【培訓(xùn)對象】
公司總經(jīng)理/副總、事業(yè)部或產(chǎn)品線負責(zé)人；產(chǎn)品經(jīng)理/規(guī)劃經(jīng)理；營銷代表；研發(fā)代表；財務(wù)代表；客戶服務(wù)代表（售后）；采購代表；制造代表……

【培訓(xùn)收益】
1、掌握戰(zhàn)略規(guī)劃的模型和步驟，統(tǒng)一戰(zhàn)略規(guī)劃的思想、工具、方法和模板。

2、結(jié)合公司真實產(chǎn)品規(guī)劃場景，在專家輔導(dǎo)下，洞察市場存在的機會，并進行取舍，對選擇的機會設(shè)計達成的路徑，并達成共識。

3、參與培訓(xùn)的各職能代表充分研討、碰撞和對齊，輸出產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃初稿，專家給以點評，提出改進建議。

 課程介紹：

華為產(chǎn)品的持續(xù)成功，背后有一整套嚴謹?shù)倪壿嬇c方法。任正非傾力打造產(chǎn)品管理體系，最終讓華為實現(xiàn)了《從偶然到必然》所描述的持續(xù)成功。

打造成功的產(chǎn)品，必須有一套系統(tǒng)的規(guī)劃方法，才能實現(xiàn)“先勝而后戰(zhàn)”。

本課程由來自余承東產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃團隊的核心成員親自授課，不僅結(jié)合華為多年經(jīng)驗，更融入中天華夏顧問團隊多年在知名企業(yè)咨詢落地中的實戰(zhàn)經(jīng)驗，以及歷次培訓(xùn)學(xué)員企業(yè)實際需求和問題，手把手傳授產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的方法：

華為如何洞察市場——五看三定

如何看懂趨勢？如何致勝競爭？如何抓住用戶需求？如何鎖定發(fā)展機會？如何確定產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)？

如何設(shè)定產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃（SP/BP）

如何鎖定創(chuàng)新焦點？如何設(shè)定戰(zhàn)略控制點？如何進行業(yè)務(wù)設(shè)計？如何進行取舍？如何進行產(chǎn)品的組合？

如何保證產(chǎn)品規(guī)劃的落地？

如何設(shè)定各領(lǐng)域的策略？用什么樣的組織？需要哪些資源和能力？如何制定產(chǎn)品創(chuàng)新策略、技術(shù)研發(fā)策略、產(chǎn)品上市（GTM）策略……

課程特色：

1、名師專家授課，戰(zhàn)略領(lǐng)域權(quán)威

· 產(chǎn)品研發(fā)管理領(lǐng)域權(quán)威專家，原華為IPD變革首批踐行者

· 源自華為余承東產(chǎn)品戰(zhàn)略團隊的核心成員，歷經(jīng)華為手機從無到有，從有到世界領(lǐng)先的整個產(chǎn)品規(guī)劃過程

 

2、全景沙盤演練、專家現(xiàn)場輔導(dǎo)

· 按企業(yè)分組，結(jié)合企業(yè)真實業(yè)務(wù)場景沙盤實戰(zhàn)

· 6個沙盤實戰(zhàn)、20+典型案例分析，10組Workshop講解并演練30+方法工具，專家手把手輔導(dǎo)，完成產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的完整過程，快速提升企業(yè)市場洞察和產(chǎn)品規(guī)劃的核心能力

 

3、課后復(fù)習(xí)提升，促進理解吸收

· 大學(xué)平臺擴展學(xué)習(xí)小專題幫助學(xué)員開闊研發(fā)管理視野

· 精品同名錄播課（另外購買），幫助學(xué)員復(fù)習(xí)復(fù)訓(xùn)、將學(xué)習(xí)延伸并應(yīng)用到工作實踐，事半功倍

 

課程收益：

1、掌握戰(zhàn)略規(guī)劃的模型和步驟，統(tǒng)一戰(zhàn)略規(guī)劃的思想、工具、方法和模板。

2、結(jié)合公司真實產(chǎn)品規(guī)劃場景，在專家輔導(dǎo)下，洞察市場存在的機會，并進行取舍，對選擇的機會設(shè)計達成的路徑，并達成共識。

3、參與培訓(xùn)的各職能代表充分研討、碰撞和對齊，輸出產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃初稿，專家給以點評，提出改進建議。

 

課程大綱：

以下課程核心內(nèi)容，以沙盤演練貫穿全過程，圍繞貴司實際產(chǎn)品，以結(jié)果輸出為導(dǎo)向?qū)崙?zhàn)研討。

 

· Workshop 1

方法工具：BLM方法論框架、雙差分析

案例分析：華為手機如何進行差距分析？

收益：識別現(xiàn)狀與愿景目標(biāo)之間的差距（包括業(yè)務(wù)差距和機會差距兩個方面），規(guī)劃的全部工作就是要彌補現(xiàn)狀和目標(biāo)之間的差距

 

· Workshop 2

方法工具：PESTEL、產(chǎn)品及技術(shù)生命周期、產(chǎn)業(yè)價值轉(zhuǎn)移、市場需求預(yù)測

案例分析：諾基亞為何插草賣身？

沙盤實戰(zhàn)1：市場趨勢分析

收益：通過對市場環(huán)境、產(chǎn)品與技術(shù)生命周期等各方面的分析，獲得對市場的深刻洞察，并發(fā)現(xiàn)其中潛在的機會

 

· Workshop 3

方法工具：市場細分維度、細分的原則、細分過程

案例分析：mate系列手機如何精準定位和洞察目標(biāo)用戶？

沙盤實戰(zhàn)2：針對本公司的實際情況，完成市場細分維度的設(shè)定收益：對市場進行理解和細分，以精準選擇和定位客戶群體，洞察目標(biāo)客戶的特征和需求，為進一步的細分組合和產(chǎn)品定位提供分析基礎(chǔ)

 

· Workshop 4

方法工具：客戶畫像、細分市場描述表、$APPEALS

沙盤實戰(zhàn)3：對主要的細分市場進行描述（利用客戶畫像工具）

收益：準確選擇目標(biāo)市場，同時詳細描繪出特定目標(biāo)客戶/人群的特征、需求及未解決的問題，進行針對性的產(chǎn)品策劃，開發(fā)出有競爭力的產(chǎn)品，用結(jié)構(gòu)化的方法、角度去考慮和把握客戶需求

 

· Workshop 5

方法工具：波特五力、產(chǎn)業(yè)鏈分析、競爭格局分析、行業(yè)集中度分析、戰(zhàn)略輪盤分析、關(guān)鍵成功要素（KFs）分析、標(biāo)桿分析

案例分析：華為手機為何這么快實現(xiàn)世界第一？

沙盤實戰(zhàn)4：貴司某產(chǎn)品線的競爭分析研討

收益：利用各種分析模型，分析得出本產(chǎn)品線的競爭環(huán)境、態(tài)勢，識別主要競爭對手，分析競爭優(yōu)劣勢，尋找機會

 

· Workshop 6

方法工具：優(yōu)劣勢分析、核心競爭力分析、財務(wù)分析、SWOT分析、BCG矩陣

案例分析：蘋果和華為的戰(zhàn)略退卻

收益：綜合內(nèi)外部的分析，獲得產(chǎn)品線優(yōu)劣勢及機會與威脅，并初步形成下一步的行動策略

· Workshop 7

方法工具：戰(zhàn)略意圖與愿景、近期與遠期目標(biāo)

案例分析：余承東如何設(shè)定未來戰(zhàn)略目標(biāo)

收益：根據(jù)前述分析，對產(chǎn)品線戰(zhàn)略愿景、目標(biāo)進行確定和修正，避免假大空的目標(biāo)和不可落地的愿景等典型問題

· Workshop 8

方法工具：創(chuàng)新曲線、創(chuàng)新的維度、未來業(yè)務(wù)組合、Ansoff矩陣、創(chuàng)新的多種模式、產(chǎn)品不同階段的創(chuàng)新、顛覆性創(chuàng)新

 

案例分析：華為手機與Leica跨界創(chuàng)新、喬布斯的創(chuàng)新、馬斯克的創(chuàng)新

收益：根據(jù)分析結(jié)論，研討需要聚焦的創(chuàng)新點，建立競爭優(yōu)勢?？紤]產(chǎn)品線的創(chuàng)新周期與路線，為持續(xù)創(chuàng)新與市場成功奠定基礎(chǔ)

· Workshop 9

方法工具：業(yè)務(wù)設(shè)計的6個方面、細分組合、帕累托原則、SPAN分析、三種基本戰(zhàn)略、藍海戰(zhàn)略、價值獲取方式、活動范圍、戰(zhàn)略控制點

案例分析：蘋果和華為手機的業(yè)務(wù)設(shè)計

沙盤實戰(zhàn)5：貴司某產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)設(shè)計與戰(zhàn)略控制點

收益：確定產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)及盈利模式，包括價值設(shè)定、業(yè)務(wù)范圍選擇、目標(biāo)客戶選擇、基本的競爭策略、盈利方式等等多個方面。同時明確產(chǎn)品線的戰(zhàn)略控制點，以便明確地定義競爭優(yōu)勢的來源

· Workshop 10

方法工具：各領(lǐng)域策略、關(guān)鍵任務(wù)、組織、人才、氛圍

案例分析：華為手機產(chǎn)品SP

沙盤實戰(zhàn)6：討論并設(shè)定貴司各領(lǐng)域執(zhí)行的關(guān)鍵策略及各領(lǐng)域關(guān)鍵任務(wù)（包括但不限于組織、文化、流程、人才等）

收益：將前述分析獲得的各項策略及目標(biāo)，逐層分解到各領(lǐng)域，并形成各領(lǐng)域的關(guān)鍵任務(wù)與子領(lǐng)域的目標(biāo)

李奕峰——專家顧問
·國際注冊管理咨詢師（CMC）
·原華為CBG戰(zhàn)略規(guī)劃部部長
·原華為產(chǎn)品管理部高級經(jīng)理
·IPD體系專家
·戰(zhàn)略開發(fā)與管理專家
·中國企業(yè)培訓(xùn)首選培訓(xùn)師
·廣東省科技進步獎獲得者
·產(chǎn)品管理專家
·人工智能專家

李奕峰顧問在華為公司服務(wù)近20年，歷任產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品管理部高級經(jīng)理和終端戰(zhàn)略規(guī)劃部部長等重要職位。在戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、研發(fā)管理領(lǐng)域有著豐富的實踐經(jīng)驗，深度參與了華為公司IPD體系從無到有、從優(yōu)秀到卓越的變革歷程。精通戰(zhàn)略規(guī)劃體系和研發(fā)管理體系構(gòu)建，對營銷管理、中長期戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)計劃制定、產(chǎn)品規(guī)劃、競爭管理、路標(biāo)管理、需求管理、產(chǎn)品開發(fā)管理等有深厚的理論基礎(chǔ)和成功實踐。在近20年的工作中，李奕峰顧問橫跨2B和2C兩大領(lǐng)域，同時具備了2B和2C產(chǎn)品規(guī)劃和開發(fā)的經(jīng)驗。

在任職華為公司產(chǎn)品線經(jīng)理期間，帶領(lǐng)團隊成功開發(fā)出會議電視產(chǎn)品，并榮獲廣東省科技進步獎、國家發(fā)明專利和華為個人金牌獎。多年來，該產(chǎn)品在國內(nèi)市場的占有率一直遙遙領(lǐng)先，并成功進入歐美發(fā)達市場；在負責(zé)華為終端戰(zhàn)略規(guī)劃期間，從行業(yè)趨勢分析、消費者洞察、競爭分析、創(chuàng)新管理、商業(yè)模式和業(yè)務(wù)設(shè)計等方面，對華為手機從“國內(nèi)無名”到“國際品牌前三”的成長過程做出了卓越貢獻；提出的AI（人工智能）戰(zhàn)略挖掘出大量的市場潛在需求，不僅促進了華為手機核心競爭力提升和生態(tài)鏈的建設(shè)，而且還被同行追隨、模仿，引爆了新的市場增長點。

• 華為產(chǎn)品持續(xù)成功的DNA——產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃全景訓(xùn)戰(zhàn)

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  課程介紹：華為產(chǎn)品的持續(xù)成功，背后有一整套嚴謹?shù)倪壿嬇c方法。任正非傾力打造產(chǎn)品管理體系，最終讓華為實現(xiàn)了《從偶然到必然》所描述的持續(xù)成功。打造成功的產(chǎn)品，必須有一套系統(tǒng)的規(guī)劃方法，才能實現(xiàn)“先勝而后戰(zhàn)”。本課程由來自余承東產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃團隊的核心成員親自授課，不..

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