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大客戶銷(xiāo)售策略
課程編號(hào)：3965 課程人氣：1663
課程價(jià)格：￥3000 課程時(shí)長(zhǎng)：2天
2015.1.5
市場(chǎng)總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理
【培訓(xùn)收益】
全面觀察買(mǎi)方采購(gòu)流程，聚焦相關(guān)人員
調(diào)整銷(xiāo)售步驟，以適應(yīng)客戶的決策過(guò)程
摸清并影響客戶的決策標(biāo)準(zhǔn)，使之對(duì)己有利
有效降低發(fā)生銷(xiāo)售中斷的風(fēng)險(xiǎn)
分析競(jìng)爭(zhēng)地位，制定克服自身弱點(diǎn)的策略
掌握權(quán)威談判技巧和產(chǎn)品演示流程
在銷(xiāo)售策略實(shí)施中預(yù)防和消除買(mǎi)方的突變
從一筆業(yè)務(wù)開(kāi)始發(fā)展出更多業(yè)務(wù)關(guān)系
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開(kāi)課時(shí)間：2025-03-14 — -0-0
開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海
第一講：客戶關(guān)系 大客戶的正確關(guān)系層級(jí)審查 學(xué)習(xí)攻略： 大客戶的業(yè)務(wù)緊密度對(duì)持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個(gè)關(guān)系絕對(duì)不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級(jí)對(duì)應(yīng)不同的價(jià)值貢獻(xiàn)度。運(yùn)用不同的科學(xué)模型來(lái)系統(tǒng)地劃分業(yè)務(wù)關(guān)系等級(jí)并分析目前的大客戶的關(guān)系內(nèi)涵，能夠幫助到大客戶經(jīng)理從整體上審查客戶關(guān)系并..
人氣：152
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打單-大客戶銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)路徑實(shí)施
開(kāi)課時(shí)間：2025-03-27 — 2025-03-28
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州
一、常見(jiàn)的銷(xiāo)售問(wèn)題大碰撞 1、這些事是不是你經(jīng)常干的？ 2、大客戶銷(xiāo)售思路解析 二、拜訪準(zhǔn)備 1、拜訪準(zhǔn)備五要素 1.1銷(xiāo)售目標(biāo)制定 銷(xiāo)售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容 1.2晉級(jí)承諾 晉級(jí)承諾與收?qǐng)霭准记? 案例分析：這些屬于銷(xiāo)售哪個(gè)階段？ ..
人氣：122
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重塑成交-大客戶超級(jí)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)
開(kāi)課時(shí)間：2025-05-23 — 2025-05-24
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳
第一講：重塑認(rèn)知-大客戶采購(gòu)流程與全局認(rèn)知 一、全局框架-大客戶項(xiàng)目孵化全流程 1. 資料-客戶分析 2. 信任-關(guān)系建立 3. 需求-商機(jī)挖掘 4. 價(jià)值-方案呈現(xiàn) 5. 價(jià)格-議價(jià)成交 6. 體驗(yàn)-回款再銷(xiāo) 情景分析：客戶過(guò)度糾結(jié)價(jià)格，根源是什么？ 情景分析：上述環(huán)節(jié)里，哪..
人氣：131
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 四川-成都
一、新常態(tài)下政府央企大客戶營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) 新常態(tài)下政府大客戶營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)分析 在反腐和去庫(kù)存背景下高層公關(guān)7大困境 政企大客戶營(yíng)銷(xiāo)的三大趨勢(shì) 政企大客戶營(yíng)銷(xiāo)的三大核心密碼案例：團(tuán)隊(duì)配合，3.6億建筑工程項(xiàng)目的高層突圍 ..
人氣：502
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創(chuàng)新政企大客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州
模塊一：政企大客戶識(shí)別與劃分1、政企大客戶的特征？2、為什么要拓展終端大客戶？3、如何識(shí)別和劃分政企大客戶？4、政企大客戶有什么價(jià)值？案例分享：案例1：某高科技上市公司的政企大客戶劃分案例2：某制造業(yè)上市公司的政企大客戶劃分現(xiàn)場(chǎng)討論：公司哪些部..
人氣：635
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山
認(rèn)知篇：《銷(xiāo)售地圖》的基本理念教學(xué)目標(biāo)一：為什么銷(xiāo)售進(jìn)程會(huì)停滯不前？教學(xué)目標(biāo)二：為什么無(wú)法掌控我們的銷(xiāo)售進(jìn)程？教學(xué)目標(biāo)三：為什么會(huì)某名其妙的丟單教學(xué)內(nèi)容1：什么是銷(xiāo)售規(guī)劃教學(xué)內(nèi)容2：銷(xiāo)售規(guī)劃的目標(biāo)、任務(wù)和方法教學(xué)內(nèi)容3：銷(xiāo)售規(guī)劃的四大系統(tǒng)【案例工作坊：方啟明的銷(xiāo)售困局..
人氣：467
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 四川-成都
第一講：大客戶首席營(yíng)銷(xiāo)官一、 大客戶基本概念與大客戶分類(lèi)等基礎(chǔ)知識(shí)（政企、央企、國(guó)企、民企、個(gè)人VIP客戶，統(tǒng)稱(chēng)為：大客戶）二、 營(yíng)銷(xiāo)布局五要素（一級(jí)布局、二級(jí)布局）三、 大客戶營(yíng)銷(xiāo)四落地四、 利用微信向大客戶展示我是誰(shuí)，利用微信與大客戶互動(dòng)（想要吃魚(yú)，要先養(yǎng)魚(yú)。如何通過(guò)微信..
人氣：563
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信任五環(huán)©——大客戶營(yíng)銷(xiāo)拜訪技巧
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 四川-成都
本課程可拆分為4個(gè)部分，分時(shí)段授課。第1、2部分內(nèi)容圍繞基礎(chǔ)概念和銷(xiāo)售的技能技巧（傾聽(tīng)、提問(wèn)及呈現(xiàn)優(yōu)勢(shì)），第3部分內(nèi)容將1、2內(nèi)容進(jìn)行整合應(yīng)用，拆解、分析視頻案例，回顧之前所學(xué)技能，理解并掌握技能的使用步驟和流程；第4部分總結(jié)并升華每個(gè)部分的授課綱要如下：第一部分：拜訪準(zhǔn)備與拜訪..
人氣：614
