【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)一號(hào)位、CEO、創(chuàng)始人、合伙人、企業(yè)管理者

【培訓(xùn)收益】
1. 學(xué)習(xí)借鑒阿里創(chuàng)新管理之道：業(yè)務(wù)x組織雙循環(huán) 2. 掌握數(shù)智時(shí)代的管理者必備技能：管理三板斧

第一天：管理體系與目標(biāo)導(dǎo)向的績(jī)效
09:00-09:40 參觀阿里西溪園區(qū)，學(xué)習(xí)組織、業(yè)務(wù)一體之道；阿里特色破冰-團(tuán)隊(duì)秀：隊(duì)名-隊(duì)長(zhǎng)-隊(duì)呼-隊(duì)姿
9:50-11:30 主題分享：《管理體系與目標(biāo)導(dǎo)向的績(jī)效》上
管理體系搭建
1、管理的三個(gè)維度
·商業(yè)組織結(jié)構(gòu)
·使命、愿景、戰(zhàn)略、年度規(guī)劃
·外部環(huán)境、戰(zhàn)略、組織能力、管理體系
2、管理者的三個(gè)階段
·自己做事情
·通過(guò)別人拿結(jié)果
·別人搶著幫你做事情
3、團(tuán)隊(duì)關(guān)系的三個(gè)階段
·形成期
·成長(zhǎng)期
·成型期
12:00-13:30 阿里員工食堂午餐
13:30-17:00 主題分享：《管理體系與目標(biāo)導(dǎo)向的績(jī)效》下
定目標(biāo)：今天最好的表現(xiàn)是明天最低的要求
4、目標(biāo)設(shè)定的邏輯
·訂目標(biāo)-訂立目標(biāo)
·定目標(biāo)-確定目標(biāo)
·盯目標(biāo)-跟蹤目標(biāo)
5、PESMART
·P符合正面詞匯的
·E符合三贏
6、關(guān)于目標(biāo)的三個(gè)問(wèn)題
目標(biāo)設(shè)定（實(shí)踐）
破題
·客戶是誰(shuí)？客戶的需求是什么？
·客戶價(jià)值是什么？我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)？
·為什么由我們來(lái)做？
7、定目標(biāo)
·項(xiàng)目目標(biāo)是什么？遠(yuǎn)期的？近期的？
·成功的標(biāo)志是什么？
·衡量的指標(biāo)是什么？
·重要里程碑事件是什么？
·目標(biāo)如何分解？
8、SELL目標(biāo)
·目標(biāo)的意義和價(jià)值？客戶？團(tuán)隊(duì)？員工？
·向誰(shuí)sell？團(tuán)隊(duì)？員工？
·他們的獲益是什么？
追過(guò)程：為過(guò)程鼓掌，為結(jié)果買(mǎi)單
9、現(xiàn)狀分析
·我們的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀是什么？
·從現(xiàn)在到目標(biāo)的挑戰(zhàn)是什么？
·圍繞挑戰(zhàn)，我們的策略是什么？
10、里程碑事件和階段跟進(jìn)
·里程碑的事件是什么？核心指標(biāo)是什么？重要關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)是什么？
·追過(guò)程目的：糾偏、考核、溝通、輔導(dǎo)

第二天：建團(tuán)隊(duì)，拿結(jié)果
09:00-12:00 主題分享：《建團(tuán)隊(duì)、拿結(jié)果》上
招聘與建團(tuán)隊(duì)
1、行為面試
·流程
·核心關(guān)鍵點(diǎn)
2、STAR面試工具
·能力模型
·面試問(wèn)題設(shè)計(jì)
·演練
3、建團(tuán)隊(duì)三要素
·目的與目標(biāo)
·規(guī)范與守則
·歸屬與成就
溝通：決策前充分討論，決策后堅(jiān)決執(zhí)行
4、兩人會(huì)談
·DISC測(cè)試
·如何處理溝通中的情緒
·溝通的工具：梅拉賓法則
·先跟后帶
5、如何開(kāi)好一次會(huì)
·項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)
·跟進(jìn)會(huì)議
·復(fù)盤(pán)會(huì)議
12:00-13:30 阿里員工食堂午餐
13:30-17:00 主題分享：《建團(tuán)隊(duì)，拿結(jié)果》（下）
6、輔導(dǎo)：情景輔導(dǎo)
·低技能的十六字方針
·低技能點(diǎn)輔導(dǎo)式問(wèn)話
·高技能的教練式輔導(dǎo)
·高技能的授權(quán)
7、激勵(lì)
·激勵(lì)的原理：雙因素理論
·如何做好團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
·非經(jīng)濟(jì)的激勵(lì)方法
績(jī)效管理：對(duì)得起好的人，對(duì)不起不好的人
8、績(jī)效管理閉環(huán)，績(jī)效評(píng)估
·績(jī)效的中期反饋
·績(jī)效的正態(tài)分布
·績(jī)效打分案例演練
9、績(jī)效面談關(guān)鍵點(diǎn)和流程
面談三要素
·觀點(diǎn)鮮明表達(dá)清楚
·尊重員工與事實(shí)
·給方向給方法樹(shù)信心
·面談案例探討
10、績(jī)效面談（演練）
·績(jī)效面談、1over1 plus HR
·解聘的情理法與法理情
·解聘溝通：團(tuán)隊(duì)消毒
11、績(jī)效改進(jìn)
·績(jī)效改進(jìn)表
·跟蹤與輔導(dǎo)
課程復(fù)盤(pán)
 

原阿里工號(hào)1784號(hào)
2003年加入阿里巴巴，阿里云全球培訓(xùn)中心認(rèn)證高級(jí)講師
2003年-2006年阿里巴巴客戶培訓(xùn)部、阿里學(xué)院第一批培訓(xùn)專家
2007年-2009年中國(guó)供應(yīng)商紹興、寧波區(qū)域政委
2010年-2012年中國(guó)供應(yīng)商銷售運(yùn)營(yíng)部北方大區(qū)大政委
2013年-2014年阿里巴巴集團(tuán)事務(wù)部、CMO線大政委
 

• 阿里三板斧

  開(kāi)課時(shí)間：2025-04-14 — -0-0

  開(kāi)課地點(diǎn)： 浙江-杭州

  第一天：管理體系與目標(biāo)導(dǎo)向的績(jī)效 時(shí)間 內(nèi)容 備注 09:00-09:40 參觀阿里西溪園區(qū)，學(xué)習(xí)組織、業(yè)務(wù)一體之道 阿里特色破冰-團(tuán)隊(duì)秀：隊(duì)名-隊(duì)長(zhǎng)-隊(duì)呼-隊(duì)姿 9:50-11:30 主題分享：《阿里三板斧——管理體系與目標(biāo)導(dǎo)向的績(jī)效》上 管理體系搭建 1、..

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  開(kāi)課時(shí)間：2025-05-19 — -0-0

  開(kāi)課地點(diǎn)： 浙江-杭州

  第一天：阿里政委之“道”、“法” 時(shí)間 內(nèi)容 備注 09:00-09:40 參訪阿里巴巴西溪園區(qū)，了解感受阿里組織建設(shè)、文化、業(yè)務(wù)之道。 09:50-11:30 主題分享：阿里政委之“道” 課題1：阿里政委體系發(fā)展與..

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  開(kāi)課時(shí)間：2025-08-18 — 2025-08-19

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  第一天：參觀科大訊飛+阿里巴巴參觀+主題分享 09:00-10:00 標(biāo)桿學(xué)習(xí)行前引導(dǎo) 隨團(tuán)顧問(wèn)通過(guò)對(duì)科大訊飛的簡(jiǎn)單介紹，引導(dǎo)大家對(duì)其人工智能的深入思考。 10:00-10:30 參觀科大訊飛人工智能展廳 觀摩展廳虛擬人，歷史大事記，深入體驗(yàn)人工智能+教育、人工智能＋醫(yī)療、人工智能+金融..

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• 阿里三板斧

  開(kāi)課時(shí)間：2025-09-15 — -0-0

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  第一天：管理體系與目標(biāo)導(dǎo)向的績(jī)效 時(shí)間 內(nèi)容 備注 09:00-09:40 參觀阿里西溪園區(qū)，學(xué)習(xí)組織、業(yè)務(wù)一體之道 阿里特色破冰-團(tuán)隊(duì)秀：隊(duì)名-隊(duì)長(zhǎng)-隊(duì)呼-隊(duì)姿 9:50-11:30 主題分享：《阿里三板斧——管理體系與目標(biāo)導(dǎo)向的績(jī)效》上 管理體系搭建 1、..

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  開(kāi)課時(shí)間：2025-11-24 — 2025-11-25

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• 阿里巴巴銷售鐵軍管理實(shí)戰(zhàn)營(yíng)

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• 管理三板斧：定目標(biāo)、帶團(tuán)隊(duì)、拿結(jié)果

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-東莞

  1. 什么是管理者？1) 小組探討：管理者與被管理者的區(qū)別有哪些？管理者有哪些具體的行為？2) 管理者與被管理者的三種區(qū)別2. 管理者的四個(gè)角色1) 業(yè)務(wù)骨干：自己做2) 經(jīng)理：讓人做3) 教練：教人做4) 領(lǐng)導(dǎo)：激發(fā)人做3. 管理崗位的職責(zé)任務(wù)1) 定目標(biāo) ..

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• 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)頭部管理三板斧

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 浙江-杭州

  一、定戰(zhàn)略，共繪“一張圖”1.關(guān)鍵產(chǎn)出1)戰(zhàn)略定位：期望的客戶心智2)戰(zhàn)略布局：正確的發(fā)展路徑3)戰(zhàn)略目標(biāo)：關(guān)鍵的量化成果 2.內(nèi)容：結(jié)合戰(zhàn)略循環(huán)模型，行業(yè)終局模型，戰(zhàn)略共創(chuàng)會(huì)等工具幫助企業(yè)管理者梳理“企業(yè)戰(zhàn)略大圖”二、造土..

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• 阿里巴巴組織致勝之道

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  第一天：參觀阿里巴巴總部+專題分享 08:30-09:30 ..

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