
1. 品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度-品牌資產(chǎn)
2. 品牌曝光模式路徑解析
3. 品牌曝光模式單賬號(hào)爆款打法
4. 品牌曝光模式多賬號(hào)矩陣打法
5. 品牌曝光模式的兩個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn)
6. 知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度提升的操作關(guān)鍵
四、簡(jiǎn)單直接，成交為王-內(nèi)容帶貨模式解析
1. 內(nèi)容帶貨模式定義
2. 內(nèi)容帶貨模式路徑解析
3. 內(nèi)容帶貨模式三大關(guān)鍵控制
4. 帶貨劇本控制的AISA模型
5. 帶貨投流控制的四步操作
6. 其他成本控制的三個(gè)方面
7. 內(nèi)容帶貨模式的人才匹配與崗位職責(zé)
五、新渠道，新增長(zhǎng)-直播帶貨模式解析
1. 直播帶貨模式定義
2. 直播帶貨模式路徑解析
3. 直播帶貨模式兩大關(guān)鍵控制
4. 直播運(yùn)營(yíng)控制的三個(gè)核心指標(biāo)
5. 流量、停留、轉(zhuǎn)化三大數(shù)據(jù)的提升方向解析
6. 主播打造控制的三個(gè)核心要素
7. IP、話(huà)術(shù)、呈現(xiàn)三個(gè)核心要素的提升方向解析
8. 直播帶貨模式的人才匹配與崗位職責(zé)
六、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型首選-引流獲客模式解析
1. 引流獲客模式定義
2. 引流獲客模式路徑解析
3. 引流獲客模式三大關(guān)鍵控制
4. 內(nèi)容兩力模型與創(chuàng)作方向
5. IP信任經(jīng)營(yíng)的三個(gè)抓手
6. 有效互動(dòng)提升的四個(gè)方法
7. 引流獲客模式的人才匹配與崗位職責(zé)
七、客戶(hù)終身價(jià)值挖掘-私域營(yíng)銷(xiāo)模式解析
1. 私域營(yíng)銷(xiāo)模式定義
2. 私域營(yíng)銷(xiāo)模式路徑解析
3. 私域營(yíng)銷(xiāo)模式的兩個(gè)分支：kk和矩陣
4. 私域營(yíng)銷(xiāo)矩陣模式的三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)
5. 私域獲客、私域運(yùn)營(yíng)、私域轉(zhuǎn)化的9個(gè)控制要點(diǎn)
6. 私域營(yíng)銷(xiāo)模式人才匹配與崗位設(shè)計(jì)
八、總結(jié)，模式本質(zhì)與內(nèi)核解析
1. 模式的內(nèi)核：品牌、流量、轉(zhuǎn)化
2. 模式的本質(zhì)：資源側(cè)重與成果打通
3. 模式的重構(gòu)：路徑設(shè)計(jì)與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
4. 模式的落地：關(guān)鍵工作與關(guān)鍵指標(biāo)
5. 模式的支撐：定崗定編與職責(zé)確認(rèn)
九、新媒體營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)圖鑒
1. 新媒體營(yíng)銷(xiāo)操作地圖與技術(shù)圖鑒
2. IP技術(shù)與模式匹配
3. 創(chuàng)意技術(shù)與模式匹配
4. 創(chuàng)作技術(shù)與模式匹配
5. 展現(xiàn)技術(shù)與模式匹配
6. 流量技術(shù)與模式匹配
7. 成交技術(shù)與模式匹配
十、AI技術(shù)新媒體應(yīng)用評(píng)估-要不要用，怎么用？
1. 認(rèn)知建設(shè)：顛覆全行業(yè)，未來(lái)屬于會(huì)用AI的人
2. 神奇應(yīng)用：用好AI，從1個(gè)人到1支隊(duì)伍
3. AI價(jià)值評(píng)估-價(jià)值評(píng)估與定位
4. 人工的價(jià)值：針對(duì)性定義問(wèn)題，個(gè)性化拆解任務(wù)，個(gè)性化做出決策
5. AI趨勢(shì)：AI讓信息輸入門(mén)檻變得極低
6. AI趨勢(shì)：AI讓信息檢索效率變得極高
7. AI趨勢(shì)：AI讓信息整合成本變得極低
8. AI無(wú)法取代人，但會(huì)取代不用AI的人
十一、AI實(shí)用基礎(chǔ)-我們要怎么做才能用好AI
1. 個(gè)人：能不能準(zhǔn)確定義一個(gè)任務(wù)
2. 個(gè)人：能不能拆解出一些好問(wèn)題
3. 個(gè)人：能不能與A I做有效溝通
4. 組織：工作流中的AI介入節(jié)點(diǎn)
5. 組織：某個(gè)節(jié)點(diǎn)的AI介入程度
6. 組織：AI介入成本與效能評(píng)估
十二、AI應(yīng)用落地流程剖析-企業(yè)應(yīng)用落地現(xiàn)場(chǎng)演示
1. 落地演示-明確項(xiàng)目：項(xiàng)目主體是什么
2. 明確背景：有什么特殊背景
3. 設(shè)計(jì)路徑：實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路徑是什么
4. 定義任務(wù)：組成路徑的關(guān)鍵任務(wù)是什么
5. 問(wèn)題拆解：一個(gè)任務(wù)可以拆解成哪些具體問(wèn)題
6. 生成答案：與AI對(duì)話(huà)生成答案
7. 個(gè)性決策：人類(lèi)決策確定有效信息
8. 整合信息：整合有效信息完成任務(wù)
9. 貫通路徑：串聯(lián)任務(wù)填充路徑
10. 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目主體目標(biāo)

全域營(yíng)銷(xiāo)操作系統(tǒng)（CAP-SYSTEM）創(chuàng)始人
主播行為化技能提升-權(quán)威教練
紅點(diǎn)MCN機(jī)構(gòu)首席直播運(yùn)營(yíng)官
曾任HP（皮草）中國(guó)區(qū)品牌總監(jiān)
曾任Mona Lisa銷(xiāo)售總監(jiān)/全國(guó)培訓(xùn)總監(jiān)
中國(guó)郵政、長(zhǎng)沙銀行、阿迪達(dá)斯、安踏、黑馬城市學(xué)院、新華聯(lián)集團(tuán)等多家企業(yè)特聘講師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
十多年來(lái)，歷任國(guó)際國(guó)內(nèi)大中型企業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)，品牌總監(jiān)，培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，擅長(zhǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)銷(xiāo)售課程。課程以“結(jié)構(gòu)性”和“實(shí)操性”著稱(chēng)，學(xué)員滿(mǎn)意度95%以上。同時(shí)，因授課風(fēng)趣幽默，富有激情，內(nèi)容結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，落地性強(qiáng)，李老師被學(xué)員譽(yù)為“最接地氣的實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師”。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的巨變市場(chǎng)環(huán)境下，李老師精研線(xiàn)上線(xiàn)下打通和生意增長(zhǎng)模式。在“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”， “新媒體營(yíng)銷(xiāo)”，“直播電商”方面，在消費(fèi)、金融、酒店文旅等多個(gè)領(lǐng)域?yàn)槎嗉移髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)提供理論支持和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。
先后為銀科控股、長(zhǎng)沙銀行、新華聯(lián)集團(tuán)等企業(yè)提供新媒體營(yíng)銷(xiāo)課程和輔導(dǎo)，在微信和社群營(yíng)銷(xiāo)、短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、全域營(yíng)銷(xiāo)方面為企業(yè)提供賦能支持。其中，新華聯(lián)文旅“一抖成名”項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)4000萬(wàn)次以上曝光；中國(guó)郵政新鄉(xiāng)地區(qū)實(shí)現(xiàn)全國(guó)排名前三的驕人業(yè)績(jī)。輔導(dǎo)某金融集團(tuán)財(cái)經(jīng)賬號(hào)“婉約財(cái)商”1個(gè)月漲粉3.7萬(wàn)、賬號(hào)“財(cái)經(jīng)林妹妹”1個(gè)月漲粉21萬(wàn)、賬號(hào)“叨哥財(cái)經(jīng)”單條視頻平均點(diǎn)贊由2400提升至6000.
擔(dān)任紅點(diǎn)MCN機(jī)構(gòu)首席直播運(yùn)營(yíng)官，策劃運(yùn)營(yíng)多場(chǎng)實(shí)體企業(yè)轉(zhuǎn)型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓(xùn)30余名導(dǎo)購(gòu)主播，1個(gè)月直播160余場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)整盤(pán)業(yè)績(jī)翻倍，更助推了粉絲向私域流量池的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。主導(dǎo)實(shí)施某服飾品牌1000余家連鎖店的“直播站”打造項(xiàng)目，培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的品牌導(dǎo)購(gòu)主播，成功實(shí)現(xiàn)品牌業(yè)績(jī)?cè)谝咔榄h(huán)境中逆勢(shì)增長(zhǎng)130%的結(jié)果.
同時(shí)，李老師積極參與政府“助農(nóng)扶貧”項(xiàng)目，與山西，河南等多地商務(wù)局合作，助推本地農(nóng)村直播電商建設(shè)。
系列課程曾服務(wù)于：紅點(diǎn)MCN主播技能提升6期，扶貧助農(nóng)主播訓(xùn)練課2場(chǎng)，阿迪達(dá)斯CAP系列課6期，安踏成交技巧公開(kāi)課4期，集美廣場(chǎng)直播電商培訓(xùn)，F(xiàn)ILA品牌直播電商培訓(xùn)，黑馬城市學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，冷酸靈牙膏服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)等。

 

【主講課程】
新媒體方向：
《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與互聯(lián)網(wǎng)賦能訓(xùn)練營(yíng)》、《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)四維營(yíng)銷(xiāo)》
《新媒體營(yíng)銷(xiāo)全案》、《銀行-新媒體營(yíng)銷(xiāo)與線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)化》
《短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與直播帶貨》、《微信生態(tài)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與私域轉(zhuǎn)化》
《微信視頻號(hào)操作與營(yíng)銷(xiāo)賦能》
《個(gè)人IP打造與品牌轉(zhuǎn)化》、《主播定位與素質(zhì)技能提升》
營(yíng)銷(xiāo)方向：
《數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)轉(zhuǎn)化升級(jí)》、《營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)黑客》
《營(yíng)銷(xiāo)四維診斷與操作模型》、《精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)私域鎖客與會(huì)員管理》
《私域鎖客-精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》
《產(chǎn)品定價(jià)策略與營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用》
《消費(fèi)心理與營(yíng)銷(xiāo)技巧-落地實(shí)訓(xùn)課》
零售終端：

《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代零售實(shí)體店運(yùn)營(yíng)與管理》、《標(biāo)桿店長(zhǎng)-業(yè)績(jī)超越與門(mén)店傳承》
《先鋒督導(dǎo)訓(xùn)練營(yíng)》、《金牌導(dǎo)購(gòu)-職業(yè)技能訓(xùn)練》、《門(mén)店帶教與賦能技術(shù)訓(xùn)練課》

【學(xué)員評(píng)價(jià)】
周末開(kāi)課，很多同學(xué)只聽(tīng)上午，下午就走了。李老師的課是個(gè)例外，不僅沒(méi)人走，還有企業(yè)下午臨時(shí)加人。內(nèi)容有深度，訓(xùn)練有收獲，落地有模型，現(xiàn)場(chǎng)有氛圍。大家開(kāi)開(kāi)心心的就把自己企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)做了一次診斷和升級(jí)。 ——創(chuàng)業(yè)黑馬 榆林城市學(xué)院 班主任 邱老師
李老師的課，很接地氣，一線(xiàn)銷(xiāo)售出身的老師給大家?guī)?lái)的課程，真正是今天學(xué)，明天用。讓高大上的理論模型，也有了吸引人的煙火氣。 ——碧桂園 貴陽(yáng)區(qū)域 張經(jīng)理
現(xiàn)在生意很不好做，出路在哪里，很難找到一個(gè)線(xiàn)頭。這個(gè)課程給了我一個(gè)線(xiàn)頭，社群經(jīng)營(yíng)、短視頻營(yíng)銷(xiāo)、直播帶貨不再停留在書(shū)面上，而是滲透到了營(yíng)銷(xiāo)、管理、服務(wù)的方方面面。
——邯鄲 紫薇時(shí)尚 總經(jīng)理 王艷君
李老師的課聽(tīng)著很有感覺(jué)，一個(gè)案例接著一個(gè)案例，聽(tīng)著幽默但又不是逗樂(lè)的那種，讓人樂(lè)完了還能有收獲，這個(gè)很厲害。 ——深圳 生之達(dá) 總經(jīng)理 王永生