【培訓(xùn)對(duì)象】
老板、公司管理層、銷(xiāo)售人員

【培訓(xùn)收益】
全方位提升銷(xiāo)售人員的綜合能力：銷(xiāo)售認(rèn)知、銷(xiāo)售心態(tài)、銷(xiāo)售禮儀、銷(xiāo)售技巧，解決銷(xiāo)售技術(shù)難題：如何解開(kāi)客戶擔(dān)心的各種問(wèn)題；激發(fā)銷(xiāo)售人員士氣、全面提升公司業(yè)績(jī)。

《瘋狂銷(xiāo)售全能修煉》 ——主講：彭承仁老師 一、直面挑戰(zhàn) 您是否還在為以下問(wèn)題感到困惑？ 無(wú)法解決顧客擔(dān)心問(wèn)題，如產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)等，導(dǎo)致不成交； 業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售能力不強(qiáng)、提升太慢、做不起業(yè)績(jī)、收入不可觀； 團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力不強(qiáng)、配合不理想、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)不穩(wěn)定； 無(wú)論是個(gè)人還是團(tuán)隊(duì)似乎已經(jīng)全力以赴、付出了很多卻得到不應(yīng)有的收獲…… 沒(méi)有賣(mài)不出去的產(chǎn)品，只有賣(mài)不出產(chǎn)品的人！想要輕松解決以上困惑嗎？那就趕快行動(dòng)吧！ 獨(dú)家研發(fā)的咨詢式實(shí)戰(zhàn)課程，經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理專家將為你指通迷津，令你或你的團(tuán)隊(duì)更輕松地、快速達(dá)成你的業(yè)績(jī)目標(biāo)?！动偪皲N(xiāo)售全能修煉》融匯了電子、數(shù)碼、網(wǎng)絡(luò)、機(jī)械、建材、美容、保健、保險(xiǎn)、服裝、房地產(chǎn)等各大行業(yè)的銷(xiāo)售冠軍的智慧，被稱之為銷(xiāo)售界的“葵花寶典”，全面系統(tǒng)的學(xué)完整套課程，可以讓你或你的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)達(dá)30%以上，并且已經(jīng)有不少客戶已經(jīng)達(dá)到倍增式的增長(zhǎng)。當(dāng)你停止學(xué)習(xí)的時(shí)候，隨時(shí)被對(duì)手超越，快來(lái)體驗(yàn)吧！ 二、培訓(xùn)對(duì)象： 所有的銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理有關(guān)人員 三、培訓(xùn)效果： 全方位提升銷(xiāo)售人員的綜合能力，解決銷(xiāo)售技術(shù)難題，激發(fā)銷(xiāo)售人員士氣、全面提升公司業(yè)績(jī) 五、培訓(xùn)特色： 全方位實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)：全新的觀念+科學(xué)的方法+實(shí)戰(zhàn)演練+實(shí)操工具 為您和您的團(tuán)隊(duì)打造全能銷(xiāo)售精英 六、課程大綱： 第一單元：銷(xiāo)售認(rèn)知篇 1.社會(huì)大眾對(duì)銷(xiāo)售崗位的態(tài)度、看法？ 2.銷(xiāo)售崗位的發(fā)展前景 3、銷(xiāo)售崗位的重要性 4、銷(xiāo)售崗位的性質(zhì) 5、實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售的核心是什么？ 6、銷(xiāo)售的真諦 銷(xiāo)？售？賣(mài)？ 7、銷(xiāo)售過(guò)程中客戶心中在思考什么？ 8、客戶的四大特點(diǎn) 知己知彼，百戰(zhàn)不殆。銷(xiāo)售過(guò)程中了解客戶心理需求，去做銷(xiāo)售就能事半功倍。 案例分析與體驗(yàn) 第二單元：心態(tài)修煉 銷(xiāo)售八大心態(tài)（心態(tài)決定成?。?1、成就心態(tài) 2、積極心態(tài) 3、學(xué)習(xí)心態(tài) 4、感恩心態(tài) 5、付出心態(tài) 6、自律心態(tài) 7、平常心態(tài) 8、寬容心態(tài) 第三單元：銷(xiāo)售禮儀 禮——內(nèi)在的文化素養(yǎng)為禮；儀——形諸于外的言行舉止為儀 內(nèi)外兼修乃為禮儀 1、怎么樣才有“禮”？ 2、怎么樣才有“儀”？ 實(shí)戰(zhàn)演練 第四單元：銷(xiāo)售技能修煉 一、信任 1）、相信自己 2）、相信公司 3）、相信顧客 二、溝通、表達(dá)能力 1、溝通原理 1）溝通的功能 2）溝通的目的 3）溝通的原則 4）溝通的效果 5）溝通的意義 6）溝通的共性 2、問(wèn)化技巧 問(wèn)話的兩種模式 （1）開(kāi)放式 案例一:情景模擬 （2）封閉式 銷(xiāo)售中問(wèn)封閉式的問(wèn)題，才可以達(dá)到了解客戶需求的目的 案例二：情景模擬 3、溝通四分法： 瘋狂溝通（狀態(tài)）幽默溝通（方法）專業(yè)溝通（專家）氣度溝通（老板） 三、交朋友的能力 銷(xiāo)售員跟客戶的關(guān)系？銷(xiāo)售員跟同事的關(guān)系？銷(xiāo)售員跟老板、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系？ *零和游戲！ 共同探討 交友的核心：（ ） 交友宗旨：（ ） 四、講價(jià)值 案例：老款式牛仔褲 現(xiàn)場(chǎng)模擬： 1、增高鞋 實(shí)戰(zhàn)演練 2、減肥健身器材 實(shí)戰(zhàn)演練 3、談戀愛(ài)也重在講價(jià)值 小李：家庭條件好、有錢(qián)有勢(shì)、能力一般 小王：家庭條件一般，上進(jìn)心強(qiáng)，能力較強(qiáng) 兩個(gè)人同時(shí)追求一個(gè)女孩，誰(shuí)能勝出？ 分別站在兩個(gè)人的立場(chǎng)講解價(jià)值實(shí)戰(zhàn)演練 4、機(jī)械設(shè)備實(shí)戰(zhàn)演練 銷(xiāo)售八字箴言——與眾不同，無(wú)中生有 何為“與眾不同”？何為“無(wú)中生有”？影片學(xué)習(xí)《非誠(chéng)勿擾1》 價(jià)值講解思路 1）、啟發(fā)價(jià)值：對(duì)客戶帶來(lái)的幫助和好處，及解決的問(wèn)題和痛苦；注意價(jià)值擴(kuò)大化。 2）、說(shuō)明價(jià)值：功能、原理講解。 3)、證明價(jià)值：親自驗(yàn)證，客戶案例，名人見(jiàn)證，社會(huì)影響，常理推論。 4)、實(shí)現(xiàn)價(jià)值：客戶應(yīng)用。 五、給方法（方案） 賣(mài)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為賣(mài)方案，幫助客戶解決問(wèn)題！ 案例：飛利浦照明(裝飾設(shè)計(jì)圖) 客戶服務(wù)的三個(gè)層次： 1、份內(nèi)的服務(wù) 2、邊緣的服務(wù)（可做可不做的服務(wù)） 3、與銷(xiāo)售無(wú)關(guān)的服務(wù) 第五單元：行為修煉 銷(xiāo)售員最可悲的就是一天忙到晚，顆粒無(wú)收！ 1、有明確的計(jì)劃 如何制定有效計(jì)劃？ 2、檢查 3、請(qǐng)教（案例分析） 4、勤奮 瘋狂銷(xiāo)售精英的特點(diǎn) 1、想到就付諸行動(dòng) 2、不在意別人眼中的自己 3、不分晝夜、沒(méi)有辛苦勞累 4、心中總是充滿著希望 5、沒(méi)有不敢、沒(méi)有害怕 6、始終相信自己的想法、信念 7、自己身上時(shí)刻體現(xiàn)出別人不具備的優(yōu)點(diǎn) 8、堅(jiān)信自己一定是最棒的 9、高效學(xué)習(xí)、快速成長(zhǎng) 10、笑傲一切對(duì)手 七、專家簡(jiǎn)介 彭承仁 全國(guó)最具激情、感染力銷(xiāo)售培訓(xùn)講師 實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)訓(xùn)練導(dǎo)師 體驗(yàn)式互動(dòng)特訓(xùn)教練 實(shí)力派銷(xiāo)售培訓(xùn)專家 一本機(jī)械集團(tuán)首席培訓(xùn)教官 博仁銷(xiāo)售培訓(xùn)中心金牌培訓(xùn)師 廣州集德能企業(yè)咨詢管理有限公司高級(jí)講師 連續(xù)三年榮獲全國(guó)食品加工機(jī)械銷(xiāo)售冠軍。半軍事化的銷(xiāo)售職業(yè)生涯，高強(qiáng)度的工作壓力,全面系統(tǒng)的受訓(xùn)經(jīng)歷,積累了豐富的銷(xiāo)售談判、客戶跟進(jìn)、客戶服務(wù)、自我激勵(lì)的經(jīng)驗(yàn)。專業(yè)從事銷(xiāo)售與人力資源管理類培訓(xùn),培訓(xùn)總時(shí)數(shù)800多課時(shí)，培訓(xùn)30000多人. 風(fēng)格特色: 知行合一，講課生動(dòng)幽默、充滿激情、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、言辭犀利，能有效且迅速的抓住聽(tīng)眾與觀眾的注意力，特別擅長(zhǎng)進(jìn)行大型培訓(xùn)激勵(lì)，保證每位學(xué)員聽(tīng)完他的課程后，醍醐灌頂，記憶猶新，有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣、行動(dòng)力。充分的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，疑難解答，讓學(xué)員學(xué)習(xí)到世界知名企業(yè)銷(xiāo)售人員的談判風(fēng)格、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)、銷(xiāo)售工作開(kāi)展的方法、銷(xiāo)售人員的自我激勵(lì)，實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售案例。讓學(xué)員學(xué)以致用，業(yè)績(jī)倍增。 經(jīng)典案例： 在2008年-2010年金融風(fēng)暴期間，大多數(shù)企業(yè)業(yè)績(jī)下滑，很多企業(yè)破產(chǎn)倒閉，在這種惡劣的市場(chǎng)環(huán)境之下，幫助一本機(jī)械集團(tuán)從企業(yè)規(guī)模到營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)都達(dá)到倍增的增長(zhǎng)。 彭老師經(jīng)典語(yǔ)錄： 賺錢(qián)三步曲：做人、做事、賺錢(qián) 銷(xiāo)售的九字箴言：交朋友、講價(jià)值、給方法! 銷(xiāo)售靠的不是一時(shí)的沖動(dòng)和熱情，靠的是持之以恒的決心！ 對(duì)客戶——真誠(chéng)服務(wù) 對(duì)朋友——不敢保證能給朋友帶來(lái)多大幫助，但至少不會(huì)給朋友帶來(lái)傷害 對(duì)家人——不敢保證讓家人享受榮華富貴，但絕對(duì)不會(huì)讓家人吃苦受罪 做事的原則：高標(biāo)準(zhǔn)——既對(duì)自己有利也對(duì)大眾有利，最低標(biāo)準(zhǔn)——對(duì)自己有利但對(duì)他人無(wú)害！ 經(jīng)營(yíng)之道：以德經(jīng)營(yíng)、真誠(chéng)服務(wù)！ 。。。。。。 主講課程： 《瘋狂銷(xiāo)售全能修煉》《超級(jí)人力資源管理秘笈》 《高效解決企業(yè)招聘、留人難題》《銷(xiāo)售精英2天1夜魔鬼特訓(xùn)》 《面對(duì)面顧問(wèn)式銷(xiāo)售策略特訓(xùn)營(yíng)》《銷(xiāo)售主管如何打造一支自動(dòng)自發(fā)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》 《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)高效激勵(lì)法則》 案例圖片:

全國(guó)最具激情、感染力銷(xiāo)售培訓(xùn)講師
實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)訓(xùn)練導(dǎo)師
體驗(yàn)式互動(dòng)特訓(xùn)教練
實(shí)力派銷(xiāo)售培訓(xùn)專家
人力資源管理專家
博仁銷(xiāo)售培訓(xùn)中心金牌培訓(xùn)師

連續(xù)三年榮獲全國(guó)食品加工機(jī)械銷(xiāo)售冠軍。半軍事化的銷(xiāo)售職業(yè)生涯，高強(qiáng)度的工作壓力,全面系統(tǒng)的受訓(xùn)經(jīng)歷,積累了豐富的銷(xiāo)售談判、客戶跟進(jìn)、客戶服務(wù)、自我激勵(lì)的經(jīng)驗(yàn)。專業(yè)從事銷(xiāo)售與人力資源管理類培訓(xùn),培訓(xùn)總時(shí)數(shù)800多課時(shí)，培訓(xùn)30000多人。 



主講課程：
《瘋狂銷(xiāo)售全能修煉》
《超級(jí)人力資源管理秘笈》
《高效解決企業(yè)招聘、留人難題》
《銷(xiāo)售精英2天1夜魔鬼特訓(xùn)》 
《面對(duì)面顧問(wèn)式銷(xiāo)售策略特訓(xùn)營(yíng)》
《銷(xiāo)售主管如何打造一支自動(dòng)自發(fā)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》
《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)高效激勵(lì)法則》

• 電力企業(yè)管理者五項(xiàng)技能修煉

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京

  為什么學(xué)習(xí)本課程：路線確定之后，起關(guān)鍵作用的就是干部。兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩。20%的干部承擔(dān)企業(yè)80%的責(zé)任。以上無(wú)不說(shuō)明管理者的重要性。管理者管理理念如何提升？管理者管理方法有哪些？管理者管理工具如何運(yùn)用？管理者需要掌握哪些管理技能？管理者綜合素質(zhì)如何提升？作為一名優(yōu)秀的管理者，這是必須..

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• 瘋狂銷(xiāo)售全能修煉

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一單元：銷(xiāo)售認(rèn)知篇 1.社會(huì)大眾對(duì)銷(xiāo)售崗位的態(tài)度、看法？ 2.銷(xiāo)售崗位的發(fā)展前景 3、銷(xiāo)售崗位的重要性 4、銷(xiāo)售崗位的性質(zhì) 5、實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售的核心是什么？ 6、銷(xiāo)售的真諦 銷(xiāo)？售？賣(mài)？ 7、銷(xiāo)售過(guò)程中客戶心中在思考什么？ 8、客戶的四大特點(diǎn) 知己知彼，百戰(zhàn)不..

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